品牌營銷之區域

1. 怎麼做區域市場的品牌推廣

做區域市場的品牌推廣，具體做好以下具體戰術：
1.競爭分析
研究區域市場競爭品牌,給自己品牌做SWOT分析.
2.競爭戰略
適合全面成本領先,差異化還是聚焦或者綜合的競爭戰略?
品牌建設遵循價值原則,運作卓越,貼近顧客,產品領先.
3.競爭定位
根據競爭中的角色制定品牌戰略
4.移植根據地市場先進經驗
4.關注區域市場變化的消費者需求
建立顧客客戶與客戶資料庫。
5.標桿超越區域第一品牌
6.定向爆破。
做一個區域樣板市場建立第一品牌
7、持續經營。
制定長期規劃戰略。

2. 區域營銷該做些什麼

說到區域營銷，各大區域負責人估計都有自己的一套方法，但就我多年跑市場的經歷看來，大多都是帶著銷量目標、銷售目的去做的。再加上大多數品牌都是區域和經銷商聯合一起來做的，經銷商需要出一定的費用，這種以銷量為目的的區域營銷就更加功利性了。

因為功利性使然，所以很多區域負責人在進行區域營銷時會很自然地去衡量，這個宣傳、這個活動對終端銷售有沒有直接的促進作用，如果衡量後的結果屬於品牌宣傳或產品宣傳層面，則會放棄，或者建議去與廠家品牌層面的人接洽。於是乎，你會發現，只要是區域出來的宣傳及營銷，大多跟車型銷售價格有直接的關系。

其實有這種功利性本無可厚非，大家都有帶著壓力做事，自然每分錢都要花在刀刃上。但車企花那麼多錢在產品及品牌形象的打造上，可是到終端執行過程中，卻被完全摒棄，只是真刀真槍在價格上做文章，會不會有點厚此薄彼，促使消費者埋單真的只有促銷優惠這一種手段?

每次車企在推一款新車時，步驟有很多，但區域大多都是緊隨全國上市後，會組織車主進行新車場地試駕和區域或店頭的新車上市，好一點的會組織長途試駕游，常規「三板斧」可謂沒有一點新意。早前，沒有限牌之際，有時候一天幾家店弄的店頭上市會，連為了烘托熱鬧氣氛，請的美女組合拉的小提琴曲子都是一樣，聽的看的那叫一個視覺疲勞。

這就讓人不得不想，車企市場營銷做得再好，如果終端執行欠新意的話，會不會讓車企在產品策略的定位上大打折扣呢?有次，參加一汽豐田某經銷商的新RAV4的上市會，盡管重新改頭換面的RAV4產品不錯，車企定位也偏向年輕群體，可是我卻發現，整個展廳都是40歲以上的大叔，鮮有年輕車主的身影，這就不知道是車企的車型定位出了問題，還是市場終端出了問題。

不過，這么多個品牌在區域營銷戰中，我覺得非常值得表揚的當屬雪佛蘭了。這幾年，雪佛蘭品牌一直處於上升階段，年輕化的打造也十分深入人心，從每次市場營銷活動上，出席的嘉賓就可見一斑。其中，名為「聚寶行動」的系列活動十分有看頭。目前，「聚寶行動」的第二季隨著曼聯羅尼。約翰森和保羅。帕克兩大球星在廣州與雪佛蘭球迷車主的互動拉開，分為運動之旅、休閑之旅、鄉村體驗之旅、關愛之旅等等，總歸每一場都是為年輕人量身定製的，而且最重要的這是南區獨創獨有的營銷活動。或許對於區域的市場營銷不能有過高的要求，但仍然覺得還是要有點新意和特色吧。

3. 什麼是區域品牌

區域性品牌是在某個區域內該品牌有著固定的消費群體和較高的知名度，這樣的品牌有著穩定的銷路，但想進一步拓展到區域外，則存在品牌認知的困難。
區域性品牌上線策略

建議區域性品牌學會借力，比如第三方平台類B2C，借力打造品牌，不建議直接上馬獨立的B2C商城。原因很簡單，在沒有積累足夠量級的顧客和線下體驗店的前提下，品牌不夠強勢，轉化率不會高。
把B2C作為拓展線下渠道的窗口。吸引地面有實力的代理商加盟品牌，開地面形象店。

4. 區域營銷方案

分析來：獸葯@地市級行政自市場開發，部分人士熟悉該企業老產品（信息真少）
建議開展路線：地市級走行政路線，廣告費不用太多，建議去到地市之後先進行當地的行政協會，沒有協會則與行政部組織一個以該獸葯企業為牽頭的協會組織（也是市場推廣建設的一種）。然後由當地人帶頭走訪市場，簽定區域保護。
建議營銷內容：1.區域保護內容要與目標客戶協議簽定，穩定合作；2.走訪當地市場後確定該地市級的推廣方案，與該區域代理協商共同出資，增加合作信心與責任心；3.組織營銷體驗活動，以老產品帶動新產品新技術新賣點。
至於後續合作跟進與服務，建議全國建立網點達15到25家時，次年擇期舉辦會議營銷（年會）。

這位先生 OR 女士，是什麼獸葯都不寫清，我只好大范圍寫個籠統，但基線都差不多，其中由當地人牽線走訪區域市場，這點很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開展路線。有全國類型的專業媒體平台為你們在行業內針對區域代理來宣傳鋪點的話，建議先在全國性的專業渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒事就搞搞文化建設，廣告費非常低，只要能帶動起市場經濟，政府是很願意協助的。

5. 區域營銷的區別

區域市場營銷和企業市場營銷在營銷實質上是相同的
區域市場營銷和企業市場營銷版在營銷實質上是相同的．但在具體操作上，二者既有聯系又有區別。就營銷實質而言．二者都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和願望來開展的營銷活動，都要面臨市場競爭並藉助促銷手段來追求雙贏結果。區域是企業經濟系統的高一層次的經濟系統。因此區域營銷和企業營銷具有以下聯系 (1)區域內企業的市場營銷是區域市場營銷的組成部分．區域內企業的整體營銷績效直接影響區域市場營銷的績效。
(2)區域市場營銷往往為區域內企業的市場營銷設置了整體性目標或指出發展方向，在激勵企業市場營銷的同時也對其營銷內容和方式進行了制約甚至限制。
(3)區域市場營銷的許多職能需要藉助區域內或區域外企業來實現。如香港聘請美國博雅公關公司組建專門的品牌顧問團來設計香港的品牌形象。然而．區域營銷和企業營銷畢竟是兩個不同的概念．其最大的區權別在於營銷產品的不同。
營銷的目的是與受眾的溝通，區域營銷也不例外，精髓在於如何有效與受眾溝通。整合的精髓在於全面考慮網路上的受眾接觸點，科學選擇，進行媒體組合。符合公司傳播策略的同時，提高公司廣告投入產出比，幫助企業招賢那客 。

6. 區域化營銷的定義

區域營銷的內涵 ：由於區域營銷還是一個較為年輕的新生事物 與企業產品的區域營銷名稱相同 因而有必要對其概念做一個較為明晰的闡述。以免造成混淆。在總結前人的理論成果並結合當今實踐的基礎上，筆者認為．所謂區域營銷是指區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者為了增強區域競爭力 利用市場營銷理念和方法將整個區域進行企業化、品牌化經營．整合區域內各種資源．以吸引和滿足各類目標客戶需求和願望的同時最終實現本區域發展目標的過程。區域營銷的內容：(1)指出了區域營銷者是區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者。 (2)指出了區域營銷的目的是為了提高本區域的競爭力 保持競爭優勢。為了增強區域競爭力．擴大或提升自身實際和潛在利用．占據的資源．區域有必要自覺地開展各種各樣的營銷活動 來吸引、控制和轉化區域外部資源．有效挖掘區域發展潛力．獲得持續競爭優勢的能力。 (3)指出了區域營銷實際上是市場營銷理論和方法在區域發展中的應用。區域可以借鑒企業市場營銷的理論和方法．結合區域特點並整合區域內各種資源來開展各種營銷活動。 (4)指出了區域營銷的實質是將整個區域進行企業化、品牌化經營，從而吸引和滿足各類目標客戶需求和願望。

7. 品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

8. 電聲營銷的區域營銷是什麼意思

區域營銷是公司利用強大的線下執行網路和區域管理能力，向上承接總部對客戶品牌的核心理念與精神的定位，向下充分考慮區域市場發展不均衡和多樣化，因地制宜為客戶制定月度、季度、年度營銷規劃。

9. 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。