奧普浴霸市場營銷案例

㈠ 奧普浴霸 ----成功的高價營銷策略為什麼會成功呢

這是我做的一個案例分析,你可以看一下! 摘要：今天，在城裡已經很少有人不知道浴霸是干什麼用的了，而且人們往往習慣於在浴霸前加上奧普兩個字，奧普與浴霸似乎是天經地義就應該連在一起的。 高凌說：「做浴霸的人很多，但都不是我們的競爭對手。」高凌是北京分公司的總經理。據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。但奧普始終保持了50％以上的市場佔有率。高凌認為，奧普的營銷策略是制勝的法寶。營銷成功的主要原因是高價營銷策略 關鍵詞： 澳大利亞杭州奧普電器有限公司是專業生產衛浴電器的澳大利亞獨資企業,自創建以來，一直以領先的技術，卓越的品質和完善的服務，領導著中國浴霸行業的發展和家庭衛浴時尚的更新；更憑借豐富的經驗，創新以及安全的解決方案，成為目前亞洲最大的衛浴電器生產基地之一。 奧普深諳品質之道，堅持以嚴格的質量控制實現其品質由表及裡的高度完美，並始終將「安全」列為至高標准。獨家採用NBSS苛刻的檢驗標准，以高標准帶來高質量的安全取暖泡，從而使浴霸行業的製造水準提升至一個新的高度。 自問世以來，奧普產品不僅相繼獲得了「歐共體CE安全認證」、「SAA國際安全認證」、「ISO9001國際質量管理體系認證」和「中國電工產品安全認證」等多項專業認證，更贏得消費者一致的信賴與贊賞，以「因為專業，所以安全」的形象名揚浴霸市場，俯視同躋。因此，奧普浴霸銷量始終高居行業前列。不僅暢銷中國，亦深受澳大利亞、法國、德國、比利時、紐西蘭、日本、韓國等國消費者青睞。 產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的高價營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。 一、企業簡介 1、公司情況 杭州奧普電器有限公司是一家以生產小家電產品為主的外商獨資企業，主要生產銷售包括浴霸、通風扇、電熱毛巾架、電暖架等小家電系列產品。多年來，公司獲得了100多項的國家專利，通過了多項國際認證；「奧普」是小家電領域的知名品牌，奧普公司憑借其優良的產品品質和良好的售後服務深受廣大消費者喜愛和好評，同時也贏得業內人士的尊重和敬仰。其代表產品「奧普浴霸」（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。 2、企業文化 奧普，奧普不僅創造產品，更重要的是創造獨特的企業文化，在奧普能看到不少明清年代的古典傢具。在奧普人眼裡，它們不僅是一件件古物，更是一件件完美的工藝品，它們有著深厚的文化底蘊，是奧普時尚設計的靈感源泉。競爭對手可以抄襲、模仿奧普的產品，但永遠抄襲、模仿不了奧普的產品質量、專業精神和文化內涵。企業的競爭是產品的競爭、人才的競爭。但歸根 結底更是文化品味的競爭。因為，奧普不僅僅一直致力於傳播溫暖，也始終不遺餘力地為大眾傳播藝術；奧普不僅僅是在創造一種產品，也是在努力創造一種文化；奧普產品的創意都來自於對文化的深刻理解和永遠領導時尚的決心。 二、價格策略-----不打價格戰，高價值就要保持高價位 1．高價位來源於高價值； 許多人對高價位的認識上存在兩個方面的誤區：第一，高價位是不顧消費者利益由企業隨意定價的；第二，高價位是靠巨額的廣告投入來支撐的。其實不然，高價格策略不是隨便可以採用的，奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。 首先，如果單從價格來劃分，不外乎這樣四種：低價值低價格、低價值高價格、高價值低價格、高價值高價格。從消費者角度來看，前兩種策略是不適合消費者需求的。高價值低價格也就是所謂價廉物美的產品是最受歡迎的，這其中價廉並不是絕對的低價，而是相對於產品的高價值得來的。 因此奧普的高價位來源於其產品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優的性價比。作為一個名牌產品，實實在在的使用價值和安全可靠的品質保障是必不可少的。奧普的高價格是相對一些低價值低價格產品而言，由於奧普銷量、市場佔有率的高居下，奧普浴霸的售價實際已經走向高價值低價格良性循環，這也是奧普公司的價格策略的意圖所在。 使用過奧普浴霸的消費者說的一句話是最恰當的：「奧普浴霸用起來讓人安全、放心。」同時據專業人士介紹，從愛迪生發明燈泡到現在，燈泡的燈頭與玻璃殼之間都用膠泥來粘，浴霸的取暖燈泡自身比較重、大，加上高溫，時間久了，膠泥老化產生的燈泡脫落現象屢見不鮮，而奧普的取暖泡玻殼與燈頭結合處設計了一道螺紋，加固了兩者間的連接，進一步保證了消費者的安全。除此之外，奧普取暖泡選用了溫度系數較高的材料，增加了燈泡溫度適應能力。另外，奧普取暖泡創新的泡內負壓技術，防止玻璃外濺，這些特質都是獨有的。所以，相對於這樣的產品質量，奧普的價格看似最高，其實這正是奧普產品高附加值的體現之一，這正是品牌化經營的企業一直追求的。當奧普在決定了高價位策略同時，就決定了不斷提高產品的價值和附加值，所以它總是能帶給消費者最大程度上的品質保障。 有另一種說法，名牌產品的價格中有相當一部分來源於其巨額的廣告費，這種說法顯然缺乏廣告常識的。只要略懂營銷的人都知道，銷量越大的產品其單位銷售成本越低，兩者之間是成反比的，銷售成本中當然包括廣告費用，由於銷量的巨大，其劃分到單位產品上的廣告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低價、廣告投入少的產品，由於其銷量也小，所以劃分到單台產品的銷售成本及廣告費反而更高。 2、奧普的高價位給代理商提供了的合理化的利潤空間，同時使其在銷售通路、終端各方面的資金流通順暢，保障了對消費者的最終負責；浴霸產品的售後服務較其他電器產品顯得尤其重要，沒有合理的利潤，對消費者的保證就成為空話。 3、高價位是為了開發研製更進步的新一代浴用電器產品作資金儲備，以帶動了整個行業的技術進步。 在今天這個個性化的感性消費時代，消費者對家電產品的選擇更多地集中在性能、安全、品質、服務，而非價格上，只有創新和保持技術領先，才是競爭致勝的關鍵。目前浴霸行業尚欠成熟、產品質量參差不齊、價格差距相去甚遠、行業規范有待改善。奧普更多的是把精力放在改技術、提高品質、加強服務、提高行業水平上，為消費者提供更高價值的產品和創造更高的生活享受。正因為這方面的努力奧普始終保持了行業領先地位。 三、影響普奧定價的因素 1、競爭環境 競爭環境是影響企業定價不可忽視的因素，不同的市場環境存在著不同的競爭強度，普奧認真分析自己所處的市場環境，並考察競爭者提供給市場的產品質量和價格，從而制定出對自己更為有利的價格。企業所面臨的競爭環境一般有四種情況： (一)完全競爭市場 (二)不完全競爭市場(三)寡頭競爭市場 (四)純粹壟斷市場 2、產品成本 產品成本是指產品在生產過程和流通過程中所花費的物質消耗及支付的勞動報酬的總和。 一般來說，產品成本是構成價格的主體部分，且同商品價格水平成同方向運動。產品成本是企業實現再生產的起碼條件，因此企業在制定價格時必須保證其生產成本能夠收回。隨著產量增加以及生產經驗的積累，產品的成本不斷發生變化，這便意味著產品價格也應隨之發生變化。 3、供求關系 供求規律是商品經濟的內在規律，產品價格受供求關系的影響，圍繞價值發生變動。 (一)價格與需求 這里說的需求，是指有購買慾望和購買能力的有效需要。影響需求的因素很多，這里只討論價格對需求的一般影響。在其他因素不變的情況下，價格與需求量之間有一種反向變動的關系：需求量隨著價格的上升而下降，隨著價格的下降而上升，這就是通常所說的需求規律。 (二)價格與供給 供給是指在某一時間內，生產者在一定的價格下願意並可能出售的產品數量。有效供給必須滿足兩個條件：有出售願望和供應能力。在其他因素不變的條件下，價格與供給量之間存在正相關關系：價格上升供給量增加，價格下降供給量下降。 三)供求與均衡價格 受價格的影響，供給與需求的變化方向是相反的。如果在一個價格下，需求量等於供給量，那麼市場將達到均衡。 總結：在國際市場營銷實踐中，由於國際市場供求關系及競爭狀況的不斷變動，普奧選擇了高價的營銷策略並且還獲得了很大的成功，來源於秉承對消費者和社會的一貫承諾，提供更優質的產品和服務，承擔企業公民的責任。提煉了自身的核心競爭力才能使企業在競爭中取勝。奧普公司根據行業特點和產品價值以及自身的強大優勢，提煉了自身的核心競爭力：因為專業，所以安全。 安全不是一個低級的品牌指標，當一個品牌持之以恆地把安全作為一個最高追求，那麼安全就成了一個品牌顯著的標志，會產生強烈的認同。

㈡ 奧普浴霸主要競爭有哪些競爭對手，美的浴霸是嗎

美的浴霸做假貨的太多，打假不夠嚴，這樣也說明他們產品和普通品牌的差異化小。奧普浴霸幾乎沒有假貨。這個真的沒有可比性，肯定奧普的好

㈢ 奧普浴霸 ----成功的高價營銷策略為什麼會成功呢

這是我做的一個案例分析,你可以看一下!

摘要：今天，在城裡已經很少有人不知道浴霸是干什麼用的了，而且人們往往習慣於在浴霸前加上奧普兩個字，奧普與浴霸似乎是天經地義就應該連在一起的。
高凌說：「做浴霸的人很多，但都不是我們的競爭對手。」高凌是北京分公司的總經理。據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。但奧普始終保持了50％以上的市場佔有率。高凌認為，奧普的營銷策略是制勝的法寶。營銷成功的主要原因是高價營銷策略

關鍵詞：

澳大利亞

㈣ 奧普浴霸的競爭對手

1.美的浴霸
美的浴霸(中國馳名商標,中國名牌,十佳浴霸品牌)
美的浴霸是美的日用家電集團旗下產品之一，隸屬於美的集團。美的浴霸依靠強大的科技創新能力和美的集團廣闊的銷售渠道，已經成為浴霸行業領域里一支不可或缺的新興力量。
美的浴霸有空調型浴霸系列和無極調溫系列。
2.飛雕Feidiao
飛雕(著名品牌,國家免檢產品,十佳浴霸品牌）
總部位於國際大都市——上海松江科技園區的飛雕電器集團，始創於1987年。歷經二十年的發展，現已成為集製造、科研、進出口貿易、服務、房地產開發經營於一體的大型現代化企業。飛雕電器產品涉足電工產品、建築電器、小型家用電器領域，生產「飛雕」品牌的牆壁開關、插座、空氣開關、換氣扇、浴霸共40個系列近3000個品種的產品，在全國擁有幾百個代理商，10000多家銷售網點。在長期實踐中，飛雕電器以超前的觀念和行動，主動認識和培育市場，創造了嶄新的市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網路，形成了強勁的品牌競爭力。

㈤ 有沒有關於營銷的真實故事

市場營銷案例：
「奧普浴霸」市場營銷案例
「白沙」品牌的企業文回化內涵
「大紅鷹」答品牌戰略透析
「芙蓉王」開發的成功要素
「海爾」的擴張之路
「麥當勞」管理制勝
「萬寶路」的市場定位
「沃爾瑪」的成功經驗
「中華」長盛不衰的「國煙」
「中南海」另闢蹊徑創新
廣州市卷煙銷售網路建設聯動工作實施方案
日本企業的大市場營銷
上中國客戶關系網論壇「學習資料」中下載

㈥ 請教：哪位賢士知道奧普浴霸的銷售數據

你可以通過下面的資料推斷一下，澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際化現代企業。其代表產品「奧普浴霸」（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠「奧普浴霸」系列產品而成名，「浴霸」（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進和發展而成為一個行業。七年前，當中國人「隨時在家洗個熱水澡」的夢想因熱水器的大量上市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此問題更加突出）。正當無奈之際，「奧普浴霸」在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在中國部分城市上市後，立即引起強烈反響，產品在許多售點供不應求。7年後的今天，奧普浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。

產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的市場營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。2000年2月，本報記者在杭州奧普總部進行了實地采訪，在企業的配合下，對奧普企業的產品策略、合作策略、價格策略、廣告策略以及防止竄貨的經驗、合作競爭理念、內部績效考評等進行了總結分析。請看本期「奧普浴霸」市場營銷案例。

一產品策略：有所為，有所不為

★有些人認為：企業應該從市場的多方面需求考慮，產品發展種類要多而廣。而奧普把產品僅僅定位於衛浴電器，其市場發展空間有限，對產品的推廣和品牌的發展不利。

奧普公司則認為：作為一個企業，必須集中所有優勢，在一個專業的領域上開發經營，這樣才能把工作做得系統，做得細致。那種什麼錢都想賺、產品開發求大求全的做法是不科學的，是不利於企業長期穩定發展的，這也正是中國許多企業「短命」的原因。奧普集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位於衛浴電器產品的開發和推廣。在奧普的戰略報告中可以看到這樣的描述：「奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌」。

★從表面上看，奧普產品僅僅局限於衛浴電器，其產品開發涉及領域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產品定位準確就有市場空間。奧普現任CEO馬悅先生描述了奧普產品的使用價值：關注人的生活品質，特別是在衛浴方面的各種需求，強調衛浴中滿足深層次需求、細致關懷，最終實現保護人類自身健康的目的，使現代人的生活品質獲得顯著提升。

★另外，奧普在安全性方面的專業技術優勢也是它定位於衛浴電器的主要原因。浴室讓人聯想到的是潮濕，而在潮濕的環境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術上的專業優勢恰恰在於製造安全的衛浴電器產品。

在這樣的理念指導下，奧普相繼開發出系列衛浴產品：繼奧普浴霸之後，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全、高享受滿足消費者深層次需求的衛浴電器即將面市。我們可以通過奧普公司的第一代產品——「奧普浴霸」的開發過程中發現其明晰的戰略意圖。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業開拓者到始終保持行業領先打下了扎實的基礎。

二合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商

★奧普的代理商制度是奧普公司在行業中領先的又一大法寶。奧普公司認為，代理商是奧普企業的自家人，市場的繁榮、品牌的構建是廠、商共同努力的結果。奧普在與代理商的合作中，不僅給了他們合理的利潤空間，同時，也將他們視為企業的一員。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。

★目前有這樣一種現象：一些企業選擇代理制銷售，是因為市場拓展難，所以難做的事情讓別人去做，自己放棄營銷工作。等到網點輔開了，市場做大了，就以各種形式取締代理商。而奧普公司在市場導入初期總是自己先去開拓市場，從最基礎的工作做起，等到市場已經打開，產品銷路暢通時，就把市場交給合適的代理商操作，公司則以在當地開設辦事處來協助代理商做好產品銷售和品牌維護。在工作中，辦事處會主動協助代理商做好通路建設、導購培訓等基礎管理工作。對新產品的信息、存貨情況、企業經營動向、廣告訴求方向等方面都會定期主動與他們溝通，使他們感到：「我就是奧普的一員。」產生了這種歸屬感之後，代理商就下定了決心，放開手腳去做市場拓展、鋪貨等工作了。奧普的許多「合作夥伴」都是與奧普一起發展壯大起來的。

★奧普公司為了搞好當地售前、售中、售後服務和工作細致化，設定所有代理均為城市代理，以服務半徑作為市場劃分的標准，不搞以行政區域為標準的「圈地」，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注於搞大批發而忽視了終端管理、售後服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發展的方向。對於不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開展，統一執行。

★公司對代理商的科學管理也是奧普成功的原因之一。奧普公司有一整套建立商務代理的文件，其中《代理商素質描述文本》中全面約定了代理商應具備的素質條件，把《代理合同》作為雙方的工作說明書。記者在奧普公司的《代理商素質描述文本》中看到這樣一段話：「區域營銷代理商是奧普公司持久發展的戰略夥伴，是奧普營銷系統的最重要的組成部分，奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理區域共同構建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量後公平獲取。任何一方的短期行為都會成為雙方合作的羈絆。合作雙方均應具備：現代的誠信理念、科學的營銷理念、發展的市場理念、樸素的雙贏理念、良好的溝通理念、相互的學習理念。雙方應達成這樣的共識：雙方追求的均是利潤最大化。實現追求的唯一合理方式是塑造強勢品牌，品牌的持久力發展是雙方盈利的根本保障。奧普品牌的區域營銷代理商前提是對奧普理念的認可和贊同。奧普應通過其良好的企業文化和科學的管理技術思想影響合作者，並從對方汲取所長，共同進步。」

★奧普現任CEO馬悅就是原奧普公司西安地區的代理商，從中可以看出，奧普的代理商制度並不是說說而已。

三價格策略：

不打價格戰，高價值就要保持高價位

★自1996年，長虹彩電大幅度降價之後，彩電同行紛紛跟進，爆發了彩電行業的價格戰，並迅速蔓延到其他行業，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛捲入其中。

時至今日眾多企業仍認為：不降價、不打價格戰，產品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最後，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業的價格戰結局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，這里有一個事實：奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，這種現象有其行業特殊因素，卻也絕不是偶然的。

★奧普浴霸採用了高價策略，原因有三

㈦ 奧普浴霸的優缺點是什麼

1、缺點：燈暖浴霸最大的缺點是安全隱患。由於工作在潮濕的環境下，浴霸工作具有一定的風險性，近年來，隨著浴霸市場的不斷增加，使用浴霸時的安全事故相對也增多了。

2、優點：瞬間升溫、熱力可調、熱效集中 如果浴室當中安裝上了浴霸，在打開取暖燈開關的瞬間，洗浴范圍內溫度可達25℃以上，無需預熱，立竿見影，熱效極佳。有的浴霸還設有防水濺遙控器，可自由自在的拫據需要調節溫度。

(7)奧普浴霸市場營銷案例擴展閱讀：

注意事項：

1、浴霸應裝在浴室的中心。很多家庭將其安裝在浴缸或淋浴位置上方、這樣表面看起來冬天升溫很快但卻有安全隱患。因為紅外線輻射燈升溫快，離得太近容易灼傷人體。正確的方法應該將浴霸安裝在浴室頂部的中心位置,或略靠近浴缸的位置，這樣既安全又能使功能最大程度地發揮。

2、工作時禁止用水噴淋：浴霸在使用時應該特別注意：盡管浴霸是防水的，但在實際使用時千萬不能用水去潑，雖然浴霸的防水燈泡具有防水性能，但機體中的金屬配件卻做不到這一點，也就是機體中的金屬仍然是導電的，如果用水潑會引發電源短路等危險。

3、忌頻繁開關和振動：平時使用不可頻繁開關浴霸，浴霸運行中切忌周圍有較大的振動，否則會影響取暖泡的使用壽命。如運行中出現異常情況，應即停止使用，且不可自行拆御檢修，一定要請售後服務維修部門的專業技術人員檢修。

㈧ 奧普浴霸的主要產品

新陽光系列
彩Q系列
奧韻系列
綠色系列
新經典系列
喜福系列

㈨ 奧普浴霸主要競爭有哪些競爭對手，美的浴霸是嗎

奧普浴霸主要競爭對手是美的浴霸和飛雕Feidiao浴霸。美的浴霸是他們最強勁的對手。 美的浴霸(中國馳名商標,中國名牌,十佳浴霸品牌) 美的浴霸是美的日用家電集團旗下產品之一，隸屬於美的集團。近年來，美的浴霸依靠強大的科技創新能力和美的集團廣闊的銷售渠道，已經成為浴霸行業領域里一支不可或缺的新興力量。 美的浴霸有空調型浴霸系列和無極調溫系列。

㈩ 奧普浴霸

應該是買上團購的浴霸或是打折的吊頂之類的浴霸吧,
奧普經常將有問題的東西拿出來打折或團購處理,