市場營銷須先定位甲方乙方

❶ 合同文本中甲方乙方的位置是否有規定那個在先那個在後

沒有規定的。都是商業慣例。比如講：買賣合同甲方是出賣方乙方是買受方。借款合同出借方是甲方借款人是乙方。施工合同建設方是甲方施工方是乙方等等。某些無名合同比如講合作協議那就隨便了。

❷ 市場營銷合作協議書應該怎麼寫

❸ 由《甲方乙方》看市場營銷，能夠得出什麼結論

電影《甲方乙方》是一部在現實中帶有點虛構的電影，姚遠（葛優飾），周北雁（劉蓓飾），錢康（馮小剛飾），梁子（何冰飾）三男一女四個年輕人，開辦了一項叫做「好夢一日游」的業務，來幫助消費者過一把「好夢成真」的癮。剛開始試營業，便立刻引來一批突發奇想的顧客。書攤老闆想當一天巴頓將軍、嘴巴不嚴的川菜廚子想體驗一下「打死我也不說」的英雄氣概；一時間把「好夢一日游」的四個人忙得團團轉：一會兒是參加作戰會議的美軍將領，白天開著敞蓬吉普背著電台在坦克訓練場的土路上顛簸；一會兒又變成清兵，在晚上對寧死不屈的義士進行嚴刑拷打。在工作中漏洞百出，鬧出了不少笑話。
於是，四個人開了一個糾偏會，統一了認識，明確規定了對於有不健康願望的顧客要敢於說「不」，使「好夢一日游」的業務逐漸走上正軌。他們通過「愛情夢」幫助因為屢遭失戀對生活喪失信心的人恢復了自信；又通過「受氣夢」教育了大男子主義顧客；又利用了大款想做「受苦夢」、明星想做「普通人的夢」，嘲弄了那些得了便宜還賣乖的人。在幫助顧客實現夢想的過程中，他們從開心、好玩、甚至有些胡鬧中，漸漸地投入了自己的真情。到後來，為幫助身患癌症的無房夫婦做一個「團圓夢」，竟將自己准備結婚的新房貢獻來。
電影雖然有點荒誕，卻用幽默的形式和藝術的手法為「體驗營銷」作了最形象的詮釋。影片中的公司就是專門提供體驗服務的公司。顧客需要什麼樣的體驗和生活方式，在你向公司說清楚並交納費用後，公司為你量身定度，讓你充分享受你需要的經過精心設計的體驗，包括生理上的和心理上的。不管是富翁想體驗當窮人的滋味，還是平常人想過一下當「巴頓將軍」的癮，在這種公司的策劃安排下，都能如願以償。這個賀歲片向我們揭示了存在於現實生活中的商機。體驗和個性化服務是生活的需要，是人性的需求，通過設計提供各種主題的體驗服務，滿足顧客各種各樣的體驗需求，可以獲得經濟效益。
體驗營銷在經濟學上的定義是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。
一提到體驗營銷，人們自然就想到在這方面已成功運用的星巴克和肯德基、麥當勞。星巴克售出的不僅僅是一杯咖啡，而是要讓顧客體驗到整個店的咖啡文化，是那種讓人身心放鬆優雅喝咖啡的體驗，以及用舒適悅目的店內裝飾、悠揚的音樂、異國的風情和各種咖啡器具構成的獨特的文化氛圍所創造的一個交流會友的空間環境。而麥當勞、肯德基則通過其「生日會」活動來吸引兒童並建立了一批忠誠的家庭顧客。這些企業都通過體驗營銷使之成為了商業和財富的象徵。
體驗營銷的另一重要運用體現在購物中心的形成。該商業業態於上個世紀20年代誕生，50年代從美國發展，90年代進入高峰並開始引入中國。購物中心在把多種商店和服務機構集合在一個建築物中的同時，又具有服務經濟和體驗經濟的特性，它匯集了除購物以外的休閑、餐飲、觀光、旅遊、康體、娛樂等全方位的內容，為人們提供了一個購物和休閑合一的好去處。這種革命性的業態，不僅改變了人們的生活方式，而且深深地影響了人們的生活方式，成為凝聚力、吸納力極強的新的商圈坐標中心，對所在區域當前和未來的經濟、文化、生活，將產生根本性的影響。
不僅如此，在F1和NBA等體育競賽活動中，體驗營銷也發揮著重要的作用。F1在中國才推廣幾年，即使票價不菲，卻是場場爆滿。為了真實的現場體驗,幾十個億投入賽車場建設，完全把歐美的賽車場搬到了中國；而NBA更是通過姚明和易建聯的加盟，牢牢抓住了中國球迷的心，佔領了大半個中國籃球市場；NBA中國賽，連整個賽場的木地板都是從美國運來的。看賽車、看車手，看球星，聽賽車轟鳴的噪音，聽吶喊，分享觀眾群中爆發出的沖動和熱情。這就是體驗營銷帶來的魅力！
體驗營銷之所以能帶來上述奇跡，是由於其本身特有性質：體驗營銷靠顧客產生體驗打開市場，靠體驗保持市場的持久性，是打破顧客疑慮、產生購買行為，保持產品銷售的歷久不衰的有效方法。體驗營銷是人性營銷，它追求顧客的最大滿意度，體驗經濟不僅要求顧客的親自參與，並且在體驗後會改變顧客的身心，使其感受到商品和服務帶來的滿足，從而打破疑慮，產生了購買的想法。
未來理想化的社會，是人可以自由發展，人的個性化得到最大發揮的社會。社會的發展過程，就是人的個性化不斷得到滿足的過程。物質產品的最高價值並不是其本身的價值，而是在於體現和表達非物質的理想的心理體驗。當人的個性化的理想需求在體驗中得到某種程度滿足的時候，體驗消費的基礎就逐漸形成了。
隨著經濟的發展，顧客的體驗、感受以及個性化需求將會日益受到重視。老闆和企業家們為得到更好的經濟效益，開始專門研究怎樣才能使顧客滿意並得到愉悅的體驗和感受。而體驗營銷以拉近企業和消費者之間的距離為重要經營手段,必將成為企業獲得競爭優勢的新武器。

❹ 市場營銷本科大三專業方向問題

找工作，在想清楚要不要當公務員以後，第二個問題，就是，如果不當公務員，那麼，你是選擇「甲方」還是選擇「乙方」？

在社會上和商業上，「甲方」被約定俗成為「購買產品或服務的一方」，是付錢給人的一方，是被人討好的一方。「乙方」則被約定俗成為「提供產品或服務的一方」，是賣東西給人的一方，是要討好客戶和消費者的一方。

大學生找工作，在找工作壓力下，可能會這樣想：不管三七二十一，先找個工作再說，管它是什麼「甲方乙方」呢。但是，同樣的一個專業的兩個同班同學大學畢業生，一個出來到社會上的「甲方」單位工作，一個畢業後到「乙方」單位工作，過了三五年之後，兩個人真的是很不同的，職業生涯的發展前途有很大的差別。

例如，如果你專業是學會計的，那麼，畢業以後到某個行業的一個具體公司或單位的財務部門，就是到「甲方」，到會計師事務所，就是到「乙方」。在甲方工作的同學，在工作三五年之後，可能對自己公司所在的行業的財務管理體系、成本結構、稅務體系、管理會計會非常熟悉，但是一旦離開了本行業，就可能兩眼一摸黑，什麼也不懂。但是在乙方工作的同學呢，就可能在工作的三五年內，做過很多行業很多企業的財務審計或財務咨詢，就有很多行業的經驗和見識，當然，這種見識在一個具體的行業，和真正在這個行業里工作過的同學比，還是有差距的。這樣，在乙方的同學，今後在選擇第二個新單位的時候，就有遠比在甲方的同學，有更大的選擇空間，而且容易拿到好的工資待遇。

當然，處在甲方有很多好處，例如，工作比較重復，時間長了對一個老員工在專業上就很簡單，工作中也不用求客戶，工作壓力比較小。處在乙方也有很多不好的，例如工作壓力比較大，工作時間比較緊張，經常要加班，出差很多，每次出差的時間也長，同時還要不斷學習新的知識和工具，因為你要比甲方懂更多。

具體到一個專業，哪些單位算是甲方，哪些單位算是乙方呢？

如果是學計算機的，那麼，到各種計算機應用部門，例如企業的計算中心，銀行的計算中心，保險公司的電腦部，就是到「甲方」，所有最牛的大計算機公司，例如聯想、HP、DELL等公司的各個層次的銷售人員，見了你都非常尊敬你，對你客客氣氣，如果你決定購買預算，就會想方設法認識你，通過各種辦法給你留下印象，留下深刻的好印象。如果你到計算機生產的企業例如神舟電腦、北大方正、DELL、HP、聯想等，就是到乙方。

如果是學建築設計的，那麼，到房地產公司就是到甲方，到建築設計院就是到乙方；如果是學法律的，到大公司的法律部工作就是到甲方，到律師事務所就是乙方；如果是學市場營銷的，到媒體就是到甲方，到廣告公司、各個行業的公司的市場部門就是乙方，如果是學工程技術的（例如汽車發動機專業），那麼，到使用工程技術的單位（例如一汽二汽），就是到甲方，到專門的工業開發公司（例如汽車發動機技術公司），就是到乙方。

一般情況下，對於一個剛剛畢業的年輕人來說，一畢業就到甲方去工作，從一個人的長期職業生涯的成長來講，弊多利少，還是先到乙方工作為好。雖然開始的時候辛苦一點，但是以後發展機會多，找高工資的工作的可能性，大很多。

但也有例外。如果是學法律的，不是先到律師事務所工作就是最好的，最好的職業生涯發展路徑是，先到法院或檢察院工作，因為，律師要為客戶服務好，就要知道法院或檢察院是如何運轉和工作的。

不過呢，對於學習企業管理、公司戰略、人力資源、市場營銷、IT技術的本科和碩士生，最好的選擇，是一畢業，先到管理咨詢公司去，在專門研究企業管理的公司里泡幾年，把專業的東東學好了。一般說來，在管理咨詢公司里工作的一年，相當於你的同學在製造業或服務業甲方里工作兩年。一個碩士生在一個管理咨詢公司里工作五年，就已經是一個高級人員了，如果跳槽到一個甲方單位工作，至少也是一個大公司（例如中國國務院國資委下屬的100多家中央大企業或TCL，海爾這樣的行業領頭羊企業）的部門經理（例如人力資源部經理），或者一個中型公司（例如一個上市公司）的最高管理層成員（例如副總裁）

對於一個應屆本科畢業生，如果你以後想讀MBA，那麼，尤其要到管理咨詢公司工作，因為，工作了兩三年之後，你再去考MBA，如囊中探物。

❺ 簽協議時，甲方乙方如何確定

合同中的甲方一般是提出這個目標的一方，如果說自己想和其他人交易的話就是自己為甲方，那麼對方就是乙方。

乙方一般是需要完成目標的那一方。簽訂的合同之後，雙方應當依據合同的內容來履行責任。

在合同過程中，甲方主要是監督乙方是否完全按照要求提供自身需求的滿足。在合同執行結束後，甲方一般需要付出資金或者其他，以獲得自身需求所需要的東西。

關於債權：

如果甲方（可以是自然人、企業法人或政府等）有權要求乙方主張特定的服務或財產，則稱甲方為「債權人」，稱乙方為「債務人」。

一般情況下，債權人會基於債務人將向其償付等價值的服務或財產的假定下而向乙方提供一定價值的財產或服務，而該假定一般是由合同支持的。比如甲方向乙方支付了貨款購買乙方的產品，在乙方收到資金但尚未將產品交付甲方時，甲方為乙方的「債權人」，乙方為甲方的「債務人」。

❻ 怎樣做好一個商業項目書.

.1. 基本原則： 乙方根據項目與行業性質，從企業內部的人員、制度、技術、生產、管理、財務，以及產品或/和服務的營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行數據詳實與分析合理的可行性分析。為投資合作商或銀行提供考察依據，又為企業未來的經營管理提供必要的操作準則。 1.2. 主要服務內容：乙方策劃編寫後形成《項目商業計劃書》或《可行性研究報告》：其內容按照以下二種情況之一(在C-1或C-2後面選�0�0)： C-1: 乙方提供的項目《商業計劃書》或《可行性研究報告》根據甲方及其投資合作方、中小企業融資貸款方或政府資助方要求的專用格式與內容撰寫；( ) C-2: 在甲方未確定具體的投資合作方、中小企業融資貸款方或政府資助方時，可由乙方根據項目特點、行業性質及潛在投資合作或中小企業融資貸款方的要求擬訂項目《商業計劃書》或《可行性研究報告》的內容。一般遵循國際慣例包含以下7個基本部分(括弧中的次級章節內容則根據項目與行業性質進行選擇與調整)：( �0�0 ) l 執行總結（執行概要；目標；使命；成功關鍵）； l 公司與項目（公司性質與股東；公司歷史狀況與業績；啟動與投資資金需求；公司地理位置和基礎設施條件）； l 產品和服務（描述；競爭比較或SWOT綜合分析(優勢-劣勢-機率-威脅分析)；技術與設備；原料來源與資源情況；未來產品和服務）； l 市場分析（市場細分；目標市場；需求分析；趨勢分析；行業分析；銷售渠道；競爭對手等）； l 營銷策略與執行（公司執行戰略；市場營銷策略；價格與促銷定位；市場營銷實施計劃；電子網路營銷計劃；銷售策略與計劃/銷售預測；戰略聯盟；項目實施進度/里程） l 管理與團隊（組織結構；管理團隊；管理與完善；人員計劃）； l 財務計劃（財務假設；關鍵財務指標；盈虧平衡分析；損益分析；現金流量；資產負債；投資分析等）。 1.3. 商業計劃撰制語種要求是 （英語、中文、中英雙語）； 1.4.乙方提供項目商業計劃的執行總結： 乙方提供項目商業計劃的執行總結內容[行動綱要]包括：企業名稱，產品或/和服務，地理位置，公司與管理要素，優勢，使命，目標，成功關鍵，資金需求等項目合作與執行的重大問題。 二、工作條件和協作事項 甲方應按要求向乙方提供商業計劃書所需的准確、詳實的基本數據資料；甲方須指定專人配合乙方編寫商業計劃書，雙方通過電話、電子郵件等通訊工具進行資料傳送與溝通。 三、履行期限、地點和方式 在乙方接到甲方的全部基礎資料及首付款後，乙方需在 個工作日內完成商業計劃書(或可行性報告)。若因商業計劃書撰制過程中出現需雙方協商的問題，經雙方協議後，商業計劃書(或可行性研究報告)可進行適當調整，交付時間也向後順延。 四、報酬及其支付方式 甲方同意向乙方支付商業計劃撰制費 元整（小寫RMB 元）。甲方須按照以下方式支付服務費：商業計劃撰制開始前先支付50%的撰制服務費，餘下50%有兩種支付方式供選擇：一種是乙方編制出初稿後雙方協議在武漢或甲方單位所在地當面驗收（乙方派往在甲方單位所在地參加驗收與修改完善的人員旅差食宿費用由甲方承擔），另一種是乙方編制出初稿後乙方只將隨機指定的部分章節電郵給甲方驗收，待甲方認可並支付全部餘款後，乙方再將全部內容提供給甲方。 五、保密事項 乙方承諾：商業計劃書(或可行性研究報告)涉及甲方商業秘密的內容，未經甲方同意，乙方不能泄露給無任何投資合作意向的第三方；未經甲方同意，乙方在完成商業計劃後不留存甲方屬於商業秘密的技術文件與資料。 六、其他委託事項 甲方可以委託乙方進行有針對性的市場調研（如：行業部門與協會、典型競爭對手的產品、市場策略與營銷等），該費用不在上述商業計劃書(或可行性研究報告)撰制服務范圍內，應由甲方另行承擔，具體費用視甲方要求的調查內容與性質商定。 七、爭議的解決 7.1. 在執行本協議中所發生的或與本協議有關的一切爭執，首先應由甲方和乙方友好協商解決。 7.2. 若協商不能解決，由武漢市仲裁委員會根據該委仲裁程序仲裁。