創辦兒童美術市場營銷

㈠ 少兒美術市場是國內好做嗎

隨著近幾年美術慢慢受到重視，中小學也開始重視美術教育啟蒙，促使很多國內美術輔導機構開始出現，因為美術教育的特殊性，一些美術教育模式落後，並不能促使美術教育帶給孩子積極作用，美術教育雖然是傳統文化，但也需要與時俱進，以現代兒童學習心理相結合，從而將美術文化的精髓得以傳承，影響下一代

㈡ 開了美術班，怎麼做營銷招生呢

對於培訓來機構來說，營銷招生是很源重要的，想做好營銷招生的話，還是要藉助於專業的管理工具比較好，考慮下指學針，他們首創了「家校互通」+「營銷埠」+「機構管理」模式，對於培訓機構來說，真的是非常的有幫助。

㈢ 如何創辦校外少兒美術培訓班起步詳盡策劃書

呵呵。看在同行的份上幫你列個綱了。具體的自己要補充啊。
1。位置（要離小學版校近，交通方便）
2。環境權（安全、面積、綠化等角度考慮，另外要加上房屋租金及硬體設施的成本）
3。師資及管理（外聘教師要計算成本）
4。牌匾（位置、大小、顏色、字體等）
5。廣告投入（宣傳方式、宣傳費用及成本）
6。統計預算（計算成本）
7。計算收益（按學期計算，要考慮每學期生源遞增情況來計算收益）
8。利潤統計

㈣ 兒童繪畫培訓的市場推廣怎麼做

其實很簡單的，每個人都有自己的交際圈，總會認識有這方面需求的人，可以採用竹跡系統，給人們一些獎勵金，讓現有的顧客和其他人來幫助宣傳。

㈤ 開一個兒童美術工作室，有沒有發展前景

三大利好因素促進少兒藝術培訓行業蓬勃發展

近幾年，隨著二胎政策的開放，少兒藝術培訓行業迎來人口紅利，並且隨著日益消費的提高以及國家教育部門提倡的全面素質教育政策，使少兒藝術培訓行業得到蓬勃發展。

2018年我國少兒藝術培訓市場規模已超500億

據前瞻產業研究院發布的《中國少兒藝術培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2009年我國少兒藝術培訓市場規模已達200億元，並呈現逐年增長趨勢，2013年我國少兒藝術培訓市場規模接近300億元，到了2017年我國少兒藝術培訓市場規模增長至499億元。截止至2018年底我國少兒藝術培訓市場規模突破500億元，達到了552億元。

2009-2018年我國少兒藝術培訓市場規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

1、國家政策引領主旋律，藝術教育的重要性逐步抬升

自2014年以來，國家關於進一步推進在校學生藝術素質測評，加強學校美育工作、支持和鼓勵民辦教育等政策相繼出台。2017年，江蘇、河南率先響應中央號召，將音樂、美術納入中考范圍，明確規定音樂、美術考試分數將計入中考總分。

2、人口紅利—少兒群體發力，成為消費主力軍

目前我國0-15歲的少兒人數已超過2.4億人，人數基數規模龐大，同時二胎政策的全面放開，使得2017年出生率達到12.43‰，少兒群體逐漸成為教育消費的主力軍。

3、消費升級驅動，刺激藝術培訓需求

我國人均教育娛樂支出保持增長態勢，2018年人均支出為2271元。同時全國城鎮居民用於教育文化的支出增速遠遠大於消費總支出的增長幅度。近些年教育支出保持這10%以上的增速，教育消費已成為家庭消費的重頭。

少兒藝術培訓市場增長潛力巨大

在消費升級驅動下，國內藝術類選秀節目日益增多。目前藝術選秀節目主角多以兒童和年輕人為主角，從另一方面催生了藝術教育的市場。國民接受的藝術表演越來越多，更多受到藝術教育的熏陶，進一步激發了藝術培訓的需求。

總體來說，我國少兒藝術培訓機構數量較多，市場規模不斷擴張，行業增速在10%左右，但目前還沒有出現市場份額較大的龍頭企業，說明行業仍處於成長階段，未進入成熟期，隨著二胎政策的放開，0-15歲兒童數量的不斷增長，少兒藝術培訓市場仍有較大的增長潛力，增長期的少兒藝術培訓行業仍然是企業進入的好時機!

㈥ 兒童藝術培訓機構的市場推廣怎麼做

宣傳和口碑應該是兩頭要抓的。家長是目標人群。
1）如果不是新辦學，想辦法和當地的教版育機構或者街道和電視權台有一切的機會讓學生有演出和展示自己的機會。或者是異地交流
2）社交類的online的應用，微博有利於陌生人之間的傳播，在微信的公眾平台上做自己帳號和定期推送，這樣會用低成本做自己的CRM
3）保持每年的學費有小幅度的上漲，特別優秀的哪怕給獎學金。教學的內容上面還是要有些特色，這個我覺得是很靈魂的東西，比如和小朋友一起看一些國內外的名著的電影，告訴他們國外的貴族是如何教育成的。加一些系統的禮儀課程，餐桌禮儀，社交禮儀等等（隨便說說）
4）宣傳，要在適當的時節出促銷活動，線下的傳單或者是公開的場所的公關活動都不能

㈦ 做兒童美術需要市場調研嗎

當然要做啦，不做市場調研的話很容易失敗的，一般做好調研之後就知道哪個是賣的比較好的，賺錢的機會也比較多。

㈧ 兒童藝術班創辦計劃書,能詳細點更佳，謝謝

項目名稱:公司

經營范圍：課後輔導、

項目投資：X萬人民幣

場地選擇：XXXXX

項目概述：XXXXXX
二、市場分析

1．市場需求分析

據悉，現在,各小學都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取「全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝」的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1．薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

2．投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

3．經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標准：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年X人次，即每月X名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

即：160×12個月＝l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

說明：

①月營業收入：160名×平均單價400元＝64000元。

全年收入：64000元×12個月＝768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元＝10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

④第二年營業額增加10％，第三年營業額20％。

2．投資收益預算

主營業利潤＝年營業額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)

＝217920元

輔營業利潤＝年總營業額－提成總額一其他費用

＝10 200元－l800－400＝8000元

總利潤＝主營業利潤+輔營業利潤

＝217920+8000＝225920元

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什麼損害，也要防止兒童對外造成什麼損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

八、人員機構設置管理方式

1． 組織結構與職能范圍

2．領導方式

3．制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

4．管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標准：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標准：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元／月

(3)代請各科家教老師： 20元／每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元／月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次

說明：

①託管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到准消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1．0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生並不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。