『壹』 保險代理人如何經營好自己的微信及微信朋友圈
就經驗朋友圈這問題和多名代理人交流後，不難發現代理人在運營朋友圈時存在以下幾類問題：
1.頻繁刷屏
部分代理人在朋友圈一而再再而三的發大量帶有營銷性質的產品廣告，這種頻繁刷屏的行為無疑會傷害本著休閑娛樂心理來打開朋友圈的客戶，當客戶感到被打擾後，不僅喪失了對保險的興趣，甚至還會選擇直接屏蔽。
發朋友圈固然重要，但一定要有所節制，選擇適量必須的內容，切忌刷屏！
2.對客戶認知不清
對客戶認知不清和朋友圈內容直接掛鉤，對客戶沒有充足有效的認知，會導致所發內容難以引起共鳴，無法和客戶互動。得不到用戶評論點贊的朋友圈其實作用不大。
3.好友基數過小
有些代理人確實很用心的運營朋友圈，但最終的結果不盡如人意，這個時候就得考慮下好友基數了，微信最多可有好友5000人，建議多添加好友，潛在客戶或者意向客戶都可以，先擴大基數，這樣後期操作起來更輕松。
好友人數過少，展業顯然是不佔優勢的！
知道存在的問題後，對症下葯即可三大高招教你輕松搞定朋友圈
1.樹立專業形象
樹立形象並非一朝一夕能成，靠的是長時間多方位的用心，朋友圈動態要能全方位的展示個人形象。
客戶-對客戶要關心，適合的節日問候，朋友圈的友好互動等能體現關懷的一個都不能少。
家庭-對家庭要負責，可以發一些家庭成員相處的動態，對家庭負責的人更容易被信任。
事業-對事業有追求，參加公司培訓或者參加表彰活動時，可以在朋友圈更新動態，這樣可以向用戶展示自己對工作的積極性，降低客戶擔心購買保險後無人服務的疑慮。
社會-對社會要承擔責任，支教捐贈等對社會有意義的正能量事件也可以在朋友圈展示，一個勇於承擔社會責任的人說話，大多數人會選擇傾聽。
2.精選優質內容
到底朋友圈裡要發些什麼內容呢？
其實選擇很多，可以是保險行業資訊，產品信息，公司組織的活動，生活小工具，甚至是生活情感體會，要知道，你是一個保險代理人，除開賣保險的工作外，和每一個客戶一樣，是一個有血有肉的普通人，所以盡可能嘗試著多方位的展示，但不要忘了最根本的還是代理人這一身份！
3.分類管理好友
在發朋友圈時需要針對不同用戶群體調整內容，這需要代理人及時更新好友信息，修改對應備注或添加合適標簽，在與用戶交流或瀏覽朋友圈時務必要將得到的有效信息做好相關記錄，根據不同性格不同需求進行分組，這樣將大大增加營銷成功的幾率。
微信朋友圈是個重要的工具，怎麼運用你學會了嗎？如果答案是肯定的，那恭喜，下個月薪過萬的就是你！
『貳』 如何開展微信營銷
1、大的宏觀機制你無法改變，但你可以把注意力放到產品(微信公眾號)上，多想版想怎麼做好內容權和用戶互動。
2、作為互聯網從業人員，尤其是PM和設計師更需要對新鮮事物保持敏感、好奇和深入思考。
3、營銷的本質是製造差異，有了差異才有傳播點
4、換位思考，告訴他想要什麼什麼（這個什麼必須是他感興趣的）只要關注我的微信號即可。雖然只是調整了句子的結構，雖然是一個意思，但卻是思維模式的改變。
『叄』 保險代理人如何開拓客戶
剛入行的新人都有這樣的困擾，你要清楚的是 客戶部不是找的 客戶是養出來的，你找的只是你的目標客戶，能成為客戶需要一定時間的培養，首先他必須認可你的為人，他願意和你接觸，說白了能和你成為朋友關系，等建立這樣的關系後，才能做保險理念的溝通。 還有你也知道保險是幫助人的，但是每個客戶和家庭都有不同的保險需求，你要足夠的專業，能真正站在客戶的角度去分析客戶的需求，能真正通過保險幫助他人。 還有你要有足夠的賺錢慾望，不賺錢的行業是沒人願意做的，你也不願花那個精力和時間。
所以你首先要建立足夠的朋友關系圈，第二步才是從朋友關系中建立客戶關系。找朋友不用說了吧，你就當你要找100個女朋友，找女朋友應當怎樣找 不用教了吧
『肆』 怎麼開展微信營銷
一、你為什麼要做微信營銷？
是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。
是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處於被動地位嗎？如果你不弄懂為什麼要做微信營銷這個問題，那麼即便做了微信營銷，你也會處於被動地位。
是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那麼微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪裡呢？
二、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢？
首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。
在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的藉助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠藉助微信的各種營銷工具來放大其價值的話，那麼也許就說明你的品牌或者產品是適合做微信營銷的。
個人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。
三、微信這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？
明白微信這個產品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。
用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與 騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。
相較於微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較於微博，微信的粉絲更加的精準，相較於微博，微信更加適合加強強關系然後將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平台更適合做推廣做營銷，更適合發展新的用戶和客戶，企業可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶並順勢把弱關系轉變成強關系，用微信更好的維護這些強關系，並將這些強關系用戶轉化成訂單等。
四、用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信的？用戶登錄微信的目的是什麼？
明確用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用用戶使用微信的目的來進行營銷。
有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音簡訊的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。
所以，在對待不同的用戶的時候採取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當成是單一用戶。
在考慮完上述四個問題之後，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優缺點，目前又有哪些案例供我們進行參考。
1、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌（不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。
2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。
3、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，並進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。
案例：三人行骨頭王火鍋
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。
4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，用戶便願意去分享。
5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。
案例：暫無
案例分析：暫無
6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那麼這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力宏」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。
在考慮完微信所提供的營銷工具之後，我們來思考一下，目前已經登陸微信進行營銷的商家，產品，品牌們所採取的營銷方式正確嗎？
我們都知道同一批人到了不同的產品（工具）上面表現有很多的不同，同樣一條內容發到微博和微信裡面得到的反饋是很不一樣的。微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，他們對營銷信息的推送其實有一種發自內心的抵觸。
舉個例子，假如我關注了「肯德基」這個公眾微信賬號，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰願意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢？
目前存在的一個問題是，很多品牌做微信營銷，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什麼區別。但是，當用戶關注品牌微信號之後，很容易被騷擾。並且，很多時候品牌微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告信息，當用戶對這類信息產生疲勞之後，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接。嚴重的，甚至會刪除品牌微信賬號，損害了品牌形象。
此外，品牌商們覺得微信能夠實現「精準營銷」與完成「互動」的目的。可是，品牌商們對「精準」與「互動」的理解，與用戶（消費者）的理解產生了偏差。
品牌商們所說的「精準」指的是推送的對象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；「互動」指的是「可以交流」了，是單向的。
用戶（消費者）們認為的「精準」就是，當我產生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經喜歡過的就給我；「互動」指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。
用戶與品牌商都是從各自的角度來理解精準與互動的，所以就不可避免的產生偏差。微信在被創立的時候，就是一個交流與互動的多媒體平台，社交屬性很強，用戶渴望平等交流。所以，當品牌商們單向的輸出信息的時候，不可避免的就會遭到用戶抵制。
舉個例子來說，我們在街上接到各種各樣的傳單的時候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的。當我們在微信上接收到各種各樣的營銷信息的時候，我們的第一反應是刪除這個營銷微信賬號。
那麼微信營銷應該是什麼樣的呢？應該達到什麼效果呢？
還是以肯德基為例，假如我關注了肯德基的微信。我對他說，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪裡提供肯德基，然後給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好；或者，我對他說，在某某肯德基店的在下午2點鍾在1號窗口值班的收銀小妹是誰？他就回復我，這個收銀小妹的微信賬號。我就覺得這個挺好，畢竟支持泡妞的微信賬號就是好賬號。
此外，需要注意的是，沒有人願意微信的對面是一個冷冰冰的機器賬號，誰願意與機器人交流呢？所以，做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓用戶對你的品牌或者產品產生依賴與情感。
以上，就是我對在微信上做營銷的一點見解，希望大家可以討論討論。
『伍』 微信如何銷售保險
要想通過微信銷售保險，要做好以下幾件事情：
（1）微信頭像設置。做好專業的頭像，最好是本人真實照片，增加可信度。不要用一些動特、山水之類的頭像。
（2）不要在朋友圈發產品。這個社會最不缺的就是產品，你自己看別人發產品，你也會討厭。
（3）不要群發問候。這個套路己經在這幾年被做保險的人玩亂了。一天收幾十天問候簡訊，一回過去，對方都不知道你是誰。
關於如何維系客戶：
（1）要塑造專業形象。自己還是要多學下專業知識，不忽悠。
（2）關注客戶的問題。不僅要關注，還要自己心中有解決答案。
（3）做好服務是關鍵。不能成交了客戶就不管了。
關於如何和陌生客戶溝通。
（1）介紹自己。簡單介紹自己的特長，不要太自我吹捧。
（2）了解客戶需要解決的問題。進行顧問式的咨詢。
（3）解答客戶的疑惑。這個與上一步同步進行。
（4）回復給客戶方案的時間。讓客戶有一個明確了解下次溝通的時間。
『陸』 做保險代理人之後如何尋找客戶
做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。
一、尋找客戶方法：
1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些，保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司，有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。
2、其次，你也可以依靠你的領導，所以好的團隊、領導就會幫助你，氛圍很重要，要積極、熱情、主動，時刻感染著你。相信跟著大部隊走，總是會成功的。
3、熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡，只要是他們想買，你就有了基本的客源保障。至於具體操作，保險公司前期肯定都有培訓的。
4、陌生人的開拓就比較難一點點了，公司也許會分配一些電話給你，你要電話約談，不能隨意放棄。
5、自己還可以去一些網站上找電話號碼，或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片，開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。
6、還有一個就是轉介紹了，當你有客戶了，千萬要珍惜，將所有服務做到位，讓客戶覺得你專業，對你的工作滿意，自然他身邊有人買也就會介紹給你了。
二、保險的作用：
1、保險必須有風險存在。建立保險制度的目的是對付特定危險事故的發生，無風險則無保險。為了應用大數原則，有可能受益的風險不在可保范圍內，因此商業保險機構一般不承保此類風險。
2、保險必須對危險事故造成的損失給予經濟補償。所謂經濟補償是指這種補償不是恢復已毀滅的原物，也不是賠償實物，而是進行貨幣補償。因此，意外事故所造成的損失必須是在經濟上能計算價值的。在人身保險中，人身本身是無法計算價值的，但人的勞動可以創造價值，人的死亡和傷殘，會導致勞動力的喪失，從而使個人或者其家庭的收入減少而開支增加，所以人身保險是用經濟補償或給付的辦法來彌補這種經濟上增加的負擔，並非保證人們恢復已失去的勞動力或生命。
3、保險必須有互助共濟關系。保險制度是採取將損失分散到眾多單位分擔的辦法，減少遭災單位的損失。通過保險，投保人共同交納保險費，建立保險補償基金，共同取得保障。
4、保險的分擔金必須合理。
三、社會管理的功能：
1．社會保障管理：保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，一方面，保險通過為沒有參與社會保險的人群提供保險保障，擴大社會保障的覆蓋面；另一方面，保險通過靈活多樣的產品，為社會提供多層次的保障服務。
2．社會風險管理：保險公司具有風險管理的專業知識、大量的風險損失資料，為社會風險管理提供了有力的數據支持。同時，保險公司大力宣傳培養投保人的風險防範意識；幫助投保人識別和控制風險，指導其加強風險管理；進行安全檢查，督促投保人及時採取措施消除隱患；提取防災資金，資助防災設施的添置和災害防治的研究。
3．社會關系管理：通過保險應對災害損失，不僅可以根據保險合同約定對損失進行合理補充，而且可以提高事故處理效率，減少當事人可能出現的事故糾紛。由於保險介入災害處理的全過程，參與當社會關系的管理中，改變了社會主體的行為模式，為維護良好的社會關系創造了有利條件。
4．社會信用管理：保險以最大誠信原則為其經營的基本原則之一，而保險產品實質上是一種以信用為基礎的承諾，對保險雙方當事人而言，信用至關重要。保險合同履行的過程實際上就為社會信用體系的建立和管理提供了大量重要的信息來源，實現社會信息資源的共享。險單的局限性等忠告。因為保險經紀公司可以掌握多家保險公司的產品的情況，從而向市場上"販賣"費率低保障高的保險。但是在中國，保險經紀行業剛剛起步，數量少而且很不規范。
『柒』 如何開展個人微信營銷活動
1.首先你要搞明白營銷目的是什麼？是為了老客戶裂變？拉新？促銷？新品發布？……
2.准備營銷方式，活動形式
3.設計具體流程，細節
4.准備耗材，預算，人工
『捌』 保險代理人如何尋找客戶群
同行介紹
首先要做的就是，每家同行公司都有合作夥伴，合作夥伴不要太多，每家找2個精英就可以。多和他們交流（生活 愛好 產品等等），熟悉之後他一定會給你介紹客戶的。
合作推廣
1、4S店、洗車店老闆合作，如有推薦一個客戶過來，可贈送小禮品一份。
2、把滑鼠墊做成廣告放到網吧里
3、和當地的小摩的的車身上面打廣告，計程車里放置宣傳單頁
4、和報社合作，報紙夾頁里放你的小廣告
5、製作茶杯、禮品袋、扇子等小禮品免費發放
電話銷售
電話銷售是最直接最有效的方法之一，雖然屬於大海撈針，廣撒網型的，但是只要我們堅持下來，效果一定很顯著。
微信營銷
首先把微信圈塑造好，一定不要盲目的發你的廣告，經常發一些有趣的事，時政熱點，大家感興趣的話題，適當的發幾個小廣告。
網路宣傳
做個人網站和知名論壇發帖跟帖。個人網站宣傳最重要的就是流量，流量有了客戶就來了。跟帖一定要製作自己的個性簽名，讓別人知道你是做什麼的，但是又不能太明顯。
廣告宣傳
小廣告主要有單頁、橫幅、海報、叉車卡、不幹膠廣告等等。在小區顯眼的位置拉橫幅，在小區宣傳欄里做廣告，還可以在小區設置咨詢點，或者在居民報箱里投放宣傳單頁，晚上單車插在汽車上。
製作一些公共場所的警示牌：例如小區樓層，請勿大聲喧嘩