❶ 推薦幾本關於策劃的書,市場營銷之類的也要
知乎看到的,推薦給題主看看。
《市場營銷原理》(科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘)
關繫到你的整個營銷思維體系,能買實體書絕不要下載電子書。筆者的「品牌既是產品」謬論也源自第$$$次重讀,本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。
你也許會質疑為什麼首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書,其實筆者也從是第4版追到第14版,營銷部分固然經典,管理部分對於國內企業則或多或少有「用管理駱駝的方法管理兔子」之嫌疑,故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。
另外推薦本書幾個插件。
A、給裡面外面全是新的新人的插件:《商業的奧秘》
如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒,也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha
Galbraith《商業的奧秘》,建立全局觀。
B、給裡面是新的的新人的插件:《科特勒說》,《營銷管理》,《定位》
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》,一本《原理》的Tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架,也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。
C、給裡面外面都不新的老人的插件:Peter Fisk「天才三部曲」:《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣,內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人,或對傳統營銷思維框架膩味了的老人,完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
D、給自認為裡面外面都不新的市場營銷專業新人(別左顧右盼,也許就是你了)的插件:《營銷紅皮書》
很多市場營銷專業的同學認為自己學過且學通了市場營銷。Truth hurts!
你學的一直是「國外市場營銷」,即使你不是在國外學市場營銷,國內大多數營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創國外教材的求名求利勾當;無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。Truth
hurts hurts!
你學的一直是「曾經的國外市場營銷」,且別提你在國內學的專家學者們搗鼓出來的過時教材,即使你是在國外學市場營銷,你知道什麼是Inbound
Marketing,什麼是MLM,什麼是Loyalty Marketing,什麼是Viral Marketing,什麼是Social Influence
Marketing,什麼是Experiential Marketing,什麼是Agile Marketing,什麼是Attraction
Marketing,什麼是Article Marketing,什麼是Content Marketing,什麼是Quantitative
Marketing,什麼是Guerrilla Marketing,什麼又是Permission
Marketing?市場營銷實踐就是這么日新月異,理論永遠追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!
真相是你費時費力費錢求學,有可能學到的卻是人家撇脂之後沒營養的玩意!薩繆爾森的合成謬誤是這么說的:一個農民的豐收是豐收,很多農民的豐收是豐產不豐收!想想多少人學的是和你一樣的教材,想想「市場營銷專業學生做不好市場營銷」的行業潛規則,你還敢高枕無憂嗎?
要想在市場營銷的競爭中勝出,你有三種策略:全面成本領先(學習巨量理論,進行巨量實踐);差異化(讀人所未讀,做人所不做);聚焦(只讀一方面的書,只做一方面的事)。
《營銷紅皮書》,可以說是中國版的《市場營銷原理》,敢在推薦中將其提升到這一高度,因為它在「營銷理論」上全面成本領先,在「中國本土」上差異化,在「中國式營銷實踐」上聚焦,對於塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。
意猶未盡可以繼續閱讀推薦部分的第五條。
E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件:《企業成長之痛》
實在沒想好怎麼寫這個小標題,暫且先叫這名吧……
彼得·德魯克說過:一家企業只有兩個基本職能:創新和營銷。
如果你是創業者,或創業企業的管理者,一手抓創新一手抓營銷兩手都要硬,你的結局不會太差。
用埃里克的《企業成長之痛》解決創新問題,用《市場營銷原理》解決營銷問題,將營銷與創新結合塑造品牌綽綽有餘,也許其他書籍對於日理萬機的你就是過剩信息了。
F、給根本不想通過「學」營銷而掌握營銷的人的插件:Simon Sinek的《從「為什麼」開始》
不是吧,還有這種人……
不是吧,這書名聽起來真的好遜哦……
喬布斯「學」過營銷嗎?或者,喬布斯需要「學」營銷嗎?
操縱不如感召,營銷不如不營自銷,如果喬布斯「學」並學會了營銷,「蘋果」就只能成為「蘋果電腦」或「蘋果手機」了。
重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結晶:「在摒棄廣告、公關、品牌傳播和營銷的雜念後,運營又是一個巨大的理想化單位,其實也真的不考慮那麼多。
我的一切快樂都來源於讓別人產生幸福感,不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人,多分享一點點看法,這面的,或者那面的。」
營銷可以如此簡單,營銷原本應該如此簡單。
《定位》(里斯與特勞特版)
要想理解品牌、塑造品牌,你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答:http://www.hu.com/question/20006197/answer/13637529)
《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨版。很古老的書了,操作方法早已過時,但思維模式及思維框架永遠經典。無論你做的是廣告,是公關,是市場推廣,是品牌策劃,你做的都是整合營銷傳播。)
《中小企業營銷完美指導手冊》(整合營銷傳播中的奇葩:游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達到高傳播,進而塑造品牌。例如知乎的邀請碼策略,也歸類於游擊營銷體系的飢渴營銷,相關書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊》重實操,《游擊》則重理論框架,看個人愛好了。)
《中國式營銷》(1、劉春雄,金煥民版)(2、詹志方,薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》);《中國式管理》(曾仕強版)
如果確定了是在「中國」做品牌(而非國外),如果確定了是在中國「做」品牌(而非忽悠),如果確定了是在中國做「品牌」(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當),接地氣很重要。
筆者曾購買並研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》,很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》,有真知灼見,理論與實踐結合地告訴你中國式營銷的全貌,幫助你接地氣,幫助你的品牌接地氣。
另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當你歷任基層銷售代表與主管,大小區域銷售經理,全國銷售經理之後,你已經不僅是接地氣了,地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然,上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成,速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》系列。「銷量就是品牌」的方法略有偏激,在一次劉春雄的談話中他也有提到,但看到品牌是銷量的結果,遠遠高於大多數營銷人為品牌而品牌的作法。
《中國式管理》,談管理少而系統,談人性多而全面,可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到,品牌滿足慾望,慾望就是源於人性。在中國做品牌,你值得了解中國式人性。
❷ 有哪些雜志可獲最新財經,科技信息 知乎
最新的信息總是先出現在網路和報紙上,其次才是雜志,這是印刷時間所決定的。不但要關注專業的信息,還要從其它非專業的信息中捕捉到信息。
❸ 大學生發表論文 有哪些期刊 知乎
《中國高新技術企業》雜志《中國高新技術企業》雜志經國家新聞出版總署批准,是由國家統計局主管、中國新技術企業發展評價中心主辦,中國管理科學學會協辦的國家級權威期刊。《中國高新技術企業》雜志面向國內外公開發行,國內刊號:CN11-4406/N 國際刊號:ISSN1009-2374。
《矽谷》(國內 刊號:CN11-4775/N 國際刊號:ISSN 1671-7597)《矽谷》是中國科學技術協會主管,中國科技新聞學會主辦的國家級刊物。設有各類自然科學、教育科學、管理科學等多種欄目,《矽谷》已被《中國核心期刊(遴選)資料庫》、《中國學術期刊(光碟版)》、《萬方數據數字化期刊群》、《中文科技期刊資料庫》等網路媒體收錄。
❹ 市場營銷的目標和核心是什麼呀
市場營銷的核心是市場定位,除此之外別無其他。
道理很簡單,想讓顧客想買並把東西賣出去,首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心,無法解決市場在哪裡的問題;以產品為市場營銷的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
什麼是定位,以及什麼是市場定位
鑒於國人對定位理論的誤解,重新解釋一下定位嚴格的定義:是指一種行為過程,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,並通過傳播在受眾大腦中占據特殊位置。一言以蔽之,即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程;而非國內的「定位高端人群」,「定位中高端市場」雲雲。
市場定位的定義,即市場營銷界的定位。主體是企業,客體是企業、產品、競爭、品牌,場所是目標消費者的大腦,目的是將企業、產品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比,市場定位的信息傳播目的性更強(以藍海戰略為典範),以客戶需求為出發點。
為什麼市場定位是市場營銷的核心
解決了市場營銷「是什麼」的問題:根據定義,通過把握主體、客體、場所、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底。
解決了市場營銷「為什麼」的問題:大量通過定位成功的企業案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
解決了市場營銷「怎麼做」的問題:定位貫穿企業成長各階段,從創業之初的確定目標市場,到成熟之後的品牌多元化,無不在定位的指導下進行。
體現了市場營銷的本質屬性:市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位、品牌定位,而四種定位均以客戶需求為出發點,這就體現了市場營銷的本質:為顧客創造價值、建立關系,進而獲取利益。
"市場營銷核心是什麼"這一問題的實踐意義
「市場營銷的核心是什麼」,這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。
可以作為學院派與實戰派營銷人的分野:
學院派以教材為綱,認為「交換」是市場營銷的核心,容易出現自以為多讀幾年書就是Marketer,進而輕視Sales的現象;學院派不是理論派,學院派
連理論派的紙上談兵功夫都不到家,心中無兵,何從談起?以「交換」為答案的面試者,一律下放一線,使之經歷幾年的市場磨練,見識真正的戰場之後再安排營銷
部門的核心工作,以免誤企自誤。
以「定位」為答案的面試者,可以考慮在市場部安排職務。
可以作為技術派與市場派營銷人的分野:以「產品」為答案的面試者,可以成為出色的銷售工程師,安排大客戶銷售的職務。
以「定位」為答案的面試者,依舊安排市場部工作。也許資歷不夠,但方向對了,一通百通。
(via知乎·波旬)
❺ 知乎營銷公司有推薦的嗎
互聯網時代,營銷創意越來越多樣化,你不進步,註定會被拋棄。
營銷活動中,唯一不變的是改變。想在新興趨勢搶占自已的位子,那麼你就需要保持自已的競爭力了。
做為想學習營銷技巧的職場人,那麼這四本書不能錯過。
❻ 市場營銷的核心職能是什麼
市場營銷的核心職能是市場交換
市場營銷的職能
一、 商品銷售
二、 市場調查與研究
三、 生產與供應
四、 創造市場需求
五、 協調平衡公共關系
❼ 如何評價nature雜志 知乎
這有什麼好評價的?題目不都告訴你了?不放超級英雄難道放一顆地球?
❽ 有哪些容易投的食品核心期刊 知乎
食品與營養科學