反傾銷法在國際市場營銷中的運用

『壹』 國際市場營銷學問題：簡述反傾銷法在國際市場營銷中的運用

所謂反傾銷法，實際上是為了保護本國經濟不受外來產品打亂市場的一種法律保護壁壘；
舉個例子，中國是經常被反傾銷法制約的國家，由於我國的人工成本較世界平均水準低很多，所以我們單件產品的成本就比國外的單件產品低，那麼咱們的產品拿去出口，由於成本低，導致我們定價也低，當價格低於一個基準的時候，別國為了保護他們本國產業，就會用反傾銷法制約我們，甚至對於我們處以罰款。

『貳』 國際市場營銷：急求為什麼說各國反傾銷措施和可能存在的灰色市場，是企業國際定價面臨的兩大難題如何解

一、中國市場經濟體制的現狀及總體評價
（一）中國市場經濟體制的現狀

1992年中國政府明確提出建立社會主義市場經濟體制的改革目標，隨後又被全國人民代表大會所確認，並寫進中華人民共和國《憲法》之中。十年來，中國經濟市場化改革獲得了重大的突破，市場機制在資源配置中的調節范圍不斷擴大，調整的程度不斷加深，中國的市場經濟建設取得了突飛猛進的發展，主要表現在以下方面：

一是企業逐步成為市場主體。國有企業通過改制，使非國有資本，包括國內民間資本和外國資本在內，開始大規模進入國有企業。政府對企業的干預行為發生了質的變化。中國政府現在是作為出資人，而不是管理者的身份參與企業經營管理和決策。非國有企業完全按照市場規則運行，企業在包括原材料的選購、產品售價等生產經營方面享有充分的自主權，國家確保破產法對企業的適用。

二是政府機構精減和職能轉變。中央和地方政府大力精減機構，撤銷按行業設立的行政管理部門，保留和加強綜合性宏觀調控機構和市場監管部門。進一步加大政府職能換轉的力度，將直接行政干預企業的管理模式轉為間接的用經濟手段調節企業行為的管理模式，政府逐步成為宏觀管理和社會管理者。

三是完善市場體系。金融市場、勞動力市場發展迅速、房地產市場穩步發展、技術市場、信息市場等逐步形成並發展迅速，中介組織的培育和發展明顯加快，已初步形成了有多種機構類別、多種組織形式和多種服務方式的中介組織體系。市場的管理與監督也在不斷改善與加強，市場法制逐步健全，市場經濟的法律體系已經形成。

四是大力改革匯率和企業財務制度。在匯率方面，中國採取積極穩妥和漸進的改革方式，從1994年開始實行以市場供求為基礎的有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率在1996年實現了經常項目可自由兌換。企業財會制度也進行了相應的改革，自1992年開始，中國在已有的《會計法》基礎上，先後頒布了《企業財務通則》和《企業會計准則》以及全國統一的10個行業財會制度，可以說，中國現行的企業財會制度已完全和國際接軌。

根據建立市場經濟體制的要求，中國政府一直在致力於深刻的經濟體制改革，中國的社會經濟狀況正在發生著日新月異的變化。市場在經濟生活中起到了至關重要的作用，市場化程度日益加深，市場經濟體制已經基本建立。目前，絕大部分中國企業已經是在市場經濟條件下運行。近年來，澳大利亞、紐西蘭等許多國家都已經相應調整了其對中國經濟體制的認定，修改了相關的對華反傾銷政策就是很好的例證。

2001年12月11日，中國成為世界貿易組織的正式成員後，中國市場經濟的發展進入了一個新階段。應該說，中國已經基本完成了從計劃經濟向市場經濟的過渡，現正向成熟的市場經濟的過渡。中國經濟的市場化主要反映在社會經濟資源的配置通過市場因素來確定，除關系國計民生的極個別商品外，97％的商品價格由市場機制決定。極少數國家參與意見的價格，也是根據市場的供求情況，廣泛徵求社會各界特別是消費者意見基礎上做出的。

加入WTO 不僅與中國改革開放的目標相吻合，而且加快了中國市場化改革和對外開放的步伐，對推動中國企業的市場化向縱深發展，進一步完善中國的市場機制都將起著非常重要的作用。

（二）對中國市場經濟體制現狀的總體評價

中國市場化程度和發達國家有一定的差距，但和其他轉型經濟國家相比，不少指標居領先地位，位次也一直處於上升之中。根據加拿大弗雷澤研究所《世界經濟自由度報告》，1980年我國在107個排名的國家中列101位，而在1999年123個排名的國家中，我國列81位，已領先於印度、巴西、俄羅斯。

二、目前WTO發達成員對前計劃經濟的反傾銷政策和做法

簡單而言，由於關貿總協定多邊貿易體制是基於市場經濟原則建立起來的，因此對於以中國為代表的一些過去實行計劃經濟的國家，調查國在其反傾銷政策和實踐中廣泛採取替代國方法確定涉案產品的正常價值，從而確定傾銷幅度。

但是，替代國方法具有很大的不合理性，主要表現在兩方面。首先，替代國制度是以這樣的一個制度為基礎的：既然作為受調查產品出口國的非市場經濟國家與替代國經濟發展水平相近，其生產同類產品的成本也必然是相近的。這一假設成立的前提條件是不同國家間生產要素完全相同，顯然這是不可能的。其次，在替代國備選國不只一個時，最後的決定權掌握在調查國手中。替代國是在反傾銷調查提起後才選定的，出口商在進行交易之前根本無法進行合理的價格比較分析，也就難以推測被認定為傾銷的可能性以及傾銷幅度的大小。進口國主管機關以需要保密為由，不允許將從替代國獲得的資料透露給出口商，出口商無從核實依靠這些資料得出的正常價值的真實性和可靠性，更無從得知傾銷幅度如何得出。

這種不合理的替代國方法導致了針對原實行計劃經濟國家產品的反傾銷措施的頻繁使用，特別是中國更是深受其害，大量受到反傾銷調查，也因替代國方法的運用而受到了諸多不公正待遇。

自二十世紀80年代以來，原實行計劃經濟的國家開始逐步開始建立市場經濟體制，因此如何確定對這些轉型經濟國家產品的正常價值，成為一個迫切需要研究的問題。為解決上述問題，各國選擇了不同的做法。以加拿大和歐盟為代表的國家或地區，根據中國等原實行計劃經濟的國家在市場經濟建設方面的發展情況，通過在具體案件中給予某個產業或企業市場經濟地位即相應調整反傾銷法律和政策，應該說這不失為一種較合理做法。目前最大的問題在於，中國市場經濟建設飛速發展，日新月異，其變化的速度遠遠超過了國外對華反傾銷立法和政策的相關變化中，使得中國產品在受到反傾銷調查時無法保證足夠的公正性。

二、歐盟對華反傾銷政策和實踐的演變及中方的建議

1、歐盟做法的簡單歷史回顧

1998年以前，歐盟將中國列為非市場經濟國家名單中，

統一採用替代國方法計算傾銷幅度。1998年7月1日，歐盟905/98號法規生效，該法規將中國與俄羅斯從非市場經濟國家名單中取消，允許中國和俄羅斯企業在個案中申請市場經濟地位。2000年，歐盟對905/98號法規進行了審議，並決定該法規繼續有效。

2、中國企業在歐盟獲得市場經濟地位的情況介紹

自1999年中國一家企業在黃磷反傾銷案中獲得市場經濟地位後，到目前為止，中國已有16家企業在7起反傾銷調查中獲得市場經濟地位。需要特別指出的是，僅在今年歐盟所調查的2起案件（打火機和對甲酚）中，我便有7家企業獲得市場經濟地位，這也是我在該兩案中申請市場經濟地位的全部企業數量。這也在一定程度上反映了歐盟對我國市場經濟體制建設所取得成就的認可。

3、對歐盟對華反傾銷政策的總體評價

歐盟對華總體貿易政策是積極的，歐盟對中國的改革開放所取得的成就一直給予積極的評價。1998年起，歐盟不再將中國視為非市場經濟國家，但歐盟迄今尚未認可中國的完全市場經濟地位。就反傾銷而言，盡管中國市場經濟的成熟度要遠高於那些已被承認是市場經濟的國家，但由於歐盟現在仍在沿用其98年制定的對華反傾銷政策，中國的企業依然很少能夠最終獲得市場經濟地位。因此，歐盟現行對華反傾銷政策及其做法不能完全真實地反映中國的現實。

因此，鑒於中國已是WTO正式成員，市場化程度已經相當高，中歐雙方在多雙邊政治和貿易關系中存在許多合作空間，中國政府敦促歐委會從中歐雙邊經貿發展的大局出發，以更加積極的姿態客觀評價中國現在的市場經濟環境和企業在市場經濟條件下運營的能力，在對華反傾銷政策方面，做出積極的舉措，承認和給予中國完全市場經濟地位，從而最終降低對中國產品的反傾銷發案量。我相信，這不僅對中國有利，也對歐盟有利，對一切願意與中國發展長期互利經貿合作關系的各國及其企業家們都有利。

中國政府願就此問題與歐委會繼續保持密切磋商與交流，通過包括互訪在內的各種形式加強了解和溝通，以促使該問題早日解決。

『叄』 國內經濟法中的傾銷與國際貿易中的傾銷有什麼區別

兩者的主體不同，國內傾銷是指低於國內商品平均價傾銷，而有些商品受匯率影響在國內是正常價格，到了國外發現低於所在國成本價，就算傾銷了

商品傾銷(Dumping)商品傾銷是指出口商以低於正常價格的出口價格，集中地或持續大量地向國外拋售商品。這是資本主義國家常用的行之已久的擴大出口的有力措施。商品傾銷通常由私人大企業進行，但隨著國家壟斷資本主義的發展，一些國家設立專門機構直接對外進行商品傾銷。
按照傾銷的具體目的，商品傾銷可以分為偶然性傾銷、間歇性或掠奪性傾銷和長期性傾銷三種形式。
偶然性傾銷通常指因為本國市場銷售旺季已過，或公司改營其他在國內市場上很難售出的積壓庫存，以較低的價格在國外市場上拋售。由於此類傾銷持續時間短、數量小，對進口國的同類產業沒有特別大的不利影響，進口國消費者反而受益，獲得廉價商品，因此，進口國對這種偶發性傾銷一般不會採取反傾銷措施。
間歇性或掠奪性傾銷是指以低於國內價格或低於成本價格在國外市場銷售，達到打擊競爭對手、形成壟斷的目的。待擊敗所有或大部分競爭對手之後，再利用壟斷力量抬高價格，以獲取高額壟斷利潤。這種傾銷違背公平競爭原則，破壞國際經貿秩序，故為各國反傾銷法所限制。
長期性傾銷是指無期限地、持續地以低於國內市場的價格在國外市場銷售商品。

『肆』 開展國際市場營銷有什麼重要的意義

1、開展國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現在以下四個專方面屬：（1）通過出口創匯，引進先進的科學技術，可加快本國的經濟發展；（2）通過擴大銷售，擴大企業生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益；（3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規避經營風險；（4）通過國際市場競爭可磨練企業，加速企業成長。

『伍』 企業在國際市場營銷中常見的政治風險有哪些如何減輕這些政治風險

由於對國外投資市場和環境的不了解、法律法規的不熟悉,企業在進行國際化經營的過程當中,除了承擔商業風險,必然要面臨和承擔政治風險。比如中海油收購優尼科遭到美國眾議院的反對,海爾集團宣布放棄收購其美國同，就遭到政治勢力的干預

『陸』 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環內節越多，分銷容渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

2、寬渠道與窄渠道策略

對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

(6)反傾銷法在國際市場營銷中的運用擴展閱讀：

企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：

（1）經濟環境。

主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。

（2）文化環境。

不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。

（3）政治法律環境。

有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。

『柒』 從國際營銷的角度對美國市場的地理、文化、經濟、政治、法律環境分析

美國是世界上最為開放的市場之一，每年的商品貿易進口總額超過億美元。

美國是中國的主要貿易夥伴，現在每年由中國製造進入美國的產品己超過1000億美元，這些產品大多是消費品，但又大多是通過許多中間環節進入美國，中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場很缺乏了介。

中國已進入WTO以及中國一些生產企業獲得了進出口權，這就使得中國企業今後向國際市場實現產品直銷有了可能。

工廠直銷，減少中間環節，可以使企業獲取較多的利潤，但也要求企業更多的了介國際市場，直面市場競爭的嚴峻挑戰。

美國消費品市場的五大特點：

（1）美國市場容量大。 美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場。首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元。其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張。第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為「喜新厭舊」，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意願。最後是因為美國勞動力成本高，政府規定每小時工資高於5美元，有的地區與行業每小時工資高於10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區。所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大。如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及傢具、卧具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的。而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變。美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國製造，價廉實用的日用消費品的購買。

（2）美國市場接納性強 美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐。美國2.8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的後裔。他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化。在美國的移民，既習慣於使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥。 其次，由於美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求。第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎麼看法，社會上也很少有人對他人消費作議論。因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場。現在值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象。因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值。

（3）美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟，政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲。尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面。因此在美國從事商務不但必須學習了介，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣。企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務，以免誤觸法規。 此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右政府決策與市場。他們為保護本行業利益，游說政府制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市埸組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊。美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案。因此中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會，參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益。美國行業協會對會員的服務意識很強。對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會。

（4）美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全。 美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的，並不局限於一般的產品用途，技術指標與規格，他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的。他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售後服務質量也納入質量含意之中。而這些往往正是中國企業不太重視的。因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識。此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，既使包裝己拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什麼說明。因為退貨的損失並不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關。當然，這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高。 美國消費者對產品品牌的認可度極深，因為品牌很全面的包含了他們對質量概念的理介，而且也比較准確的表示了自己的消費層次，所以他們較多購買有品牌的產品，也願意付更多的錢。但是，有品牌的產品並非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys（梅西）屬於中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的。 美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司。所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求，以分清責住。其中最為突出的是安全標准，如電子產品要附合UL標准，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫葯功能。

（5）美國市場銷售季節性強。 美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）。每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是聖誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要佔全年銷售額的三分之一。美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，因此，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外。這就是為什麼一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因。 此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機。美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷。 據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費，排名第一的聖誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六個是萬聖節吊消費31億2000萬美元。

『捌』 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

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競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

『玖』 企業將如何改變國際市場營銷策略

現在的國際市場營銷競爭也是非常激烈的。我們要想在國際市場營銷中取得不敗的地位，那麼必須不斷的跟隨著國際市場的變化去調整自己的目標或者提供自己優質的產品和服務。改善自己的經營策略。