市場營銷促銷的四大工具

❶ 企業常用的促銷工具有哪些

促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內容之一，現代企業的促銷策略分為以下幾種：
1．免費類促銷策略。免費促銷是指消費者免費獲得贈給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷活動。一般來說，免費促銷活動刺激強度大、吸引力高，是消費者普遍樂於接受的一種促銷形式。免費促銷的目的是創造高試用率及有效的品牌轉換率，促使試用者成為現實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的銷售區域，提高促銷業績，樹立產品品牌形象和企業形象。免費促銷的形式多種多樣，其特點也不盡相同，常見的有免費樣品、免費優待券、加量不加價促銷等幾種形式。
2．有獎促銷策略。有獎促銷是利用特定的物質作為誘因，刺激消費者採取購買行為的一種促銷策略。有獎促銷是以生活消費者為促銷對象。有獎促銷的主要目的是通過物質獎勵，使消費者在一定程度上熟悉產品品牌和產品名稱，增加消費者的產品忠誠度和重復購買率。現代企業常用的有獎促銷策略有抽獎銷售、答卷獎勵、有獎徵集、附贈銷售等幾種形式。
3．競賽類促銷。競賽類促銷也指銷售競賽類促銷，是指企業推銷員之間、推銷小組之間、經銷商之間，按照一定的規則進行的有關銷售的比賽。銷售競賽是企業常用來激勵銷售人員的工具，通常都是生產企業首先制定一個表彰的基本銷售點，多超額完成任務者給予一定的獎勵，少超少獎，多超多獎，其目的在於充分調動廣大銷售人員、經銷商、批發商、零售商的銷售積極性、主動性，從而在盡可能短的時間內提升公司業績，提高產品市場佔有率，增強企業競爭實力和長期競爭優勢。根據企業性質、規模，以及企業所處的環境的不同，競賽類促銷的銷售目的也不完全相同。有些企業是為了鼓勵推銷員積極性和銷售熱情，有些企業是為了推銷滯銷產品，有些企業是為了擴大市場份額。總之，銷售競賽的力量在於它能喚起銷售人員的競賽精神和滿足他們對成功及得到社會認可的需要。現代企業常用的競賽類促銷主要有推銷員之間的競賽、團隊之間的銷售競賽、中間商之間的競賽等幾種形式。
4．折價促銷。折價促銷是現代企業最常用、最有效的促銷策略之一。折價促銷是指企業在特定的市場條件下，為了鼓勵和引導消費者消費，在一定時期內降低產品的基本價格，誘導消費者進行消費的一種促銷策略。在市場營銷中，常用的折價類促銷策略主要有現金折扣、數量折扣、季節折扣、組合折扣、職能折扣等幾種形式。總之，折價類促銷具有明顯的時效性和激勵性的特點，企業在具體實施時必須具體情況具體分析，採用靈活的折價方法取得良好的經濟效益。
5．聯合類促銷策略。聯合類促銷策略是指兩個或兩個以上的企業，為了相互的利益，聯合起來開展某種促銷活動，以達到預期目標的一種促銷策略。如聯合展銷、聯合廣告、聯合訂貨等。聯合促銷是建立在雙方互惠互利基礎之上的，否則就不會有聯合促銷的誠意。聯合促銷一般都有很好的效果。聯合促銷主要有聯合展銷、聯合廣告、聯合配銷、聯合渠道等多種形式o
6．會員制促銷策略。會員制促銷是企業與消費者建立了一種長期信任的關系後，利用會員卡向會員提供各種優惠和特別服務的一種促銷策略。會員制有利於提高消費者的忠誠度和增強企業綜合競爭力。會員制也有利於企業掌握目標消費者的現狀、變化及消費特徵，從而及時制定應對策略為其服務。會員制為會員提供了長期消費的地價保障。在會員制下，會員一般都享有預約服務、信息服務、指定進貨權和促銷活動的事先告知權，會員享有特殊商品、稀缺產品、新產品、特殊服務的優先購買權和消費權。實行會員制時，會員身份的確立，即會員卡的取得有一次性消費額卡、累計消費額卡、繳納入會費贈卡和特定時期消費贈卡四種形式o
7．節慶促銷策略。節慶促銷是藉助假期、喜慶的節日開展各種針對性的促銷活動，擴大企業產品銷售，提高企業形象的一種促銷策略。節日促銷的方式是多種多樣的，企業應該根據不同節El特點，靈活制定各種促銷策略。一般來說，節慶促銷要注意：首先要根據節El的特別需求，適時開發出相應的新產品；其次，要搞好文化促銷。各商家要結合自身產品的特點推出具有節日特色的文化活動，並在活動中盡量體現出文化品味；再次，促銷活動要能以情動人，要能讓利於民；最後，有實力的生產者應在節日期間為顧客提供消費設計服務，通過開辦講座、消費者咨詢等活動培養消費者的理性消費心理和成熟消費理念。
8．事件類促銷策略。事件類促銷是企業利用一定的事件，通過加強媒體的報道和宣傳，使之成為消費受眾關注的熱點，吸引消費者從而達到提升企業形象和擴大銷售業績的一種促銷策略。按照目的和形式的不同，事件類促銷主要有公益事業參與型、節日慶典造勢型、突發事件應變型、營銷組合改變型等幾種形式。
9．特賣促銷策略。特賣促銷是生產商、批發商、零售商在特定時期、特定地點，將特定數量的產品、以特定價格出賣給消費者的一種促銷策略。通常來說，進行特賣的目的不盡相同，有些企業是為了店慶紀念，從而讓利特賣，回報社會；有些企業是利用特賣活動，營造轟動效應，招徠大批顧客，刺激購買，促進產品銷售；有些企業是為了加強新產品宣傳，喚起消費者對新產品的購買慾望，促使顧客接受新產品，加快新產品上市的周期；有些企業是為了處理問題產品，加速資金周轉，提高資金利用率。特賣促銷的形式多種多樣，特點各異，企業應該根據自身的實際情況靈活選擇o
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❷ 市場營銷的四個要素是什麼

產品，價格，渠道，促銷。即傳說中的4p

產品Proct
從市場營銷的角度來看，產品是指能夠提供回給市場被人們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。

價格Price
是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。

渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從答生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。

促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

❸ 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

❹ 市場營銷工具有哪些

市場營銷工具如下：

1. 網路營銷：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。國內積累多年經驗的襟抱堂時刻保持對互聯網的關注與觀察，對新式營銷傳播載體第一時間研究、驗證，確保利用最全面的方法為客戶提供全方位營銷服務。從初創階段至今，襟抱堂總結出20多種有效營銷方式，才使襟抱堂成為行業領域中極具生命力和持續發展能力的翹楚，並長期擁有一批穩定客戶。

2. 社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

❺ 營銷活動中的四大促銷工具

1、銷售人員

在促銷工具的選擇上，「銷售人員可以說是成本最高昂的營銷溝通工具之一」，科特勒介紹說：一般情況下，那些業務人員平均花費在客戶身上的時間只有30%，這就需要公司掌握一定的技巧，對銷售人員進行謹慎管理。

銷售人員的優勢是顯而易見的：他們可以直接與客戶見面，衡量客戶的興趣，解答客戶疑問，順利完成銷售任務。頂尖銷售人員能給公司業績帶來很大的影響，因此，精明的企業會以較高的薪水聘請那些真正優秀的銷售人員。而同時，銷售人員也希望公司製造較佳的產品來發展更好的價值導向，以使銷售更易於達成。

對於企業來說，不管銷售人員的作用多麼巨大，企業都應該不斷尋求「能降低銷售人員規模與成本的方式」。同時，公司還可以通過「時間責任分析」、「銷售自動化」等方式來提高銷售人員的生產力。企業要實現可持續發展，除了激勵銷售人員「增加銷售額與利潤」，還要激勵他們「建立長期的客戶滿意度」。

2、廣告

科特勒指出，「廣告是替公司、產品、服務或創意建立關注度的最有力的工具」，好的廣告活動可以樹立品牌形象，至少可以建立品牌接受度。但遺憾的是，「大多數的廣告都缺乏創意」，如果一個公司無法使自己的廣告比競爭對手更優異，那就不如選擇其他溝通工具。

實際上，現在的廣告越來越傾向於「廣播」信息，尤其是電視廣告，往往短而倉促，根本沒有給電視觀眾留下吸收信息的時間，而且很多觀眾都會選擇在廣告時間換台或者做其他事情。科特勒建議公司「將廣告目標窄化」，在目標讀者較明確的專業雜志上登廣告，造成較強的沖擊力。

科特勒相信廣告其實是一種投資。目標較明確的廣告，收益率就會較高。在採用直銷營銷的公司，廣告投資收益率比較容易衡量，而其他情況下則很難作出判斷。廣告牽涉到企業對任務、信息、媒體、費用、評估的決策，科特勒建議企業定期審查並評估廣告計劃，真正確保廣告為企業帶來收益。

3、公關

企業往往很少運用「公關」促銷，這實際上是一種很有效的工具。營銷人員有必要「向公關部門索取資源」，或者「請外部的公關公司提供協助」。

《科特勒營銷策略》一書介紹：營銷公關包含一組以「英文首字母縮寫詞pencils表示的工具」，即出版物、事件、新聞、社區參與活動、身份媒介、游說活動、社會責任活動。管理層在運用公關活動之前應該「找到能提出創意性想法的廣告公司」，將公關開支用於「給目標市場創造並傳遞正面形象的實質投資」。

4、直效營銷

當今世界，「市場已分割為許多較小型的迷你市場」，雜志、電視頻道等傳播媒體也呈現爆炸性的增長，企業可以直接接觸到「各種細分市場與利基市場」，甚至是「個別細分市場」。這就使許多公司擁有專屬資料庫，包含成千上萬的客戶以及潛在客戶的資料。企業可以通過將這些客戶名單分門別類來「獲得代表某種營銷機會的詳盡名單」，從而更貼切地定義市場目標，改善回應率。

❻ 市場營銷手段的13種手段分別是什麼

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結
構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用
戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用
戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營
銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方
式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有
價值的信息。

4、病毒式營銷

病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制
度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

5、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來
進行品牌宣傳與推廣。

例如：「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，
國外目前最流行的視頻播客網站（世界網民的視頻狂歡），知名公司通過發布創意視頻
廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

❼ 市場營銷的四個要素是什麼

產品，價格，渠道，促銷。即傳說中的4p

產品Proct
從市場營銷的角度來看，產品是指能內夠提供給市場被人容們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。

價格Price
是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。

渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。

促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。

❽ 營銷管理工具包括哪些越全越好，謝謝！

營銷管理工具：SWOT分析，PEST分析，4P4C理論，4R理論，詳細的在網上可以找到哈

❾ 市場營銷分析工具模型有哪些

這個就太多了，你參考下下面的說的：

市場分析工具、方法及應用

第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？
第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場佔有率、波士頓「三四」規則、市場定位「三」法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鍾、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分析
第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
什麼是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
市場細分評估標准、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
市場范圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例：中國電信市場細分戰略
大眾銀行市場細分戰略
第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什麼條件下有效？
利潤與銷量的關系？
低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告准則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

❿ 營銷工具有哪些

這個來問題首先要看你想源要在什麼地方去做營銷，是網路營銷還是線下營銷？

如果是網路營銷知道的營銷工具，無非就幾種付費的直接例如網路推廣阿里巴巴的相關直通車，這種是最直接的直接推廣模式。另一種就是像淘寶客傭金和廣告聯盟這樣子的，通過聯盟模式去賺取對應廣告費和傭金的形式。

作為線下常見的，就有發廣告傳單、張貼小廣告，以及通過線下跑腿逐步拜訪的形式去延展，或者是郵寄相關的產品資料給廠家和一些合作單位。