社區養老的市場營銷

❶ 從事養老行業的前景如何

這個問題要分開說。首先二三線城市和一線城市各個角度來看實際情況都是不同的。有一個大前提是你在當地開展養老事業，首先必須大環境下是需要有政府支持的，不管是政策扶植還是渠道資源上的扶植。政府扶植的主要驅動來源於功績考核上的需求，如果當地政府對養老這塊關注度不是很高，說直白點上面沒有什麼政績需求壓到下面，那麼總體而言是很難推動的。第二點談談准備，在投入之前要先明確自己以何種形式和經營主體投入到養老產業中，是企業還是民非機構，這個非常重要，因為目前情況而言，不管是機構養老還是社區型養老，主要還是以民非機構的形式參與的，但是民非機構本身產權是不明晰的，在未來有很大的風險，這個在將來是資本介入的一個壁壘，而企業主體在政策扶植上明顯要少於民非機構很多。有很多人說現在涉水養老過早，其實也不然，如果你是作為產業投資去發展的話，現在其實已經需要去布局了，因為短期收益和你最終的結果其實沒有太大關系，但是經營主體的形態決定了你將來長期走勢和方向，這個是最初就要想好的。第三點談談現狀，二三線城市機構養老比較難推動的原因在於支付習慣還沒有轉換，同時也受傳統觀念的影響。一線城市機構養老區域飽和，兩級分化嚴重，主要是有公辦的政府導向的機構參與進市場的不公平競爭。社區養老的話整體沒有很好的模式出來，但是更容易在二三線城市去推動，因為二三線城市就現在來看，只要進入基本就是一家獨大，政府很樂意把資源集中供給最初試水的企業機構，地方保護性強，只要幫助解決政績需求，擴張速度會非常快，而且很難有第二家進入。一線城市社區養老呈現各區割據的狀態，主要原因在於區級之間本身的政策沒有統一，加上一線城市很多養老政策是下放到區級和街道級的，區域權力極大，而不同區域又會保護自己區域內成長的企業和機構，所以很少有能在一個城市裡全覆蓋的。主要細分市場有日照中心，居家服務和社區綜合體三塊，總體而言都是初級階段，很少有可以盈利的企業和機構。最後談談矛盾，一個是人才的矛盾，相對於這個領域各個崗位的人才基本是真空狀態，特別是社區養老，需要很強大的運營管理能力和市場營銷能力去支撐，但是即便使用非常專業的職業經理人去管理團隊，由於這個行業的專業性極強，比方說你做居家服務，會涉及到康復和臨床專科護理，這些都是門檻極高的，很少有兩者皆通的人才。而這個行業絕大部分技術人才都是事業單位或醫療體系裡流出來的，但是事業體系和醫療體系的技術人才有一個共通點，就是市場營銷企劃的意識薄弱，運營管理能力極差，普遍缺乏上進心。所以團隊的組建是非常值得去琢磨的。第二個矛盾是政府采購與市場化的矛盾。從事養老行業在最初的起點一般都需要與政府去合作獲取資源，但是這種合作是雙向的，得到了資源就需要去為政府解決矛盾，那麼這種轉換在很多時候其實是會影響自身的運營管理和發展的，所以這個是雙刃劍，需要自己去考量的。在什麼樣的一個時間節點去轉換這種角色，往市場化過度是非常重要的。因為養老是民生問題，就政府采購合作而言，不是想退出就退出的，這個真的很重要，要思考清楚。隨便碼了些字希望能幫到你......

❷ 居家養老市場推廣如何落實

老人需求集中體現在家庭各種維修，定期檢查身體，上門看護，清洗衣物，陪同看病，家庭護理，老人活動場搜，日間照料室，社區食堂。利用一個完善的居家養老平台，把所有資源整合在一起，既便於管理，也便於隨時查看

❸ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

考慮組織養老院的護理醫療人員或者社工，免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們如何做晨練等。通過這種公益，取得大家的贊賞，可以獲得更多的轟動效應。

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、 建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、 建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、 電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。

❹ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找專，所以做好屬網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

❺ 社區養老如何盈利

養老服務在政策上是受到支持的，民政府曾發布過一個意見：「將採取政府補助、購買服務、協調指導、評估認證等方式，鼓勵民間資本進入居家養老服務領域。」
根據《2010年中國城鄉老年人口狀況追蹤調查》顯示，城鎮、農村老年人擁有自己產權住房的比例分別為75.7%和71.2%，願意與子女住在一起的比列分別為38.8%和53.6%。而老年人入住養老機構醫院方面，城鎮、農村比例分別為11.3%和12.5%。所以日托制的養老服務要比全托制的要好。

盈利的話有四個方向，
第一個就是提供服務，收取一定服務費後，可以提供健身服務、健康咨詢服務、活動場地等等。
第二種是出售相關商品，比如結合健康咨詢服務的相關葯品出售（可以與葯店或醫院合作或自營）、假牙、相關健身器材、醫療和保健等等。
第三種是成立各種俱樂部讓老年人來進行學習，多數老年人在退休之後會比較傾向於學習一些東西，例如書法、國畫、舞蹈等等。（這個是否真的有需求有待考驗）
第四種就是做智慧平台，有統計顯示我國離退休的人員具有大專以上程度專業技術人員達700多晚，高層次的約70萬，這些專家的智慧是一筆很寶貴的財富，可以與相關人力資源機構合作。

風險方面：
第一個，也是最無法掌控的就是政策風險。因為中國基本上從來都沒市場導向過，政策風險是每個行業都要考慮的內容。
第二個是沒有成熟的模式可以借鑒，國外雖然有很多成熟、經過驗證的模式，但是因為國情和文化的不同，只能參考，國內又沒有特別標桿的養老機構可以借鑒。
第三個老年人傳統觀念、消費觀念，中國的老年人都「重子女、輕自己」、「重儲蓄、輕消費」，最後很可能產生有市場、有需求，卻沒有盈利的情況。
第四個是財務風險，前期投入大，資金回收較慢。

❻ 怎樣做好養老院營銷

任何產品或業務都是需要營銷的，不然怎麼可能吸引到更多的合作方。即便是養老版院，也分權公立和私立機構，種類那麼多，條件實力也各不相同，如果沒有很好的營銷方案，那麼養老院也很容易倒閉，除了各種推廣平台、視頻廣告做宣傳，還有一種更接地氣的推廣方式，就是簡訊群發，直接送達用戶手機上，成本6分——1毛，一鍵群發，推送文案不限制，只要正規真實合法即可。這個只是輔助手段，最主要是要提高基礎設施和醫師力量、服務，這樣才能做到口碑營銷、品牌營銷。

❼ 養老院應該怎樣做市場營銷

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的!