醫葯市場營銷書

『壹』 想考醫葯銷售市場營銷員，應該看什麼書

醫葯業務員銷售方法與技巧
葯品營銷綜合實訓教程
望採納

『貳』 營銷計劃書怎麼寫啊。。醫葯銷售方面的。

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。

『叄』 醫葯市場營銷的內容簡介

《醫葯市場營銷(第2版)》為全國高職高專葯學類專業規劃教材之一。全書分內5篇共12章。第1篇營銷理論與市場容分析，包括緒論、醫葯消費者市場和購買者行為分析、醫葯營銷環境；第2篇營銷調研與市場機會，包括醫葯市場調查與預測、醫葯市場細分與目標市場；第3篇營銷戰略與策略，包括醫葯產品策略、醫葯產品定價策略、醫葯產品分銷渠道策略、醫葯市場促銷策略；第4篇營銷實踐技能與管理，包括醫葯推銷的技能、醫葯市場營銷組織、計劃、控制；第5篇醫葯國際市場營銷，包括醫葯國際市場營銷。本教材在編寫過程中力求體現高等職業教育的特點，強調基本的理論知識、思維方法和實踐技能，體現思想性、科學性、啟發性，國情的先進性和教學適用性。
《醫葯市場營銷(第2版)》供醫葯市場營銷、國際貿易、葯學等專業學生和教師以及從事醫葯營銷的人員使用。

『肆』 學醫葯銷售可以看哪些書

醫葯業來務員銷售方法與技巧自 麥德思銷售顧問中心 廣東經濟出版社簡介：本書系統介紹了醫葯銷售員必備的專業知識、專業技巧、專業素質以及管理與自我管理知識等。全書語言精煉，深入淺出地論述了醫葯銷售的方法技巧。讀完本書，醫葯銷售的智慧火花就在你頭腦中點燃！
葯品營銷綜合實訓教程 周曉明、邱秀榮 化學工業出版社
簡介：收集了大量醫葯企業的營銷實例，共編寫了60多個不同內容的單項和綜合實訓項目。主要包括醫葯市場調查與預測、商務談判、葯品定價、營銷組合因素、醫葯促銷、經營分析、物流配送、葯品銷售管理與售後服務等內容。融合了11門葯品營銷專業課和專業基礎課。通過本教材的逐項訓練，使學生模擬完成上崗前的培訓，增長在實際工作中分析問題和解決問題的能力。
希望我的回答對你有所幫助，望採納。

『伍』 醫葯營銷書籍推薦

醫葯市場營銷
作者：季驊主編
出版：上海交大 出版日期：2007年05月
本書共分版12章，按照醫權葯市場營銷管理過程來展開，主要內容包括導論，醫葯市場營銷環境，醫葯市場信息研究，醫葯企業發展戰略及市場營銷規劃，醫葯市場購買者行為分析，醫葯目標市場營銷，醫葯產品策略，醫葯產品價格策略，醫葯分銷渠道策略，醫葯產品促銷策略，醫療服務營銷和醫葯市場營銷組織與控制等，為醫葯營銷管理者和營銷人員提供了較為全面的知識。本書可供致力於學習研究醫葯市場營銷專業的本專科學生、醫葯企業的管理者和營銷人員及醫療服務部門管理者使用，也可供社會讀者閱讀。
http://www.xinhuabookstore.com/proct/700680/

『陸』 找關於市場營銷觀念的書

1．《現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷》 作者：[美]科特勒 著，俞利軍 譯 出版社：華夏出版社 出版時間：2003年01月
2．《加盟開店防騙60問》 作者顏倫琴著，出版社：經濟管理出版社 出版時間：2009年9月
3．《市場營銷原理》 作者：（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.） 著，郭國慶 等譯 出版社：清華大學出版社 出版時間：2007年05月
4．《市場營銷管理：教程和案例（含光碟）》 作者：[美]昆奇等 著，呂一林等 譯 出版社：北京大學出版社 出版時間：2004年06月
5．《數據挖掘技術：市場營銷、銷售與客戶關系管理領域應用（原書第二版）》 作者：（美）貝瑞（Berry,M.J.A.），（美）萊諾夫（Linoff,G.S.） 著，別榮芳，尹靜，鄧六愛 譯 出版社：機械工業出版社 出版時間：2006年07月
6．《市場營銷原理（第11版，英文版）》 作者：（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著 出版社：清華大學出版社 出版時間：2007年06月
7．《BCG視野：市場營銷的新邏輯》 作者：（日）今村英明 著，李成慧 譯 出版社：電子工業出版社 出版時間：2008年03月
8．《市場營銷經典案例與解讀》 作者：葉生洪，張泳，張計劃 主編 出版社：暨南大學出版社 出版時間：2006年09月
9．《市場營銷管理流程設計與工作標准》 作者：孫宗虎，程淑麗 編著 出版社：人民郵電出版社 出版時間：2006年07月
10．《市場營銷管理職位工作手冊——弗布克管理咨詢系列》 作者：程淑麗 編著 出版社：人民郵電出版社 出版時間：2005年06月
11．《科特勒市場營銷教程》 作者：〔美〕加里·阿姆斯特郎，〔美〕菲利普·科特勒 著，俞利軍 譯 出版社：華夏出版社 出版時間：2004年10月
12．《市場營銷研究：應用導向（第4版）》 作者：（美）馬爾霍特拉 著，塗平 譯 出版社：電子工業出版社 出版時間：2006年09月
13．《市場營銷口才訓練》 作者：李紅梅 主編 出版社：電子工業出版社 出版時間：2007年01月
14．《市場營銷專業英語》 作者：沈鋮，曹莉麗 等編著 出版社：機械工業出版社 出版時間：2008年01月
15．《醫葯市場營銷學（供葯事管理、醫葯市場營銷專業用）》 作者：顧海 主編 出版社：人民衛生出版社 出版時間：2006年06月
16．《市場營銷策劃》 作者：王方 主編 出版社：人民大學出版社 出版時間：2006年07月
17．《市場營銷管理（制度·表格·文書）（含VCD光碟一張）（精編版）》 作者：企業標准化管理應用中心 編 出版社：中國言實出版社 出版時間：2007年01月
18．《飯店與旅遊服務業市場營銷：第三版 》 作者：(美)Ronald A. Nykiel 著，李天元 主譯 出版社：中國旅遊出版社 出版時間：2002年07月
19．《中國本土市場營銷精選案例與分析》 作者：李穗豫，陳瑋 編著 出版社：廣東經濟 出版時間：2006年05月
20．《醫葯市場營銷學》主編：羅國海 出版社 鄭州大學出版社 出版時間：2005年01月

『柒』 醫葯營銷的圖書目錄

第一章 醫葯市場營銷學及其形成與發展
一、醫葯市場營銷學
（一）市場
（二）市場營銷學
（三）醫葯市場營銷學
二、醫葯市場營銷學的形成與發展
（一）市場營銷學的產生與發展
（二）世界制葯工業概況
（三）我國制葯工業的發展與現狀
（四）我國醫葯經營企業的現狀和特點
三、醫葯市場營銷學的研究與學習
（一）醫葯市場營銷學的研究重點
（二）醫葯市場營銷學的主要研究內容
（三）醫葯市場營銷學的研究方法
（四）醫葯市場營銷學的學習方法
案例閱讀：區域經理的六脈神劍
第二章醫葯商品與醫葯市場
一、醫葯商品
（一）醫葯商品的特點
（二）醫葯商品的基本類型
（三）醫葯商品的特徵
二、醫葯市場
（一）醫葯市場的特點
（二）醫葯市場的結構
（三）醫葯市場的營銷
（四）醫葯市場的競爭
（五）醫葯市場的需求
案例閱讀：如何精耕農村醫葯市場
第三章醫葯市場營銷環境
一、醫葯市場營銷環境的特徵
二、醫葯市場營銷環境的類型
三、醫葯市場營銷環境的分析
（一）宏觀環境分析
（二）微觀環境
四、醫葯市場營銷環境的分析方法
案例閱讀：新產品營銷致勝的七大因素
第四章醫葯市場營銷新理念
一、醫葯服務營銷
（一）服務營銷的形成
（二）醫葯服務營銷的主要內容
二、醫葯關系營銷
（一）關系營銷學的形成
（二）醫葯關系營銷學的內容
三、醫葯綠色營銷
（一）綠色營銷的形成
（二）醫葯綠色營銷的內容
四、醫葯直復營銷
（一）直復營銷的形成
（二）醫葯直復營銷的主要內容
五、醫葯文化營銷
（一）文化營銷的形成
（二）醫葯文化營銷的內容
六、醫葯整合營銷
（一）整合營銷的形成
（二）醫葯整合營銷的主要內容
七、醫葯體育營銷
（一）體育營銷的形成
（二）醫葯體育營銷的內容
八、醫葯網路營銷
（一）網路營銷的形成
（二）醫葯網路營銷的主要內容
（三）網路營銷存在的問題
案例閱讀：營銷的首要問題——與誰爭天下
第五章醫葯消費者市場與醫葯消費者分析
一、醫葯市場與醫葯消費者市場
（一）醫葯市場及醫葯消費者市場的概念
（二）我國醫葯消費者市場的主要特徵
（三）分析研究醫葯消費者市場的意義
二、醫葯消費者分析
（一）醫葯消費者分析的基本內容
（二）分析醫葯消費者的意義
（三）醫葯購買者分析
（四）醫葯消費者購買對象分析
（五）醫葯消費者購買時間分析
（六）醫葯消費者購買地點分析
（七）醫葯消費者購買行為分析
（八）醫葯消費者購買決策過程分析
（九）影響醫葯消費者購買行為的因素
案例閱讀：銷售演示——抓你沒商量
第六章醫葯市場營銷機會與風險
一、醫葯市場營銷機會
（一）醫葯市場營銷機會的概念
（二）醫葯市場營銷機會的分類
（三）醫葯市場營銷機會的識別、捕捉、利用
二、醫葯市場營銷風險
（一）醫葯市場營銷風險的概念
（二）醫葯市場營銷風險的分類
（三）醫葯市場營銷風險的對策
三、醫葯市場營銷機會與風險分析
（一）醫葯市場營銷機會與風險的特徵
（二）醫葯市場營銷機會與風險分析的重要性
案例閱讀：經典營銷傳播概念 第七章醫葯市場細分與目標市場
一、醫葯市場細分
（一）醫葯市場細分的概念
（二）醫葯市場細分的作用
（三）醫葯市場細分的要求
（四）醫葯市場細分的客觀依據
（五）醫葯市場細分的標准
（六）醫葯市場細分的方法
（七）醫葯市場細分的步驟
二、目標市場
（一）目標市場的概念
（二）醫葯目標市場的評估
（三）醫葯目標市場選擇的條件
（四）目標市場的范圍選擇策略
（五）選擇目標市場的策略
（六）醫葯企業選擇目標市場策略應考慮的因素
三、醫葯市場定位策略
（一）醫葯市場定位的概念
（二）市場定位的程序
（三）市場定位的具體方法
案例閱讀：奪單「葵花寶典」
第八章醫葯市場營銷決策與醫葯企業戰略決策
一、醫葯市場營銷決策
（一）醫葯市場營銷決策的特點
（二）醫葯市場營銷決策的基本原則
（三）醫葯市場營銷決策的內容
（四）醫葯市場營銷決策方法
二、醫葯企業戰略決策
（一）從全面質量觀來進行戰略決策
（二）戰略規劃過程
（三）戰略規劃的設計預案
案例閱讀：健特：「黃金搭檔」再演「神話」
第九章醫葯產品與定價策略
一、醫葯產品策略
（一）醫葯產品的整體概念
（二）醫葯產品整體概念的應用
（三）醫葯產品的生命周期與應對策略
二、醫葯產品品牌與商標策略
（一）品牌的含義
（二）醫葯產品品牌的作用
（三）醫葯產品品牌與商標策略
三、醫葯產品包裝
（一）包裝的概念
（二）包裝的作用
（三）醫葯產品包裝的要求
（四）葯品包裝的說明
四、醫葯產品定價策略
（一）葯品價格構成要素
（二）醫葯產品的企業定價方法
案例閱讀：如何破解「價格高」與「不賺錢」
第十章醫葯市場分銷渠道
一、醫葯市場分銷渠道
（一）分銷渠道的含義
（二）醫葯市場分銷渠道的作用
（三）醫葯市場分銷渠道的重要性
（四）醫葯市場分銷渠道的基本類型
二、醫葯中間商
（一）醫葯中間商的含義
（二）醫葯中間商的功能
（三）醫葯中間商的類型
三、醫葯分銷渠道決策
（一）影響醫葯分銷渠道選擇的因素
（二）醫葯分銷渠道的管理
四、醫葯企業自有營銷網路的建立
（一）營銷區域的建立
（二）區域經理的工作規范
（三）區域業務管理
案例閱讀：分析軟文
第十一章醫葯營銷人員的職業素質
一、醫葯營銷人員的基本素質
（一）醫葯營銷人員的作用
（二）醫葯營銷人員的形象禮儀
（三）醫葯營銷人員應具備的能力
（四）醫葯營銷人員正確的工作態度
二、醫葯營銷人員應掌握的知識
（一）企業概況和企業文化
（二）產品知識
（三）市場及行業知識
（四）促銷技巧
（五）障礙訓練
案例閱讀：語言大師是如何練成的
第十二章醫院和葯店的醫葯營銷
一、醫院營銷
（一）醫院客戶類型分析
（二）醫葯產品醫院營銷步驟
（三）影響醫生處方的因素
二、葯店營銷
（一）葯店營銷的准備工作
（二）葯店葯品的陳列技術
（三）做好零售終端工作
案例閱讀：終端促銷機理與漏斗分析法

『捌』 醫葯銷售的書籍。

葯品營銷綜合實訓教程
書 名 葯品營銷綜合實訓教程
作 者 周曉明、邱秀榮
出 版 社 化學工業出版社
書 號 5025-6925-1
責任編輯 開本 16
出版時間 2005年8月 字數 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數 192
定 價 ￥23.0
《葯品營銷綜合實訓教程》是全國醫葯職業技術教育研究會組織編寫的醫葯高職高專系列教材之一。為適應醫葯類學校市場營銷專業的教學要求，《葯品營銷綜合實訓教程》收集了大量醫葯企業的營銷實例，共編寫了60多個不同內容的單項和綜合實訓項目。主要包括醫葯市場調查與預測、商務談判、葯品定價、營銷組合因素、醫葯促銷、經營分析、物流配送、葯品銷售管理與售後服務等內容。融合了11門葯品營銷專業課和專業基礎課。通過本教材的逐項訓練，使學生模擬完成上崗前的培訓，增長在實際工作中分析問題和解決問題的能力。
《葯品營銷綜合實訓教程》可供醫葯高職高專學校市場營銷相關專業學生使用，也可供醫葯企業營銷人員培訓學習使用。