市場營銷體系建設

Ⅰ 如何建立完善的營銷體系

1、業務員行動過程管理。優秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
2.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方麵包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。
3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4.結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
市場營銷管理體系工作流程及注意事項 在通信市場營銷管理體繫上還應注意幾個方面：
(1)市場營銷審計，要加強費用、贏利能力、環境的審計，並實現從投資看效果的審計。
(2)管理控制，要從年度計劃、效率、成本等方面加以控制。
(3)培訓提高，開闊市場營銷人員的視野，拓寬市場營銷人員的思路，提高市場營銷人員的素質，不斷適應市場的新變化，理想的營銷人員都是培訓出來的，在這方面，企業要捨得投入。
(4)市場營銷信息處理，信息資料為公司所有，需要的是建立信息資料檔案，便於收集查詢，有條件者，可以建立市場信息處理系統。
市場營銷管理，是企業為了實現組織目標，對旨在創造、建立和保持與目標顧客之間有益的交換關系的方案進行分析、計劃、實施和控制的過程。健全市場營銷管理體系對於充分發揮人的積極因素，搞好營銷核算單位以獲得最大利潤具有重要的作用。俗話說「勝人先勝已」，企業只要能夠戰勝自己，練好內功，打好基礎，就一定能夠提升企業的市場競爭力。

Ⅱ 營銷培訓體系建設的英文文獻

我只找到中文版的

你得范圍太大了。我沒法把我搜到的有關「市場營銷」的全部貼上來

僅列出幾篇供你參考

序號 文獻標題 來源 年期 來源資料庫
1 論傳媒市場營銷渠道的「二重性」 發展 2008/11 中國期刊全文資料庫
2 廣西中小企業進入東盟市場的營銷策略 管理觀察 2008/17 中國期刊全文資料庫
3 市場營銷教學方法的改進探討 中國科教創新導刊 2008/32 中國期刊全文資料庫
4 旅遊市場營銷分析 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文資料庫
5 高職《市場營銷》課程實踐教學模式之我見 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文資料庫
6 淺析市場營銷課程的案例教學 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文資料庫
7 解特約店之所急 做消費者所未想——2009年凹凸島戶外聯盟市場營銷策略解讀 釣魚 2008/20 中國期刊全文資料庫
8 以就業為導向的高職課程實訓模式探討——以市場營銷專業為例 寧波大紅鷹職業技術學院學報 2007/03 中國期刊全文資料庫
9 為真龍品牌的長足發展抒寫濃墨重彩的一筆 記廣西中煙市場營銷部營銷策劃科先進事跡 廣西煙草 2008/04 中國期刊全文資料庫
10 切實推進按訂單組織貨源工作 進一步提高市公司的市場營銷主體能力 廣西煙草 2008/06 中國期刊全文資料庫
11 表徵服裝特性 促進市場營銷 河北紡織 2006/04 中國期刊全文資料庫
12 淺析貴州極品香煙的市場營銷及定位 銅仁職業技術學院學報 2006/01 中國期刊全文資料庫
13 深化市場營銷 擴大收益渠道 淮北分行四大舉措力求2008年實現八千萬元利潤目標 安徽農村金融 2008/01 中國期刊全文資料庫
14 千方百計謀發展 一心一意促營銷——六安梅山路支行市場營銷實現快速、健康、有效發展 安徽農村金融 2008/04 中國期刊全文資料庫
15 金鑰匙春天行動快 銀行卡業務勢頭旺——全行銀行卡市場營銷工作卓見成效 安徽農村金融 2006/03 中國期刊全文資料庫
16 立足縣域板塊 把握六條主線 穩健推進農業信貸市場營銷工作——全省農行2006年農業信貸市場營銷工作要點 安徽農村金融 2006/03 中國期刊全文資料庫
17 咬定利潤目標 迎合市場營銷——記滁州分行人均創利「優勝單位」南譙支行珠龍營業所 安徽農村金融 2006/04 中國期刊全文資料庫
18 中國公開水域游泳橫渡運動市場營銷研究 北京體育大學 2006 中國博士學位論文全文資料庫
19 市場經濟與市場營銷 財貿研究 1993/02 中國期刊全文資料庫
20 大地房地產公司東方名都項目市場營銷策略研究 西安理工大學 2008 中國優秀碩士學位論文全文資料庫
31 提高認識 強化考核 穩步推進外匯業務精細化管理和市場營銷工作 全省農行外匯業務操作培訓暨上半年國際業務通氣會綜述 安徽農村金融 2008/09 中國期刊全文資料庫
32 開展以客戶為中心的市場營銷——華星化工營銷思考 安徽農村金融 2008/09 中國期刊全文資料庫
33 洞悉市場營銷的金玉良言 安徽水利財會 2007/03 中國期刊全文資料庫
34 案例教學法在高職市場營銷教學中的實施 常州輕工職業技術學院學報 2007/02 中國期刊全文資料庫
35 實施農產品品牌戰略 創新農產品市場營銷 廣東合作經濟 2008/01 中國期刊全文資料庫
36 中國人民大學博導郭國慶教授針對市場營銷界問題作學術講座 澄清市場營銷界十大問題 廣東培正學院學報 2006/04 中國期刊全文資料庫
37 淺議醫療市場的營銷與服務 淮海文匯 2007/02 中國期刊全文資料庫
38 淺談市場營銷課程的計算機輔助教學 淮陰師范學院教育科學論壇 2006/04 中國期刊全文資料庫
39 第三方物流企業的市場營銷策略研究 西北農林科技大學 2005 中國博士學位論文全文資料庫
40 產業政策與市場營銷的互動關系 財貿研究 1993/03 中國期刊全文資料庫

Ⅲ 如何建立市場營銷體系

市場營銷體系其實很簡單
一個中心：以顧客為中心
兩個基本點：市場調研（專出發點屬）、競爭對手（參照點）
三個步驟：市場細分，目標市場，市場定位，也就是說的STP
四個重點，也就是4p啦，產品，價格，渠道，促銷。。

這就是整個市場營銷體系的構建啦，至於怎麼去添枝加葉那是你自己去豐富了

如果想要有出路勒，多寫寫論文發表發表，多坐坐項目，多實踐實踐。。。
理論聯系實踐才是王道

Ⅳ 什麼是全案營銷策劃

全案營銷策劃指將以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標專，以互動營銷為屬重點的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。目的是實現個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和慾望為核心。

全案營銷策劃包括：

1、產品營銷環境和市場背景的調研：產品在市場中的地位、產品市場需求(消費者心理分析)、營銷渠道等

2、品牌策劃：企業文化、產品理念、產品優勢分析、品牌發展戰略等

3、營銷策略：營銷方式和平台的選擇

(4)市場營銷體系建設擴展閱讀

全案營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。

Ⅳ 完善的營銷體系包括哪些內容

完整的營抄銷體系，依據企業的營銷目標，是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關注與應對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態變化，適時對"產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調整的管理體系！

主要包括以下內容：
1）營銷戰略規劃：制定與實施1~3年的市場營銷戰略目標；
2）新產品研發策略
3）產品定價策略與競價體系規劃：完善產品的定價策略與競價體系；
4）服務策略與服務體系規劃：完善產品的服務體系和服務理念；
5）渠道策略與渠道體系規劃：完善產品的渠道發展策略與管理體系；
6）銷售管理體系規劃：完善自身的銷售管理體系；
7）促銷策略與傳播體系規劃：完善促銷策略和企業傳播體系的管理。

Ⅵ 市場營銷策劃的作品目錄

1.營銷戰略規劃。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等特殊版銷售模式權打造。
6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設。
10.直營體系建設。
11.價格體系建設。
12.招商策劃。
13.新產品上市策劃。
14.產品規劃。
15.市場定位。
16.營銷診斷。
17.市場營銷調研。
18.企業形象策劃。
19.目標市場策劃。
20.營銷策劃創意與文案等。

Ⅶ 請求給出一個較好的市場營銷體系建設方案或者提供相關機械設備企業市場體系的組織機構、營銷模式。謝謝！

一：來市場定位，你的市場在國源際哪些國家。主要競爭對手的優劣勢分析。

二：主要對手的客戶群是哪些、他們為什麼選擇競爭對手的產品。

三：你通過什麼信息手段，在最短的時間內把競爭對手的客戶群聯系方式拿到。

四：如何搶占推廣的戰略位置，如重要展會，如何在客戶需要時先發現你的產品

五：制訂具體銷售策略，主要思想是，展示產品優勢，選擇對手不足處進行攻擊

銷售抓住關鍵的戰略點。

Ⅷ 企業管理體系有哪些

企業管理包括:1.人力資源的管理。2.企業文化建設的管理。 3.財務的管理4. 物流的分類與管理。5.營銷 6.市場的細分。7. 後勤8.國際市場以及整合在線營銷的研發！