海外建築市場市場營銷

㈠ 簡答題：對於海外某國建築工程市場的考察和調研，主要從哪些方面入手

這個問題很大啊，國別環境得先了解，然後是市場環境，去經參處一般看看，然後是細節，什麼人員成本啊，材料成本啊等。
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㈡ 建築行業如何做好市場營銷

在建築行業當中，相關的市場營銷都還是很有些里德助手來輔助我們的工作，而且相關的市場營銷當中相應的建築產品在它的引流推廣下，進行這相關的工作還是很靠譜

㈢ 誰有建築企業國內研究動態和國外研究動態，要近幾年的，具體一點~~

改革開放以來，伴隨著我國大規模的城市基本建設和住房制度改革，特別是市場經濟機制的引入，房地產業進入了快速發展的軌道，要求提高建設項目經濟效益、環境效益和社會效益的呼聲日益高漲。然而我們也清楚地看到，大多數開發商在組織投標競爭時，或是在公司『營銷部』的組織下自行策劃，或是聘請『策劃公司』進行項目策劃，擬定設計任務書，依此為據的建築設計結果往往不能令人滿意。於是，針對基本建設項目的『建築策劃』成為開發商越來越熟悉的詞彙，甚至發展為一個方興未艾的行業，『策劃大師』滿天飛舞。因此，我們首先必須弄清什麼是建築策劃，建築策劃在整個基本建設過程中與建築設計又是怎樣的一種關系。

1、新興的建築策劃領域

建築策劃對建築設計和房地產業的發展是十分迫切需要的，然而相對於城市規劃與建築設計的成熟，它只是一個新興的學科領域。在歐美，建築策劃的研究起步略早，在建築設計領域和工程管理領域頗受重視。在中國改革開放以來的這個快速發展時期，建築策劃逐漸引起人們的注意，從市場上『策劃公司』的魚龍混雜到學界對建築策劃的關注，也不過是近幾年的事情。在中國當代這個最活躍的建築市場上，建築策劃的理性聲音若隱若現，漸漸地接近我們。

從建築設計的角度來看，『設計任務書』不是對建築造型『美觀、新穎、50年不落後』的美好願望和經濟技術指標的簡單羅列，而是建築策劃的成果以文本文件為形式的綜合反映。建築策劃作為建築設計的前期研究，應該通過一系列的調查分析來制定設計任務書，在城市規劃已經形成的空間布局前提下，在具體的建設基地與項目內容的限制下提出合理的發展計劃。首先要論證城市規劃所確定的建設基地與項目內容的科學性，然後對市場的活力做出切實的估計，對資金的投入做出合理的安排，對建成的環境做出准確的判斷。將城市規劃的指導思想結合『此時此地』的具體條件，科學地貫徹到建築設計中去，以達到預期的城市基本建設目標。

建築策劃是以城市規劃為指導，以建築設計為目標，整合多學科知識於一身的一門綜合性新興學科，它涉及城市規劃學、建築學、市場營銷學和工程管理學等領域，綜合考慮城市發展的要求和建設項目的特點，通過對信息資料的理性分析和對實踐經驗的科學總結，兼顧文化因素、技術因素和市場因素，為下一步具體的建築設計提供科學的依據。建築策劃的成果對建築設計而言只是一個指導性文件，在建築設計階段對建築策劃文本進行調整和修正也不少見。由此可見，在城市基本建設中，建築策劃在城市規劃與建築設計之間起著承上啟下的作用，是介於兩者之間的一個獨立環節。

2、國外建築策劃的發展

在國外，建築策劃的原始思想來源於建築設計前期的『民眾參與聽詢設計』，以避免居住環境的營造有悖於使用者和管理者的期望與需求。建築策劃（Architectural Program-ming）的研究始於歐美的二戰以後。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發商、規劃師和建築師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為後來的建築策劃理論框架的建構做出了積極的准備。

作為一個學術概念，在1990年代以前『建築策劃』一直沒有被明確地提出來，然而在全球范圍內的研究和探索卻盛行已久。在英國，二戰之後建築師對建築設計工作方法的先導理論和系統方法進行了大量的研究。工作原則以『合理性』為基準，工作方法以實際調查為前提，對建築的空間性質和使用過程進行細致的分析，得出定量的結果。在大衛·肯特（David Canter）的《設計方法論》一書中就體現了建築策劃的基本思想。

在美國，赫什伯格（Robert G．Hershberger）在《建築策劃與前期管理》一書中，以一名教師兼建築師的雙重身份，從居住者和使用者的立場出發，全面闡述建築策劃與民眾價值觀的相互聯系。對於建築設計來說，最重要的信息是價值評估和策劃目標，策劃師必須以此為依據，收集那些策劃過程中所需要的信息與數字，制定嚴謹的發展計劃。建築師必須以此為依據，了解價值評估和策劃目標，在建築設計中創造性地實現這個發展計劃。作者以自己在實踐中所獲得的大量範例，循序漸進地講述了如何運用策劃技巧、如何確定價值領域、如何解決具體問題、如何運用測試方法和如何做好協調工作等，使建築策劃的價值觀帶有濃郁的資本和商品的氣息。

建築策劃是市場經濟的衍生物，歐美資本主義國家的市場經濟成熟，帶來了建築策劃的早慧。正如現代建築理論形成於歐洲一樣，建築策劃同樣萌芽於西方，隨後波向全球。

3、國內建築策劃的發展

在我國，1990年代初出現了『建築策劃』這個新概念，國內大多數建築師對此並不熟悉，這並不意味著在此之前我國的基本建設項目不存在建築策劃。在新中國的計劃經濟時代，計劃取代了策劃，業主意志或長官意志常常成為至高無上的命令。建築設計任務書的形成首先來自建設方的申請報告，然後通過職能部門的審閱批准。在建設方和職能部門中均有專業人員參與其中，成為制定建築設計任務書的技術保障。改革開放進入市場經濟以來，針對市場的建築策劃應運而生。

清華大學庄惟敏先生致力於建築策劃研究已十多年，從1992發表的『建築策劃論--設計方法學的探討』，到1997年發表的『從建築策劃到建築設計』，其間對建築策劃的認識越來越深刻、系統和全面，庄先生在其博士學位論文基礎上改寫的《建築策劃導論》一書面世，這是中國建築學科在概念上、認識上的一個飛躍，這個突破性進展拉開了國人研究和運用建築策劃的序幕。

中元國際建築研究院首席建築師曹亮功先生近十幾年來從事建築策劃的實踐與研究，1992年發表的『城市規劃與建築設計的市場特性』一文被多種刊物轉載，引起學界的廣泛關注；文章通過大量的工程實例強調建築策劃的重要性，介紹了建築策劃的內容、特性和方法，並以商業性建築為例，闡述了創意是建築策劃的靈魂，調查是建築策劃的基礎，結合國情，開辟了一條有中國特色的建築策劃之路。

曹亮功先生和庄惟敏先生是我國建築界較早研究建築策劃的代表性人物，我國建築界在大量的外資工程和外援工程的投標招標中，建築策劃的意識已經形成。尤其是近年來隨著改革開放、引進外資及大量的外援工程，特別是參加國際工程的投標招標，為了在國際上與其他國家進行競爭，對國外先進研究方法的模擬和仿效。我國大多數建築設計人員已經有了這種朦朧的建築策劃意識，建築策劃的思想已經孕育形成，在高校有些研究生的學位論文選題中，開始探討建築策劃問題。如同濟大學劉益君的《居住區開發前期策劃與規劃研究》，天津大學朱慧文的《舊居住社區得更新建築策劃》，鄭州大學葉小達的《建築策劃合理性的探索》等，還有鄭凌根據碩士論文出版的《高層寫字樓建築策劃》等。

4、建築策劃與前期設計

廣義的建築設計應包括前期設計、總體設計和單體設計三個部分，狹義的建築設計特指建築的單體設計。建築的前期設計，是指一個建設項目從提出開發設想到做出最終投資決策的工作階段。這一階段的任務，主要是受建設方委託，與建設方一起對建設項目的啟動進行必要的准備工作，包括以書面的形式評估項目的可行性，提出項目建議書，完成可行性研究報告並獲得批准，最終做出建設項目的評估報告。

目前，大多數的建築策劃幾乎是和前期設計進程同步進行的。在設計開時進行之前，提供給建築師的信息和資料是微乎其微的。建築師和建設方就建築設計所要解決的問題進行探討，獲得相應的設計依據。建設方經常是以設計委託書的形式，列出總建築面積和各明細面積、總投資和建築造型上的要求等。在中國目前建築市場對時間的要求極為苛刻的前提下，建築策劃結果的產生並不需要很長的時間就可以完成，建築設計馬上就可以著手進行。

建設方與建築師之間這種不明確的關系存在一個缺點，使得建築設計的修改不斷，時間延長和成本增加。這是因為，建築策劃是文本文件而建築設計是圖紙文件，文本文件的編寫顯然要比圖紙文件繪制要節約時間和成本。可喜的是，我國建設項目的可行性研究已經法律化，為建築策劃提供了一個良好的環境。自1997年全國一級注冊建築師考試開始，《設計前期與建築策劃》已被列入專業考試之中。盡管與國際接軌還有一定差距，然而，對前期設計的重視，可以看到建築策劃正逐漸進入一個科學而正規的軌道。

前期設計是建築設計的前期階段，是建築師進行建築設計的前期准備；建築策劃則是一個獨立的環節，或由具備這方面能力的建築師承擔完成，或由專職的策劃師承擔完成。

5、建築策劃的發展前景

我國正處於經濟建設的快速發展時期，城市建設項目已愈來愈呈現出規模大型化、功能多樣化和技術復雜化的趨勢，建設項目的設計條件設定也越來越困難。建築師如果還僅僅是簡單地限制於設計資料集和建築規范進行設計，僅僅是按照建設方的設計委託書進行設計，那麼結果就難免落後於時代的進步和社會的需要。建築師應該關注建設項目的前期工作，理解建築策劃形成的條件，才能在進入建築設計環節時創造性地再現建設方的建設需要，才能准確地把文本的建築策劃轉化為圖紙的建築設計。同時，把對建築建成後可能產生的社會效益、經濟效益和環境效益等諸多方面及時地反饋給建設方，從而減少人力、物力和財力的不必要損失與消耗，創造出無愧於時代的建築作品。

建築策劃的目的，正是為建築的建成而精心策劃，在建設方的建設方需求和建成環境的效益之間架設橋梁，使得建設項目不僅是一項『建築工程』，更是一個可以納入整體城市環境中的新環境。建築設計歷來強調科學性、實用性和前瞻性，建築策劃環節的引入，一方面使建設方的投資目標更加明確，在建築市場風雲莫測的今天，建築策劃引導投資效益的最大化。另一方面使建築師在更為科學與准確的設計任務書的引導下開展建築設計活動，避免建設方投資目標的不明確所帶來的設計的無休止的修改與返工，建築師可以全身心地投入對建築空間、建成環境的研究與推敲中，創造出能夠兼顧社會效益、經濟效益和環境效益的優秀建築設計，建築策劃的使命任重道遠。

㈣ 優秀的海外市場營銷人員需要具備哪些素質

這樣的人需要很多的素質就比如說自己的語言能力一定要強，而且自己可能也內需要掌握一門外語容，這樣子就能夠很好的和外國人進行交流和交談了，這樣子也是能夠保證一些合作的達成的，並且一定要有耐心，因為這樣的工作是整天要跑國外的。