① 市場營銷調研報告的課題有哪些
應包含一下內容：
第一，決策者需要尋找新的市場機會時。在作出把某一產品投入市場的決策之前，要了解哪些是消費者新的需要和偏好，哪些產品已進入其生命周期（Prodtuct LifeCycle）的盡頭等等。
第二，市場營銷管理人員需要尋找某種問題的產生原因時。例如，發現在某一市場上原來深受用戶喜愛的產品現在被用戶們冷落了，這時就會由管理者或決策者向調研部門提出調研課題，是產品質量或服務質量下降了，還是消費者或用戶的偏好有所變化。
第三，決策者在制定決策後必須在其實施過程中進行監測、評價和調整。許多情況下，市營銷調研就是針對決策是否有效而進行的，分析一項新的決策是否使市場營銷活動向更為有利的方向發展。
第四，預測未來。調研為預測提供資料依據，預測的准確性很大程度上取決於市場營銷調研的質量。營銷調研與預測是密切聯系又有區別的兩個概念。
營銷調研的內容1．市場需求容量（The Market Needs）調研市場需求容量調研主要包括：市場最大和最小需求容量；現有和潛在的需求容量；不同商品的需求特點和需求規模；不同市場空間的營銷機會以及企業的和競爭對手的現有市場佔有率等情況的調查分析。
2．可控因素（The Controllable Factor）調研
可控因素調研主要包括對產品、價格、銷售渠道和促銷方式等因素的調研：（1）產品調研：包括有關產品性能、特徵和顧客對產品的意見和要求的調研；產品壽命周期調研，以了解產品所處的壽命期的階段；產品的包裝、名牌、外觀等給顧客的印象的調研，以了解這些形式是否與消費者或用戶的習俗相適應。（2）價格調研：它包括產品價格的需求彈性調研；新產品價格制定或老產品價格調整所產生的效果調研；競爭對手價格變化情況調研；選樣實施價格優惠策略的時機和實施這一策略的效果調研。（3）銷售渠道調研：它包括企業現有產品分銷渠道狀況，中間商在分銷渠道中的作用及各自實力，用戶對中間商尤其是代理商、零售商的印象等項內容的調研。（4）促銷方式調研：主要是對人員推銷、廣告宣傳、公共關系等促銷方式的實施效果進行分析、對比。
3．不可控制因素（The Uncontrollable Factor）調研
（1）政治環境調研：它包括對企業產品的主要用戶所在國家或地區的政府現行政策、法令及政治形勢的穩定程度等方面的調研。
（2）經濟發展狀況調研：它主要是調查企業所面對的市場在宏觀經濟發展中將產生何種變化。調研的內容有各種綜合經濟指標所達水平和變動程度。
（3）社會文化
因素調研：調查一些對市場需求變動產生影響的社會文化因素，諸如：文化程度、職業、民族構成，宗教信仰及民風，社會道德與審美意識等方面的調研。
（4）技術發展狀況與趨勢調研：主要是為了解與本企業生產有關的技術水平狀況及趨勢，同時還應把握社會相同產品生產企業的技術水平的提高情況。
（5）競爭對手調研：在競爭中要保持企業的優勢，就必須隨時掌握競爭對手的各種動向，在這方面主要是關於競爭對手數量、競爭對手的市場佔有率及變動趨勢、競爭對手已經並將要採用的營銷策略、潛在競爭對手情況等方面的調研。
營銷調研的方法
1、詢問法
1.1、面談調查法
1.2、電話調查法
1.3、信訪調查法
1.4、留置問卷調查法
2、觀察法
觀察法是指通過觀察被調查者的活動來取得第一手數據的一種調查方法。
3、實驗法
實驗法是從影響調研問題的若干問題因素中選擇一兩個因素，將它們置於一定的條件下進行小規模實驗，並盡可能排除一切非實驗因素的影響，然後對實驗結果作出分析，研究是否值得大規模推廣
② 競爭者分析怎麼寫啊問學市場營銷的朋友！
主要體現在以下內容：
一、 競爭對手分析的框架
面對一大堆的財務數據、市場信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對競爭對手進行分析是擺在企業的情報工作者面前的一個重要課題。
筆者認為建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，這樣就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢的收集競爭對手的信息。這里介紹三種競爭對手分析的框架。
1．基於平衡計分卡的競爭對手分析框架
平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，學習與創新、內部業務流程、客戶與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。
下表是用平衡計分卡對競爭對手進行分析的一個例子。
只是給出了競爭對手分析的一個框架，並沒有列出所有的分析指標，企業可以根據自己所在的行業的關鍵成功因素，來選擇指標，然後對競爭對手進行分析。並且在指標權重的選擇也需要企業自己來掌握。
在以上的框架里，有些信息是可以公開獲得的，比如市場信息和財務信息，有些信息則比較難以獲得，比如企業的內部業務流程的信息。內部業務流程方面的分析最好的方法就是採用標桿管理的方法來進行。標桿管理 (Benchmarking)，也叫做基準管理或參照管理。這種管理方法在70年代末由施樂公司首創，後經美國生產力與質量中心系統化和規范化。據美國1997年的一項研究表明，1996年世界500強企業中有近90%的企業在日常管理中應用了標桿管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。標桿管理的基本思想是以最強的競爭企業或那些在行業中領先和最有名望的企業在產品、服務或流程方面的績效及實踐措施為基準，樹立學習和追趕的目標。通過資料收集、比較分析、跟蹤學習、重新設計並付諸實施等一系列規范化的程序，將本企業的實際情況與這些基準進行定量化的比較和評價，在此基礎上選取改進本企業績效的最佳策略，爭取趕上或超過競爭對手。中國海洋石油總公司（簡稱中海油），為了進一步增強企業的核心競爭力，選擇了挪威國家石油公司作為基準，進行了標桿管理。這是我國企業第一次選取國外的大公司全方位的進行標桿管理。挪威國家石油公司成立於1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威國家石油公司在發展歷史上跟中海油有很多相似之處，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。這也是中海油選取挪威國家石油公司作為基準對象的原因之一。通過標桿管理中海油的管理水平和核心競爭力有了較大的提高。標桿管理為企業分析競爭對手的內部業務流程，找出與競爭對手的差距提供了一個很好的途徑和方法。
2．波特的競爭對手分析模型
在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。 通過對未來目標的分析，可以看出是什麼驅使競爭對手在向前發展。在企業常用的目標體系中，分析競爭對手的目標多是財務目標。這里我們不只是要了解它的財務目標，同時要了解它的其他方面的目標，比如對社會的責任、對環境保護、對技術領先等方面的目標設定。同時目標是分層級的，要了解總公司的目標，還要了解各個事業單位的目標，甚至於各職能部門的相應的目標。
現行戰略的分析，表明競爭對手目前正在做什麼，和將來能做什麼。列出競爭對手所採取的戰略，對其盡心分析，以便本企業做出有效及時的回應。
競爭實力的分析，可以找出本企業與競爭對手的差距，找出企業在市場競爭中的優勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作。
分析競爭對手對自身和產業的假設，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰略定位，以及它對行業未來發展前景的預測。競爭對手對自身和對產業的假設有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設，可以從中找到發展的契機，從而使本企業在競爭中處於有利的地位。
3．中國經營報開發的競爭力監測系統
中國經營報開發的企業競爭力監測系統也為競爭對手分析提供了一個比較完善的分析框架。在這套企業的競爭力監測系統中，設立了兩組指標體系，一組是分析性指標體系，一組是顯示性指標體系。顯示性指標體系是企業競爭力強弱的表現，分析性指標體系是企業競爭力強弱的原因。企業可以根據自身行業的特點，參照競爭力監測體系，建立本企業的競爭對手分析的指標體系。有關競爭力監測指標體系的論述，在《中國經營報》以及金碚老師主編的《中國企業競爭力報告—競爭力的性質和源泉》一書中作了詳細地論述，本文就不再贅述。
二、 競爭對手分析的主要的內容
以上介紹的是競爭對手分析的框架，它為企業提供了一個思考的方法，下面介紹幾種競爭對手分析的主要的方法。
1．競爭對手的市場佔有率分析
市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
競爭對手市場佔有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。
分析市場佔有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場佔有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是佔有率的狀況。
分析總體的市場佔有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什麼？是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。
分析細分市場的市場佔有率是為明確在哪個市場區域或是哪種產品是具有競爭力的，在那個區域或是那種產品在市場競爭中處於劣勢地位，從而為企業制定具體的競爭戰略提供依據。
2．競爭對手的財務狀況分析
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常採用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，並與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什麼樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優於競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而採取相應的措施提高本企業的盈利水平。
比如，本企業的營業費用率遠高於競爭對手的營業費用率。這里就要對營業費用率高的具體原因作出詳細地分析。營業費用包括：銷售人員工資、物流費用、廣告費用、促銷費用以及其他（差旅費、辦公費等）。通過對這些具體項目的分析找出差距。並且採取相應的措施降低營業費用。
競爭對手的成長性分析。主要分析的指標是產銷量增長率、利潤增長率。同時對產銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關系。是利潤的增長率快於產銷量的增長率，還是產銷量的增長率快於利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快於產銷量增長率，說明企業有較好的成長性。但在目前的市場狀況下，企業的產銷量增長，大部分並不是來自於自然的增長，而主要是通過收購兼並的方式實現。所以經常也會出現產銷量的增長率遠大於利潤的增長率的情況。所以在作企業的成長性的分析的時候，要進行具體的分析，剔除收購兼並因素的影響。
其他的財務狀況分析，如資產負債率的分析、成本分析，在很多財務管理書里都提到，這里就不再討論。
3．競爭對手的產能利用率分析
產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關繫到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度，很顯然，企業的產能利用率高，則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。
分析的目的，是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距，並分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業的業務流程，提高本企業的產能利用率，降低企業的生產成本。
4． 競爭對手的創新能力分析
目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什麼是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。
對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：
1）推出新產品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。
2）科研經費占銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視程度。
3）銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中（包括供應商和經銷商）分得更多的利潤。
4）管理創新。在我國，企業的管理水平一直處於一種較低的層次上。隨著中國加入WTO，國外的資本更多地參與到了國內的市場競爭中。在這樣激烈競爭的市場環境下，企業只有不斷的提高自身的管理水平，進行管理的創新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。
通過對競爭對手學習與創新能力的分析，找出本企業在學習和創新方面存在的差距，提高本企業的學習和創新的能力。只有通過不斷的學習和創新，才能打造企業的差異化戰略，提高企業的競爭水平，以獲取高於行業平均利潤的超額利潤。
5．對競爭對手的領導人進行分析
領導者的風格往往決定了一個企業的企業文化和價值觀，是企業成功的關鍵因素之一。一個敢於冒險、勇於創新的領導者，會對企業做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業尋求新的增長機會；一個性格穩重的領導者，會注重企業的內涵增長，注重挖掘企業的內部潛力。所以研究競爭對手的領導人，對於掌握企業的戰略動向和工作重點有很大的幫助。
對競爭對手領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經歷、培訓的經歷、過去的業績等等。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領導人的個人素質，以及分析他的這種素質會給他所在的企業帶來什麼樣的變化和機會。當然這里還包括競爭對手主要的領導人的變更情況，分析領導人的更換為企業的發展所帶來的影響。
三、 企業進行競爭對手分析應該注意的問題
企業要做好競爭對手分析的工作，為企業制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個方面的問題：
1．建立競爭情報系統，做好基礎數據的收集工作
要對競爭對手進行分析必須有一個基礎來作保障，這個基礎就是競爭情報的系統和競爭對手基礎資料庫。
競爭情報系統包括：競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應的系統軟體支持、競爭情報個方面的內容。只有建立了競爭情報的系統，才會將競爭對手的監測和分析，變成一項日常的工作，才可能及時地掌握競爭對手的動態，為企業決策提供及時地信息。
同時競爭對手基礎資料庫的建設非常的重要。現代企業的決策，強調科學性和准確性，更強調基於事實和數據的決策。只有建立了完善的競爭對手的資料庫，對於競爭對手的分析才不會成為空中樓閣，才可能落到實處。
2．建立符合行業特點的競爭對手分析模型
不同的行業有不同的特點，比如有的行業關注投資回報率，有的行業更關注市場佔有率。同時行業所處的階段不同，關注的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。
3．加強競爭對手分析的針對性
對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之後便沒有了下文。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什麼。按照戰略管理的觀點，對競爭對手進行分析是為了找出本企業與競爭對手相比存在的優勢和劣勢，以及競爭對手給本企業帶來的機遇和威脅，從而為企業制定戰略提供依據。所以對於競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善於剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。
③ 競爭對手產品分析報告應該怎麼寫
依據經驗，做好競爭對手調查項目，需平時做好對行業排名靠前企業動態信息的長期跟蹤積累。
首先, 要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式，並在此基礎上對其動態信息進行有效率歸類管理。
其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，還需"軟信息"的收集，在同業競爭中這些"軟信息"與"硬信息"同樣重要，雖然"軟信息"的量可能比"硬信息"少得多。
第三，還需要收集企業行為和市場表現的有關資料。每個公司都有自己的經營特點，並以非常微妙的方式影響著企業的政策形成（從我們調研者的角度看，這些經營特點有時對企業有利，有時則對企業不利，不能一概而論）。
第四，在多數工作中，在收集信息時，需要考慮信息的表現形式和資料分析，如果不能進行分析，一個滿是信息的資料庫也沒有用：原始信息本身是沒有多少價值可言，唯有處理這些原始信息的能力才會產生價值。
第五，競爭對手信息來源有多種途徑，常用的信息渠道包括：政府統計、銀行、投資銀行、專利機構、末端銷售商、供貨商、客戶、公關代理公司、廣告代理公司、研討會、業界專家、專業協會/學會、證券商、行業監察機構/管理機構/執法機構、專業調查公司/機構、企業年報以及企業本身。需要指出的是應慎用行業分析文章、行業年度報告；至於在商業雜志、報紙等媒體上發表的企業公關性文章則往往誇大其辭，目的是提升在企業公眾心目中的企業形象。另外，對於相對不夠成熟的行業來說，統計資料的可靠性較差。所以，需要仔細考察信息的來源，並從中發現事實。
第六，在大量佔有和綜合分析案頭資料數據的基礎上，調查機構才能更好的理解客戶的調查目的、內涵和外延，為實地調查創造良好的條件。
④ 如何處理行業競爭對手情況分析
在日新月異、適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優、缺點，取長補短，做到「知彼知己」。
1．了解競爭對手的相應內容
分析行業競爭對手主要是了解競爭對手的五個方面的情況：
①競爭對手的基本信息，例如基本情況、日常管理情況、財務指標、人力資源政策等：
②競爭對手的戰略、目標、優劣勢和反應模式：
③營銷戰略組合，諸如分銷渠道、產品價格、廣告策略、銷售推廣策略等；④競爭對手的市場佔有率狀況；⑤競爭對手的產品、新產品水平以及發展狀況、服務水平等。
2．分析行業競爭對手的步驟
分析競爭對手主要六大步驟，如圖19所示。
3．分析競爭對手情況的方法
收集到競爭對手的所有信息後，要進行全面分析，為作出競爭戰略決策提供依據。具體分析方法有如下三種。
（1）組合矩陣分析法
組合矩陣分析法即BCG矩陣，該法首先由波士頓咨詢公司提出，是進行行業競爭對手情況分析的重要方法之一。它既可以幫助企業進行業務選擇決策，又可以幫助其考慮戰略實施的時機。組合矩陣分析法如圖20所示。
圖20組合矩陣分析法根據圖20所示，明星、金牛、問號、瘦狗這四類產品在市場上的地位不同，企業對它們的期待也不同，因此就需採取不同的戰略措施，如表19所示。
說明：
①明星業務，指市場增長率和相對市場佔有率都較高的業務。
②金牛業務，指市場增長率較低和相對市場佔有率較高的業務。
③問號業務，指相對市場佔有率較低而市場增長率卻較高的新興業務。
④瘦狗業務，指相對市場佔有率和市場增長率都較低的業務。
（2）價值鏈分析法
價值鏈分析法是指對企業生產過程中的所有環節進行研究分析。從而得出優、劣勢並制訂相應的競爭戰略。
企業生產包括生產運作、內部物流、外部物流、市場開發和銷售以及服務等業務范疇。這五個方面必須都可以為消費者提供各自的價值，並幫助企業建立競爭優勢。
進行價值鏈分析，首先應該檢查企業下列五個方面所涉及的基本活動。
①生產運作。指將生產投入轉變成最終產品，例如加工、裝配、包裝、檢驗等流程。
②市場開發。為消費者提供購買產品的途徑或方式並促使消費者購買的行為，例如廣告、促銷、銷售團體建設、分銷渠道的選擇、定價策略等。
③服務。提供各種服務以提高或保持產品使用過程中應正常發揮的價值。例如安裝、維修、培訓、調試、零配件供應等。
④外部物流。是指有關采購、存儲和產品運輸等一系列活動。
⑤內部物流。是指組織內收貨、儲存、原材料整理、發放材料、內部車輛運輸及其相關活動等。
分析競爭對手時，深入了解競爭對手的價值鏈，是企業制訂競爭戰略的一個最為有效的方法。
（3）標桿法
標桿法是觀察一個企業取得比另一個企業更好的績效時所採用的流程，以及將彼此的績效進行比較的方法，一般用於分析競爭對手的經營業績標准。
標桿法分為五個步驟，如圖21所示。
圖21標桿法的實施步驟標桿法的主要應用方法，是將本企業的多項業績指標與競爭對手的業績指標進行詳細的對比分析。假如找不到合適的競爭對手作為標桿對象，可以運用如下方法：
①找一個與本企業沒有競爭關系的其他地區的企業或國外企業進行標桿法比較分析研究；②找不同行業但操作流程類似的企業進行標桿法比較分析研究。
⑤ 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼
競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。
⑥ 求一篇市場營銷的調查報告，今天就要
市場營銷調查報告範文：
此市場營銷調查報告來源網路
內容：
一、市場營銷決策制定程序
二、市場營銷環境分析
三、區域市場分析
四、消費者市場購買行為分析
一、市場營銷決策制定程序
如圖所示
二、市場營銷環境
企業的營銷環境由市場營銷之外的、影響營銷管理能力的所有因素構成。
營銷管理能力是指成功地發展和保持同目標顧客關系的能力。
營銷環境為企業的發展帶來機遇和風險
成功的企業總是不斷監測和適應環境的變化。
（一）、營銷環境分析的主要內容
企業條件-競爭環境、宏觀環境、渠道環境、市場環境
1、市場環境分析
WHO—誰是用戶和潛在用戶？
WHAT—他們想要什麼？
WHERE—他們在何處購買？
WHEN—他們在何時購買？
WHY—他們為什麼購買？
HOW—他們怎樣制定購買決策？
WHO——競爭者是誰？
OBJECTS——競爭者的目標是什麼？
STRATEGIES——競爭者的策略是什麼？
3、渠道環境分析
誰是渠道成員？
渠道成員能對我們有何貢獻？
渠道成員的目標是什麼？
渠道成員的特點是什麼？
渠道成員如何盈利？
我們怎樣才能幫助他們達到目標或盈利？
4、宏觀環境分析
人文環境
技術環境
經濟環境
社會文化環境
政治法律環境
自然環境
5、企業條件分析
企業目標
市場地位、創新程度、生產效率、各種資源、
盈利水平、管理效率、員工態度、社會責任
企業有形資源
人員、財務、設備、產品等
企業無形資源
聲譽、渠道、經驗、士氣、客戶、技術等
SWOT分析舉例
市場機遇(Opportunity)
以互聯網為龍頭的IT產業將持續高速發展。
網路產品市場將持續以40%以上的高速度增長。
傳統分銷模式仍具有強大的生命力。
中小企業網路產品及應用需求巨大，其中蘊藏著
無限商機。
IT專業增值服務領域市場發展迅速。
報告內容有點長哦，需要的話可以直接在網上去看，也可以找我我直接傳給你
⑦ 競爭對手產品分析報告應該怎麼寫有格式要求么
寫作要點
建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢地收集競爭對手的信息。競爭對手分析的框架主要有兩種。
一、基於平衡計分卡的競爭對手分析框架
平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，即學習與創新、內部業務流程、客戶與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。
二、波特的競爭對手分析模型
在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。這是競爭對手研究的另一種思路。
綜合以上理論，本書認為，在實際寫作中，對競爭對手進行研究分析的重點包括以下幾點。
①競爭對手的市場佔有率分析。市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。②競爭對手的財務狀況分析。競爭對手財務狀況的分析主要包括贏利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析，等等。③競爭對手的產能利用率分析。產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關繫到企業生產成本的高低。④競爭對手的創新能力分析。對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：比如推出新產品的速度，科研經費占銷售收入的百分比，銷售渠道的創新，管理創新等。⑤對競爭對手的領導人進行分析。
不同的行業有不同的特點，比如有的行業關注投資回報率，有的行業更關注市場佔有率。行業所處的階段不同，關注的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型，而絕對不能照搬照抄。
參考範文
××滴眼露的競爭對手
隨著經濟與科技的發展，電腦、電視等一系列產品越來越普及為家庭必備的電器，這樣的結果使人們的視力也越來越受到影響，各類眼科症狀如乾眼症、視力疲勞等成為了大眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發展，同時各種產品也被迅速開發與使用，並占據了一定的市場份額，如仁和的閃亮滴眼露、正大福瑞達的潤潔等。而由某醫療科技有限公司生產的××滴眼露便在這樣的一個強勁的競爭環境下推出了，它一推出便投入更為激烈的市場競爭當中。
市場內的主要產品有以下幾類，具體情況見下表3 -4。
表3-4 滴眼液主要產品表
產品
YY明滴眼露
zz滴眼露
WW目滴眼液
AA閃亮滴眼露
市場佔有率
30%
15%
25%
10%
功效
明目去翳，清熱解痙。
本品具有清涼止癢、緩解視力疲勞、抑制眼部細菌生長、促進眼部營養、保持眼睛濕潤和衛生及避免結膜充血等作用。
清熱瀉火，養肝明目，用於肝虛火旺引起的視力疲勞症和慢性結膜炎。
促進眼部營養，保持眼睛濕潤和衛生、防止視疲勞。
適用人群（適用症）
用於青少年假性近視，輕度青光眼及緩解眼疲勞。
防止和減少戴隱形眼鏡引起的眼不適和並發症。適用於學生、計算機操作者、財會人員、司機及其他從事眼負擔較重工作人員的眼部保健；對眼乾燥症狀也有明顯的緩解作用。
適用人群較寬泛，可長期使用。
適用人群較寬泛。
注意事項
青光眼或眼部有劇痛感者，禁用本品。
包裝開啟後應在一個月內使用，每次使用後必須立即關閉容器，如出現混濁，應停止使用。
規格及價格
10MU13.8元
10ML/10元
15ml/7元
注意要點
企業要做好競爭對手分析的工作，為企業制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意加強競爭對手分析的針對性。對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之後便沒有了下文。因此要明確對競爭對手分析的目的是什麼。按照戰略管理的觀點，對競爭對手進行分析是為了找出本企業與競爭對手相比存在的優勢和劣勢，以及競爭對手給本企業帶來的機遇和威脅，從而為企業制定戰略提供依據。所以對於競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善於剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。