海南房地產市場營銷環境分析

Ⅰ 房地產市場營銷環境中競爭環境的分析

主要競爭對手，他的營銷方式，促銷手段，銷售情況，銷售時間節點

Ⅱ 影響房地產的市場營銷環境的因素有

主要是地方政府與中央政府的政策。實體經濟的好壞，其它都不是原因。

Ⅲ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

Ⅳ 房地產市場營銷環境分為哪兩個層次,分別指的是什麼

房地產市場營銷環境分為微觀環境和宏觀環境兩個層次
微觀環境(Microenvironment)是指直接影響房地版產企業服務其目標市場能權力的各種因素，包括企業本身、消費者、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾等。微觀環境對房地產企業的營銷活動具有直接影響，同時微觀環境中的各種行為者都是在宏觀環境中運作並受其影響的。
宏觀環境(Macroenvironment)是指間接影響房地產企業市場營銷活動的各種因素，包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、政治法律環境和社會文化環境。宏觀環境對企業的營銷活動雖是間接影響，但它卻是給企業造成市場機會和環境威脅的主要因素，它對房地產企業營銷活動的影響是廣泛而深遠的。

Ⅳ 房地產市場營銷環境報告都包括哪些內容

1.宏觀環境：包括人口環境（人口數量及增長率、人口結構、家庭規模及結構回）；經濟環境答（國民經濟發展水平、通貨穩定情況、消費者收入、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸情況）；政治法律環境（政治體制、經濟管理體制、政府與房地產企業的關系；法律法規；政府的方針政策）；自然環境；技術環境和社會文化環境。
2.微觀環境：企業方面，加強橫向合作，高低層，各部門都應該積極配合；供應商（產品價格、質量、數量以及利潤等情況）；營銷中介；消費者和競爭者；公眾。

Ⅵ 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

Ⅶ 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些

一個企業能否成功地開展營銷活動，不僅取決於能否適應宏觀環境的變化，適應微觀環境的變化也是至關重要的。市場營銷的微觀環境主要是指對企業營銷活動發生直接影響的組織和力量，包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾。

1、企業自身

一個企業的市場營銷部門不是孤立的，它面對著許多其他的部門，這些部門之間的分工是否科學，配合是否默契，都會影響到企業的營銷管理決策和營銷方案的實施。因此，在制定營銷計劃時，營銷部門要兼顧企業的其他部門，如管理高層、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門等。所有這些相互聯系的群體組成了企業的內部環境。管理高層確定企業的宗旨和目標，制定企業的總體戰略和政策。營銷部門必須在管理高層制定的戰略計劃范圍之內作決策，並且營銷計劃在實施之前要經過其批准。同時，營銷部門還必須與企業的其他部門密切配合，財務部門負責為實施營銷計劃籌集和分配資金；研發部門致力於設計既安全又有吸引力的產品；采購部門關心的是如何取得零配件和原材料等供應物品；生產部門負責生產出規定質量和數量的產品，等等。所有這些部門對於營銷部門的計劃和行動都產生影響。

2、市場營銷渠道企業

市場營銷渠道企業是指企業在經營過程中，為企業經營提供各種營銷服務的外部組織。包括供應商、代理商、經銷商、輔助商。

1）供應商為企業提供所需的原材料、零部件、能源、勞動力等。

2）經銷商從事商品購銷活動，並對所經營的企業產品有所有權的中間商，如批發商、零售商等。

3）代理商指協助買賣成交，但對所經營的企業產品沒有所有權的中間商，如經紀人等

4）輔助商為企業提供運輸、儲存、咨詢、保險、廣告等，如運輸公司，保險公司，廣告公司，銀行，咨詢公司等。

3、市場

根據購買者及其購買目的進行市場劃分，包括：

1）消費者市場：購買商品和服務供自己消費的個人和家庭；

2）生產者市場：購買商品及勞務投入生產經營活動過程以賺取利潤的組織；

3）中間商市場：為轉賣、獲取利潤而購買商品和勞務的組織；

4）政府市場：為了履行政府職責而購買的政府機構所構成的市場。

5）國際市場：國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等構成的市場。

4、競爭者

企業在對目標市場進行營銷活動的過程中，會不可避免地遇到競爭者的挑戰。企業要想在市場競爭中取得勝利，那麼在滿足顧客需要或慾望方面，就必須要比競爭對手做得更好。從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、一般競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。

1）願望競爭者是指提供不同產品以滿足消費者目前各種不同願望的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業或不同產業之間發生轉移，從而使不同行業或產業的市場規模發生或大或小的變化。

2）一般競爭者是指提供滿足同一需求的不同產品的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業的生產經營相關產品的企業之間發生轉移，其競爭程度主要取決於科技進步所帶來的相關產品的多少以及相互替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業應對一般競爭者問題予以較多的關注。

3）產品形式競爭者是指向一家企業的目標市場提供種類相同，但質量、規格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業。

4）品牌競爭者是指向企業的目標市場提供種類相同、產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業。因此，在市場營銷活動中，企業除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，還要全面了解競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場佔有率及其發展動向等方面的情況，從而制定出有效的競爭性營銷策略。

5、公眾

公眾是指對企業實現其目標的能力有實際或潛在的興趣或影響的任何團體。企業在爭取目標市場時，不僅要與對手競爭，而且它的營銷活動也會影響到公眾的利益，因而公眾必然會關注、監督、影響和制約企業的營銷環境。在通常情況下，企業所面臨的公眾主要有融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團公眾、社區公眾、一般公眾、內部公眾。

1）融資公眾是指影響企業融資能力的金融機構，如銀行、投資公司、保險公司等；

2）媒介公眾是指報紙、雜志、廣播和電視等有廣泛影響的大眾傳播媒體；

3）政府公眾是指與企業營銷活動有關的政府機構，如稅務局、工商管理局、經貿委等；

4）社團公眾是指有權監督企業，並對企業經營活動進行評論、指正的相關團體和組織，如消費者協會、環境保護組織等；

5）社區公眾是指與企業同處於某一區域的其他組織和個人；

6）一般公眾是指並不購買企業的產品，但深刻地影響著消費者對企業及其產品看法的個人；

7）內部公眾是指企業內部的全體員工，包括董事長、總經理、一般管理人員和員工。