網路營銷定價方法案例

❶ 使用定價策略 案例

網路營銷定價策略 1、低價定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。

❷ 網路營銷的定價策略有哪些,並任選其中一個分析進行舉例說明

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分版，網路營銷活動不權可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

❸ 網路營銷的定價策略的實例有哪些

有很多，現在來主要以一點抓自眼球：

一，一元搶購，只限一個用戶名

二，以最低價出售，限量搶購

三，包郵免費試用

四，付快遞費用享有

這個主要以量，或是以限制為主，成交與排名上來後，立即漲價或是恢復原價銷售，成本利潤就上來了。

❹ 常用的網路營銷定價策略包括哪些

策劃方案抄的有效性是指策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風險最小，失敗的可能性最小，經過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現策劃的預定目標。

❺ 網路營銷有哪些價格策略

有很多，現在主要以一點抓眼球：

一，一元搶購，只限一個用戶名專

二，以最低價出售，屬限量搶購

三，包郵免費試用

四，付快遞費用享有

這個主要以量，或是以限制為主，成交與排名上來後，立即漲價或是恢復原價銷售，成本利潤就上來了。

❻ 網路營銷定價方法有哪些對於新成立的網路企業可以採用哪種方法

你賣單品的話可以定價做做一些常用平台，大宗交易的話最好不要標價，如果有代理商你還定價會讓代理商不好做。看你們賣的什麼產品吧！

❼ 淘寶網常用的網路營銷價格策略有哪些結合案例分析該賣家用到哪些定價策略

對比競爭低定價法
一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模回一樣，那麼好吧，他賣答39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。
結果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發現：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。

❽ 網路營銷如何定價的小文章怎麼寫300-500字

網路營銷知識之如何為產品定價 營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。

1.需求因素
從需求方面看，市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

同一件商品，價格低的銷量反而比價格高的產品銷量要少，這看起來似乎是一件令人匪夷所思的事情，其實在網路營銷中，這樣的案例比比皆是，隨著物質生活條件的逐漸豐沛，價錢的高低已經不是消費者購買產品的唯一指標，在網路營銷中更是如此，因此，今天我們就來分享在營銷過程中如何為產品進行定價。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個企鵝裙，想學網路營銷的朋友們，直接+扣群，495前面是網路營銷082網路整合營銷中間697市場營銷後面，連起就是了我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

第一：產品定價應該和營銷核心相結合
產品低價就意味著之後的營銷走向是匱乏的，因為定位低端，只能繼續走降價的老路，而價錢比較高的產品一般定位就比較高，相應的在進行營銷策劃的時候內容就會豐富很多。比如抽獎活動、捆綁銷售等等，因此如果策劃的網路營銷內容豐富並且吸引人，那麼價格不妨定得高一些，走中高端路線，反之也是如此。

第二：借鑒其他同類產品的價格 需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此，網路營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略，而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。

供給因素
從供給方面看，企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限，也就是說，產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出，並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
.供求關系
從營銷學的角度考慮，企業的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經濟學的角度考慮，企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此，供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時，企業產品可以實行高價策略;反之，當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時，企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處於均衡價格處，因此，企業的定價不能過度偏離均衡價格。
低價本身只是一種營銷策略，它不是萬金油，所以任何時候想用價格取勝的品牌到時候都會發現沒有利潤可賺，因此銷售者應該有這種意識，價格的認同不僅僅來源於產品的價值本身，更與其背後的營銷活動有關，而營銷活動又需要一定的營銷政策，營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。
競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。
因此，網路營銷定價過程中，企業應進行充分的市場調研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應樹立一種既合作又競爭、又共同發展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結局

❾ 網路營銷定價策略有哪些

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

❿ 網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。