① 阿里巴巴網路營銷策略
平台介紹：
阿里巴巴網站包括兩個相連的市場：
阿里巴巴國際站(alibaba.com)領先的網上B2B交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他製造業國家供應商。
阿里巴巴中國站(alibaba.com.cn)是中國領先的B2B網上交易市場。
數據顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名注冊用戶，較去年同期增長32.5%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊用戶560萬和2690萬；網上商鋪總數達到380萬，較去年同期增長54.1%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.23萬和300萬個商鋪。
營銷理念：
建立一家持續發展102年的公司
成為世界十大網站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
營銷特點：
藉助平台多年來整合營銷所凝聚的商業人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為「最受歡迎的B2B網站」。
從事網路貿易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業推廣自身產品和品牌提供了一個不錯的宣傳平台。通過綜合分析企業產品/服務與阿里巴巴平台運營規格，企業就可以找出性價比最高的網路營銷方法。
營銷缺陷：
1、營銷活動可控性低：
網路營銷的主陣地受控於阿里集團，中小型企業網路營銷業務的開展勢必受到阿里集團企業發展規劃、網路推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業自身在利用第三方貿易平台發展網路貿易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合於企業發展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。
2、適用領域有局限性：
只要是綜合性網路貿易平台，就會受行業熱門程度的不同進行重要性分級，導致部分貿易行業/領域推廣效果下降或消失。因此，國內才不斷的涌現像直銷批發區這樣垂直細分的行業電子商務門戶。在目前來看，要實現所有行業電子商務垂直細分，還有很長的路要走。
綜合分析：
阿里巴巴等B2B綜合門戶/行業垂直門戶，在一定程度上有能力帶領部分中小型企業發展網路貿易，最終實現企業快速成長的案例並不少見。例如：阿里巴巴中國供應商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業、用一年時間實現外貿業務從零到五百萬突破的廈門電力設備製造企業等。將企業營銷資源與第三方行業電子商務平台進行有效融合，將整合實力薄弱的製造型企業成為一股強勁的貿易力量。
這個資料不是太新。。但是可以參考。。
② 如何解決b2b營銷難題
網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
B2B網站優化必須解決的四大難題是：網站欄目和產品分類設置問題；新發布的信息無法被搜索引擎收錄；動態網頁的制約；網頁標題設計及網頁內容的相關性問題等。
B2B網站優化必須要解決的四個基本問題
（1）網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。[相關文章：國內B2B網站PR值調查 B2B電子商務網站PR值低的原因分析]
（2）大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
（3）動態網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
（4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。
而網頁標題設計的問題，則需要提高B2B網站維護人員自身專業水平的同時對用戶發布信息進行引導。
③ 請問常用的網路營銷策略有哪些
企業主要是看做什麼行業，什麼產品，推廣的方式和方法也有所差別，但主要的還是可以參照下面的方法：
我們正在做的是uwangwang項目的推廣，現階段免費的推廣方式主要有：
1、網路推廣。有免費方式和收費方式，免費推廣主要有網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路經驗、網路圖片等等，這些只需要你注冊賬號後就可以為做一些相關活動了，但是所要推廣的內容需要精心雕琢。收費的方式就更多了，就不用說了。
2、QQ群推廣。加入與自己要推廣的主題相關的群，是圖形圖像處理軟體，所以我們可以加入廣告設計、圖片處理、照片處理等熱點群。
3、論壇推廣。加入與軟體產品相關的論壇，如淘寶論壇、圖片處理論壇、軟體論壇、計算機論壇等，發布與產品相關的信息。
4、軟體下載站推廣。發布軟體到國內幾大軟體下載站，如天空軟體。
5、視頻推廣。做一些關於圖旺旺軟體的視頻發布到各大視頻網站，增加影響力。如優酷。
6、SEO優化。關鍵詞等進行優化，提升網站被搜索的概率。
④ 阿里巴巴B2B網路營銷的方式和效果
首先 B2B 是一網路行銷的一個中間平台 第三方服務 它是企業對企業的交流版模式 AL 通過客戶中間的交易和信息管權理來實現利潤 就是說你吧產品放在網上 有人有興趣買 在你不在的情況下 也可以做生意 他們有支付寶擔保交易 雖然還不完善 但一開先河 在一步步完善當中 他可以讓很多中小企業同樣可以在網上同大企業競爭 且成本底效率高 這是以後的趨勢 網路的普及 會讓很多人加入進來 像市面上有很多類似的 專業 的 非專業的 綜合的 給有個的優點
由於現在的大多數企業都是上個世紀和21世紀初興起 對網路還不太理解 他們的營銷模式還停留在以往的經驗當中 用電子商務都是一些年輕的老闆多剛創業的思想比較前衛的 當然效果肯定是有的 看你怎麼去操作了 天下沒有免費的午餐 網商 在21世紀一定會是新星群體
⑤ 網路營銷策略理論有哪些啊
1、消費者策略
進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。
4、溝通策略
網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。
綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。
⑥ 網路營銷的策略是什麼或者是戰略是什麼
市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。其意義有1.明確銷售方向。2.圍繞戰略更好的指定銷售計劃。3.對於控制風險有更大的意義
⑦ 網路營銷主要有哪幾種手段
網路營銷是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷的方式主要有：貼吧論壇營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、資料庫營銷、博客營銷、視頻營銷、病毒式營銷等多種營銷方式。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，主要分為seo（搜索引擎優化）和sem（搜索引擎推廣）兩個方向，即seo免費推廣和搜索引擎競價兩方面。由於seo優化是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。當然也有很多企業選擇sem競價推廣。
2、大數據分析營銷
通過收集和積累客戶資料，然後分析客戶數據，精準定位客戶群體，針對性的使用前面幾種網路營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護。在深入了解用戶所需後精準投放產品信息的網路營銷方式也稱大數據精準營銷。
3、貼吧、論壇營銷
隨網路產生的貼吧論壇營銷，因其獨特的特點正在成為現代營銷市場的主流。它將產品融入到推文中發送到各個貼吧論壇，由此提高自己品牌的知名度和曝光度。這種網路營銷方式也是seo優化師們最常採用的方式之一。
4、博客營銷
博客營銷是建立企業或個人博客，一般在博客內容中對產品特點、品牌優勢和服務質量等作為博客營銷內容，使客戶更加信賴企業。博客營銷貼近大眾、成本低、內容新鮮等特點備受seo優化師的喜愛。博客與貼吧論壇營銷有一定的共同之處。
5、視頻營銷
通過網上傳播的視頻中植入廣告或在博客網站進行創意掛廣告徵集等方式來進行品牌宣傳推廣。提高品牌的知名度和曝光度，知名公司通過發布有創意的廣告宣傳品牌概念，使品牌不斷被人們熟知。尤其是當今時代的年輕人能躺著就不願坐著的情況，好的視頻更比文字受人們的歡迎！因此視頻營銷的作用不可小視。
6、電子郵件營銷
以訂閱的方式將自身產業信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。這種網路營銷方式雖然效果未必有其他方式效果好，但它也是互聯網基礎應用服務之一，因此仍備備受青睞。
7、病毒式營銷
是一種常用的網路營銷方式，常用於進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。
⑧ 怎麼做網路營銷策略，網路營銷策略有什麼注意要點啊
1.
勤發
廣告
，不斷看別人的信息
2.
主要是主動出擊，自己去網上多轉轉，主要是產品吸引人
,
網站做的好
,
自然有客戶
3.
重在堅持
信息覆蓋廣
4.
加入誠信通
5.
一步一個腳印，腳踏實地。堅持就是勝利!
第一、
讓自己專業，
專業才會更清楚該如何去找客戶，
專業才能在找到第一
個准客戶的時候如何將他轉變成為自己的客戶，所以想要做好業務想要做好銷
售，這是第一步，必須要做到實實在在的!
第二、
為什麼找不到客戶?除了自己的專業知識以外，
再一個就是渠道。
說
到渠道回到問題的主題，
網路。
那麼在網路上
如何找客戶
呢?是不是真的在網上
找客戶就這么難呢?以我在網路這幾年來的經驗證實，
在網上找客戶並不難，
難
的是如何找到適合的路?網路雖然是網路，
但也有很多很多途徑，
並不是只有從
網路上去找，
或者在阿里巴巴的采購信息中去尋找客戶，
在網路上找客戶的方法
還有很多的，
有被動的有主動的。
所以這就是路，
這也需要我們具備專業素質專
業條件下才能夠更好地發揮我們的潛能去開發客戶。具體的方法如下:
B2B
信息
平台發布供應信息、行業論壇、
博客
平台經營博客、公司企業網站、企業博客以
及搜索引擎和
QQ
群均是很不錯的尋找客戶途徑。
第三、變被動為主動。很多人都認為只要在(阿里巴巴)
B2B
平台上發布了
供應信息，
客戶就會找上門來。
其實這還只是很小的一步，
真正利用好電子商務
平台，
僅這一點還是遠遠不夠的。
信息發布也有很多的技巧，
例如信息標題以及
關鍵詞設置，產品介紹、參數、圖片等，這些都是很重要的要素。一個信息是否
吸引人，這就要看標題以及圖片，介紹也不能小看一個問題。發布了產品信息，
仍然不止於此，而且要不停地更新，每隔一小段時間，需要對信息更新，在這里
特別提示，如果在阿里巴巴信息平台
發布信息
，建議加入阿里巴巴誠信通會員，
因為信息被搜索到的機率會高很多，
並且有第三方作為誠信公證，
這對企業推廣
也是很好的一個平台、工具。再一個，誠信通可以很方便更新產品信息，並且有
企業商鋪展示，
是我們中小企業值得信賴和選擇的，
當然希望企業充分了解阿里
巴巴誠信通發布平台再考慮是否加入，
在此筆者僅僅建議。
做好以上這些，
仍然
未充分利用商務平台以及未做到真正的主動出擊，
其實阿里巴巴平台還有很多的
功能和工具我們未有了解或者未有充分利用的，
如果能夠充分了解並且利用好的
話，
能夠真正達到主動出擊。
例如信息產品關鍵詞競價排名、
人脈通
等推廣功能，
這些的投資都不會很大，關鍵的是要利用得當!
⑨ 網路營銷的策略主要包括哪兩種
不止兩種，有很多種：口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、 網路營銷資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
⑩ 網路營銷策略有哪幾種
"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略