① 怎樣做個好的市場部經理
1、不要怕業務員掙錢。你制定的政策要讓業務員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業務員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。
2、對內對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。
3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。
4、不斷加強管理加強培訓提高業務人員的技能和素質，及時發現問題善於解決問題。管理的同時不能降低待遇。
另外可以通過電話營銷和網路銷售來提高銷售額。
1.概況分析：尋找你們產品和其他同類產品的優勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，藉此去尋找機會點。
2.消費者分析：明確你們產品的受眾目標人群，如果是高端產品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。
3.銷售渠道：分析你們現在的銷售渠道是否合理。
4.廣告策略：明確你們現在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。
5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾後，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產品的高端的產品形象是什麼。
首先要選拔精兵強將，成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。
那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。
先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。
開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。
採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：
1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。
2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象。
3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。
4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。
5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。 一個企業的銷售並不是一兩句話可以說完的,你最好招一個銷售能力和經驗都比較好的人做你公司的銷售經理,當老闆就是要借用別人的經驗能力去為公司創造利益的,你現在重要的不是單在銷售這一個方面上,你的工作任務是掌控全局,只有你的方向對了,用對人,你的業績自然就上去了!
② 如何做好一個市場部經理
說說我的經驗：
我是做耐用消費品的，做過5年市場經理，我覺得每個公司對市場經理理解的意義都不一樣，有的把市場部作為銷售業務來看待，有的公司把市場部作為管理企劃的來看，我就是做後者的，說說我對市場部的理解，市場部就是完成產品渠道消化的作用，經銷商進貨之後，其他一切的東西都是市場部來完成了，市場部主要是做通路的，完成產品到貨幣的交換，市場部就完成任務了，由此根據公司實際情況市場部可分為：1.企劃，廣告，促銷活動。2.終端形象3.督導促銷員管培訓，這樣圍繞每一步驟進行分解，分別由市場助理或專員進行跟蹤完善，把整個市場部體系完善起來，包括各種流程制定，促銷員督導的薪資管理考核等。。。
現在產品競爭激烈，要想發展，必須建立自己的營銷隊伍，從產品的下貨到顧客手中都得有自己的隊伍，這樣才能持續穩定的增長，一句話，市場部就是做通路的。
③ 如何做好一名市場部經理
首先要明白：
市場策劃 品牌管理、營銷策劃、市場推廣、事件營銷、有創新思維就可以了。
④ 如何做好一個部門經理－營銷部經理
一、 崗位名稱：營銷部經理二、 直接上級：營銷總經理三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業務經理、銷售計劃員、 業務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區主管、營銷文員四、 部門職能1、 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進營銷目標計劃的達成； 2、 管理協調營銷部的日常工作； 3、 監控及督導下屬的目標執行情況； 4、 掌握市場動態，及進行應對准備策略； 5、 監控各類營銷業務項目的開展； 6、 定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見； 7、 協助營銷副總處理好營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 8、 協助營銷副總做好對外公關工作； 五、 崗位職權1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權； 2、 按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免； 3、 在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資； 4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派； 5、 根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，並享有相關政策發布權和解釋權； 6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權； 7、 有權享有公司規定的有關福利待遇； 8、 其它職權； 六、 崗位職責1、計劃管理 1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報營銷副總； 1．2、 負責跟進目標計劃的實施； 1．3、 負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔； 1．4、 負責監督所屬部門的對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告； 1．5、 負責日常車輛使用的審批； 1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本； 1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行； 2、 信息與情報管理 2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對准備策略； 2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施； 2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施； 2、4、 負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合； 3、績效管理 3．1、 根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施； 3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平； 3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠； 3．4、 負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期徵求客戶對品質質量要求和其他質量信息，並反饋給公司質檢部； 3．5、 負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成； 3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展； 3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，並經常予以檢討； 4、對外、公關管理 4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行； 4．2、 負責根據市場狀況，整合市場信息，並提出相關措施； 4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作； 4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤； 5、其他管理 5．1、 參與或主持相關的工作會議； 5．2、 負責在本部門推行企業文化管理體制； 5．3、 負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施； 5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務； 5．6、 其他未盡述的工作事宜
⑤ 如何才能做好一名市場部經理，謝謝
市場部經理工作職責：
1.企業產品的客戶定位
2.產品推廣的渠道和模式的定位
3.銷售團隊的建立：包括文化，人員招聘，人員培訓，績效考核制定，銷售業績的數據分析.....
4.廣告策劃和實施以及廣告形式的選擇
5.市場佔有率的分析和銷售策略的調整
6.外部渠道銷售代理商網路的建立並實施
7.大客戶的維護
8.終端銷售團隊、KA大客戶團隊、招商部團隊的管理
9.市場需求的調研和信息反饋給研發部門
10.新產品的推廣計劃制定和推廣銷售方案的實施
11.市場覆蓋率的匯總
12.市面上全部競爭對手的分析和針對性作戰方案的制定和實施
13.以結果為導向安排銷售工作和績效考核，完成公司布置的銷售任務
⑥ 如何做好市場部經理
一、市場部職責
宏觀來說：
（一）市場部是營銷決策部門信息提供者和參謀；
（二）是把產品、服務信息傳達給目標顧客的企劃者和執行者；
（三）是銷售部的夥伴。可以說，市場部是企業的「大腦」或「領航員」，在變化莫測的市場上，為企業辨路、尋路、帶路，對企業的自下而上與發展，起著至關重要的作用。
微觀來說：
對於消費類企業來講，市場部主要有以下職能：
1、制定產品推廣策略
（1）制定產品線整體推廣策略
（2）制定新品上市推廣策略—宣傳策略、渠道策略、價格策略
（3）制定產品清理策略
2、規劃廣告策略
（1）制訂年度及各月和特定活動的廣告計劃
（2）門頭、專櫃等的設計和製作
3、規劃促銷策略
（1）針對經銷商的促銷辦法
（2）針對本公司促銷員的促銷辦法
（3）針對消費者的促銷辦法
4、公關宣傳 研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、運用公關報道、規劃CIS運用。
5、制訂業務員、導購代表招聘、教育訓練計劃
6、增補修訂「標准推銷話語」方案。
市場經理的崗位職責
（一）廣告宣傳
1、參與組織並落實公司制訂的廣告計劃、費用預算；
2、協調和指導經營部或辦事處的廣告、宣傳、促銷、公關等工作；
3、監管經營部或辦事處銷售VI系統的執行，並行使不符合CI標準的否決權，責成定期整改；
4、對公司廣告及促銷效果作評估；
（二）促銷公司促銷計劃的制訂、實施及現場管理
（三）公關宣傳
1、制定年度媒介宣傳計劃；
2、維護良好的媒體關系，定期舉行媒體見面會；
3、協助產品推廣和促銷，制定相應的公關活動計劃；
4、策劃執行新品發布會。
（四）培訓
調查公司培訓需求，制訂公司培訓計劃和預算，組織、落實和評估公司培訓。
（五）市場管理
1、廣告促銷計劃的制定、執行和檢查；
2、宣傳推廣物料的製作、下發和管理；
3、公司各地市、各個層面廣告活動的管理
三、市場部經理的主要活動主要活動 頻率 最終結果
協助收集市場信息，支持公司總經理制訂銷售及市場計劃 每年/每季 公司年度銷售及市場計劃；新產品推廣與監督
執行與當地媒介有關的廣告活動，例如與廣告公司協調 日常 當地廣告活動
執行並管理現場促銷活動 日常 當地促銷活動
跟蹤並評估當地廣告和促銷活動效果，並向公司總經理匯報 日常 廣告促銷活動報告，評估報告
向各辦事處、經營部、直銷員和客戶收集市場信息，向公司總經理及片區經理反饋 日常/每周報告 市場信息報告
⑦ 市場營銷部崗位職責。
1、部門結構圖可以給你發過去。
2. 部門職責
完成公司制定的營銷指標。
營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。
營銷經費的預算和控制。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
負責市場調研、市場分析工作，制定業務推進計劃。
負責如實向顧客介紹產品、投標、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規范、有效和可行；
負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
了解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
負責貨款回收的管理。
協助質管部對顧客滿意程度的調查。
參與組織對顧客技術培訓。
為公司研發項目決策提供市場動態的信息。
負責本部門的行政管理和績效考評工作。
3.營銷部職務說明書
3.1 營銷部主任
直接上級：分管副總
直接下級：營銷部副主任、營銷部主任助理
工作概述
負責公司整個營銷體系的管理，指導營銷部所有員工的工作,承擔部門考核指標。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保公 司以市場為龍頭的經營方針。
構架、管理、培養營銷部團隊。
協調營銷部各個片區工作，確保工作高速、有效進行。
負責公司全國營銷計劃的設計。
監督全國營銷計劃的實施。
協同財務部做好營銷部的營銷費用預算。
控制下屬片區的營銷費用。
批准常規投標書和常規合同的評審結果；
組織有特殊要求合同的評審， 批准僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結果。
負責對片區的工作及負責人進行監督、考核及決定獎懲，並報公司分管副總批准。
有義務向分管副總推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工進行不定期的培訓、保證員工工作能力不斷提高。
代表公司參與對外業務相關的合作、討論、會議等。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
負責接洽所有電力行業的項目。
3.2 營銷部副主任
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
營銷部各片區經理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保合同順利執行和產品及時交付。
協助營銷部經理構架、管理、培養營銷部團隊。
協助營銷部經理工作，確保部門工作高速、有效進行。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
對市場信息進行收集、整理、分析。
協助營銷部經理對營銷部人員工作進行監督、考核。
有義務向營銷部經理推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工不定期的組織培訓、保證員工工作能力不斷提高。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
協同營銷部經理做好營銷部的營銷費用預算和費用控制。
組織合同回款的催收工作。
負責部門的行政管理。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
配合技術支持部做好廣告、宣傳、推廣等事宜。
3.3 營銷部主任助理
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
支持工程師、商務助理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
3.4 大區經理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級：
（無）
工作概述
完成片區營銷任務。
崗位職責
完成個人營銷指標。
安排並實施客戶訪問活動，推銷公司產品。
報告詳細的推銷活動計劃和營銷活動。
與用戶洽談並簽定營銷合同。
收集用戶意見和建議並反饋給上級。
負責合同的回款。
時間和費用的良好支配。
負責工程設計的審核會簽。
確保顧客的安裝和服務要求能准確及時傳遞到工程部。
組織設計聯絡會。
負責辦理顧客財產的入庫。
參與編制質量計劃。
參與組織對顧客技術培訓。
3.5 支持工程師
直接上級：
營銷部經理和營銷部主任助理
直接下級： （無）
工作概述
提供技術支持，協助大區經理完成銷售任務。
崗位職責 負責用戶技術疑問的解答。
負責對用戶和營銷人員的技術培訓。
負責標書技術方案和技術協議內容的審查。
負責培訓資料的整編。
負責向大區經理收集產品運行信息，提供給研發部門作為參考依據。
3.6 商務助理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級： （無）
工作概述
協助部門經理完成與其他部門的溝通，匯總資料並編制營銷報表。
崗位職責
合同書歸檔。
根據合同信息給生產部傳遞生產任務書並及時歸檔。
根據客戶要求給生產部及時傳遞服務任務書。
根據合同交貨期，通知生產部發貨。
根據現場返回故障信息，給生產部及時傳遞質量處理聯絡單。
根據每月發貨、工程托運、合同簽訂、匯款情況，編制當月營銷報表。