❶ 關於市場營銷的問題···
面向消費者的營業推廣方式
1、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。
2、折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
3、包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。
4、抽獎促銷。顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。
5、現場演示。企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。
6、聯合推廣。企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特徵的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。
7、參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。
8、會議促銷。各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。
面向中間商的營業推廣方式
1、批發回扣。企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。
2、推廣津貼。企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
3、銷售競賽。根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等，以起到激勵的作用。
4、扶持零售商。生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網路，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。
面對內部員工的營業推廣方式
主要是針對企業內部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產品或處理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。一般可採用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式
推銷人員推廣方式有:
會議推銷
研討會推銷
優惠券
附送禮品
現場示範
交易折扣
津貼
展銷會
會員卡
免費修整
強強聯手
舉行報告會
開展有意義的活動
編寫宣傳材料(雜志)
建立企業的統一標識體系
參與和贊助社會公益活動
舉辦大型活動製造社會輿論
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❷ 市場營銷問答題
XYZA每個產品 都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精。准客源主動找你，當然，方法和工具也是非常關鍵的，軟體給了，在追答，需要滴自己下哈BCDE
❸ 市場營銷類問題
美的模式：分工明確，專心致志做品牌
在美的模式中，製造商保留了價格、促銷、服務管理等工作，因為這些都與品牌建設有關，而像分銷、產品庫存等工作就交給了批發商、零售商等去完成。
美的公司幾乎在國內每個行政省都設立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區域市場內，美的公司的分公司和辦事處一般通過當地的幾個批發商來管理為數眾多的零售商。批發商可以自由地向區域內的零售商供貨。
製造商負責協調批發價格，同時制定零售指導價。各地分公司和辦事處負責向零售商提供包括店面或展台裝修、派駐促銷員和提供相關的促銷活動。安裝和維修等售後服務工作一般由經銷商負責實施，然後經銷商憑借安裝卡和維修卡向製造商提出申請，製造商來負責費用結算。
這個模式要求經銷商在淡季付款，製造商依靠其淡季付款的多少來決定旺季供貨額，在一定程度上有利於渠道融資，緩解資金壓力。目前有大部分企業普遍採取類似的模式
海爾模式：直供零售，直接掌控終端
海爾幾乎在全國每個省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨，並提供相應的支持，省去了中間的渠道，構建了一個屬於自己的零售分銷體系。
在這個營銷模式中，製造商負責終端店面的裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機。製造商負責庫存及分銷。製造商負責促銷活動的策劃、組織及實施，零售店一般只需配合工作。製造商承擔整個售後服務網路的安裝及售後服務工作。製造商全權決定市場價格。
在這個模式中，製造商將分銷、庫存、價格、服務、促銷等都掌握在了自己手中，好處是對終端擁有強大的控制權，貼近用戶可以完美地進行品牌塑造和品牌維護，弊端是製造商必須要有強大的資金實力，以便維持整個分銷體系的運轉，同時對製造商的管理水平提出了更高的要求。
格力模式：與渠道合資，將命運捆綁一起
在格力模式中製造商不再建立獨立的銷售分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。製造商只承擔生產、研發、品牌、策略等核心任務，而促銷、分銷、售後服務等均由合資公司承擔並管理。
合資銷售公司由格力和當地最大的幾個批發商共同合資組成，董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生。在格力模式中，原來互為競爭對手的大批發商都作為股東加入合資公司，各自的銷售網路也合並在一起執行統一的價格政策，批發商的利潤來源不再是批零差價，而是合資公司稅後利潤分紅。因此，入股的經銷商會全力推廣，促使銷售量迅速上升。
針對以上的營銷模式，我認為並沒有什麼優劣之分。如果從技術上來講，復制格力模式、海爾模式、美的模式，一點都沒有困難，關鍵不在於營銷模式本身，而在於企業是不是有這樣的實力做支持。美的的品牌力使得經銷商願意淡季付款，以換取旺季的供貨額。假如一個企業產品的品牌達不到這樣的吸引力，則它就不可能建立起完全一樣的營銷模式。而海爾模式則對企業的整體實力要求甚高，既要有資金實力承擔全國分銷、庫存的壓力，又要有管理實力操控眾多的部門協作。如果沒有這樣的金剛鑽，硬要復制的話，有可能會大堤崩潰而不可收拾。在格力模式中，則取決於格力的大規模低成本優勢，以及品牌優勢。與其合資的經銷商都是跟隨格力打天下很多年的老朋友，他們對與格力合資非常有信心，而格力也有實力讓他們平穩地賺取利潤。如果是新建立的品牌或者弱勢品牌，則是沒有這個號召力的。
因此，我認為企業應該根據自己的實力，來選擇適合自己的營銷模式，不要盲目地照搬別人的模式。在品牌發展期，我們可以採取總代理制，以便專心地做產品研發、生產、品牌塑造，依靠總代理的力量將產品渠道打開。在品牌成熟期，可以根據產品的特點以及品牌的實力選擇分公司+批發商+零售商模式，或者分公司+零售商模式，實現對渠道的部分掌控。
適合自己的模式，可以讓自己借風飛揚；不適合自己的模式，則可能是個大陷阱。
❹ 市場營銷是解決什麼問題的
市場營銷主要是做什麼的以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
❺ 市場營銷應該注意哪些方面的問題
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)
❻ 市場營銷學問題
1. 你第一個問題涉及的太廣， 可能是我知識有限
市場就是market， 市場營銷就是市場運營的手段或者用計劃也可， 市場營銷管理是上升到管理層次上， 比如市場營銷管理，可以為 使用一種信息系統，從而使得各個部門的目標於計劃一致，也就是所謂的形成Value stream。
2.市場營銷的任務就是deliver customer value 我可能用中文翻譯有誤 就是實現客戶價值，意義在於提高銷售量，如果從金融和會計的角度來說就是增加stockholders' benifits。
3.你這個問題也很大， 我只能按照一般步驟來說啦。。1.市場形勢分析（marketing situation analysis)比如市場劃分，市場分析，競爭分析2.制定市場計劃( Marketing program design） 比如 目標市場， 產品定位，新產品計劃 3. 市場計劃發展( marketing program development） 實際主要就是4P。 4計劃實行與操控 (program implementation and control） 比如 市場控制和問題分析。
4。 你說的市場營銷組合是指的4P嗎？
5.這個問題。。。你如你用的是研究。。我可能就只能說一些關於市場營銷研究的東西啦， Marketing research 和市場營銷是2個概念，因為作為一個研究員和一個市場營銷的管理者想的東西是不一樣的， 比如管理者注重的是實際的東西， 比如銷售量，產品價格等， 但對於研究他們看的是消費者滿意程度，或者是產品忠誠度。
也可以這樣說吧， 如果拋開研究的角度， 市場營銷的研究對象 就是target market 也就是目標市場，但是根據情況可能會有細分，也就是所謂的 niche Marketing 也就是怎對極小的目標市場進行市場營銷活動。
6. 你所指的相關學科是什麼學科。。。。 不過我可以給你這樣解釋一下，先舉個例子吧 比如 一個公司構成可以是有人事管理， 市場，物流部門， 財務管理， 各個部門之前的信息和步驟是要一直的也就是比較重要信息管理學科(information system)所涉及的東西.比如MIS （Management information system)，意思就是說好比 市場部門有啦計劃，但是需要人事，財務部門，以及物流部門提供預選信息，步驟以及目標需要是一致的。
但是你說到學科，我不知道具體是什麼學科。。。。 比如光市場營銷就是可以， 全球經濟， 信息系統，以及 市場營銷研究，文化研究， 心理學，都可以掛上鉤的。。。。。
不好意思 知識有限 希望可以幫到你
❼ 企業營銷存在哪些問題
隨著我國經濟的不斷發展，企業在市場競爭中也在不斷完善。為了能夠提高我國經濟的發展，使我國經濟的整體實力增強，市場營銷也做出了很大的貢獻。但是，目前我國企業市場營銷工作仍然面臨著很多的問題，並且，這些問題都會為企業自身帶來負面影響。所以，這就使得我們對現代企業的制度要加以重視，從而建立完善的企業市場營銷管理對策，來轉變市場經濟發展方向對企業市場營銷所帶來的消極影響。
（一）、企業營銷中市場管理缺乏創新性
企業在長期發展中所形成的意識觀念就是企業的經營觀念。他是在營銷工作中非常重要影響
因素。所以，在企業長期發展的過程中，社會主義市場經濟發展條件不充分，就會使傳統的
企業在營銷觀念中將產品銷售作為企業重中之重，從而就會使消費者處於被動的地位。
長此以往，就會使消費者失去購買的興趣。
（二）、企業營銷缺乏戰略性
對企業的具體的市場營銷工作提供對策性系指導的方法，就是企業市場營銷戰略。
它可以明確市場營銷的發展方向和發展目標。當前，我國的大部分企業都是中小型的企業，
所以，對市場營銷也缺乏的戰略性的思考，在企業營銷方面也沒有明確的目標，銷售的手段落後，沒有指導性。因此，在整個營銷活動中，企業都處於混亂無序的狀態。所以，對營銷活動也缺乏長遠的計劃，從而，就會造成企業市場營銷工作不能達到預想的人的效果。
（三）、企業營銷管理職能發揮不協調
在企業的營銷工作中，起到帶頭作用的就是營銷管理部門。因為，它決定了營銷的具體內容
與實施策略。高層的企業營銷管理人員要高度重視營銷工作，所以，不少企業都要在市場營
銷管理部門設置高層營銷管理人員。但是，由於部門人員的缺失，就會造成營銷工作缺乏政
策領導性，使營銷工作在銷售方式的設定上出現不合理，從而影響整體的市場營銷水平。
又因為，市場營銷是一個系統下的長期工作，所以，企業的部門就要協調合作，從而來共同完
成這項任務。因此，構建政策的同時，其他企業的部門也要以營銷部門為主，積極配合市場
營銷部開展企業市場營銷活動。
（四）、企業對新的市場環境適應能力差
影響企業正常發展的因素之一就是市場環境。因為，市場環境是影響企業產品生產和產品營
銷的重要環節。所以，隨著我國經濟的不斷發展，市場需求的不斷創新，不少企業生產的產
品，在生產的過程中市場需求量達到飽和。所以，企業要想在發展的過程中立於不敗之地，
就要做好市場的調研，從而開發新的市場環境。而就目前我國農村市場的開發情況來看，
很多企業都將農村定為新市場的開發點，從而瞄準農村市場來進行商業投資。