明星品牌營銷

1. 明星代言有風險，品牌營銷怎麼選代言人更合適

選擇明星的六大注意事項
品牌內涵要與明星公眾形象相符。品牌有知名度、美譽度、忠誠度和品牌聯想四方面組成，在選擇品牌代言人時必須綜合考慮這四大因素。品牌在選擇代言人時，不能只考慮明星人氣，還要讓品牌內涵與明星形象相吻合，否則會降低品牌的美譽度和品牌聯想。其次，明星的公眾形象與本人的實際形象是兩碼事，它受影視角色、新聞炒作等方面影響較大。E百分學習機選擇何炅做形象代言人就是一大敗筆。雖然著名娛樂主持何炅是一名大學老師，但這一身份不被百姓了解。哪位家長會選擇「天天領著孩子玩的明星」推薦的學習機，這與學習機的功能和家長倡導的勤奮背道而馳。

明星年齡要與目標受眾吻合。產品不同，目標市場有所不同，被傳播的消費者就不同。明星選擇時不能產生代溝，否則會降低廣告傳播的效果，甚至引起消費者膩煩。喜之郎果凍本來是賣給兒童的，真不明白，為何選擇了看上去四十歲的那英做代言人？年輕充滿活力的周訊竟然出任烏雞百鳳丸的代言，肯定有中老年婦女會問：「小毛孩子，你懂什麼是婦科病嗎？」

明星不能有惡性緋聞。明星離不開緋聞，就象我們離不開飯。沒有緋聞的明星少的可憐。但選擇明星時，要防止明星的惡性緋聞。一旦公眾對明星人品產生懷疑，勢必株連所代理品牌。比如，前幾年趙薇接連爆發「日本軍旗事件」、「踢孕婦事件」等，她所代言的夏新手機銷量也迅速下滑。

明星代言品牌數量不宜多。在與明星代言合作時，一定要考察好該明星目前代理的品牌數量。如果一天到晚，各個頻道都在播同一個明星的不同品牌廣告，那麼各個品牌間肯定產生信息干擾，使傳播效果打折。中國十佳策劃機構——合效策劃認為，明星同時熱播的品牌廣告數量不能超過4個。像李宇春那樣同時「一女嫁七夫」(同時代言可樂、電腦、牙膏等七個品牌)，不得不導致可口可樂迅速撤掉剛播出的李宇春版廣告。

代言費用與廣告投放成比例。廣告投放費用要與自己的市場網路成正比，要與明星的代言費用成正比，否則資源不匹配，會導致浪費。全國市場才有資格選擇一線紅星(費用在200萬/年以上)。如果只做了幾個省，建議選擇100-200萬的明星。如果單省市場覆蓋率較好，可以選擇50-100萬的明星。只操作幾個地級城市，可以選擇10萬以上的明星。一般代言費用與廣告投放費用比例不能高於1：10，也就是說選100萬身價的明星，廣告投放費用最少要有1000萬。如果只是請個明星充當招商門面，目的在於圈錢，那麼另當別論。

明星選擇過程中的注意事項
選擇明星代言時，除了注意以上選擇標准外，在合作的前前後後要注意以下事項：
明星代言決策要防「一言堂」。明星代言一般都是企業的大事，事關企業形象和發展，老闆等重要決策人都會介入。經常會出現老闆根據自己的喜好定明星代言人的現象。正常的選擇程序應當是由市場專業人員先研究，後重點推薦符合條件的明星，經測試符合目標受眾消費心理後，由老闆定奪。

談判中不要隨意吹噓明星。與明星或經紀人談合作價格時，企業不要隨意贊美明星，否則只能抬高合作價格。明星也是人，不要把他們抬的太高。如果價格一時降不下來就「冷卻處理」，效果會更好。

創意拍攝不能過分遷就明星。明星一般個性十足，大牌明星更牛，有時會隨意更改創意和拍攝鏡頭。不要過分遷就明星，否則企業花了大錢請來個爺，最後把精心策劃的創意改的面目全非，影響了你的銷量他可不負責。
播放後要隨時跟蹤明星動態。廣告片播出後要隨時關註明星的商業活動、影視新作和健康狀況，以便企業及時採取相應對策。著名笑星高秀敏的去世，她代言的隆力奇廣告選擇了在第一時間撤下該廣告。此外，一旦明星出現惡性事件影響到品牌形象，企業應當及時作出廣告投放調整。

2. 為何在社交媒體時代，沒有一個奢侈品牌的全球各國市場比中國更依賴明星營銷

明星越來越社交化、KOL化，具有社會影響力的明星更受品牌歡迎。沒有哪個全球區域市場比中國更依賴明星營銷。

在雅詩蘭黛滾動頁面的最後，用戶可以在頁面中填寫手機號碼和所在城市，並申請DW化妝粉底液體驗這也意味著雅詩蘭黛不僅通過此次營銷實現了經典產品的推廣，提高了消費者對全球品牌代言人的認知，而且進一步積累了用戶的網路行為數據。

3. 品牌再大也需要明星營銷，為什麼

因為無論再大的品牌，如果離開明星營銷，可能在一段時間之後消費者們就會淡忘，所以說消費者們對於品牌的依賴要看明星們的營銷，如果說一個大的品牌沒有後續的品牌宣傳，消費者們肯定會慢慢忘記這個品牌，有的時候會認為這個品牌出現了問題，所以說就會讓品牌走下坡路，所以品牌再大也是需要明星來營銷的，這樣能夠時刻活躍在大家的視線當中，大家才能夠熟知這個品牌，從而繼續購買這個品牌。

以上原因就是為什麼一個品牌再大也離不開明星營銷的原因，總體來說就是品牌是需要消費者們的認可，所以說明星們在消費者心中佔有重要的地位，所以民生營銷會帶來很大的反響。

4. 為什麼企業要邀請知名明星來代言品牌，市場營銷答案

看中明星的粉絲經濟以及市場號召力，以及持續的推廣資料的輸出。

1. 在選明星代言之前，企業會做市場調研，調研這個明星的粉絲受眾是什麼樣的人，購買力怎麼樣

2. 這個明星的定位是否和公司的品牌調性以及產品是否匹配。
   

5. 品牌做娛樂營銷，有哪些可以和藝人或網紅合作的方式

合作方式有以下幾種可供你參考

1. 新媒體合作。

   藝人可在微博上發一些軟廣告，引發討論，可以將這些素材運用在微信中，去吸引這些藝人的粉絲的關注。

2. 直播

   可以在直播平台中去做一些軟植入。

6. 某些品牌會有「品牌代言人」，還會有「產品系列代言人」，這樣明星營銷策略有什麼好處

可以利用明星的知名度來提高產品的知名度，從而提高自己產品的銷量

7. 品牌與明星進行商務合作，在制定明星營銷策略時有什麼原則可以參考

正確回答問題，描述完整，回答字數30字以上。不可以出現灌水內容、湊字數內容

8. 明星營銷如何價值最大化

如何讓明星營銷價值最大化呢？

1、切入點。以上的案例，都能說明一個道理，品牌的營銷實際上就是講一個故事。以春節營銷為例，所有品牌都希望找一個話題的切入點，Beats找到了「年輕人被家人逼婚和自己的紋身怕被家人不理解」，德芙找到了「年輕人擇業與父母的不理解」，舒客找到了「年輕人喜歡的鬼畜視頻和敢於創新的產品」。不管有沒有明星，所有品牌都先要做好的第一件事就是講一個好故事。

2、匹配度。品牌的故事可能已經想好了，由誰來說（代言）呢？這就涉及到代言人的話題，但到底是先有故事還是先有代言人，大叔覺得倒不是重點，最重要的就是明星和品牌的匹配度。比如竇靖童的個性之於Beats，又通過一個視頻和一首歌進行了詮釋；比如吳亦凡的新潮之於年輕的舒客，也通過鬼畜視頻和創新產品互相成就。

3、聚焦。春節至少有7天的長假，社交媒體每天的話題和熱點無數，如何能在假期吸引用戶的關注，是一個關鍵。實際上，這也是很多品牌在新品首發或進行事件營銷的困惑，就是可能我的傳播要做一個月，怎樣才能吸引用戶的持續關注？答案是無解，因為如果你不是王寶強離婚事件，用戶不會連續一個月守在微博前關注你。社交媒體時代，去中心化的傳播，受眾的注意力是嚴重分散的，所以，品牌的營銷必須聚焦，比如精心准備了一個視頻，利用所有資源去推，所謂「力出一孔」，才有可能抓住用戶的眼球。從這點而言，Beats和德芙的做法要好於舒客。

最後，預算有限，增量無限，年輕品牌的每一分預算都花在刀刃的刃尖上。

9. 明星代言對於品牌營銷來說是必須的嗎

不是必須的，只要產品質量好，價格合適，適合廣大群眾的口碑好的產品大家就會去買，如果產品昂貴大眾買不起再是明星代言也是徒勞的

10. 品牌與明星進行合作，如何讓明星營銷變得有趣又好玩

可以讓明星開直播，和大家聊聊天，不需要刻意去誇產品，只要粉絲開心了，就願意為明星買單。