娃哈哈品牌營銷存在的問題

㈠ 娃哈哈發展中問題及解決策略分析

我們的民族企業的通例：對於世界最先進的急起直追不足。

即使是我國的民族企業的首版富了。

800億的財權富，並沒有解決，全部的民族企業正規化、國際化、趕超世界最先進的問題。極大多數，還是超級自己作坊。當然，從新中國的開始，由於兵工工業的需要，我們國家全部的力量都集中在理工專業上，所以，有歷史以來的問題就是重理輕文。

用在，今天，我國全部企業發展的遺憾來講，就是：重生產；請文員管理。

所以，我們有了全世界最現代化的不銹鋼的生產流水線，鋥亮鋥亮的超級大的世界最大廠房。

但是，我們沒有全部現代化企業有的產品圈的優勢的保證和保障的良性循環：
市場調研（MR）；
新產品開發（RD）；
市場推廣（MarCom)；
銷售品第（SM)；
信息反饋（IM)；
財務配比（F&A-M);
物流廣布（LS）；
售後服務（AS）；
。。。。。。

和職業經理人團隊的專業建設。

當我喝著我們民族企業的水，想著老家人在杭州賣水起家的艱辛的時候，敬祝品質和財富起飛。

㈡ 在娃哈哈營銷過程中可能遇到的問題是什麼

公司名稱：娃哈哈集團公司所在地：浙江創時間：1987年娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專注形象的策略很值得我們分析。大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來源於一個案例。娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業、物資、商貿等產業為一體的大型企業集團，該公司創於1987年，當時只是一家僅有3個人，14萬元貸款的校經銷部，如今，一舉成為中國食品業的「大哥大」，連續三年在全國食品製造業中居利稅總額第一位，擁有總資產8億多，職工4000餘人，1995年在中國工業企業綜合評價最優的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當時娃哈哈在杭州做乳品市場推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車用來送奶，而且這些送奶的車上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車每天穿行於杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷量的大增。可是好景不常，大約在三個月後娃哈哈的銷量卻出現了嚴重的滑坡。這究竟是為什麼呢？這個問題一直困擾著娃哈哈的銷售團隊，後來他們上街去調查是什麼原因導致了銷售的下滑，調查結果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車子臟了。車子臟了銷量為什麼會下降呢？消費者的理由是：「這么臟的車子運的奶，那品質也不怎麼樣，誰敢買這樣的奶給孩子喝呢。」搞清楚了為什麼銷量下滑，娃哈哈立即把車上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車子又把娃哈哈的銷售業績拉升到一個新的台階，從此娃哈哈走上了發展的新局面。娃哈哈集團不惜巨資投入產品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產品形象深深地刻進了人們的腦海。從1988年起，每晚必在「新聞聯播」前的黃金時間段亮相，數年如一日。而且產品要推向哪個地方，各種廣告宣傳促銷攻勢就打到哪裡。娃哈哈的廣告促銷一般是立體的，在一個地區一個月之內就能把市場鋪開。各地廣告媒體都期待著娃哈哈決策者的到來，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。娃哈哈在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動策劃，經常推出一些具有創意性的活動或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業形象，銷售產品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標志剪下來，可以到杭州各大商場領取一盒娃哈哈果奶。當天報紙發行100萬份，娃哈哈公司領導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產，讓每一個有標志者都領到了果奶，這一活動成為各大報紙宣傳的熱點，娃哈哈的美譽度得到了進一步提高。1999年娃哈哈在成都請洋人促銷。在當年的全國糖煙定貨會上，娃哈哈獨樹一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披綵帶，向路人分發娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開後，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發放小黃帽。一天，大街上忽然出現了小學生戴著印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來這些小黃帽是娃哈哈專門為鄭州5萬名的小學生印製的。「小黃帽」就像5萬個流動廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽度，對產品的銷售起到了推動作用。

㈢ 娃哈哈礦泉水在網路時代下的營銷存在什麼問題

新媒體運營不足！

㈣ 娃哈哈礦泉水具有的品牌優勢及、劣勢及發展前景

娃哈哈是純凈水，是中國瓶裝水的鼻祖。
品牌已經深入人心，謹防假冒是重點。
發展還是很看好的。如果有哇哈哈的地方，我一定會選擇哇哈哈。

㈤ 如何評價娃哈哈的營銷和產品

娃哈哈那可是小學時候過兒童節最喜歡的食品品牌呢~

可見，作為一個品牌，想要可持續發展，首先就要對自己所具有的優勢有非常明確的定位。

㈥ 娃哈哈的產品銷售情況

娃哈哈這幾年保持健康、穩健、高效的發展，也是依靠不斷創新的結果。剛開始企業沒有足夠資金，所以我們採取「跟進創新」。人家在國內生產單一口味，我們把六種產品合在一起。後來我們加入維生素A與D，促進小孩子鈣的吸收，又比人家好，這都是跟進創新」。我們和同類生產廠家拉開了距離，銷售量更大，發展就快一點。後來有了一點實力以後，我們「引進創新」，從國外找好產品、好技術、好設備，引進之後再消化進行創新。雖然國際上有，但國內市場沒有，不是又比人家領先嗎？
比如我們的瓶裝水引進美國的反滲透技術，買進美國的設備。中國工業污染，水的有害物質比較多，涉及老百姓喝水健康問題，所以我們引進美國的技術，一下打開了市場，又領先於人家。現在全球一體化經濟，我國也正在開放，今天世界上有的東西，明天國內市場就有了，所以光引進創新也不能解決問題。這幾年產品同質化現象比較嚴重，我們有實力、也有能力買進大量的科學儀器，引進大批人才，建立研究所，開始自主創新。去年娃哈哈通過生物工程技術，把果汁、牛奶和15種營養素結合起來，創造了「營養快線」，一下子打開了市場，今年將會有幾十億的增長點。娃哈哈通過自主創新，不斷出新產品、新技術，這樣就領先於人家，企業就會發展更好。

㈦ 娃哈哈品牌失敗原因

失敗？多方面的
股東之間分裂
股東管理層不相容
戰略錯誤

就這三點 最後一點 一般比較多
一個是短視 往往急功近利
一個是好高騖遠
再細的方面有品牌的重視不夠 品牌就是一個人的信譽 榮譽一旦倒了 很難
順嘴胡說 錯了見諒