❶ 如何做好乒乓球活動策劃案。謝謝
以下是一個策劃案的模板，希望對你有用，祝你成功。加油！！！
四省邊區乒乓球爭霸賽策劃書
策劃人：何良劍
一、前言
自2002年吉首大學乒乓球協會成功舉辦，首屆吉首市乒乓球公開賽以來，2003年又再次將第三屆湘西州乒乓球公開賽舉辦成功，隨著多次成功的乒乓球大塞運作經驗的積累，吉首大學乒乓球協會准備激請____________公司協辦2005年四省邊區乒乓球爭霸賽，以進一步提高舉辦質量。
二、大賽概況
1、主辦單位：體育局
2、承辦單位： 吉首大學乒乓球協會
3、協辦單位： 州教育局
4、比賽時間：2005年5月2日至5月3日
5、比賽地點：吉首市
6、參賽范圍：湖南湘西州 張家界地區 懷化地區 常德地區 湖北恩施地區 貴州銅仁地區 重慶市（七個地區）
7、參賽年齡段：少兒組：5歲—12歲（不含）
青少年組：12歲—18歲（不含）
成年組：18歲—50歲（不含）
老年組：50歲以上
8、競賽項目：少兒組：男單、女單
青少年組：男團、男單、女單
成年組：男團、男單、女單、
老年組：男單
三、信息影響力概況
（1） 針對人群：
A、 年齡—5歲至12歲（小學生）
12歲至18歲（中學生）
18歲至50歲（成年人）
50歲以上（老年人）
（涵蓋有行為能力人群）
B、 性別—從體育運動受關注程度看，男性參與者多於女性參與者這一情況，本次比賽偏重於男子比賽，項目設置側重男子項目。
（2） 本項體育運動研究
A、 乒乓球項目是我國傳統優勢體育項目，在廣大人民群眾中有深厚的基礎，其方法易學、安全、被大多數中國人所喜愛，人人皆可參與（范圍廣 , 影響大）
B、 背景：乒壇最重要的賽事----世界乒乓球錦標賽將於今年4月底至5月初在中國上海舉行，屆時將在全國范圍掀起乒乓熱，乒乓球活動必受關注。
C、 湘西地區普及狀況：
（1） 幾乎每所中小學都有乒乓球台，是學生最喜愛的體育運動之一。吉首市、鳳凰縣乒乓球基礎最好。吉首市有一乒乓球俱樂部；老年大學有乒乓球隊（每天訓練）；吉首大學乒乓球協會於2004年下半年成立校隊； 鳳凰縣有乒乓球訓練基地。
（2） 活動場地分布：吉首大學乒乓球館、新體育館、州體育中心乒乓球館（在建）、州老年活動中心，不少企事業單位有乒乓球活動室。
四、影響力分析及建意
（1）、市場目標：
5歲——12歲：從小培養其對____的品牌意識（建意主推____品牌）
12歲——18歲：這部分人群接受時尚新潮信息能力很強，活動力十足（建意主推___品牌、_____業務、_____業務）。
18歲——50歲：這部分人有收入來源（建意力推_____品牌、______品牌、______業務，____業務______業務）
50歲以上：這部分人群收入較前者偏低，以經濟，實惠為切入點（建意主推_______業務品牌）。
五、創意方向與廣告策略
1、廣告目的：
初期——提高知名度。
中期——增加品牌介紹。
後期——加深企業印象
2、廣告策略：
（1）、策略：
A、賽前將比賽通知下發各企事業單位、機關、學校、醫院等（均附_________信息）
B、 賽前電視宣傳片的播出（附________信息）
C、組織「我愛乒乓」有獎徵文大賽，提高文學愛好者這一群體的參與熱情（註：針對小學本前主要以語文、數學為主，中學語文為主課這一現象，擴大本次大賽參與人群）
D 利用多種媒體進行宣傳
（2）、傳播過程：
A、地點：湘西自治州（以吉首市為主）
B、時間：3月1日至5月8日
C、方式：文件、宣傳、DM雜志、電視、賽場各種宣傳物。
六、廣告表現：
1、電視廣告之表現
特別強：
「渴望勝利，所以渴望挑戰」（「中國移動」「我能！」之乒乓篇）
2、彩色DM參賽指南表現：
「創造卓越的移動生活」
「溝通無處不在……」
3、彩色塑膠參賽證：
「想戰勝對手、首先要戰勝自己」這一「我能」主題。
4、場賽布置：
強調：「我的地盤，聽我的」；「動感地帶」品牌。
5、企劃意圖：
表現：全球通「支持每一位客戶戰勝自我見證成功」
七、媒體策略：
1、時間：3月1日——5月8日
2、廣告費用：十二萬元人民幣
A、電視廣告費用。
B、彩色DM參賽指南手冊費用。
C、彩色塑膠參賽證（紀念卡）費用。
D、文化衫費用。
E、各類賽場廣告（彩噴廣告、乒乓球檔板等）
F、宣傳資料費用。
3、以電視為主要媒體，彩色DM為輔，紀念卡為次。
4、電視：大賽宣傳片15秒為主，5秒為輔。
5、彩色DM：雙面彩印，1萬份，32開，16頁。
6、彩色塑膠參賽證（紀念卡）：兩千張
7、文化衫：每位參賽運動隊一件。
8、彩噴廣告：移動3米高、2點8米寬、彩噴廣告兩塊。
9、裁判服：主裁判每人一件紅色西裝，帶移動標時
八、廣告效果測定：
於廣告刊播後，不定期進行廣告效果測定：
（1）、電視廣告精美度測定。
（2）、DM參賽指南投放（8千份投吉首各機關、單位及居住區、宿舍，2千份在賽場投放）測定，
（3）、紀念卡發放測定。
（4）、裁判員形象測定。
九、預算分配：
（1）、電視宣傳片刊播費：4萬元
（2）、DM參賽指南製作及投放：1萬元
（3）、紀念卡製作：3千元
（4）、裁判員服：1萬元
（5）、彩噴廣告：2萬元
（6）、獎品：A、乒乓賽獎品：2萬元
B、「我愛乒乓」有獎徵文獎品：5千元
（7）、工作人員開支：5千元
（8）、場地費：1。2萬元
（9）、其他費用：5千元
湘西電視台廣告部
吉首大學乒乓球協會
❷ 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。
❸ 酒店的營銷策略都有哪些
Hi花生酒店顧問為您解答：
酒店營銷策略不能一概而論，須根據情況來制定相應策略：
1.
負需求狀況與扭轉性營銷負需求狀況是指客人不喜歡或厭惡某個酒店，故意避開購買這個酒店的產品。比如：原來的匯豐酒店，一場電火化為烏有，現在改名為哈特商務酒店重新開業後，至今仍是客人極少極少的，據說又要關門了。
這種負需求，真是太糟糕了，在這種情況下，酒店管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務質量，用強有力的促銷手段來重新塑造酒店形象。此時酒店的營銷任務是扭轉性營銷。扭轉人們的抵制態度。使負需求（不需求）變為正需求。
2.無需求與刺激性營銷
無需求狀況是指市場對酒店的產品不關心，沒有興趣。
比如：一新建的大酒店，由於客人對它們不了解，光顧的人就很少，在這種情況下酒店必須設法使消費者對其感興趣。
刺激需求使無需求轉變為有需求即實施刺激性營銷。
例如：一些大酒店在開業前多採用五折折扣來吸引消費者以刺激消費者認識。
3.潛在需求與開發性營銷
潛在需求：指顧客對市場上現在的產呂或服務不能滿足的。或隱而不見的需求。（例如：一些工薪層對高檔酒店即嚮往對懼怕。想去享受一些，又怕消費不起，口袋裡錢少）針對這種情況酒店應了解這一市場需求，開發合適的產品與服務來滿足這一需求，開發性營銷運用的實例比如說「北京五星級的長城酒店，全國之內首先推出面向工薪層的開發性營銷策略。推出五個5（55555）自助餐服務。
讓工薪層花不了幾個錢就可以在五星級酒店享受一次。五個五是指：成人50元一票到底50種菜餚任意選用酒水五折兒童5折五星級的優質服務。長城酒店的五伍服務推出後很受歡迎。
4.下降需求與恢復性營銷
任何一家酒店，如果長期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那麼誰還願意去吃呢？
所以餐廳要想恢復到以前與市場份額，必須使其產品和服務常變常新。舉一個成功的例子：北京一家酒店每年都推出聖誕晚宴由於年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，後來酒店的一位主管提議開發新的銷售熱點。
在2月14日推出情人節情人套餐以及情人禮品。情人晚會等創新產品並在報紙上大肆宣傳。結果營業額大大超過了聖誕晚宴。營銷學運用的好那麼不怕酒店需求下降了
5.不規則需求與同步營銷
酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）酒店管理者必須通過靈活的價格及其它方法來調整。供求關系實施與不規則的淡旺季同步的營銷方案。（比如實行淡季價格與旺季價格；冬季養客，夏季吃客）
6.過渡需求與壓縮性營銷
客人很多的季節里。往往會出現酒店接待水平不高，忙不過來的現象。這種情況下酒店的超負運轉，會大大降低服務質量，因此必須通過提高價格。減少促銷等手段來壓縮需求或持續性的使客人減少需求。
7.不健康需求
比如說有的客人偏愛走台小姐，走台先生，以及賭博，吸毒等服務。酒店絕對不能為了滿足這種不健康需求而為其提供服務。必須及時運用抵制性營銷進行抵制（抵制清除本酒店的這種需求應注意自己酒店的正常環境和氣氛。
8.充分需求與維護性營銷
一些回頭客對我們的酒店很滿意。我們就採用維護性營銷使顧客更好喜歡我們這里如發議會員卡。優惠餐，贈送禮物等，投其所好。
❹ 當下體育項目運動中市場機會較大項目是
答：2014年10月，國務院印發《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》即46號文，體育產業發展和體育消費成為中國經濟在新常態發展中的一個新的亮點。幾乎同一時間資本與創業者齊奔向了這個新大陸。每一種力量都根據自身的優勢和資源切入體育產業，都想在體育產業的5萬億巨大消費體量中爭佔一席之地。從大體育產業分類上來看主要有三種：1.傳統體育大型IP賽事 2.全民體育的群體性活動 3。互聯網+體育的新生態模式。
1.大型賽事是體育產業的皇冠
金字塔的頂端無疑是粉絲眾多的大型國際化的頂級運動賽事。如巨星雲集的NBA，全美第一大賽事NHL等等。大型賽事歷來是整個體育產業營收的皇冠，其收入主要來自門票，轉播，營銷，以及賽事文化衍生品。大型的國際賽事本身已經成為一種文化的標簽，其衍生出的消費文化是一筆可觀的收入。46號的發布是中國體育市場化的一個標志性事件，從政策上為創業者規避了風險，這也是大額資金瘋狂湧入的主要因素之一。大型賽事本身也是重資源的代名詞，這里不是創業者的戰場，大型產業資本才是主力軍。如萬達集團在2015年初買下了皇家馬德里競技俱樂部20%的股權，一個月之後，萬達集團又收購了瑞士的盈方體育傳媒集團100%的股權。最近，中國資本又頻頻出手，出海競購國外頂級賽事相關資源，如購買英超（郭廣昌是狼隊老闆)、意甲（國米，蘇寧易購）、西甲（重慶老闆蔣立章控股西甲升班馬格拉納達隊）、NBA的球隊（蔡崇信是籃網隊老闆），要麼是股東，要麼是老闆。大型IP賽事歷來是大金主們的必爭之地。
2.全民運動是線下體育公司的風口
全民運動賽事是基於龐大的運動人群為支撐，近年興起的馬拉松、各地區舉辦的越野跑和騎行賽等等，均是全民運動賽事的一種表現。
這些賽事是各級運動會的一個延伸，是讓更多人感受到競技體育魅力的一種最經濟的途徑，因此參與者眾多且熱情空前高漲。這個風口是對線下傳統體育和賽事運營公司的一個巨大的市場機會，其中智美體育，體壇華奧等純線下公司將迎來黃金發展時期。樂視體育斥巨資在進行民間賽事的IP布局，對這塊戰略陣地誌在必得。不僅是樂視體育，整個資本市場近年來在整個體育市場的投資呈明顯的上升趨勢。
此外阿里體育更是採用收割式的布局完全搶占整個群眾體育賽事，流量入口，以及營銷分發渠道。這無疑會撬動大量的既得利益者的蛋糕，但無疑也將是徹底改變整個慢熱的群眾體育市場，以阿里的資源和能力，全民運動的風口很可能成為阿里新的增長點。
3.全民健康運動火熱升溫
全民運動賽事是傳統線下體育活動舉辦公司高速發展的一劑良葯。那麼整個5萬億的運動市場留給互聯網商家的機會在哪裡呢？能承接前面兩大市場的公司均利用了各自的優勢，那麼很明顯，創業者如果想在5萬億的體育市場找到自己的位置，一定要充分發揮互聯網本身的特點和優勢，並且充分挖掘用戶需求才能獲得一張體育市場的門票。
根據有關部門最近的市場調查研究，統計出來的數據資料顯示：當今時代最為火熱的運動項目當屬籃球、足球、羽毛球、乒乓球和游泳等五個項目。
參考資料來源：投資界 ， 中國投資咨詢網
❺ 如何分別針對青少年體育培訓市場和老年人體育服務市場進行市場營銷
分別針對青少年體育培訓市場，
和老年人體育服務市場進行市場營銷回，
應該做到具備豐富的答內容，
不管是足球培訓，還是籃球培訓羽毛球培訓和網球培訓。
很多新的培訓項目正在開發中。
比如乒乓球培訓、高爾夫培訓、廣場舞培訓等等。