❶ 網路營銷怎樣更好的跟傳統營銷相結合
1. 努力提供個性化的產品和服務，確立合適的目標定位
在網路環境下，由於企業在物理空間和實體形象方面距離的縮小，致使企業之間競爭難度大大增加。因此，企業要想成為個方面都勝出對手的全能冠軍很難，但如果在某一專業領域做精、做專、做深，在一個業余領悟建立很強的競爭優勢，則勝出的可能性很大。這就促使企業根據自身特點確立合適的消費者目標定位。
2、建立產品和企業信譽
信譽是網路營銷的前提。在建立企業門戶網站的過程中，網站的知名度、服務質量等條件，也是一種品牌的營造。產品信譽、企業信譽在進行網路營銷過程中是一個長期性的、戰略性的問題。企業可通過以下幾方面樹立信譽：
◆優質的服務 隨時為顧客提供真正需要的、方便的、優秀的服務;
◆良好的運作 包括向顧客提供最低價位的產品及服務，同時應盡量避免給顧客添煩;
◆不斷創新 不僅要求向顧客提供質量最好的產品，還要求向顧客提供更有心意、更有特色的產品，為顧客帶來更多的利益。
3、適時改變價格策略和促銷策略
傳統營銷的價格策略考慮的是產品的生產成本和同類產品的市場價格，而且同一產品的價格因國家或地區的不同而不同，即實行價格歧視。而消費者利用互聯網可迅速得到同類產品或相關產品的不同價位信息，勢必會給實行地區價格差異策略的公司帶來非常大的沖擊。為了消除這些消極影響，企業應盡量使價格差異減少或實行價格統一化。尤其是網路上的消費者非常理性，企業在指定價格策略時不要忘了考慮其價值觀。
4、提高企業員工素質和服務效率
網路營銷要求企業員工尤其是營銷和網管不僅具備先進的技術知識，還應有在市場營銷方面獨當一面的能力;不僅有收集、整理、分析信息的能力，還要有很強的服務意識和溝通能力。因此，企業應注重復合型人才的吸引和培養，提高員工的綜合素質。
5、搞好網站建設
網站是企業進行網路營銷的基礎，搞好網站建設，既有利於樹立企業良好形象，有可以吸引新顧客，溝通老顧客，這會對網路營銷的效果產生直接影響。因此，作為企業「臉面」的網站必須注意以下幾點：
◆主頁版面的設計、排版盡可能吸引網路「觀眾」
◆內容更新及時
◆提高網站的質量和專業性
◆及時對顧客的回饋做出反應，與顧客做雙向溝通
◆方便訪問者快速進入網站
❷ 網路營銷如何同傳統營銷相結合
很多傳統的商家以為，只要藉助互聯網把企業、產品等相關信息發送出去就已經實現了網路營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現。殊不知，互聯網只是一個訊息的載體，只是這個載體不同於以往的電視、廣播、報紙雜志等傳統訊息載體。互聯網有其不同之處，海量信息、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點，都讓其成為一把雙刃劍。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現借力互聯網，讓企業、產品與客戶聯系起來，實現銷售的真實增長。
想要做好網路營銷，僅僅把傳統的營銷搬到網上是不夠的，這種營銷很快會被淹沒在互聯網海量信息中。營銷環境和消費者行為的變化是網路營銷發展的動力，將20世紀工業時代創造的營銷4P要素與互聯網技術有機的結合起來才是網路營銷的基礎，才是藉助網路發展的關鍵。
傳統的營銷從4P的基礎上已經被演繹成了6P、11P甚至更多的因素，但就其營銷的本質都是相同的。那就是通過發現市場的需求並滿足這種需求，從而實現產品銷售，使企業獲得經營利潤。但是如何將傳統的營銷與網路結合起來卻是現階段網路營銷發展急需突破的地方。
互聯網有著信息傳遞迅速、信息量大、用戶群體復雜、網民互動效率高以及基本不受地域限制等特點，這就要求想做網路營銷的企業能夠慎重的考慮網路的特點，結合營銷策略，使每一次營銷動作能夠真正的通過網路贏得消費者，贏得市場。
具體網路營銷如何同傳統營銷結合：
首先，企業應該了解自己的產品。不是什麼樣的產品都適合通過互聯網進行營銷推廣，正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有了解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然，產品銷售出去後也並不是營銷的結束，而恰恰是營銷開始。
其次，需要了解目標市場的消費者特徵。在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。由於網路用戶結構的復雜性，企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特徵對網路用戶進行分類，進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。
再次，網路營銷的戰略推廣。網路的好處之一就是有多種資源可以使用，企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的營銷內容。在面對海量信息的網路，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標消費者是不現實的。付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支持減少，效果就會立即減弱。非付費的方式非常多，其目的是擴大信息傳播面，使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等信息，實現最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網路營銷需要從戰略的角度出發，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達到營銷推廣的目的。這一步是網路營銷的核心，是傳統營銷與網路有機結合的體現。
最後，網路營銷效果評估。雖然網路營銷是一個新的營銷方向且還處於發展階段，不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以通過在線系統的數據收集，進行投入產出比的計算，實現效果評估。非付費方面主要通過網路瀏覽量、轉發情況、互動情況等細分項目進行評估，從而實現效果評估。結合兩種方式，在實現網路營銷的同時，也能夠為企業提供及其豐富的市場數據，好的網路營銷活動是企業一舉多得的戰略舉措。
雖然網路營銷比較復雜，但是經過專業的學習也還是可以掌握並熟練運用的。就發展情況而言，網路營銷是以消費者為導向，消費者的個性特點使得企業必須重新思考其營銷戰略。網路環境也使得雙向互動成為現實，使得企業營銷決策能夠有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。可以預見的是，隨著網路營銷的發展，市場細分的標准將更加細化、市場調查方法將更加創新並且多元化、營銷策略的研究更加註重互動性、更加註重整合營銷方式。同時，由於獲取信息的及時性、共享性和低成本的優勢網路調研將逐漸取代傳統調研方法，這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀、真實，反映了消費心態和市場發展趨勢，從而為企業進行網路營銷提供了更全面的信息資料，使得未來的網路營銷更加准確、有效。
❸ 網路營銷和傳統營銷的結合點在哪裡
在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。1 、網路營銷中顧客概念的整合 傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織（如產業購買者，中間商，政府機構等）。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。 網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網路營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。 但是，網路社會的最大特點就是信息"爆炸"。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網路用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網路為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。2、 網路營銷中產品概念的整合 市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念；另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。 網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網路營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這里，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。3、 網路營銷中營銷組合概念的整合 網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化（與傳統媒體的市場營銷相比）。首先，傳統營銷組合的4P中的三個--產品、渠道、促銷，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，網路營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。（若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用，就無法訪問或得到產品。）其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，因而網上促銷的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此，網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。 對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定（其中包括對競爭對手的比較）。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。 綜合以上兩種典型的情況，在網路營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。4 、網路營銷對企業組織的整合 網路營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。 在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網路營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。
❹ 分享網路營銷和傳統營銷怎樣才能更好的結合
可是企業主有一個明顯的固定思維，那就是有關互聯網企業應該把重點放在網路營銷上，而專注於產品銷售，則更多的把主攻方向放在線下的諸多媒體上，比如前些年，在電視媒體上很少有看到網站的廣告，而現在可以說是一波接著一波，而在互聯網上，很少能夠看到一些著名的企業在做網路營銷，比如廣告聯盟，比如軟文廣告等等，大都市把廣告的費用投入在電視媒體上，而現在，我們看到海王，看到京東，看到平安等企業已經實現了網路營銷和傳統營銷的有機結合了!下面濮陽信息港就與您一起分享，如何做好這個融合工作! 一：分析企業的潛在客戶的特徵 對於網路營銷而言，一定要事先分析好企業的潛在客戶，也就是要找到目標用戶，畢竟現在互聯網的人數已經超過了好幾億，如果都要全面的覆蓋，那是不現實的，所以對產品的潛在客戶進行圈定范圍，然後找到相應的圈子，再來進行營銷，才能夠體現出事半功倍的作用，否則可能你會花了大量的資金，卻發現營銷的效果很差!二：了解自己產品優勢 對於一個企業而言，營銷的要麼是產品，要麼是服務，對於這兩種是否合適互聯網營銷，一定要事先進行分析，在充分了解自己產品的基礎上，再來制定網路營銷計劃，這樣才能夠保證營銷的效果，要不然你可能花費很多的精力來做，到最後卻發現，營銷的效果很差，原來你的那種產品或者服務根本就不合適網路銷售等等，或者網路銷售的模式不正確，需要進行適當的修正，所以前期的認真分析是十分必要的，能夠防止自己進入營銷的誤區! 三：網路營銷和傳統營銷齊頭並進 一般對於企業來說，傳統的營銷都是輕車熟路的，而對於網路營銷往往沒有很好的方法，以為在互聯網營銷也和傳統營銷一樣，盡可能的全范圍的覆蓋，可是這么做，你會發現，花錢要比傳統的營銷還要厲害，很多網站不知不覺就會燒掉好幾個億，像中華網之所以走向失敗，其中也是因為網路營銷不成功造成的，過多的投資引起了資金鏈的斷供!在做網路營銷方面，一定要本著集中優勢兵力，對應著相應的潛在用戶群體，進行營銷，這樣的就能夠有效的抑制營銷的成本，同時也能夠讓營銷的效率提升很多!四：對營銷效果的評估，發現問題及時修正 網路營銷本身就是一個長期的過程，一個品牌的建設不是短時間的努力，有的要長達數年，甚至是數十年，百年企業就是通過百年的營銷，所以在營銷的路上一定不是坦途，需要結合當前的大勢進行調整，那麼如何見微知著呢?那就要懂得如何對營銷的效果進行評估，發現問題，可以及時的修正，這樣就能夠降低很多無謂的投資，提升營銷的投資產出比!
❺ 試舉一些企業例子說明網路營銷與傳統營銷是如何整合的
可以利用企業資源在網上出售，並且引流導入微信群，建立社群，同時在社群做價值分享引導銷售，做回頭客。
❻ 網路營銷對傳統營銷沖擊的案例
看看這個有個大概了解吧
http://www.webjx.com/yingxiao/anli-15704.html
http://www.webjx.com/yingxiao/anli-8782.html
http://www.aboutstudy.net/cms/xinwenzixun/yingxiaocaijing/2008-10-07/212.html
❼ 網路營銷較傳統營銷的優勢，舉例說明
網路營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本