市場營銷競爭對手分析

㈠ 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼

競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。

㈡ 市場競爭中如何跟蹤分析競爭對手

那麼，企業如何了解市場和競爭對手的發展狀況呢?具體來說可以從以下幾個方面來實時跟蹤分析競爭對手對手，從而為自身的發展戰略提供依據。 一、與競爭對手溝通 競爭對手不會向企業透露他們的商業秘密，但是有時能夠通過交朋友、作為潛在顧客，從而發現他們的市場計劃。當然，有時候和競爭對手討論一些問題比如同行業共同關心的一些問題，在某種程度上也能了解競爭對手，但是必須要記住，當你了解他們的時候，他們可能也正在了解你。 二、與競爭對手的顧客溝通 可以從他們的顧客那裡發現許多相關信息，但這並不是一件很容易的事，可以通過與顧客面談或者發送一些調查問卷給競爭對手的知名客戶，了解競爭對手業績優異的背後原因。 三、參加展覽會 這是一種有用的方法，能讓企業跟上所處領域的最新進展，也會提供一個機會來感受競爭對手。 四、關注媒體 競爭對手多是成功的企業，成功的企業經常 向媒體推介自己。企業通過搜集大量的剪報，可以建立起某個企業的檔案。 五、關注競爭對手的廣告 從競爭對手的廣告活動中可以看出他們會提供什麼特殊報價、折扣或返點，他們在什麼地方傲廣告，他們怎樣設計自己產品的賣點。 六、搜集競爭對手的資料 像企業年報、促銷傳單、宣傳小冊子、產品報價單等，通過這些資料了解一些信息，通過分析研究發現他們的一些秘密。 七、訪問競爭對手的網站 去看看他們在網上的動態。 八、對其產品進行樣品采購 想要知道西紅柿的滋味，就要親口嘗一嘗。通過試用對方的產品，與自己企業的產品進行比較。 在商場上，企業經營者也應該像戰場上的偵察兵一樣，去了解、分析自己的競爭對手，了解同行的經營目標、產品開發、市場營銷、人才戰略等情況，這樣才能提出相應的對策，使自己始終處於主動地位。 營銷說到底就是市場競爭，在激烈的市場競爭中，每一次出擊都要保證准備充分，萬無一失，即所謂「不打無准備之仗」，事先了解對方的信息和情況是你獲取勝利的有力保證。

㈢ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(3)市場營銷競爭對手分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

㈣ 營銷競爭對手的主要優勢

其優點是：
①有助於集中精力打殲滅戰，在特定市場上占據競爭優勢。
②有利於提高資源版的利用率，權並且可以節省市場營銷費用，節約成本。
③在特定目標市場上建立扎實基礎，有助於提高知名度，並與大型企業相抗衡。

競爭者分析的流程是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。

㈤ 市場營銷的競爭環境分析要研究哪些方面

宏觀環境是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法內律、科容學技術、社會文化及自然生態等因素。
微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。