市場營銷的資料匯總

『壹』 做市場營銷，有哪些好的材料

你應該注重的是比較能夠吸引顧客眼球 創造更多價值的商品
市場營銷都是些實踐性的問題 想要真正做好營銷就需要通過自己的實踐 那樣才能總結出自己的經驗 別人的做法或心得我們自能作為一種參考 因為凡事因人而異 或者那個成功人士當時能夠成功是因為伴隨著機遇的到來 但每個人不可能都有同樣的經歷 機遇也不是時常有的 自己總結的經驗才是最真實 最可靠 最寶貴的
有空餘時間也可以去幫一些手機店發下傳單 即使沒有得到回報 但也是經驗上的收獲 要想從事這行業 口才是不可或缺的 顧客也是需要哄的 不然你哪來的效益

『貳』 幫忙尋找些關於市場營銷的資料。

市場營銷是企業經營管理活動的重要組成部分，市場營銷學則是管理學的一個重要分支。通俗點來說，市場營銷專業就是培養「生意人」的專業。在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立的經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，結果將會是不可想像的。其稱呼為：客戶代表、客戶經理、商務顧問、銷售主管、營銷總監、………………
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『叄』 市場營銷包括哪些內容

微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理等。

1、微觀經濟學

《微觀經濟學(第七版)》是中國人民出版社出版的圖書。編輯推薦本書是一本經典的微觀經濟學牧材。除包括供求理論、消費理論、生產和成本理論、廠商價格與產量決策理論、市場失靈和政府幹預理論等微觀經濟領域。

2、宏觀經濟學

復旦大學出版社出版，作者楊長江 石洪波 編著前 言從某種意義上說，宏觀經濟學是門橫空出世的學科，是凱恩斯以他的天才而與古典經濟學決裂所創立的，並通過眾多經濟學家的努力而形成了龐大的體系。

3、管理信息系統

信息管理系統(IMS，Information Management System)是組織理論、會計學、統計學、數學模型及經濟學的混合物，它全面使用計算機技術、網路通信技術、資料庫技術等，是多學科交叉的邊緣技術。

4、統計學

統計學(statistics)是應用數學的一個分支，主要通過利用概率論建立數學模型，收集所觀察系統的數據，進行量化分析、總結，做出推斷和預測，為相關決策提供依據和參考。它被廣泛的應用在各門學科之上，從物理和社會科學到人文科學。

5、會計學原理

《會計學原理(第4版)》對會計的基本原理和方法作了闡述，共分為八章，即緒論、賬戶與復式記賬、產品製造企業基本業務的會計核算、會計要素的確認和計量、會計憑證和賬簿、財產清查、財務會計報告以及會計報表基本分析。

『肆』 市場營銷考證的相關資料，以及學習筆記.

說起市場營銷，一些考生和家長可能會簡單地認為就是賣東西，搞推銷，其實這是一種誤解。開設該專業的高校相關人士介紹，銷售只是市場營銷工作中的一部分，外向活潑、思維活躍的考生更適合學習這一專業。 雙語教學 國際視野隨著全球化、國際化市場的日益發展，市場營銷專業越來越重視培養學生的國際化視野。一些學校的市場營銷專業實行雙語教學，很多專業課程都選用英文原版教材，提高和強化學生的外語應用能力，為將來就業打下堅實基礎。如對外經濟貿易大學的市場營銷專業80%的課程採用雙語教學，50%的課程採用全英文授課。對外經濟貿易大學市場營銷專業教授傅慧芬介紹，市場營銷專業的學生，在校期間能較快地提高精讀和泛讀英文教材、參考資料的能力，還將參與小組和課堂討論，參加國際競賽實戰項目，培養獨立思考、不斷創新的能力。該專業學生一般具備較強的中、英文書面與口頭表達能力。崔恆圖是對外經貿大學2006屆市場營銷專業的畢業生，現在就職於瑪氏食品(中國)有限公司。他說，在校學習期間，英文原版教材、全英語和雙語課程、案例教學教會他用國際通行的思維來思考、解決商業問題。課外實踐實操能力學習市場營銷專業，不僅是在課堂上，也不僅是學習專業課，在課外學習、領悟和經驗積累比課堂學習重要得多。首都經濟貿易大學市場營銷專業教授張夢霞介紹，市場營銷是營銷理論與實踐緊密結合的專業，它注重夯實專業基礎，開闊專業視野，同時也強調對學生專業實踐能力的培養。對外經貿大學市場營銷專業經常為學生舉辦「經理人講座」、開展「企業和社會賽事」等課外活動，讓學生全面融入全球化商科環境。學生在課堂上吸收前沿的理論知識，課下還可以聆聽企業家們的講座，了解企業實際。市場營銷專業學生在校期間還可以參與全球商業管理挑戰賽、歐萊雅校園商業策劃大賽等活動。學生在比賽中，能將所學知識運用於國際商業策劃競賽，在虛擬環境中完成商業決策，還有可能走上國際講台宣講他們的商業計劃。由於專業實踐性較強，很多高職院校也開設了市場營銷專業，主要培養應用型營銷人才。這些高職院校以提高學生職業素質為中心，採用頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式，讓學生到校辦企業或商業企業頂崗實習，掌握商貿實務活動的基本程序與過程，培養學生的營銷實際操作能力。需求量大 就業面廣市場營銷專業是高校開設數量最多的十大專業之一。隨著我國市場逐漸規范和完善，社會對市場營銷專業畢業生的需求也將越來越大。傅慧芬說，學市場營銷專業將來並不是搞推銷、賣東西這么簡單。市場營銷是一個很大的概念，不只是推銷等具體銷售工作。比如市場調研、廣告策略、市場定價等等都是市場營銷的重要工作，推銷不過是營銷的手段之一。該專業畢業生能在金融、傳媒、信息等現代服務業和工商企業從事市場營銷管理、調研、策劃、公關、咨詢等工作，可以成為應用型、復合型專業人才。市場營銷是一份兼具管理思想和創意思維的工作。企業發展的國際化趨勢需要越來越多外向型的市場營銷人員，因此性格外向活潑，喜歡與人多交流，善於同人打交道，口齒流利、表達能力和文字功底較強的學生更適合學習這一專業。此外，市場營銷還包括策劃方面的工作，學生還需要思維活躍，具備較強的創意能力，做事富有想像力和激情。從近年的錄取分數來看，市場營銷專業錄取分數不是很高，基本處於中等水平。每個學校的具體情況有所不同，想報考該專業的考生要結合自己的情況，參考各學校的錄取分數合理報考。 部分開設市場營銷專業的高校本科一批：中國人民大學、對外經濟貿易大學、北京交通大學、中國石油大學(北京)、北京化工大學、重慶大學、湖南大學等本科二批：首都經濟貿易大學、北京建築工程學院、北京物資學院、北京農學院、北京信息科技大學、北京石油化工學院等本科三批：首都師范大學科德學院、北京工商大學嘉華學院、北京工業大學耿丹學院、南開大學濱海學院 (天津)等

『伍』 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章 營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

『陸』 市場營銷方面的資料

《市場營銷學通論》1 學習輔導書
《市場營銷學通論》2 學習輔導書（教育部經版濟管理類核心權
（ 當代市場調研 ） 二十一世紀管理經典教材系列·營銷
（ 市場細分） 市場取捨的方法與案例（不懂市場細分，就是不懂市場營

這幾本 基本學習內容的書籍， 你可以好好看看， 在網上訂購， 或者去 圖書城， 都有的買。

『柒』 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(7)市場營銷的資料匯總擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。