① 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略
你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。
② 我想制定一個太陽能熱水器的營銷計劃
好的方案是要根據市場調研後在考濾到自身的實力才能行的，有好多因素的，不是說一個方案專就可以屬使你生意好起來，經銷商現在做太陽能難度很大，進小區難，工程回款難，售後難，可以說困難重重，但是也不是說沒有辦法，我見意你先學習一下行業知道，多看一點營銷類的書或雜心，行業媒體中哪些雜志要留心看看，熟悉行業信息，要摸清自已在行業中和當地中占著什麼樣的位置，在做決定，我喜歡看的行業營銷類雜志是中睿傳媒《太陽能營銷》非常不錯，裡面有很多營銷類的實戰營銷案例，可以據自已的條件來執行促銷和招商活動，很實用，另外他們這個報社還有不少經銷商培訓，還有農村市場如何開拓等等營銷的，你可以聯系一下，看一下
0471-3376833 3376844發行電話
另外浙江有個太陽能展會，11月20-22日在浙江省嘉興市會展中心舉辦，也是他們開的
③ 光伏太陽能產品目前市場銷售情況
中國目前已成為全球太陽能光伏產品第一製造大國。然而，核心技術依賴進口，產品銷售主要依靠出口。這種"兩頭在外"的產銷模式，在一定程度上制約了我國太陽能光伏產業的進一步發展--- 在全球發展低碳、綠色經濟的時代背景下，具有無污染、可持續、能源總量大等優點的太陽能光伏產業已逐漸登上世界能源舞台。尤其是近幾年來，隨著太陽能發電技術的日新月異，各種太陽能光伏產品猶如雨後春筍般冒出：從太陽能路燈到太陽能並網發電，從MP3播放器到太陽能汽車……太陽能光伏發電時代已經向我們走來。據相關預測，2030年，太陽能光伏發電在世界總電力供應中的佔比將達到10％以上；到21世紀末，太陽能光伏發電所佔比率將更高，預計會突破60％。這些數字足以描繪出太陽能光伏產業未來廣闊的發展前景。面對時代機遇，世界各國紛紛制定光伏產業發展計劃，我國的光伏產業也在國內外市場的推動下經歷了爆發式的成長過程。2009年，我國光伏電池產量已佔到全球總產量的40％，成為名副其實的光伏產品製造第一大國，並涌現出一些像尚德電力、賽維LDK等一批國際性的太陽能光伏產業巨頭。同時，在知識產權方面，我國太陽能光伏產業也結出碩果：據統計，1990年至2009年，在太陽能光伏領域，我國共申請相關專利4400多件，僅次於日本，居全球第二位。然而，記者在深入采訪中了解到，雖然我國專利申請總量較為可觀，但光伏領域中的一些核心技術，大都集中在以佳能株式會社、精工愛普生株式會社、三洋電機株式會社為代表的國外企業手中。尤其是在多晶硅主流技術方面，我國仍與這些企業存在一定差距。核心技術依賴進口，產品銷售都主要出口，這種「兩頭在外」的模式在一定程度上制約了我國光伏產業的進一步發展。對此，有專家建議，我國應在做好產業整體規劃的同時，提高自主創新能力，充分發揮科研院校和企業的優勢，圍繞多晶硅提純、晶體硅太陽能電池、薄膜太陽能電池等重大關鍵技術進行聯合攻關，逐步突破技術壁壘，形成產業競爭優勢，從而確保我國光伏產業的可持續發展。 現象發展強勁，品牌崛起專家：中國已成全球太陽能光伏第一製造大國 「上世紀90年代後期，太陽能光伏發電應用受到各國的重視。先是美國、日本等國家紛紛制定本國太陽能光伏發展計劃，之後德國、西班牙等國家也出台了一系列政策法規，在一定程度上刺激了太陽能光伏產品的需求，形成了廣闊的市場空間。」中華新能源動力與儲能委員會研究員李雷在接受中國知識產權報記者采訪時說。在國內外市場需求的帶動下，我國太陽能光伏產業開始迅速發展，尤其是近幾年來，產業鏈日趨完善，規模產量日漸龐大。據業內人士介紹，2009年，我國光伏產量已達到4100兆瓦，穩居世界首位；其中，太陽能光伏電池的產量佔到全球總產量的40％，遠遠超過日本、美國、歐洲等國家和地區。此外，多晶硅、矽片、太陽能電池組件的產能分別佔全球總產能的25%、65%和61%。目前，我國已成為名副其實的全球太陽能光伏第一製造大國。據了解，太陽能光伏電池是光伏產業鏈中最重要的環節，目前世界上有90%以上的光伏電池是以單晶硅或多晶硅為原材料生產出來的。「白天具有太陽能電池功能的太陽能接受板收集太陽光，並把陽光輻射轉化為電能儲存起來，晚上或待需要時再釋放電能供人們利用，這就是光伏發電的一個簡單過程，其中太陽能電池起了至關重要的作用。」英利能源有限公司工作人員於洋告訴記者。在太陽能光伏產業的產能規模逐漸增長的同時，我國出台了一系列有利於光伏產業應用的政策，如《可再生能源法》和《可再生能源中長期規劃》，從法律和戰略層面對我國太陽能光伏產業的整體發展規劃作出了明確的規定。在一系列利好政策的引導下，我國光伏產業的應用市場也開始迅速擴張。據統計，2009年，我國的裝機容量已達到350兆瓦，2010年預計將超過500兆瓦。國內外市場需求的刺激，使我國越來越多的企業投身到光伏產業鏈中，並涌現出一批如尚德電力、賽維LDK、天威英利等在行業內知名度較高的太陽能光伏企業。據了解，目前在全球太陽能電池10強企業中，中國企業占據了4位。其中，僅尚德電力一家企業，2010年就為全球新增太陽能光伏產品1500兆瓦。
發展知識力量倍受重視，專利申請全面開花專家：自主知識產權為企業不斷開拓市場保駕護航 「光伏產業巨大的發展前景吸引了我國眾多企業的加入，但是隨著市場的成熟、行業門檻標準的提高，如果企業缺乏自主知識產權、技術不過關，將難以在光伏領域長久發展。」賽維LDK技術研究院主任蔣榮華在接受中國知識產權報記者采訪時如是說。事實上，我國很多光伏企業已經意識到了這一點，他們在發展壯大的同時，不斷加強研發力度，提高自主創新能力，一些企業已成功積累了一批擁有自主知識產權的技術。尚德電力是我國較早進入光伏產業的企業之一，目前主要從事晶體硅太陽能電池、組件以及光伏發電系統等產品的研發、製造與銷售。據尚德電力公關事務部張建敏介紹，尚德電力一直堅持崇尚科技、持續創新的理念，每年將銷售收入的3%用於新技術、新材料、新裝備的技術研發。截至2010年10月，尚德電力已在國內外申請專利240多件，其中多數為發明專利，涉及領域包括晶體硅太陽電池、太陽電池組件、光伏發電系統等多個核心技術領域。賽維LDK也是目前全世界規模最大的太陽能矽片生產企業，通過多年的自主研發，已在光伏產業多個技術領域填補了國內外技術空白。「截至2010年11月，賽維LDK已在中國申請專利62件，其中發明專利有43件；同時，在美國、歐洲、日本等國家和地區也通過《專利合作條約》遞交了PCT專利申請。」蔣榮華告訴記者，專利不僅幫助企業更好地開拓了國內外市場，同時也加強了企業的核心競爭力。據北京知識立方科技有限公司專利分析服務中心（下稱知立方專利中心）主任趙棟介紹，通過德溫特世界專利索引資料庫（DWPI）檢索太陽能光伏領域相關專利後發現，1990年至2009年，我國光伏產業領域的企業共申請相關專利4400多件，僅次於日本，居全球第二位。比美國、德國分別高出了1%和5%。 問題關鍵技術依賴進口，產品市場90％在國外專家：「兩頭在外」，中國仍處全球光伏產業價值鏈中端 近年來，雖然我國太陽能光伏技術和光伏產業發展迅猛，並積累了一定數量的專利，但核心技術專利較少。據了解，太陽能光伏核心技術領域涉及把輻射能轉換為電能，通過輻射進行電能控制的半導體器件，專門用於製造、處理半導體器件的方法或設備等方面。記者從知立方專利中心提供的一份專利分析報告中了解到，截至2010年11月，在我國申請的H01L03專利權人排名中，佳能株式會社以141件專利申請遙遙領先，明顯多於其他申請人；其次是夏普株式會社121件、三洋電機株式會社108件、半導體能源研究所株式會社89件、中國科學院上海技術物理研究所84件。在排名前10位的專利權人中，還有3位來自中國的專利權人：中國科學院半導體研究所、常州天合光能有限公司和南開大學，他們在該領域的專利申請量分別是75件、66件和60件。「國外企業在我國光伏技術核心專利領域具有明顯的優勢。」趙棟向記者坦言，雖然近年來我國科研院校和企業已加大在該領域的研發力度，但與國外企業仍存在一定差距；而且我國在該領域的專利大戶多為科研院校，產業化水平相對較低。此外，國內企業還沒有掌握太陽能電池所需要的多晶硅技術，尤其是多晶硅提純技術方面，我國還存在一定差距。「多晶硅主流技術掌握在以德國瓦克公司為代表的國外企業手中，目前國內多數企業的多晶硅技術都是從俄羅斯引進的。」李雷告訴記者，目前美國、日本等國家壟斷了全球多晶硅料的供應，中國企業從國外購買硅料後，在國內加工成矽片、太陽能電池，最後組件封裝後再出口。「原料、核心技術依賴進口，產品市場銷售90％又在國外，這種『兩頭在外』的模式使國內一些光伏企業承擔了多晶硅生產中高污染、高耗能的後端生產環節，導致企業抗風險能力較弱、生產太陽能光伏電池的成本很高，這都直接影響了我國光伏產業的生命力。」尚德電力董事長兼CEO施正榮博士在接受中國知識產權報記者采訪時表示，中國企業尚處於全球光伏產業價值鏈的中端，離光伏產業強國還有一段路要走。 建議做好產業發展規劃，提升自主創新能力專家：聯合攻關突破技術壁壘，提高專利申請的質量 核心專利的缺失在一定程度上制約了我國光伏產業的發展，因此突破技術瓶頸已成為各方共識。據了解，在我國即將出台的「十二五」規劃中，太陽能發電被明確列為新興產業中重點發展的新能源領域。而在我國的「973」、「863」科技支撐計劃中也圍繞光伏電池材料、光伏電池、並網光伏電站等關鍵領域部署了一系列重大項目，並進行重點支持。李雷認為，國家相關部門應整合力量，發揮科研院校和企業的優勢，就多晶硅提純、晶體太陽能電池、薄膜太陽能電池等重大關鍵技術進行聯合攻關，逐步突破技術壁壘，形成產業競爭優勢，從而確保整個產業健康發展。「企業應充分利用專利信息，通過專利申請趨勢來分析太陽能光伏領域的技術發展方向。我國相關政府部門和企業也應積極採取措施，調整技術創新的重點和方向，從而加強相關領域技術研發力度，提高專利申請的質量。」趙棟告訴記者。同時，針對目前國內大多數多晶硅企業從國外引進技術的情況，李雷表示，一方面企業在引進技術的同時要做好消化、吸收和本土化再創新，以防企業發展命脈被別人所掌握。另一方面，國家相關部門也應就一些關鍵技術和產品參數出台相關標准，逐步加強我國標准體系建設。此外，針對我國光伏產業鏈發展不太平衡的狀況，如多數企業集中在產業鏈中間環節，上游硅料生產缺乏核心技術，李雷認為，光伏產業需要一個科學的、符合產業發展現狀和規律的規劃。因此，國家相關部門應結合業內行業組織，開展較為全面的行業調查，並出台發展規劃和激勵政策，引導產業可持續發展。據了解，早在上世紀90年代，美國、日本、德國等國家就從政策、法律法規和戰略方面對太陽能光伏產業給予扶持。其中，德國就通過立法規定了光伏發電上網電價，大大推動了光伏市場和產業發展。隨後，西班牙、義大利等國家也紛紛制定了本國光伏產業發展計劃，並出台相關政策對光伏電池進行補貼。對此，李雷建議，我國相關部門應聯合推進光伏發電規模化應用，積極推進光伏發電示範工程的建設，加大示範工程的補貼力度，從而不斷擴大我國光伏發電應用市場，並形成持續穩定的市場需求。
④ 怎麼做好太陽能營銷
解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。
⑤ 太陽能銷售技巧
銷售太陽能首先要以誠為本的原則，對自己的產品要熟悉，介紹的時候不做誇大的講解，可以較好的轉化一些介紹。當地如果太陽能比較普及，就用對比講解，蔣自己產品的優勢羅列出來和市場上一些劣質的產品做比較，主要講太陽能的一些隱患問題。如果當地太陽能還不是很普及，則主要從太陽能的環保，節能功效上來講解。至於宣傳策略當然是各方面的廣告支持和做賣場活動，優惠政策等等。
⑥ 太陽能市場推廣
我是搞太陽能經銷的,根據我幾年經驗分析,最重要的是到市縣一級找代理商,要找有經濟實的,有營銷經驗的或者有這種潛力的/其次你自已要有－整套推廣計劃,特別要掌握價格和媒體廣告/若能這樣,基本可以成功/