A. 請推薦幾本做快消行業市場營銷比較實用的書
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B. 快消品與快銷品的區別
快消品」,快消品包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消,是因為它們首先是日常用品。
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂,「消」即消費,快消品即指那些使用周期短,易重復適用的產品,「快消品」一詞來源於商家對此類產品的研究,等多類產品的概述;
「快銷品」,此種稱謂主要是從消費角度的稱謂,「消」即消費,快消品即指那些使用周期短,易重復適用的產品,「快消品」一詞來源於商家對此類產品的研究,等多類產品的概述。明顯更側重在產品的銷售上,這也正符合面向商家研究的稱謂。
此類產品一般相對價格低廉,屬於「日用品」,大多在消費者的「絕對購買力」之內,消費者「瞬間決策」購買對於商家來說就成了「快速銷售」類別的產品,消費者在極短的時間決策,商家必須在極短的時間銷售自己的產品,故而,對於用來商業研究的商家而言,「快銷品」更具意義。
拓展資料:
「快消品」
快速消費品一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。
最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
「快銷品」
與前一種稱謂不同,「快銷品」明顯更側重在產品的銷售上,這也正符合面向商家研究的稱謂,(從商家角度來看,關注點在銷售上而不在產品的消費使用上)
此類產品一般相對價格低廉,屬於「日用品」,大多在消費者的「絕對購買力」之內(例如:哈根達斯冰激凌雖然很貴,但大多數消費者的絕對購買力都可以達到,但多數人都不會輕易購買,是因為其「相對購買力」難以達到)。
C. 休閑食品(快消食品)的市場營銷模式是怎樣的
抄可從終端做起襲,需要長期維護,那樣可建立起自己的網路網點,是一個固定的流通渠道,然後可用去做二批的批發商,給多點利潤給二批,能多覆蓋點,再去做經銷商,去市和縣級做經銷商,這樣以點帶面的覆蓋整個市場。
對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產生效果。 在取得一鳴驚人的成績之前,必須先做好枯燥乏味的准備工作。 推銷前的准備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
D. 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點
快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場,隨著快消品市場需求不斷升級,快消品的競爭越來越激烈,形成各種快消品的有效銷售模式:
一、不同行業聯合營銷的模式
不同行業的快消品具有共同的目標市場,可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合,完成共同銷售目標。
通過不同行業聯合營銷,使原有的優勢資源更為突出,讓競爭對手無法超越,不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量,更強化了消費者對品牌的記憶,使品牌形象深入人心。
如在2008北京奧運會前夕,可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系,雙方聯合舉辦「揭金蓋,暢飲暢贏,歡享我的數碼世界」的促銷活動,此次營銷模式雙方獲利菲淺。
二、採取外置資源相互交換的模式
企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場,即使強行催動,其成本也會很大,企業可以採取外置資源相互交換的方式,把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」,這樣可以使營銷成本更低,風險更小。
如與營銷平台達成戰略合作協議,藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋,通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。
三、電視媒體與網路媒體廣告模式
快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台,快消品要想在短時間獲得知名度,電視媒體的廣告非常必要,電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群,讓快消品廣泛被消費者認知。
隨著網路的發展,網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體,快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告,樹立品牌形象,同時與著名的網路平台合作,吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣,將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。
四、多媒體植入廣告營銷模式
當下多媒體植入廣告非常熱門,這種植入廣告,從讓人反感的赤裸裸的廣告模式,改變為潛移默化的情景融合模式,讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品,而不是那種直白的廣告讓人反感。
這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。
隨著經濟的的發展,快消品的規模化和競爭越來越激烈,在營銷模式上,新型的營銷模式,顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。
(4)市場營銷快消擴展閱讀:
快消品有以屬性:
① 產品周轉周期短;
② 進入市場的通路短而寬;
③ 市場生動化,在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告,在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動;
④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式,在分公司所轄區域設庫房;
⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。
快速消費品與其他類型消費品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別。
快速消費品屬於沖動購買產品,即興的采購決策,對周圍眾多人的建議不敏感,取決於個人偏好、類似的產品不需比較,產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。
因此,快速消費品有三個基本特點,即:
① 便利性:消費者可以習慣性的就近購買
② 視覺化產品:消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③ 品牌忠誠度不高:消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌
這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是:簡單、迅速、沖動、感性。
參考資料:快消品——網路
E. 快消品如何做市場
1、推動產品創新
產品創新通常包括二種方式:形式創新,如包裝、容量、規格等;內容創新,如口味、品種等。
2、加速成本降低
對於製造商而言,如何提高盈利能力已經不是單純的自身問題,更不是自身力量可以輕易改變的,渠道成員成為推動製造商降低成本的關鍵力量。
分銷成本的降低。對於快消品行業來說,銷售成本的上升已經成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。 最近幾年的事實證明,快消品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的,「分銷、物流、結算」這三座大山是快消品廠家越來越難以靠自身力量可以跨越的,低值快速消費品更是如此。
市場管理費用。不可否認的是,廠家營銷人員的專業能力普遍高於渠道成員,尤其是經銷商;但是,另外一個不能否認的事實是,渠道成員的執行能力要普遍高於廠家人員,而且更加關鍵的是市場管理的執行成本廠家要比商家高出很多。
僅僅人力成本就相差巨大,同時隨著渠道成員專業能力的提升,商家比廠家的市場管理效率還會進一步提高。
3、促進品牌集中
渠道無法整合,作為管理和區隔市場的工具—產品和品牌的規模經營就無從談起。因此,製造商通過品牌集中提高利潤的整合道路上,不能忽視渠道的存在及其主宰力量。
(5)市場營銷快消擴展閱讀
快速消費品行業主要分為四個子行業:
1、個人護理品行業,由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成。
2、家庭護理品行業,由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成。
3、品牌包裝食品飲料行業,由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成。
4、煙酒行業,能夠快速消化的物品。