市場營銷傳銷直銷

『壹』 營銷，直銷，傳銷，的區別

營銷是計劃和執行關於商品、服務和 創意的構想、定價、促銷和分銷，以創造 符合個人和組織目標的交換的一種過程。 美國營銷協會關於營銷的定義可以從以下 幾個角度來理解。首先，營銷是一組活動 的總合，而不是一項單一的活動，它包括 產品、定價、促銷和渠道的設計和規劃。 這就是市場營銷學里的一個重要概念——營 銷組合策略（或4Ps），包括產品策略、定 價策略、促銷策略和渠道策略 其次，營銷活動是指向一定的目標 的，這個目標就是顧客。因此，以上營銷 組合策略的設計必須能夠影響經營渠道和 顧客的購買行為。 此外，營銷是一個過程，並且都是在 一定的環境中進行的，因此，企業的營銷 活動除了考慮顧客的需要和購買決策行為 之外，還要考慮環境和競爭對手的影響。 道理很簡單，不同的經營環境和不同的競 爭對手決定了企業應該採用不同的營銷戰 略和策略。 直銷，就是產品不通過各種商場、超 市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而 是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售 的一種營銷方式。 世界直銷協會對於直銷的概念是如此 定義的： 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方 (例如個人住所、工作地點或者其他場所)， 由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過 講解和示範方式將產品和服務直接介紹給 消費者，進行消費品的行銷。 用老百姓的話說，就是生產廠商把產 品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話 說，就是通過直銷員，直接把產品送到有 消費需求的顧客的手中。 當然，直銷的成功奧妙就在於，如 何「送」。 「送」對於直銷員來說，是一門營銷學 問，一種賺錢技巧，一項開創事業的本 領。 沒有這種直銷的「送」，就不會有直銷的 成功。 傳銷，在國（境）外又稱直銷，一般 是指企業不通過店鋪經營等流通環節，將 產品或服務直接銷售、提供給消費者的一 種營銷方式。 由於傳銷銷售成本較低等優點，國外 許多企業採用了這種營銷方式。傳銷傳入 我國後，立即發生了異變，一些不法分子 利用傳銷具有組織上的封閉性、交易商的 隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點，利用 我國市場經濟體制尚不完善和群眾消費心 理尚不成熟，進行各種違法犯罪活動。 這些變異的非法傳銷具有兩個明顯的 特徵：一是傳銷的商品價格嚴重背離商品 本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有 任何使用價值和價值，服務項目純屬虛 構。 二是參加人員所獲得的收益並非來源 於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而 是他人加入時所交納的費用。他們與國 （境） 外的「老鼠會」、「金字塔欺詐」如出一轍，實 際上就是一種使組織者等少數人聚斂錢 財，使絕大多數加入者淪為受害者的欺詐 活動。 參與群眾交納的費用完全被不法分子 非法佔有或支付上線的收益。多數不法分 子僅將參與者交納的費用的一小部分用於 維持非法活動的運作，大部分早已轉入個 人賬戶，一旦難以為繼或敗露就准備攜款 潛逃。 安利屬於直銷，因此，中國是被政府 允許的。

『貳』 推銷、促銷、直銷、營銷、傳銷各是什麼意思有什麼區別

直銷指的是將產品直接銷售給消費者，而不通過中間商或是經銷商，但是傳銷回，是假借直銷之名，以發展人頭答的形式，要求加入者購買其產品，並發展下屬成員，再賣給下屬成員產品的形式，總結來說，就是直銷是把產品賣給真正需要這種產品的消費者，而傳銷，是產品在傳銷隊伍裡面的銷售，並不是真正的銷售。
而營銷與推銷區別就更大了，推銷是營銷的一個內容，推銷，就只是指，你把產品賣給消費者，是低級的營銷，而營銷，除了包含推銷的內容外，還指一些抽象一點的銷售方式，例如品牌營銷，關系營銷等等，內容更加廣泛。

『叄』 推銷、促銷、傳銷、營銷、直銷有什麼區別

1、重心不同：推銷的重心在於產品，企業考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在於消費者，企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格。

2、出發點不同：推銷的出發點是企業，營銷的出發點是市場。傳銷是以後來者的錢發前面人的收益。營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。促銷是企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

3、目標不同：推銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業的長期行為。直銷是廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

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銷售注意事項：

多管齊下。要跟客戶真正談上話，可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

做足調研工作：要確保陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織在電話里要傳達的內容。

忌急於求成：通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息砸向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自身才能，信賴感就很難建立，說的越多，信賴感就越難建立。

參考資料來源：網路-營銷

參考資料來源：網路-傳銷

參考資料來源：網路-直銷

參考資料來源：網路-推銷

參考資料來源：網路-促銷

『肆』 直銷，營銷，行銷，傳銷有哪些區別

首先說營銷與直銷傳銷之間的關系吧他們之間沒有可比性，原因很簡單，比如:年輕人和人之間會有本質區別嗎？肯定沒有可比性，因為年輕人，年老人，女人，男人等都屬於人，是嗎？而直銷，傳銷，數據營銷，電話營銷，電視營銷，櫃台式營銷，店面式營銷，上門推銷等等都屬於營銷的范疇，他們肯定也不會有可比性了！至於傳銷與直銷的區別：目前，傳銷組織普遍運用的模式：1.異地運作模式（大鍋飯、集體宿舍、串體系等）。（不包括：遠程教育、電子商務、電話卡、軟體等傳銷組織，這類傳銷組織多在網上開發客戶，也出現一些本地化運作模式）2.加盟費多以:2800.2900.3800.3900.4200金額不等（目前，遠程教育，電子商務，電話卡等，也出現上百元的加盟費，而以政府工程、原始股票等為誘餌的非法傳銷組織的加盟費也高到6萬或7萬每單）3.制度多以五級三階制（或稱為等腰梯形）、雙軌制度等為主。4.普遍宣揚所謂的「三商法」他們的運作模式還是非常相似的，但有不同之處以下提供直銷與傳銷的區別，希望能夠幫助您!簡單的說一下1、正規的直銷公司必須在公司所在地（中國大陸范圍）的工商局注冊，並且注冊資金不少於8000萬和2000萬的保證金。而非法傳銷組織則是不存在公司，或者是打著其他合法公司的旗號，從事非法傳銷活動，當然了，也有一些傳銷公司為了增加它的信譽度問題，也出現在當地的公司注冊一家小的傳統公司，或者虛構注冊公司。2.產品：正規的直銷公司產品屬於多元化的，並且，大多數產品都屬於其公司自己研發生產的，而只有少部分屬於代理，或不代理其他公司產品。傳銷組織的產品，一般情況下比較單一，而且大多數產品都屬於三無產品。也有很多非法傳銷組織會假借其他知名公司的產品（但，其產品屬於假冒偽劣產品），近年來出現了也出現了一些新的傳銷產品，比如：遠程教育、集資、政府工程、網上店鋪、原始股票等等3、教育系統正規的直銷公司有完善的教育系統，以及教育專家講師團隊等而傳銷組織，則只有團隊成員組織的培訓。4.正規的直銷公司的直銷員必須在所從事直銷活動的省市，有自己的服務網點（公司辦事處、分公司或專賣店），而傳銷組織則沒有。5.有無完善的退貨和換貨系統。以上是辨別直銷與傳銷的方法，希望能夠幫助您！如果您准備從事直銷行業，建議您選擇一家適合自己運作的直銷公司，這樣會增加成功的幾率，也會更容易操作市場。還有什麼問題不明白的，咱們繼續交流！倡導綠色直銷、倡導理性直銷、倡導和諧生活！

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『伍』 直銷、營銷、傳銷和推銷的區別

營銷是每個企業每天都要做的事，沒有營銷就帶來不了利潤。
推銷是賣方合理的使用一些方法將更多的商品銷售給消費者。
直銷是企業將產品用直接僱傭的代理人賣給消費者。例如安利，保險什麼的。代理人提取傭金。
傳銷帶有欺騙的性質，主要特點的產品的使用價格明顯高於他的市場價格。買他根本不劃算。

『陸』 市場營銷和推銷，直銷的區別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。

2、形式不同

直銷：是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠的考慮

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營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件

『柒』 市場營銷中的直銷是傳銷嗎

你好，
市場營銷中的直銷不是傳銷的，傳銷帶有欺騙性！雖然模式有點類似，但是本質是不同的！
希望我的回答你能滿意！望採納！謝謝

『捌』 營銷直銷和傳銷的區別

僅供參考：
營銷與傳銷的區別 傳銷與營銷在書面上雖只有一字之差,但其含義卻相差甚遠。一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的,商品的售價與其實際使用價值相差甚遠,5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時商品不能升值,銷售人員不能直接營利,商品也不再流通,被購買人消耗。其對社會的危害極大,直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤。 營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

直銷與傳銷的區別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取「入門費」。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用「復式計酬」方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的「人頭」計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

傳銷與直銷六大區別：

區別一：有無入門費
非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依託優質產品
這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元6娣噸畢笠檔牟繁曇墼蛭鎘興怠?

區別三：產品是否流通
非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。
並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。
但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。
這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩餘量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。
非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網路從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的,商品的售價與其實際使用價值相差甚遠,5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時商品不能升值,銷售人員不能直接營利,商品也不再流通,被購買人消耗。其對社會的危害極大,直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤。

營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

『玖』 請問營銷、傳銷、直銷、會銷、展銷等之間的共同點和不同點在哪

直銷和傳銷的區別大么？ ？？為什麼要這樣問？？字面上的區別就是一個是「直」一個是「傳」，根本不需要這樣問！！你這樣子看：傳銷=騙人！那麼你的問題就變成了"騙錢騙人和直銷有什麼區別呢？？這樣子就懂了吧！！兩者一點關系都沒有！！！你最好是問傳銷是怎麼騙人的，怎麼識別的就行了！！不要和直銷掛上勾！！！同直銷一點關系都沒有！不要把問題復雜化！你越是這樣想就越是掉進傳銷的窩里！！越把傳銷搞不清！！！當然傳銷的人不會說自己是傳銷，就好象小偷不會說自己是小偷一樣道理！！！最根本的就是拉人頭的就是傳銷！！不管他怎麼說在什麼平台用什麼借口都是傳銷！！！！

記住，在目前中國的社會上，凡是那些說自己是做直銷什麼的，都是忽悠人，都是騙人騙錢的！你一聽到說直銷就應該遠離！你也不需要去理會什麼是直銷！！因為你越想了解你就越容易被騙！！真正概念上的直銷，當然是合法的，但是，在中國，沒人說過合法的就不是騙人的！！不是說合法就是萬歲！不是合法就是好，合法也是是外表合法！！！你也不要和我說安利是直銷！！安利也是拉人頭的！安利的直銷只是掛狗頭買豬肉！！現在全世界只有DELL在做直銷．!!!!

傳銷模式，安利是典型的傳銷模式，天獅，還有個什麼化妝品也是（當然他們自己說是直銷）． 其他的做傳銷和直銷的，都是假的，都是假的，欺騙人的，而且一般人進去之後，是自己不願意出來，對所做的事深信， 也有些人想出來，卻出不來的． 1.騙人錢財的2.非法拘禁人身自由，，進行洗腦，威逼利誘你，讓你相信他們；識破很簡單，相信天上不會掉錢砸到你，就行了，，另外長時間不聯系的外地朋友請你去外地玩，找工作，就要注意了，很可能就是傳銷了@@我認識一個就是這樣，沉進去，再也不想出來，害人害已啊．

傳銷是按人頭來拿提成的，直銷是按賣產品來拿提成的，傳銷不能幹，就算是真正的直銷一般來說不太好做。如果你的推銷能力和經驗不足的話，很難做，一般會碰壁。不過要是運氣好，也可能好做。建議一般沒有屬於自己的市場的，最好先不要做直銷。直銷最好也別干，絕大部分人不掙錢，只有極少數能力強的人掙錢。最好改行！

『拾』 直銷和傳銷如何分別

直銷直說，傳銷不直說；直銷有正規公司，傳銷大多無公司或打著直銷公司的幌子；
直銷銷的是產品，傳銷銷的是一個幌子；
目前中國合法的直銷是單層次的；傳銷是多層次的
最簡單的區別：直銷光明正大，傳銷不見天日；
最本質的區別：直銷是由生產環節直接到客戶；傳銷是個網路，
直銷是在使用產品，認可產品的前提下，把產品銷售給別人；就是你交了錢是有東西給你的
傳銷則是弱化產品，甚至沒有產品，簡單點說就是看不到產品，交錢也沒有產品給你，隨後通過上課 聊天，給你洗腦；鼓勵你發展下線，也就是拉來更多的人 ，給他們洗腦，讓他們交錢 這樣一個的循環方式