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工商管理專業畢業設計論文參考題目(08年1月增補）
畢業設計或畢業論文寫作既是本科教育的一項必要訓練環節，也是對學生本科期間所學知識及其應用能力的一次綜合檢驗，務必引起同學們的重視。這里提供的論文題目可作為學生直接選題，也可在教師指導下自行擬題。
一、總體要求
1、題目要明確、精煉，語句通順且相對完整，選題不要太泛、過廣。
2、內容體系層次分明，邏輯性強。不管具體體系如何，基本上應按如下層次和邏輯關系展開：①提出問題（立題的背景，國內外研究現狀、研究的理論與現實意義）→②分析問題（事物發展現狀、存在的問題剖析）→③解決問題（解決問題的方法、措施、對策等）。
3、觀點明確，論述有理有據，語句通順。
4、緊扣主題展開寫作，無必要或無關緊要的東西不寫。
5、要嚴格按繼續教育學院規定的規范寫作論文。①內容齊全：如中英文摘要、關鍵詞、目錄、前言、正文、結論、參考文獻、致謝等；②頁面設置符合規范；③章節設計符合規范；④字體設置符合規范；⑤圖表設計符合規范。
二、理論性論文具體要求
原則上不鼓勵寫純理論性的論文。如選擇了寫該類論文，要注意：
1、要有自己鮮明的觀點，不能人雲亦雲。
2、要有自己的創新性工作，如某一理論的修正、某一方法的改進、某些學術觀點的系統整合、某些新事物或新現象的解析等。
3、一般應有案例分析，以支持自己的觀點。
三、應用性論文具體要求
鼓勵寫作該類論文，要注意：
1、能應用自己所掌握的管理知識、基本理論與方法，針對某一具體現象或問題展開分析研究。
2、研究的問題具有比較強的針對性，提倡「小題大做」，而不是「大題小做」。
3、分析問題多以事實說話，建議多採用數據、統計圖表展示事實現狀、存在的問題，展示分析的過程及分析結果。
4、要明確提出解決問題的方法、方案、措施或對策等。
1 企業的跨文化管理研究
2 股票期權制度問題探討
3 虛擬企業組織和戰略研究
4 企業核心競爭力
5 關於企業實施名牌戰略問題的研究
6 企業成長研究
7 知識管理研究
8 組織結構及形態演變研究
9 上市公司的公司治理結構問題研究
10 公司管理倫理研究
11 網路經濟時代的管理變革
12 風險資本與高新技術企業的公司治理
13 全球化背景下某IT企業的發展戰略
14 面向新經濟模式的企業管理信息系統
15 資本經營方式研究
16 企業並購研究
17 管理者收購研究
18 戰略聯盟研究
19 租賃經營研究
20 定製生產模式的系統設計與管理
21 全球化與企業生產戰略選擇
22 計算機集成製造系統（CIM）支持體系的設計與管理
23 JIT在我國企業的運用
24 MRP在我國企業的運用
25 企業生產計劃系統的研究
26 企業生產性資源的計劃管理
27 全面質量管理方法在企業中的運用
28 企業系統質量控制的應用
29 質量管理標準的研究
30 先進製造技術條件下的質量管理
31 股東權益保護問題研究
32 上市公司董事會功能探討
33 跨國公司直接投資的戰略分析，或者我國利用外資的戰略分析
34 公司合並中關聯人的利益保護問題研究
35 企業購並戰略中的核心問題研究
36 管理創新問題研究
37 企業家素質
38 論組織怎樣做才能實現管理科學化
39 中國企業獨立董事制度建設問題討論
40 國企法人治理結構難點問題研究
41 中國股市退市制度建設研究
42 中小企業發展戰略探討
43 虛擬企業對我國管理組織的啟示
44 跨國並購企業的文化管理
45 CEO的激勵和監督機制
46 企業的經營與發展
47 人力資本的激勵機制
48 如何提升企業核心競爭能力
49 流通企業國際化經營的風險分析
50 企業國際化經營的風險分析
51 流通企業跨國經營策略分析
52 中國流通企業的國際化經營戰略
53 國際化經營風險及其預防研究
54 中國企業國際化戰略的實施研究
55 我國服務業國際競爭力問題研究
56 企業文化的塑造
57 中國跨國公司的創建與發展
58 中國——東盟自由貿易區給中國企業帶來的發展契機
59 企業模式的比較研究
60 外國國有企業改革的啟迪與借鑒
61 企業營銷網路建設和管理問題
62 營銷組織設計和再造問題
63 商品房市場營銷策劃問題
64 客戶關系管理(CRM)問題
65 中外營銷管理創新的案例分析
66 網路廣告理論與應用研究
67 客戶關系管理的應用研究
68 網路營銷的應用研究
69 電子商務的應用與模式研究
70 高新技術產業化問題探討
71 品牌策略探討
72 廣告創意策略探討
73 某行業市場研究報告
74 某企業市場營銷策劃方案
75 關於電子商務與網路營銷
76 關於關系營銷與建立顧客忠誠
77 關於營銷行為中的職業道德
78 知識經濟時代的企業營銷
79 中小企業的市場營銷戰略
80 中小企業電子商務發展戰略
81 網路營銷芻議
82 跨國服務營銷問題研究
83 關於服務營銷文化
84 公關與品牌形象的塑造
85 關於品牌運營的幾個問題
86 試論城市營銷
87 當前國有企業改革現狀與對策
88 農村產業結構調整的特點和對策
89 新資本的成分在改變，資本的觀念在更新
90 試論發展中小企業的若干問題
91 關於跨國公司發展問題的若干思考
92 關於中國就業問題的探討
93 企業戰略理論演變的研究
94 多元化戰略問題研究
95 戰略聯盟問題研究
96 核心能力問題研究
97 家電企業價格戰的案例研究
98 中小企業發展戰略問題研究
99 戰略性資源外包問題研究
100 戰略轉型問題研究
101 企業並購問題研究
102 企業文化重建問題研究
103 市場營銷問題研究
104 企業營銷策劃
105 品牌戰略研究
106 國際市場營銷問題研究
107 國際貿易問題研究
108 關於提高我國商貿企業競爭能力的思考
109 關於提高我國企業競爭能力的思考
110 實施品牌戰略，增強企業競爭能力
111 樹立現代市場營銷理念，贏得市場競爭優勢
112 中國流通產業發展的戰略思考
113 外資零售業市場准入與發展我國零售業的對策
114 零售業的業態創新與技術進步
115 論農村市場的開拓
116 中國零售業連鎖經營與國際接軌探索
117 第三方物流
118 網路廣告研究
119 定價策略與技巧
120 消費者行為研究
121 中小企業融資障礙及對策研究
122 品牌戰略與決策
123 中國上市公司的虧損問題與重組研究
124 綠色營銷中的渠道建設問題研究
125 物流的電子商務化發展問題研究
126 我國批發業的發展轉型問題研究
127 市場營銷理論與實踐研究
128 公共關系管理研究
129 某企業整體營銷企劃方案
130 某企業營銷現狀診斷報告
131 某企業年度營銷計劃
132 人力資源方向參考題目
133 新世紀人力資源管理的發展趨勢
134 人力資源管理模式比較研究
135 員工培訓與開發的理論、實踐和創新研究
136 企業人力資源的合理配置與使用研究
137 知識經濟時代人才管理與企業家激勵機制研究
138 社會保障制度改革研究
139 某市各種成分企業人力資源管理現狀分析
140 論人力資源管理公正性意義
141 人力資源會計研究
142 人力資本投資與提高人力資源的質量
143 我國勞動力市場的發育現狀及完善對策分析
144 工資理論——企業的薪酬管理
145 對「民工潮」現象的理性思考
146 中小企業發展與管理研究
147 家族企業管理研究
148 加入WTO與企業人力資源管理
149 21世紀企業人力資源管理研究
150 人力資源信息系統研究
151 企業績效考核研究
152 企業人才培養與使用研究
153 企業人才激勵與薪酬管理
154 顧客滿意與人力資源管理
155 跨世紀人力資源開發研究
156 企業財務管理研究
157 淺議企業財務分析
158 企業資本運營研究
159 入世對中國IT業的影響
160 中國風險企業發展戰略初探
161 試析企業人力資源管理創新
162 入世後中國企業的人力資源管理與開發
163 電子商務企業的客戶服務
164 中式快餐的發展問題
165 國有企業如何以人為本
166 建築材料行業競爭狀況及營銷策略分析
167 試析郵區中心局網路運行中心的物質管理
168 中國企業的民族品牌策略研究
169 中小企業如何建立和實施成功的營銷戰略
170 國企人才流失問題分析
171 國有企業發展必須以人為本
172 論企業的人性化管理
173 XXXXX公司的企業發展戰略管理研究
174 XXXXX公司的服務營銷研究
175 XXXXX公司績效管理研究
176 我國資產評估行業發展對策研究
177 XXXX公司用工制度和薪酬管理改革探索
178 建築企業營銷力研究
179 現代企業競爭與合作行為研究
180 試談中國當代企業家的素質與培養
181 試述企業財務總監制度
182 我國財政支出績效評價研究
183 我國公司法人治理結構研究
184 公路工程項目管理研究
185 中小企業的市場營銷策略研究
186 民營企業激勵型薪酬體系研究
187 我國民營企業融資策略創新研究
188 民營企業企業文化建設研究
189 中國電子商務風險管理研究
190 我國投資連結保險的回顧前瞻
191 住宅產業現代化研究
192 提高我國廣告業設計水平的對策思考
193 論企業管理人員選拔與培訓機制建設
194 國有企業資產重組模式探索
195 科研單位人力資源管理問題若干思考
196 論企業市場營銷策略的靈活應用
197 體驗營銷方案策劃與實施策略研究
198 論施工項目的全面質量管理
199 中國汽車市場發展存在的問題分析
200 項目成本費用控制管理研究
201 論建築企業的市場營銷策劃
202 網際網路數據中心的市場分析與市場營銷策略
203 「殼」資源重組有關問題的研究
204 論中小企業的生存和發展之道
205 我國企業重組中存在的問題分析
206 論我國企業如何正確選擇和實施多元化發展戰略
207 中國企業的民族品牌策略研究
208 論我國企業如何面對經濟全球化浪潮的沖擊
209 加入WTO對我國銀行業的影響研究
210 論企業產品成本的控制與管理
211 論現代企業的管理激勵機制建設
212 現代公司專業技術人員績效評估體系研究
213 中小企業如何建立和實施成功的營銷戰略
214 全球經濟一體化背景下的我國軟體產業發展對策研究
215 論我國零售物流企業如何迎接國際化挑戰
216 中國電子商務風險管理研究
217 論電子商務在旅遊行業中的運用
218 論電子商務在企業中的應用
219 論企業的綠色生產經營
220 XXXX集團公司多元化發展戰略分析
221 論企業的社會責任
222 論汽車製造業的品牌經營策略
223 創業公司的人才激勵機制研究
224 房地產企業品牌經營策略研究
225 房地產投資風險管理研究
226 體育伺服器材市場渠道管理研究
227 教育品牌經營策略研究
228 XXXX地區家政服務業市場分析
229 論企業績效評估體系的科學設計
230 論廣告真實性與藝術性的有機結合
231 論我國農產品的綠色生產與營銷管理
232 論建築工程的健康、安全與環保管理
233 論我國人事管理制度的創新
234 論商業銀行的數字化管理
235 建築施工質量監控管理研究
236 民營企業的現代企業制度建設問題研究
237 需求個性化下的營銷策略研究
238 我國中小高新技術企業發展問題研究
239 論現代企業應具備的環保意識
240 論投資活動中的造價管理
241 我國產業集群式發展模式分析
242 我國中小企業融資中存在的問題及原因探析
243 論如何提高我國企業的國際競爭力
244 論現代企業制度下的中國企業文化建設
245 論我國古代管理思想在現代企業中的應用
246 論我國古代兵法謀略在現代企業中的應用
247 論企業的危機管理
248 某企業績效考核體系設計研究
249 統計技術在質量管理中的應用案例分析
250 企業投資風險控制管理研究
251 某企業戰略管理研究
252 某企業管理人才的選拔與培養案例研究
253 論商業零售企業的營銷戰略管理
254 中國外資利用的狀況分析及合理利用外資策略研究
255 中國勞動力市場發展趨勢分析
256 新環境下電信企業的發展戰略
257 管理本土化問題研究
258 論銀行如何加強對民企放貸款的管理
259 某企業總經銷制方案設計
260 我國連鎖經營發展對策思考
261 經濟轉型階段國有企業職工激勵機制的重構研究
262 國有大中型企業薪酬機制研究
263 論新的資質就位政策對建築企業的影響
264 基於知識管理的企業創新發展模式研究
265 國有商業企業經營模式創新研究
266 對我國稅費制度改革的思考
267 稅務代理問題研究
268 論我國旅遊資源的開發管理
269 我國新能源發展戰略研究
270 論企業如何創建名牌
271 論知識經濟時代的企業人力資源開發戰略
272 稅收征管的制度因素分析
273 論市場經濟下的我國財政職能轉變
274 公共財政體系中政府職能分析
275 論國有資產重組與國企活力再造
276 我國手機市場的競爭格局分析
277 論我國轎車製造企業如何增強國際競爭力
278 國內企業人力資源競爭現狀分析
279 試論基於循環經濟的企業可持續發展
280 企業重大事故預防機制研究
281 房地產企業打造強勢品牌策略研究
282 建築裝飾材料市場的競爭狀況分析與營銷策略研究
283 論金融風險管理
284 論我國企業的管理創新
285 論我國保險企業的誠信經營
286 企業投資決策機制研究
287 我國住房抵押貸款存在的問題分析
288 論我國增值稅制的進一步改革與完善
289 企業戰略並購行為研究
290 中小企業發展戰略研究
291 國有企業經營者激勵機制研究
292 企業並購的模式與策略研究
293 國有企業發展必須以人為本
294 論煙草行業的創新發展
295 中國企業走向國際化的戰略思考
296 關於中國保險市場規范化管理的系統思考
297 中國城鎮發展模式的若干思考
298 國有企業要走創新之路
299 稅收徵收成本分析
300 電子商務發展對我國稅收的影響分析
301 論國有企業激勵機制建設
302 我國證券市場運行的供需矛盾分析
303 企業CIS的導入研究
304 財政管理信息化發展探索
305 論企業產權制度改革
306 現行稅收征管模式評析
307 我國社會保險制度改革探索
308 控制稅收征管成本的途徑分析
309 現代商業連鎖經營問題分析與發展對策思考
310 建立統一的企業所得稅制度研究
311 中國商品批發企業現狀與發展形勢分析
312 論中外資企業所得稅的統一管理
313 論現行增值稅制的進一步完善
314 稅務代理機制建設若干問題思考
315 民營企業發展問題研究
316 論加強對經濟詐騙犯罪的打擊防範
317 論如何創建中國特色的企業品牌
318 國有企業人才流失的原因與解決對策
319 論我國外貿發展從比較優勢戰略到競爭優勢戰略的轉變
320 我國中小型企業技術創新發展對策研究
321 關於進一步完善我國企業所得稅制度的構想
322 國有大型零售商業發展趨勢分析及發展對策研究
323 現代企業競爭與合作行為研究
324 小型配套企業質量保證體系研究
325 我國房地產價格調控機制研究
326 住宅產業現代化研究
327 中國民營企業如何提高競爭力
328 我國體育用品市場發展前景分析
329 建築工程施工項目成本控制方法研究
330 論家政服務行業的市場營銷
331 基於消費行為的網路營銷策略選擇
332 長壽企業的成功秘訣探析
333 論風險投資在我國的發展
334 我國家電市場發展中存在的問題分析
335 論零售企業的供應鏈管理
336 論風險投資在中國電子商務中的應用
337 我國西部開發的外資引進對策研究
338 論新時期我國行業協會的作用
339 我國酒店業的發展問題研究
340 市場營銷應用
341 論企業的人性化管理
342 北京二手房市場發展研究
343 人力資源管理與團隊合作研究
344 投資基金績效評估
345 某企業IT項目管理實踐研究
346 IT企業售後服務體系研究
347 保險企業產品發展研究
348 信息系統開發的風險管理
349 現代商務談判策略探討
350 論企業核心競爭力
351 激勵理論的研究
352 現代管理理論熱點問題研究
353 領導理論的研究
354 組織發展與變革
355 企業文化模式研究
356 「擴展企業」運作研究
357 企業協同效應研究
358 企業智力資本研究
359 品牌延伸的問題與對策
360 克服「克隆公司」現象
361 大企業組織流程化設計
362 跨國經營的價值鏈設計
363 某產業價值鏈分析
364 黑色家電的產業分析與企業對策
365 企業競爭力問題探討
366 新形勢下我國經濟安全的保障問題
367 網路經濟對現代企業的影響
368 論企業戰略聯盟
369 人力資源資本化——人力資源管理的新要求
㈡ 郁悶啊，我的論文什麼時候能過啊！市場營銷畢業論文
論文常被用來進行科學研究和描述科研成果的文章。它既是探討問題進行科學研究的一種手段，又是描述科研成果進行學術交流的一種工具。
論文格式封面論文常指用來進行科學研究和描述科研成果的文章。它既是探討問題進行科學研究的一種手段，又是描述科研成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等，總稱為論文[1]。論文格式就是指進行論文寫作時的樣式要求，以及寫作標准。直觀的說，論文格式就是論文達到可公之於眾的標准樣式和內容要求。
結構
論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成，其中部分組成(例如附錄)可有可無。論文各組成的排序為：題名、作者、摘要、關鍵詞、英文題名、英文摘要、英文關鍵詞、正文、參考文獻、附錄和致謝[2]。
㈢ 市場營銷策略論文
市場：(1)地理概念:是商品交換的場所,亦即買主和賣主發生交易的地點或地區(2)供給者角度:是某一產品的所有現實和潛在買主的總和(3)供求關系:是買主,賣主力量的結合,是商品供求雙方的力量相互作用的總和(4)社會整體市場:是商品流通領域,放映的是商品流通的全局,是交換關系的總和
市場營銷：就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、吃呢品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
市場營銷環境：是指影響企業與目標顧客建立並保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。企業得以生存的關鍵，在於它在環境變化需要新的經營行為時所具有的自我調節。
密集性市場機會：是指一個特定市場的全部潛力尚未到到極限時存在的市場機會。
一體化市場機會：是指一個企業把自己的營銷活動伸展到供、產、銷不同環節而使自身得到發展的市場機會。
多樣化市場機會：是在利用密集型的或一體化的市場機會爭取進一步的增長受到了限制，或是遇到了不尋常障礙時，企業才會打破行業界限，尋找別開生面的新機會。
市場細分：就是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者、生產消費者）的需要與慾望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性。把某一和產品的整體市場劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。
無差異營銷：企業把一種產品的整體市場看做一個大的目標市場，營銷活動只考慮消費者或用戶在需求方面的共同點，而不管他們之間是否存在差異。
差異性營銷：把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，從中選擇兩個以上乃至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的細分市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位或全方位地分別開展針對性的營銷活動。
集中性營銷：集中力量進入一個細分市場（或是對該細分市場進一步細分後的幾個更小的市場部分），為該市場開發一種理想的產品，實行高度專業化的生產和銷售。
產品：一切能滿足消費者某種利益和慾望的物質產品和非物形態的服務均為產品。
品牌：品牌是由企業獨創的，具有顯著特點的商品商業名稱。
產品生命周期：指產品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。
需求價格彈性系數：指因價格變動而引起的需求相應的變動率。
需求收入彈性系數：指因收入變動而引起的需求量的相應變動率。
個別生產成本：是各企業生產某種產品所花費的實際成本
成本加成定價法：以成本為為基礎，再加上一定比率的利潤和應交納的稅金來確定產品價格的定價法
邊際成本定價法：也稱邊際貢獻定價法。它以邊際成本為基礎
短銷售管道：指生產者直接把產品賣給或者是只經過一個環節（最多不超過兩個環節）銷售產品的銷售管道類型。
寬銷售管道：當產品經過一個流通環節時，生產者同時選擇兩個以上的同類中間商銷售產品稱為寬銷售管道
經銷商：對經營的商品有所有權並備有現貨的中間商。
代理商：對所經營的商品沒有所有權，但有現貨的中間商。
經紀商：對產品既沒有所有權又沒有現貨的中間商。
連鎖經營：即以連鎖總部為中心，以共同的經濟利益為紐帶，將分散經營的同類商品的中間商和零售商聯合起來，實行同一營銷策略的營銷方式。
銷售促進（營業推廣、特種推銷）：指利用物質和精神刺激的方法，促使交易雙方的有關人員達成最大成交額的一系列促銷活動。
公共關系（公關）：指組織用傳播手段使自己與公眾相互了解、相互適應的一種職能或活動。
客戶關系管理（CRM）：指通過培養企業的最終客戶、分銷商和合作夥伴對企業及其產品更積極的偏愛或偏好，留住他們並以此提升企業業績的一種營銷策略。
二、填空題
市場的基本功能P13：市場具有經濟結合的功能
市場的基本模式P15：獨家壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷性競爭市場（最多）、完全競爭市場
市場營銷觀P20：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念（主要取向）
市場營銷環境特點：不可控制性、綜合性、復雜性、差異性、動態性、隨機性
消費者市場的購買對象P47：日用品、選購品、特殊品
有效的市場細分的條件P110：可衡量性、殷實性、可進入性、反應差異性
幾種定位方式P122：避強定位、迎頭定位、重新定位
三、問答
1.市場營銷的功能P18 交換功能、物流功能、便利功能、示向功能
2.市場營銷環境分哪兩類？ 微觀環境和宏觀環境
3.企業營銷的微觀環境包括哪些？【重】P41
（1）企業內部的力量（2）各類資源的供應者和各類營銷中介（3）企業競爭者（4）公眾
4.馬斯洛的需要層次理論P54【圖3-2】
5.消費者的購買決策過程分哪幾個階段？
（1）確認需要（2）收集信息（3）評估供選擇的品牌（4）決定購買（5）購買後行為
6.產業市場的用戶購買行為決策類型、購買對象、決策過程？P69
決策類型：直接重購、修正重購和新購買。
購買對象：生產裝備、輕型（或附屬）設備、零部件、加工過的材料、原材料、消耗品、服務
決策過程：提出需要、確定所需產品特性及需要量、擬定規格要求、查詢可能的供應商、徵求報價、選擇供應商、正式發出訂單、實際購進，驗收入庫、購買評價
7.確定企業任務與目標P85
企業任務通常是由企業的高級管理層決定的。在確定任務時，主要應考慮如下諸因素：
（1）企業歷史及其特色。（2）企業周圍環境的變化。（3）企業資源的變化情況。（4）企業所有者的意圖。
企業任務一經確定，就應當具體化為企業目標。企業目標，是企業未來一定時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。具體包括：產品銷售額和銷售增長率、產品銷售地區、市場佔有率（市場份額）、利潤和投資收益率、產品質量與成本水平、腦東生產率、產品創新、企業形象等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業最重要的核心目標。
8.密集性市場機會的三種情況及其基本概念P89
（1）市場滲透：指通過採取更加積極有效的、更富進取精神的市場營銷措施。
（2）市場開發：指通過努力開拓新市場來擴大現有產品銷售量，從而實現企業業務的增長。
（3）產品開發：指通過向現有時常提供多種改型變異產品，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售，實現企業業務的增長。
9.一體化市場機會的三種情況及其基本概念P89
（1）後向一體化增長：這是一種按銷、產、供為序實現一體化經營而獲得增長的策略。
（2）前向一體化增長：與後向一體化增長正好想法，這是一種按供、產、增為序實現一體化經營使企業得到發展的策略。
（3）橫向一體化（水平一體化）增長：一家企業通過接辦或兼並它的競爭對手（同行業的中小型企業），或者與同類企業合資經營，或者運用自身力量擴大生產經營規模，來尋求增長的機會，都屬於這種一體化增長。
10.多樣化市場機會的三種情況及其基本概念P90
（1）同心性多樣化增長：利用現有物質技術力量開發新產品，增加產品的門類和品種，猶如從同一圓心向外擴大業務范圍，以尋求新的增長。
（2）橫向多樣化增長，又稱水平多樣化增長：即企業針對現有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質技術力量開發新產品，以擴大業務經營范圍，需求新的增長。
（3）集團式多樣化增長：企業通過投資或兼並等形式，把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場無聯系的多樣化經營活動，以尋求新的增長機會。
11.投資組合分析評價模式P92【圖5-3】
12.市場細分的作用P102
（1）市場細分有利於企業分心、發掘新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。
（2）市場細分有利於提高企業的競爭能力，取得投入較少、產出較高的良好經濟效益。
（3）從社會效益來看，市場細分有利於滿足不斷變化的、千差萬別的社會消費的需要。
13.企業涵蓋市場的方式P115【結合P116圖7-2】
（1）產品—市場集中化
產品—市場集中化的具體內容是：企業的目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場。這種策略意味著企業只生產異種標准化產品，只供應某一顧客。較小的企業通常採用這種策略。
（2）產品專業化
產品專業化即企業向各類顧客同時供應某種產品。當然，由於面對於不同的顧客群，產品在檔次、質量或款式等方面會有所不同。
（3）市場專業化
市場專業化是指企業向同一顧客群供應性能有所區別的同類產品。假設一家電冰箱廠專以中大型旅遊飯店為目標市場，根據它們的需求生產100升、500升、1000升等幾種不同容積的電冰箱，以滿足這些飯店不同部門（如客房、食堂、冷飲部等）的需要
（4）選擇性專業化
選擇性專業話指企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品。採用這種策略應當十分慎重，必須以這幾個細分市場均有相當的吸引力亦即均能實現一定的利潤為前提。
（5）全面涵蓋
全面涵蓋即企業決定全方位進入各個細分市場，為所有顧客群提供他們各自需要的有差異的產品。這是大企業為在市場上占據領導地位甚或力圖壟斷全部市場時才群的目標市場范圍策略。
在運用上述五種方式時，企業一般總是首先進入最有吸引力的細分市場，只是在條件和機會成熟時，才會逐漸擴大目標市場范圍，進入其他細分市場。
產品—市場矩陣圖
甲 乙 丙
（1）產品—市場 （2）產品專業化 （3）市場專業化 （4）選擇性專業化 （5）全面覆蓋
集中化
14.從市場營銷學的觀點，產品包含哪三個層次？現代企業的競爭更多地發生在產品的哪個層次？P154
包括核心產品、形式產品、延伸產品（附加產品）三個層次。更多地發生在延伸產品層次。
15.衡量企業產品組合特點四個指針是什麼？P154
寬度、長度、深度和關聯度
16.企業產品在市場中處於領導地位時的相對市場佔有率至少是多少？
大於1.5。通常相對市場佔有率以1.5為界，大於1.5為高佔有率。一般銷售增長率在大於10%的為高增長率，小於10%為低增長率。
17.產品生命周期分哪幾個時期，如何用銷售增長率判斷產品處於生命周期的哪一時期？P170、177
產品生命周期包括投入、成長、成熟、衰退四個時期。
銷售增長率,式中Y1代表上一期的實際銷售量，Y2代表計算期的實際銷售量。
根據圖形研究數據，增長率在0.1%～10%之間為引入期或成熟期（成熟期後期的增長率可能是零或負數）；增長率大於10%為成長期；增長率小於零則為衰退期。這種劃分標準是一種典型的理想方式，並非所有產品都是如此，特別是當增長率在0.1%～10%時，要結合其它特徵分析，判斷產品是屬於引入期還是成熟期。
18.試述產品在引入期、成長期、成熟期、衰退期的市場特點和營銷策略。P171
引入期：市場特點：1.產品：設備、工藝不完善，質量不穩定，數量少，成本較高；2.消費者和中間商不熟悉產品；3.銷售管道少、銷售量低、微利或虧本；4.營銷費用開支較大；5.市場佔有率低、競爭者少或還沒有加入。
營銷策略突出「快」
（1）快速---掠取：高價格和高促銷費高價格是為了獲取最大的利潤，高促銷費是為了使消費者盡快熟悉和了解產品。
（2）緩慢---掠取：高價格和低促銷費高價格
（3）快速----滲透：低價格和高促銷費高價格
（4）緩慢---滲透：低價格和低促銷費高價格
成長期：市場特點：顧客對產品已較為熟悉，分銷管道順暢，產品銷售量迅速增長，幾乎呈直線上升；產品已經定型，生產工藝基本成熟，大批量生產能力形成，因而生產成本降低，利潤大幅增加。
營銷策略突出「好」
（1）產品策略：狠抓產品質量，完善產品質量保證體系，並不斷改善產品的特色、款式，改良包裝和服務，爭創優質名牌產品
（2）價格策略：結合生產成本和市場價格的變動，分析競爭者的價格，保持原價或適當調整價格。
（3）渠道策略：增設銷售機構和銷售網點，進一步向市場滲透，開拓新市場領域，適應和滿足廣大客戶的需要，促進市場份額的提高
（4）促銷策略：重點從介紹產品轉向樹立企業或產品的形象，採用說服性廣告，著重宣傳產品的質量、性能、服務及維護方法，針對本產品的特點和銷售者關心的問題，通過與同類產品的對比，顯示其優勢，同時加強售後服務，強化消費者的購買信心。
成熟期：市場特點：1.產品：消費者對產品已產生信任感，並形成消費習慣，產量和銷量最大，市場佔有率最高，利潤最高；2.市場飽和，銷售量增長速度減慢；3.消費者對產品的式樣、花色、品種、規格的挑選性增加，競爭最激烈。
營銷策略突出「改」
（1）市場改良策略：開發新市場，尋找新客戶。
（2）產品改良策略：包括提高產品質量，改變產品特性和款式，為顧客提供新的服務等。
（3）營銷組合策略：通過改變定價，銷售渠道及促銷方式來延長產品的市場成長期和成熟期，一般是通過改變一個或幾個因素的配套關系來刺激或擴大消費者的購買。
衰退期：市場特點：產品老化，陷於被市場淘汰的境地；產品銷售量和利潤急劇下降；企業生產能力過剩日益突出；市場上以佳哥競爭作為主要手段，努力降低售價，回首資金；一些企業紛紛退出市場，轉入研製開發新產品，一些企業的新產品已上市。
營銷策略突出「轉」
（1）產品策略：減少生產量，淘汰老產品
（2）價格策略：適當降價，但不可不顧一切地降價
（3）渠道策略：減少銷售網點，注意加強與新目標市場的中間商的聯系，以開拓新的市場。
（4）促銷策略：在即將退出的市場仲，不宜做廣大宣傳，努力降低銷售費用，節省開支；在新的目標市場上要加強廣告宣傳，設法開拓市場，佔領新市場。
19.簡述新產品開發的過程。P181
新產品構思、篩選、概念形成與測試、初擬營銷規劃、商業分析、新產品研製、市場試銷、商業化投放。
20.常見的定價目標有哪些？P192
（1）追求盈利最大化（2）短期利潤最大化（3）實現預期的投資回報率（4）提高市場佔有率
（5）實現銷售增長率（6）適應價格競爭 （7）保持營業 （8）穩定價格，維護企業形象
21.試述市場供求和市場商品價格的關系。
若供給量不變時，需求量越多，則其價格越高，相反則價格下跌。
若需求量不變時，供給量越多，則其價格越低，相反則價格升高。
22.在哪種競爭市場中，價值規律能得以充分發揮？你認為飼料市場屬於哪種競爭市場？
在壟斷性競爭市場中，價值規律能得以充分發揮。我認為飼料市場屬於壟斷性競爭市場
23.商品價格由幾個基本要素構成？ 生產成本、流通費用、企業利潤和國家稅收
24.寫出邊際成本定價法的價格公式。採用該方法定價時，企業收支平衡不虧損的條件是什麼？
價格＝邊際成本＋邊際貢獻。邊際貢獻足以補償固定成本，則企業收支平衡不虧損。
（邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售所獲得的收入減去邊際成本的數值。如果邊際貢獻不足以補償固定成本，則出現虧損；反之獲得收益。）
25.常見的心理定價策略有哪些？P209
（1）尾數定價策略（2）整數定價策略 （3）聲望定價策略 （4）習慣定價策略
（5）招徠定價策略（6）發送優惠券定價策略（7）最小單位定價策略
26.分銷管道中的五個「流」各指的是什麼？P222
商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流
27.短銷售管道有哪些類型？舉例說明。
（1）直接銷售管道（直銷、無店鋪銷售）
（2）多層次傳銷（傳銷）
（3）直復銷售
28.怎樣設計分銷管道？決定管道寬度的三種策略分別是什麼？P227
設計包括三方面：1．確定管道模式；2．確定中間商數目；3．規定管道成員的權利和責任。
三種策略：1．密集分銷；2．選擇分銷；3．獨家分銷。
29.近年來，管道體制、管道運作、管道建設、市場重心、管道激勵發生了哪些新的變化？
（1）管道體制的變化：扁平化結構。
（2）管道運作的變化：以終端市場建設為中心來運作市場。
（3）管道建設的變化：廠商與經銷商的關系變為「我們」的關系，魚水關系。
（4）市場重心的變化：市場重心轉移到地區、縣級市場，在地、縣級市場上設立銷售機構。
（5）管道激勵的變化：讓經銷商掌握賺錢的方法，對經銷商進行培訓。
30.連鎖經營方式有哪幾種？麥當勞快餐店屬於哪種連鎖形式？P236
①特許經營。②分店連鎖經營。③自由連鎖。麥當勞快餐店屬於特許經營連鎖形式。
31.五種主要運輸方式指的是什麼？P243 管道、水運、鐵路、公路、空運
32.如何經濟批量法（EOQ）確定何時訂貨及訂貨量的多少。
Q為每次進貨批量，N為商品年需要量，a為每次進貨所需的費用（不變），
b為單位商品年平均儲存費。
33.怎樣計算產品儲存保本期和保利期限。
34.溝通的主要方式有哪些？P251每種方式中有哪些溝通工具？
人員推銷 廣告 公共關系 銷售促進 直接營銷
銷售展示
銷售會議
樣品試用
展覽會 印刷廣告
廣播廣告
電影、電視廣告
宣傳手冊
企業名錄
廣告牌
POP廣告
招牌
視聽材料 記者報道
贊助
研討會
慈善捐助
出版物、公司期刊
社區關系
標識宣傳
活動 比賽、抽獎、獎券
獎金與禮品
樣品、贈券
折扣
以舊換新
搭配商品
演示
低息貸款
招待會 商品目錄
郵寄
電話銷售
網路銷售
電視購物
35.畫出市場營銷溝通模式。P252
36.市場營銷中，常見的公共關系策略有哪些？P260
①廣告。②舉辦新聞發布會。③舉辦各種招待會、座談會、聯誼會、茶話會、接待和專訪等社交活動等。④開展公益性的社會活動。⑤編制宣傳資料，使公眾了解和認識企業與產品。⑥搞好售後服務，及時處理顧客投訴。
37.廣告的構成要素有哪些？264
（1）明確的廣告主（2）廣告內容（3）廣告對象（4）廣告媒介（5）廣告目標（6）廣告費用
38.簡述人員推銷的內容。P274
（1）確定銷售目標（2）確定銷售規模（3）分配銷售任務（4）組織和控制銷售活動
39.確定推銷人員組織結構的方法有哪幾種？P275
（1）區域式結構（2）產品式結構（3）顧客式結構（4）復合式結構
40.簡述推銷人員的職責與任務。P276
（1）提供信息反饋（2）制定銷售計劃（3）進行實際推銷（4）做好售後服務
41.試述CRM的內涵和內容。P279、282
內涵：CRM首先是一種管理概念，也是一種旨在改善企業和與客戶這間關系的新型管理機制，又是一種管理軟體和技術。
CRM的內容包括：客戶信息管理、聯系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、客戶服務、呼叫中心、電子商務等。
㈣ 營銷的畢業論文怎麼寫大神們幫幫忙
2005級市場營銷專業畢業實習計劃 一、實習目的 畢業實習是學生完成學業的一個重要實踐性教學環節，也是實現專業人才培養目標的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯系實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也為學生就業奠定基礎。畢業實習成績應列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業。 二、實習時間與方式 實習時間為2007.12.3-2008.5.30。 畢業實習將採取分散與集中相結合的方式。 （1）部分學生自主聯系校外實習單位，畢業實習與就業相結合，以利於增加就業機會； （2）部分學生由學院及系部聯系實習單位，統一安排學生實習，盡量為畢業生創造就業機會。 三、實習內容 市場營銷畢業實習主要是對前五個學期所學的專業知識進行熟練運用，包括：營銷環境分析、營銷計劃的制定、市場調查與預測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細分、市場定位、國際貿易實務操作、推銷與談判技巧、公共關系等。學生應根據實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業知識進行系統的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，並提高自身的動手能力與解決問題的能力。 四、實習要求 （一）畢業實習的基本要求： 1.根據畢業實習具體內容，到實習單位進行現場調查了解，掌握本專業有關實際操作技能。 2.實習過程中應做到「三勤」（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問，虛心向企業實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎。 3.定期與指導教師溝通，根據實習掌握的資料，在指導教師的指導下，認真選題，按時完成畢業實習報告。 （二）畢業實習的具體要求： 1．參加畢業實習的同學需在參加實習後一周內，將畢業實習計劃與實習單位簽發的單位接收函上交給實習指導教師； 2．在實習期間，參加畢業實習的同學必須每周五與指導教師匯報實習情況，並上交實習周記。 3.實習結束後一周內，上交由實習單位負責同志簽署意見、加蓋公章並密封的「學生實習鑒定表」給實習指導教師；未交或未按時交鑒定表的同學，實習成績不予評定。 4．實習結束後兩周內，必須上交畢業實習報告（格式見附件）。 五、實習成績評定 學生的畢業實習成績論文分五個等次，即優、良、中、及格和不及格。其中，學生實習表現鑒定佔30%，畢業實習報告佔70%。成績不及格者，須在限定時間內重修合格，方可准予畢業。 市場營銷教研室 二〇〇七年十二月一日 附件： 頂崗實習報告 學號： 姓名： 專業班級： 系部： 實習單位： 實習崗位： 指導教師： 實習日期： 年月 日至 年月日 咸寧職業技術學院頂崗實習成績評定表 指導教師意見 年月日 實習成績（百分制） 實習單位指導教師簽名名勝古跡名 實習單位意見 實習單位蓋章： 年月日 學校評審教師批閱意見 評閱教師簽名： 年月日 系部綜合評定意見 系部簽章： 年月日 實習成績（優、良、合格、不合格） 頂崗實習報告撰寫要求 頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結，是表述其實訓成果、代表其專業綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環節，對於今後學生就業具有指導意義，因此，應認真寫好頂崗實習報告。 1． 封面 參見頂崗實習報告封面附件。 2． 正文（字數為3000字左右） 2.1 正文的內容 正文由綜述、主體和總結三部分組成。 2.1.1 綜述 綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位描述等內容。 綜述部份一般為200字以上。 2.1.2 主體 主體部分，主要是實習過程介紹（做了些什麼事）、實習體會、對學校開設課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現，本部分佔頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。 主體內容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔准確、明快流暢；內容必須客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用圖表來陳述。 主體部分一般2000字以上。 2.1.3 總結 總結是實習過程的總體結論，主要回答「得到了什麼」。它是對全文的綜述，是頂崗實習成果的歸納和總結，同時，也包括對整個實習過程的感想。 撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、准確、措辭嚴密，不含糊其辭；結論要一分為二，一方麵包括實訓成果（得），另一方面就是值得改進的地方（失）。 3． 致謝 致謝是對企業提供實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的感激。 4． 頂崗實習報告的版面要求 頂崗實習報告要求用計算機排版列印。 封面、正文、學生頂崗實習成績評定表等一起裝訂。（請嚴格按此順序裝訂） 列印統一紙張為A4。 下面是對於列印報告文字的一些格式方面的要求。 (1) 頁眉 頁眉應居中置於頁面上部為「咸寧職業技術學院頂崗實習報告」。頁眉的文字用5號宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0. 5磅）。 (2) 頁碼 正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標於頁面底部。 （3）字型大小 各層次的大標題用小2號黑體字，橫向居中排放。 小標題用小3號黑體，條標題用4號黑體，款標題用小4號黑體，正文用小4號宋體字。 各層次標題均不得置於頁面的最後一行，即不允許「背題」。 頁邊距設置為：上下分別為2.3cm和2.2cm，左右分別為2.5cm和2.2cm，正文行間距為固定值22磅。 5． 封底 封底上不要有任何文字。
㈤ 如何寫市場營銷策劃書(一)
營銷策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的營銷策劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。 營銷策劃書不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。 從總體來看，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞「）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進） 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定 1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的「賣點「，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。 當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標准相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料營銷策劃書]
㈥ 國際市場營銷的論文怎麼寫
論文一般就從幾個方面來寫，大綱包括:封面、摘要、關鍵詞、市場環境及分析、營銷案例、發展趨勢、遠景展望、總結、參考文獻、致謝。