貝因美市場營銷

A. 求:社會營銷的例子(下有說明)

推薦一本書給你

社會營銷 作者：(美國)菲利普·科特勒等著、俞利軍等譯

既然開始學習社會營銷，就系統一點吧

以下是你要的案例：
貝因美「社會營銷」案例(doc 10)

貝因美「社會營銷」案例
嬰幼兒的健康關繫到一個民族、一個國家的未來，所以它是一個特殊的朝陽產業，有著無窮的發展和開拓的潛力。無論是站在深遠的人類發展的角度還是在純粹商業的角度，對嬰幼兒事業的關注、對嬰幼兒產業的開發都有著極其重要的意義。由謝宏領導的貝因美集團敏感地意識到了這一點，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。
早在80年代初期，外國的品牌已經開始對中國嬰幼兒產品市場這塊巨大的處女地垂涎，到80年代後期，外國的嬰幼兒食品品牌已經成功搶灘中國市場，並曾一度在國內占據了極高的市場份額。作為本土企業，貝因美集團從誕生開始，就面臨著國外品牌的壓力。

但是，從另一個方面看，貝因美也發現了巨大的市場機會，通過認真的分析和研究，貝因美發現由於種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構成，決定了人們從外界攝取營養元素的多樣性和復雜性，並形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由於國外品牌的進入，導致產品質量同國外同類產品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身並不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒。基於這樣的認知，貝因美集團進行了更為深入的研究，發現市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主，乳糖含量很高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應症，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏症，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質含量豐富又易於吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來巨大的難以彌補的影響。

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B. 貝因美以什麼標准進行市場細分怎樣的市場細分才是有效的它的產品定位與市場細分有什麼關系

貝因美: 浙江民營企業，可以說是國內唯一一個能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉產品線也不錯，如果能夠加強品質管理，把輔食做到能夠將亨氏逼出中國，那麼，真的是大快人心。可是，在奶粉市場似乎利潤較高的誘惑下，竟然貿然進入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉業務在當地是盈利的，可是在外地，相信其老闆對銷售報表是不會滿意的。企業，一定要做自己專業的，而不是撒大網，撈多少是多少，奶粉比米粉難做多了，設備好買，但是技術研發呢？優質原料供應呢？ 希望貝因美做到中國嬰幼兒輔食真正的第一品牌，奶粉，最好找個黑龍江那邊的企業合作，建立自己的奶源基地，把品質提上來。還有，包裝別做得跟葡萄糖一樣，那個袋子很容易漏氣。

C. 如何提高奶粉銷售技巧

良心！

D. 談談貝因美為什麼採取差異化營銷策略

譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。產品差異化、市場差異化和形象差異化...對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。

E. 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫

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F. 怎麼加盟貝因美有什麼具體要求嗎

貝因美還是比較有實力的 謝宏，貝因美的領軍人物、貝因美的創始人、現任集團總裁，台州人，生於1965年，畢業於杭州商學院食品系，曾留校從事食品科學研究，教育行政管理及學生教育。1989年獲浙江大學法學學士學位。1992年，懷著「實業強國」的理想，帶著自己的第一個產品——貝因美速食嬰幼兒營養米粉，創辦「貝因美」。 能不能賺錢是另外一回事了 這個和個人能力也有關聯的 Beingmate貝因美嬰童生活館加盟政策 一、加盟費用 面積200-500㎡ 500-1000㎡ 1000㎡以上 規模 小型 中型 大型 加盟費 3萬 5萬 10萬以上 保證金 3萬 5萬 10萬以上 二、公司對加盟店支持政策 1、開業支持 1）、按加盟金的25％贈送軟硬體：小型生活館贈送POS系統一套，中型生活館贈送POS系統一套＋後台管理一套，大型生活館贈送POS系統一套＋後台管理一套＋監視系統一套。 2）、按加盟金的10％贈送廣宣物品。 3）、按加盟金的20％贈送門店LOGO。 4）、開業促銷品支持：按首次配送的「貝因美」和「比因美特」品牌商品金額的3％贈送促銷品或當季熱賣商品，用作開業買贈及特賣酬賓活動。 5）、提供整套裝修設計圖紙、生活館授予授權銅牌、和室內宣傳廣告畫、貝因美形象標志 6）、管理培訓支持、技術支持、指導。 A、資深母嬰顧問培訓師：負責賣場商品知識及銷售技巧、基礎育兒知識及與顧客溝通的技巧。 B、貝因美成功生養教一體化資深培訓師：負責親子課堂課程的製作講解及開展培訓、親職教育教師負責課程的製作講解、咨詢、測評服務及開展培訓、客戶服務資深培訓師負責培訓會員的維護及如何激活會員的活性； C、協助加盟店進行商鋪的選址、店堂的陳列布局及整套VIS形象策劃、功能區的合理配備、商品的合理規劃。 7）、活動支持：總部派相關專業部門協助開業指導及活動安排。 8）、廣告支持：當地業務部支持開業的媒體廣告。 9）、培訓支持：開業前兩周生活館旗艦店提供免費培訓。 9）、促銷支持：協助加盟店策劃開業促銷方案。 10）、首次配貨退換政策： 非季節性商品、貝因美食品——在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 季節性商品——在當季內在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額給予不超過10%的換貨率；過季商品，除質量原因，不得退換貨。 11）、商品支持：總部協助大型生活館引進3-5個聯營廠家。 2、後續支持 1）、可以申報Beingmate國際連鎖A級樣板店政策支持。 2）、促銷支持 A、 總部協助加盟店統一策劃生活館的全年促銷方案，並給於全年節假日促銷支持（如六一兒童節、國慶、春節等假日促銷） B、 可以申請配置專業導購一名。 C、加盟店會員網路服務支持：成為加盟店會員後，可享受一系列公司會員優惠 政策 3）、經營活動支持 A、總部每月舉辦一次加盟店培訓，傳授嬰童店經營管理的各類知識、技巧和策略，幫助加盟店提升經營管理能力及業績。 B、總部不定期委派專業顧問給予加盟店實行一對一的經營指導。 C、公司提供指導加盟店日常經營的營運手冊、員工培訓手冊、育嬰咨詢手冊及供貨目錄、貝因美成功生養教資料及VCD。 三、加盟店義務及要求 1）加盟商應具備以下條件： A、 職業素養：要求業主熱愛嬰童業，責任心強，認同貝因美的理念及企業文化，能全身心的投入本行業；在全面提升品牌知名度、提升業績、打造百年基業的前提下能積極配合公司各項活動的開展；有良好的心理素質，較強的溝通能力。具備全心全意幫助中國寶寶健康成長的崇高美德。有強力的創業精神，有良好的商業資信。 B、 資金：要求有雄厚的經濟基礎，有50萬元以上啟動資金。 C、 社會關系網路：要求在當地有較好的（醫務渠道--婦幼保健院、防疫站、社區衛生院、接生率高的大型醫院；與0-12歲孩子相關的幼兒園、早教機構、小學等。 D、 媒體：要求業主具備與當地的報刊雜志、電台、廣告公司有較強的溝通協調能力 E、 營銷：有較強的營銷經驗及推廣能力。 2）店鋪面積選擇要求（實用營業面積）：200平方米以上。 1、首次配貨額要求： 面積 首次配貨額要求 200-500平方米 15萬元 500-1000平方米 25萬元 1000平方米以上 35萬元 2、進貨：生活館從公司所進beingmate(比因美特)產品原則上必須進全，貝因美食品系列進全，公司其他代理商品可按實際情況采購，允許有部分商品在當地市場自行采購所佔比例不能超過20%，但所進商品必須報公司審核備案，反之將則扣除保證金的30%。 3、經營三個月後從公司進貨額每個月不得低於5萬元。 4、經營好本店工作，履行加盟合同。 5、按公司要求自行進行愛嬰直送，會員卡登記發放及促銷品發放登記工作。 6、不得損害公司形象。 四、中途解約、退出政策 1）合同未到期：（在符合退出約定手續齊全的條件下退還保證金） 一年之內退出：扣除全額保證金，一年至二年之間退出：返還50%，三年之後退出：退還全額保證金。 2）撤除有關貝因美的所有商標、商號、營業象徵、LOGO，廣告宣傳畫（POP）、貨櫃、室內外燈箱布、授權銅牌及所有營業證件。 3）解除合同：（加盟金是品牌使用金，不予退還），按貝因美嬰童生活館加盟合同條款執行。 五、開業前三個月換貨政策 1）、非季節性商品、貝因美食品——在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 2）、季節性商品——在當季內在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額給予不超過10%的換貨率；過季商品，除質量原因，不得退換貨。 六、運費 參看不同品牌的運費政策。

G. 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(7)貝因美市場營銷擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

H. 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。