Ⅰ 網路營銷實訓報告
知道21世紀 嘴重要的就是眼光
歡迎到本空間學習交流合作
Ⅱ 關於網路營銷實訓
網路營銷直接顛覆了傳統的營銷,傳統的營銷方式是公司的業務員通過電話/默拜等方法版去找潛在客戶權,然後去談自己的生意,但是在茫茫人海中,不知道要走訪多少個客戶才能找到一個潛在客戶和准客戶,而網路營銷正好反過來,是潛在客戶主動找上企業,然後和企業談生意.這樣會使生意更做,趕上門的生意會更好做.
請採納。
Ⅲ 網路營銷定價策略知多少
1、低價定價策略
藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。
2、定製生產定價策略
（1）定製生產內涵
在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。
（2）定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。
3、使用定價策略
傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。
4、拍賣競價策略
網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。
Ⅳ 網路營銷實訓任務!
開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其它相關業務部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路營銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路營銷定價策略中詳細全面地分析）。
1、降低營銷及相關業務管理成本費用
互聯網通過開放的統一標准將不同類型的計算機都連接在一起，可以實現最大限度的計算機資源和信息共享，同時還可以實現遠程的信息交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。
首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。利用互聯網則，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網更是給他們長了一個「翅膀」，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。
其次，降低人工費用。由於通過互聯網，傳統管理過程許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。
第三，降低企業財務費用。藉助互聯網實現企業管理的信息化、網路化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產的投入和日常運轉費用的開支，企業可以節省大量資金和費用，因此企業財務費用需求大大減少。
第四，降低辦公室租金。通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。目前，藉助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到安定的郊區，既避免市區的擁擠交通，又可以在環境幽雅的低廉費用環境下工作，真是一舉兩得。對於生產性企業，通過互聯網可以將其產品發包給其他的企業生產，互聯網可以實現全球性生產合作，「虛擬」生產不再「虛」了。
2、降低銷售成本費用
銷售曾被描寫成「驚險一跳」，可見銷售對企業來說的重要性，因此許多企業不惜花費巨額費用投入銷售環節，也導致許多企業對銷售成本不堪重負。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告等促銷費用等。互聯網出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，如網上直銷（網上訂貨）和網上促銷等新的銷售模式大大降低了銷售成本。
首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售渠道費用。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。藉助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面藉助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。
其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現實時傳送聲音、圖象和文字信息，同時可以直接為信息發布方和接收方架設溝通橋梁。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。
第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。
來源：網麒科技http://www.netkey.com.cn/ 網站建設專家 上海網站建設品牌企業 八年上海網站製作經驗 提供最具創意的上海網站設計
本文引用地址：http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-909.htm
Ⅳ 簡述網路營銷定價策略有哪些
一般來說確定網路營銷的定價是根據用戶需求確定的。
1、網站的功能內需求，根容據功能需求確定網站的報價
2、根據設計方案和設計難度進行定價
3、根據網站的推廣渠道數量進行定價。
這些都是決定網路營銷定價的影響因素。
Ⅵ 網路營銷的定價方法
網路營銷的定價方法：
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定回價法)是企業傳答統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法
企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法
①招投標定價法。
②拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。
Ⅶ 常用的網路營銷定價策略包括哪些
策劃方案抄的有效性是指策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風險最小，失敗的可能性最小，經過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現策劃的預定目標。
Ⅷ 網路營銷定價策略有哪些
(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡
它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式