市場營銷波士頓市場份額怎麼計算

⑴ 市場份額怎麼計算

通常市場份額越高，競爭力越強。有3種基本測算方法：

（1)總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。

（2)目標市場份額，指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。

（3)相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1,表明其為這一市場的領導者。

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要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、財力和物力，並且需要較長時間。

這種投資由於數量大、要求高、時間長，且投資效果無法准確的測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。

⑵ 市場營銷的的波士頓矩陣圖

反別採取 發展 保持 收割 放棄的策略！

⑶ 波士頓矩陣對21世紀市場營銷的影響

21世紀市場營銷的趨勢特點是1、營銷的國際化（區域和品牌）2、營銷的個性化（產品多樣化和服務個性化）3、營銷的虛擬化（基於信息和互聯網技術的組合）；基於以上趨勢特點一 波士頓矩陣是以市場增長率和相對市場份額為坐標繪制的四象限方格圖。針對以上營銷趨勢特點可能會出現問題類（高增長，低市場佔有）產品相對過多，產品在不同象限停留時間不會很長等現象。因此，要求企業必須更好的以客戶為中心，與客戶交流搜集客戶信息，建立起快速反應的營銷組織為客戶提供個性化產品和服務，並基於客戶需求開發新產品。來保證明星類（高增長，高市場佔有）以及現金牛類（低增長，高市場佔有）的數目和存續時間，為企業提供現對長的貢獻。二 產品生命周期見會變短。由於數字化經濟模式是產品越來越多樣化，多樣化滿足了消費者個性化需求，同時也加劇了競爭，而競爭的加劇以及技術的高度發展又會降低生產成本，使市場產品趨向同質性，新技術又會加速新產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。這也要求企業要有快速的市場反應，雄厚的研發實力，柔性的生產，以及線上線下的個性化服務。 自己的一點想法，不成體系，供你參考。

⑷ 市場營銷：波士頓公司法

波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。
波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。
波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個:即市場引力與企業實力。市場引力包括企業銷售量(額)增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標--銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互為條件:市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強;如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。
通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場佔有率"雙高"的產品群(明星類產品);②銷售增長率和市場佔有率"雙低"的產品群(瘦狗類產品);③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群(問題類產品);④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群(現金牛類產品)。

⑸ 市場營銷！波士頓咨詢集團模式如何劃分

1.波士頓咨詢集團法（BCG Approach）。波士頓咨詢集團法是用「市場增長率-相對市場佔有率矩陣」來對企業的戰略業務單位加以分類的評價。
2.矩陣圖中的縱坐標代表銷售增長率，表示企業的各戰略業務單位的年銷售增長率。假設以10%為分界線，10%以上為高增長率；10%以下為低增長率。
矩陣圖中橫坐標代表相對市場佔有率，表示企業各戰略業務單位的市場佔有率與同行業最大競爭者的市場佔有率之比。
3.波士頓矩陣圖法
波士頓矩陣圖法又稱為增長率——市場佔有率分析矩陣法，首先由波士頓咨詢公司(BCG)提出。波士頓矩陣圖法是針對公司經營的產品或服務有多種，或是有多個經營單位所組成，用波士頓矩陣圖法的市場銷售增長率和相對市場佔有率這兩個指標構成的矩陣圖來分析這些產品、服務或經營單位，以決定對策。
(1)方法要點
一個經營單位、產品或服務的相對市場佔有率和年市場銷售增長率是反映其市場吸引力與發展狀況的最重要指標，公司可以用這兩個基本參數決定其對經營單位、產品或服務的取捨和經營戰略組合。
(2)工作步驟
波士頓矩陣法圖的製作
以年市場銷售增長率和相對市場佔有率這兩個參數為坐標，加上指標關鍵值，波士頓咨詢公司設計出一個具有四象限的網格圖，如圖2-1所示。橫軸代表產品相對市場佔有率，它是本公司某產品的絕對市場佔有率與其主要競爭對手產品絕對市場佔有率的比值，而且以某個關鍵值為區分高低的標准，這里暫取1.5倍。縱軸表示該產品的年市場銷售增長率，它是本公司某產品的當年市場銷售額相對於去年市場銷售額的凈增長率，暫取20%為區分高低的關鍵值。縱軸市場銷售增長率反映經營單位、產品或服務的市場吸引力大小。
戰略選擇
根據波士頓矩陣圖，明星、金牛、問號、瘦狗這四類產品在市場上的地位不同，公司對它們的期待也不同，因此就需採取不同的戰略措施，
①明星業務是指市場增長率和相對市場佔有率都較高的業務，是公司的經營實力所在，最好戰略應能維護其穩定增長，加強其所需資源的保證力度。
②金牛業務是指那些有較低的市場增長率和較高的相對市場佔有率的業務。能為公司帶來較高的銷售額和利潤。應投入一定資源加以維護其市場份額。
③問號業務是指市場佔有率較低而市場增長率卻較高的新興業務。其需要資源多卻產生利潤較少，可見風險較大，但這是公司的未來。應投入一定資源培育、拓展其市場。
④瘦狗業務是指其相對市場佔有率和市場增長率都較低的業務。顧名思義這種業務已很難獲利，最佳戰略選擇是不投入資源，放棄該業務，立即轉向新業務。
因為不知道如何將圖粘上來,只能回答這些

⑹ 簡述波士頓矩陣分析法

1、基本原理。本法將企業所有產品從銷售增長率和市場佔有率角度進行再組合。

2、基本步驟。主要包括：

核算企業各種產品的銷售增長率和市場佔有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場佔有率，可以用相對市場佔有率或絕對市場佔有率，但是用最新資料。

基本計算公式為：

本企業某種產品絕對市場佔有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量

本企業某種產品相對市場佔有率=該產品本企業市場佔有率/該產品市場佔有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場佔有率。

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波士頓矩陣法的應用不但提高了管理人員的分析和戰略決策能力，同時還幫助他們以前瞻性的眼光看問題，更深刻地理解企業各項業務活動之間的聯系，

加強了業務單位和企業管理人員之間的溝通，及時調整企業的業務投資組合，收獲或放棄萎縮業務，加大在更有發展前景的業務中的投資，緊縮那些在沒有發展前景的業務中的投資。

但同時也應該看到這種方法的局限性，該方法也難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。

因此，在使用波士頓矩陣法時要盡量查閱更多資料，審慎分析，避免因方法的缺陷而造成決策的失誤。

⑺ 市場佔有率是如何計算的

市場佔有率，即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。

1、市場占專有率=本企業屬產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。

2、市場覆蓋率，指本企業產品投放地區數與整個市場包含的地區總數的比率，其中的地區可以以省、市、縣等為單位。

3、市場覆蓋率=本企業產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%。

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市場佔有率增長戰略：

增加市場份額的目的是大幅度提高而且持續的增加企業的市場佔有率。企業改變市場份額的幅度一般是根據所在的行業結構而定。在正常情況下，這種變化應該是企業市場份額的100%-150%左右，最低不少於市場份額的50%。

為了達到這個標准，企業需要投入高於行業內同樣規模的企業的正常投資水平的投資。在具體做法上，企業除了自籌一部分資金外，還必須能夠吸引更多的資金。此外，企業還可以進行某種形式的聯合，或在某些方面形成可以超越競爭對手的主要優勢，促成市場份額的變化。

在一般情況下，市場份額會在產品-市場發展周期的開始階段或整頓階段發生變化。在這些階段里，行業的競爭基礎常常會發生變化，同時，行業的產品-市場發展階段常常也表明企業有可能建立的競爭優勢的類型。

⑻ 市場營銷里的相對市場佔有率怎麼計算，還有市場佔有率，謝謝

企業某種商品的相對市場佔有率=企業自身市場佔有率÷市場上三大競爭者所佔回市場佔有率

企業某種商答品的市場佔有率=（本企業某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）×100%

市場佔有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。市場佔有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上佔有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處於不利地位。

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市場佔有率增加方法

談到高的市場份額，一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味著帶來高額利潤。

公司提供優質高價的產品，同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量並不會增加公司的成本，因為公司也因此減少了廢料和售後服務等消耗。而且如果其特色非常適合消費者需要的話，他們寧願為此支出超過成本的價格。

提高企業/商品的無形資產也是提高產品市場份額的一個方法。