王者榮耀的市場營銷報告

1. 王者榮耀背後的市場有多大

《王者榮耀》背後的百億級市場

《王者榮耀》自誕生起，伴隨著收入的爆炸式增長，在游戲領域一騎絕塵。根據騰訊2017年第二季度的財報，網路游戲收入增長39%，達到238.61億元。其中，《王者榮耀》立下奇功。

鮮為人知的是，伴隨著《王者榮耀》和游戲領域的快速發展，由《王者榮耀》衍生出來的內容創業，已經風生水起，初成規模。

伴隨著游戲熱度的增高，到今年5月初，撈月狗已經擁有4300萬注冊用戶和300萬DAU，並宣布完成超過4000 萬人民幣的B+ 輪融資。

雅各布斯在《美國大城市的死與生》中提到，一個像紐約這樣世界性大都市要保持持續性繁榮， 必須是由新的摩天大樓、矮小的老建築，大馬路，短街道等互相關聯、多方位的元素交織在一起，形成獨特良性的生態模式。

而對於《王者榮耀》這樣一個新興網路城市來說，它提供和促進了這些不同的內容創業者的基礎和發展，但也正是因為他們的存在，《王者榮耀》才能不斷的創造著數據和收入的新高和奇跡，逐漸演變成為一個文化和時代的標簽。

2. 手游產品分析報告：王者榮耀到底憑什麼占據榜單

一、文檔概覽和分析目的

體驗機型：小米MIX

系統版本：6.0.1MXB48T

App版本：1.17.1.23

體驗時間：2017.3.25

分析目的：

了解《王者榮耀》的產品戰略、產品功能和產品表現等產品特性;

了解手游市場內的競爭態勢和發展方向;

分析《王者榮耀》成功的原因及其對應的策略。

二、產品簡介

產品名稱：王者榮耀

產品類型：MOBA類大型多人聯機在線競技手游

支持平台：IOS/安卓

產品logo：

產品slogan：5V 5 英雄公平對戰手游

收費模式：售賣點卷，換取英雄、皮膚和其他小道具

操作方式：觸控和觸摸遙感

產品介紹：《王者榮耀》是全球首款5V 5 英雄公平對戰手游，包含5V 5 王者峽谷(含迷霧模式)、5V 5 深淵大亂斗、以及3V3、1V 1 等多樣模式，同時還有眾多英雄可以選擇，推搭、補兵、五殺、團戰均可體驗。游戲時間短，考驗個人操作和團隊配合能力，不做養成和體力值設定，憑技術決定勝負。

產品定位：基於微信、QQ社交關系鏈基礎上的MOBA類手游

產品特色：

5V 5 經典地圖，三路推塔，呈現最原汁原味的對戰體驗;

隨時開團， 10 分鍾爽一把;

公平競技，不做養成，不設體力，靠技術決定勝負;

掌上經濟，隨時開黑，億萬玩家同時匹配。

三、市場分析

由於《王者榮耀》的推出時間為 2015 年的第三季度，所以我們先著重分析一下當時的市場概況。

根據艾媒咨詢發布的《2015Q 3 中國手機游戲市場季度監測報告》顯示，截止2015Q3，中國手游用戶累計達到4. 97 億人，環比增長1.2%，增速繼續放慢，手機游戲用戶規模已逐漸見頂。實際上確實是如此，因為一直到 2016 年底，中國的手游用戶規模也只達到了5. 23 億人，增速低於5%，國內手游的用戶紅利已經觸及了天花板。

而在玩家付費比例方面，在 2015 年的第三季度，手遊玩家的付費比例仍然是極低的，而且能夠接受的單次付費金額大多數也是在 50 元以下。

在游戲類型方面，艾媒咨詢數據顯示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場游戲類型已趨於飽和，MOBA、3D動作、沙盒等藍海市場有待探索。

玩家比例前三的游戲類型為休閑益智、跑酷競速、撲克棋牌類，比例均超過 5 成。

而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娛牽頭成立了中國移動電競聯盟，此時的全球電競愛好者的增長趨勢和數量依然勢不可擋，而且中國在全球電競愛好者中的佔比超過了50%。

從上面這些數據基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA類手游居然還是一片藍海的市場，這是一般人無法想像的，因為當年的《英雄聯盟》、《Dota2》等端游的世界影響力已經達到了頂峰，有數據顯示，全球的端遊玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半，單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過 15 億的MOBA用戶，但是在手機端MOBA類游戲居然連熱門都算不上。這固然和當時手機硬體水平以及MOBA類游戲開發的難度有關，但不可否認的是，隨著手機屏幕的增大和硬體水平的提高，以及MOBA類手游具備的用戶粘性高，玩家互動性強等特點，再加上手游重度化、精品化的發展趨勢，在未來，MOBA類手游很有可能會取得非常大的進展。

而且，MOBA類游戲與其他的大多數游戲不同的是，MOBA是種完全由用戶產生內容的游戲，當用戶達到一定的數量，其勢已經形成的時候，在可預見的未來將可能不會出現能與之匹敵的對手，《英雄聯盟》就是這樣一個先例。

騰訊也是在當時看到了這個機遇，所以連出了兩款MOBA類的新游戲，分別是《全民超神》和《王者榮耀》，有趣的是，《全民超神》最初測試的時候是純競技的，主打5V5，不帶養成線，而《王者榮耀》是帶養成線的，主打3V3，沒有5V 5 的，所以《全民超神》的內測成績是遠遠好於《王者榮耀》的，然而在後來的發展方向上，兩者都朝著各自相反的方向上改了，最終在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者榮耀》後來居上，在游戲模式和產品質量上遠遠超過了《全民超神》。

最終，在 2016 年的第四季度，即時戰略/MOBA類手游高居最受歡迎游戲類型的榜首，而這個時候，紅海已成，格局已定，各個游戲公司要麼選擇和《王者榮耀》硬拼拼到頭破血流，要麼就只能去尋找下一片藍海了。

然而這兩條路，都很難。

3. 以王者榮耀為例，若讓你做一款它的廣告推廣，你會怎麼做

如果我要為王者榮耀作為一款廣告的話，那麼最好的方式就是展現一些打鬥場面，比如說不同的英雄之間進行戰斗，再配合一些比較酷炫的場景，這樣的話會吸引更多的人來玩王者榮耀。

4. 王者榮耀為何成為一個如此成功的手游,請從相關市場營銷觀念進行分析

這個的話我認為是首先騰訊公司這點酒抓得非常好，可能事先去調查過了，那個時專候人們最愛玩什麼類屬型的手游，還有就是人們對於電腦游戲的熱愛以及英雄聯盟，就是看到了英雄聯盟的玩家過多，所以對王者榮耀這款游戲的想法就誕生了，雖然大多開始都是模仿，但還是具有影響力，首先，那個時候沒有錢買電腦，去玩英雄聯盟的都要去別人家，或者網吧之類的，而王者榮耀抓住了手游這一點開發，人們買不起電腦，但買的起手機，而且還能隨時攜帶在身邊，電腦只有在家才可以玩。但是，你可能會說為什麼這么多款游戲，我偏要玩你的王者榮耀，這個就是問題所在了。首先，王者榮耀是英雄聯盟的改版，而且游戲時間比英雄聯盟短，你突然有急事，你英雄還要很久才能打完，而王者就會快一點，還能攜帶身邊，而且調查發現他們都很熱愛英雄聯盟，沒玩過的可能就更愛王者榮耀了，操作簡單，易上手。有一句話，會玩英雄聯盟的一定會玩王者榮耀，會玩王者榮耀的不一定會英雄聯盟。個人意見，不喜勿噴。

5. 王者榮耀年報在哪兒看

長平攻防戰是游戲中3v3的對戰地圖，地圖上擁有著出生點、基地、防禦塔、草叢和野怪的設定，和墨家機關道地圖類似，地圖只有一條兵線，相比下多了很多野怪區域，地圖中間位置為兵線，雙方各有2座防禦塔和1座基地塔。在兵線上方有一個小野區，小野區中只有小野怪。兵線下方有一個稍大一點的野區，這個野區中除了小野怪之外，還有暴君BOSS，擊殺暴君可讓英雄獲得強力BUFF效果，每次擊殺暴君後都能獲得一層BUFF增益，最多疊加三層

6. 從市場營銷的角度分析王者榮耀有何缺點

你好，她這一個缺點，主要就是大部分都集中在未成年人青少年。

7. 在哪看到王者榮耀這個游戲的財務報表

王者榮耀這款游戲作為MOBA手游，開局的時間很短，不要等候很長時間一局下來只要十多分鍾，簡單省時間又好玩，隨時隨地都能展開一場極致的對決。獲勝者可以獲得一定積分，積分一定後還可以晉級，每個賽季會根據玩家的排位段位。

8. 王者榮耀作為整合營銷傳播對象,他的目標客戶是什麼

需要看是和什麼品牌什麼營銷范圍合作。一般情況下就是拓展渠道，目標客戶就是目標范圍內的潛在用戶。

9. 王者榮耀的市場調查

玩家很多，數不清，游戲也很好玩，很符合大眾口味。10月28日就是王者榮耀版周年慶了，會有很多福權利贈送，英雄和皮膚的免費贈送以及5折活動。增開夏侯惇，孫悟空，貂蟬，李元芳，荊軻五位限免英雄。王者榮耀不論是操作或者是畫面還有特效都挺好的，節奏很快，模式也很多，非常值得玩的手機游戲。