⑴ 龍凈環保是國內環保領域的領軍企業嗎
每個都有特色
⑵ 環保概念股
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環保概念股
隨著全國兩會即將開幕，環保將成為最熱的題材之一。市場人士認為，隨著全國兩會的臨近，各方代表委員聚集北京，如何「治霾」將成為兩會期間討論的熱點。環保行業具備較強的政策利好預期，未來想像空間無限。證券之星挖掘優質概念股8隻以供投資者參考，股市有風險，投資需謹慎，文中提及個股僅供參考，不做為買賣建議。
【最新資訊】加大環保投入勾畫美麗中國大氣治理等3板塊錢景無限
隨著全國兩會即將開幕，環保將成為最熱的題材之一。市場人士認為，隨著全國兩會的臨近，各方代表委員聚集北京，如何「治霾」將成為兩會期間討論的熱點。環保行業具備較強的政策利好預期，未來想像空間無限。
從市場表現看，今年至今，節能環保板塊穩步攀升累計漲幅達10.44%，同期，上證指數累計漲幅為1.94%，節能環保遠遠跑贏大盤8.5個百分點。
另外，春節以後至今，在市場不斷下挫調整過程中，上證指數累計跌幅為4.9%。期間，節能環保板塊一度創出本輪反彈以來的新高，累計漲幅達0.54%。在可交易的78隻節能環保股中，有62隻跑贏大盤，佔比達79.5%。
而對於環保股近期的出色表現，平安證券認為，高投入支撐高估值，環保投資機會貫穿全年。受連續污染事件影響，近期環保板塊走勢強勁，目前上市公司2013年市盈率中樞已上升至30倍附近，市場表現出對環保板塊的極大熱情。
與此同時，日信證券分析認為，2012年受經濟不景氣的影響，環保產業的發展進度也有所放緩，而2013年到了「十二五」環保規劃的中期，同時受「美麗中國」概念的影響，各項政策將進一步推動環保產業的發展，而業績釋放空間將逐步放大。針對近期多地區嚴重霧霾現象，環保部推出：自3月1日起，京津冀、長三角、珠三角等重點區域的19個省（區、市）47個地級及以上城市將面臨更嚴格的大氣污染物排放控制。相關脫硫脫銷、除塵及減排類的板塊都將受益。目前部分地區爆出地下水污染嚴重問題，預計也將會有具體政策出台；兩會臨近，預計針對環保問題也將出台一系列政策，環保板塊繼續受益。
對此，本版今日特對涉及環保的三類板塊大氣治理、水處理和固廢處理進行分析梳理，以饗讀者。
大氣治理 2013年環保工作首要任務
近期環保行業一直受到市場關注，其中，子行業的大氣治理股走勢強勁。統計顯示，昨日，共有5隻個股跑贏大盤，分別為：三聚環保（300072）（6.2%）、中材科技（002080）（2.86%）、國電清新（002573）（2.05%）、先河環保（300137）（1.45%）、聚光科技（300203）（0.95%）。
事實上，大氣治理股自2月18日以來就一直受到市場追捧，板塊內全部個股均跑贏同期大盤，16股蛇年以來實現上漲，占板塊內可交易股票的80%。龍凈環保（600388）（23.85%）、三聚環保（18.25%）、中材科技（14.29%）、國電清新（13.79%）、創元科技（000551）（13.08%）、菲達環保（600526）（12.09%）和雪迪龍（002658）（10.24%）等7股區間累計漲幅超10%。
資金流向方面，昨日，三聚環保（622.56萬元）、先河環保（492.88萬元）、洪城股份（600566）（94.58萬元）、龍頭股份（600630）（93.55萬元）等股大單資金凈流入明顯。值得注意的是，上述4股中，三聚環保和先河環保自2月18日起就已有大單資金介入，2月18日以來截至昨日，三聚環保累計大單資金凈流入2932.33萬元，先河環保累計大單資金凈流入326.3萬元。
此外，2月18日以來截至昨日，實現大單資金凈流入的個股還包括：盛運股份（300090）（2218.49萬元）、雪迪龍（1853.33萬元）、中材科技（1214.96萬元）和廣州發展（600098）（151.61萬元）。
對此，分析人士表示，國家對環保治理的重視程度進一步加大，尤其是對損害群眾健康的突出環境問題。大氣污染治理將是2013年環保工作的首要任務，大氣污染治理市場將仍有擴大空間，其中與大氣污染防治相關的脫硝、脫硫、除塵投資有望大幅度增加。
事實上，早在2013年1月24日召開的全國環保工作會議上，環境保護部部長周生賢曾表示，當前，我國環境形勢依然嚴峻，2013年在完成主要污染物減排任務的同時，要重點做好以防治PM2.5為主的大氣污染及重點流域水污染防www.southmoney.com治等工作。會議確定2013年減排目標是：與2012年相比，化學需氧量、二氧化硫排放量分別減少2%，氨氮排放量減少2.5%，氮氧化物排放量減少3%。
在二級市場個股配置方面，開源證券推薦關注致力於大氣和水質監測領域的先河環保；除塵、脫硫、脫硝行業推薦擁有綜合處理和運營能力的龍頭企業龍凈環保、國電清新等。
水處理 具有廣闊發展空間
環保突發事件引爆公眾對我國用水質量的擔憂，水資源綜合利用和污水處理方面的情況成為了市場關注焦點。分析人士指出，環保突發事件的曝光，會引起社會輿論高度關注，並驅動政府部門出台治理標准和法案，最終有望推動相關產業發展，近期涉及污水處理的個股大漲就是最好的例證。
統計顯示，昨日，共有13隻水處理股實現上漲，8股跑贏大盤，創業環保（600874）（6.73%）、中山公用（000685）（2.08%）漲幅超2%。
資金流向方面，昨日，創業環保（1270.67萬元）、桑德環境（000826）（509.55萬元）、先河環保（492.88萬元）、南海發展（600323）（373.24萬元）、中山公用（156.12萬元）、重慶水務（601158）（138.71萬元）和洪城股份（94.58萬元）等7股實現大單資金凈流入。
有關水處理領域的投資機會，開源證券表示，水處理領域的投資機會不在於運營環節，而在於設備和工程環節上，尤其是市政水處理、工業廢水處理設備和工程方面。水務處理方面建議關注碧水源（300070）、巴安水務（300262）等。
興業證券（601377）看好我國水處理行業在「十二五」期間的整體發展。各級政府對水務環保重視程度的逐漸提高和供水標准提高以及水價提升都為行業的發展提供了廣闊的空間。個股方面，建議關注工業廢水工程龍頭，在化工/">煤化工、石油化工、電力領域擁有領先優勢的萬邦達（300055），以及具有工業廢水深度處理能力，專注電力、石化等細分市場的巴安水務。
固廢處理 投資機會貫穿全年
隨著固廢污染的問題日益凸顯，國家對固廢污染控制問題也越來越重視，相應的治理投資速度也明顯加速。由於固廢處理產業契合我國城市化進程，符合我國對生態環境、生存環境改善的產業政策導向，使得相關上市公司業績一直處於快速成長趨勢中，二級市場表現也一直較好。
昨日，南海發展（1.94%）、杭鍋股份（002534）（1.33%）、泰達股份（000652）（1.09%）、華西能源（002630）（0.61%）和桑德環境（0.61%）等5隻固廢處理股均實現上漲，占板塊內可交易股票的55.56%。
值得一提的是，蛇年以來滬指累計下跌4.9%，而固廢處理板塊中跑贏同期的大盤的個股超過七成，其中，南海發展（13.24%）、華西能源（11.04%）、富春環保（002479）（9.3%）、桑德環境（7.52%）、華光股份（600475）（4.94%）和凱迪電力（000939）（2.67%）等6股區間累計上漲。
平安證券認為，環保領域是難得的確定性高投入行業，近期連續的污染事件也將倒逼政策發力。高投入將對二級市場的高估值形成有力支撐，環保行業投資機會將貫穿全年，看好煙氣脫硝、固廢處理和工業水處理等子行業的發展前景。
與此同時，市場人士分析認為，「十二五」期間，固廢處理領域各環節「淘金」記將扎堆上演，其中垃圾焚燒鍋爐設備、垃圾滲濾液工程及垃圾發電運營三大板塊將「錢」景更無限。（證券日報）
【個股掘金】三聚環保：需求向好，模式助力
三聚環保 300072
研究機構：國海證券 分析師：代鵬舉 撰寫日期：2013-01-15
事件：
公司發布2012 年度業績預告：預計2012 年實現歸屬於上市公司股東凈利潤為17500 萬元-18000 萬元，比上年同期增長84.09%-89.35%。
投資要點
核心產品市場得以進一步鞏固。國內汽、柴油消費需求持續增長，同時，成品油採用更為嚴格的燃料標准，諸多因素拉動煉油催化劑需求持續增長。公司的加氫精製催化劑、特種催化劑、鐵系凈化劑等核心產品在石油煉化領域的市場銷售得以進一步鞏固。
從產品銷售商到綜合能源服務商的轉型順利，氣體凈化領域新增業務比例逐步上升。公司致力於提供成套的脫硫設備以及「一站式」脫硫服務，成為成熟的綜合能源服務商， 同時著手於加強產品及服務在不同應用領域的拓展和布局， 逐步構建了以煤化工、油氣田、沼氣等領域能源清潔化利用為目標市場的生產、科研、工程、營銷一體化產業體系， 煤化工及油氣田、沼氣等氣體凈化領域新增業務在公司整體業務中的比例正在逐步上升。
看好公司未來成長和持續盈利能力，維持「增持」評級。公司募投的年產1 萬噸高硫容凈化劑項目和年產500 噸新型催化劑項目在2013 年將進一步貢獻業績，我們看好公司未來在能源凈化領域的發展，上調公司2012-2014 年的EPS 到0.45/0.55/0.74 元，對應PE 為26、22 和16 倍， 維持「增持」評級。
⑶ 某節能環保產品市場營銷方案
產品市場潛力:
隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建築環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建築室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。。20世紀70年代以來，由於空調的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化學用品和材料在建築物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。 2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標准》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定並發布的「標准」，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。 目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已佔到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。 住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用於住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，並將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。
行業狀況：
（一）消費群體：目前這個行業還處於市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限於發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。
（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦於沒有找到高效的產品使這個行業一直處於停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終於找到了依託，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今後隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。
（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬於新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限於北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。
營銷戰略：
我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。
指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，並及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。
具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所佔份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應採用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最後實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略
戰略步驟流程：
深圳試點（重點） ＼
→建立市場反饋模型→全國推廣→
向全國各省市的網路推廣 /
建立品牌
說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網路推廣。網路推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的採集和反饋，要有數據，以利於分析）。並根據市場反饋模型進行後期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功後，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見後）。進而形成自己的品牌。
深圳試點營銷推廣方案
深圳室內環保產品面臨的市場契機：
（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委託共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。
（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建築工程室內環境質量專項檢查，檢查將以「飛行檢查」（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。
（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。
（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等於環保裝修。我們公司的產品正是定位於環保裝修的產品。
我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。
具體營銷方式：
（一）直銷
直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議採用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。
（二）活動營銷
地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場
時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時
活動方式：在活動現場做展示台，現場演示我們公司產品的功效。並採用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害製成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當採取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。
目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。
（三）捆綁營銷
現在在深圳並沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以藉助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如傢具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專櫃或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售後再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。
（四）服務營銷
提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。並根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。
說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。
全國各省市推廣方案
在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業佔有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網路。
針對這樣的情況，我建議公司採用三步走的策略。
第一步：採用網路營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶願意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些傢具店，傢具裝飾店，清潔公司等的老闆），我們建議採用店中店的的形式設立專售櫃台。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。
注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。
第二步：電話營銷。當網路營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗並市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。採用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷並不排斥網路營銷，兩者共同開展，互為補充。
第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。
說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什麼吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。後一步都是以前一步的成功做前提和支持。並且後一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷範例。
附：
現階段工作特別建議：
一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。
改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。
二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器並不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。
三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。