① 如何切入空白市場
方案1：
這里的空白市場指已方產品未進入，但競爭對手早已深入。若單靠業務員陌拜，效率低，影響整個市場推進。又不能同對手打價格戰，避免正面沖突。最好走農村包圍城市的路線。但品牌屬2線產品，知名度教低。若採用異業聯盟的方式，市場推進可能效率些，卻又和公司農村包圍城市的路線相反。苦思不得周全方案，望高手指點。（可以鋪貨，卻又不能無償。）
方案2：
對與你的情況！你們選擇農村包圍城市的方案不錯的！之所以這樣選擇，不就是看到對手在農村方面的品牌效應薄弱等缺點嘛?也許對手還未開發或重視農村市場(利潤低，需求小）我認為如果像樓上說的用共振的方式來開發還是不錯的。同時在農村進行價格戰，利用對方的弱點 盡可能快的佔領和開拓農村市場。樹立農村人群的品牌心裡和效應。對手在這片區域的薄弱可能是不重視，所以在這方面開展價格戰應該不會引起對方的太多反感！市場開拓也比較迅速！最重要的是找到對手的不足的地方，比如服務 售後等方面。另外產品盡快的進入城市的終端代理。為的不是利潤，為的是顧客的潛在認知，做好後期准備。當然，如果你們能引用格力的銷售模式（廠家專賣店面銷售，降低運營成本） 進行價格戰也是不錯的選擇。但是投資較大。不過進行選擇性的建立店面，以以點蓋面輻射的方式推進市場也可以...
② 市場空白與市場需求之間的區別
市場空白與市場需求是因果關系，但不是互為因果;
市場需求一定是基於市場空白開發出來的;
市場空白不一定會形成市場需求;
市場空白是人們不便利的表面現象，有時並非本質的原因;
表面現象的需求，稱為偽需求;
市場需求一定是要解決本質的原因，才能被市場接受;
舉例：住在郊區出行不方便，形成黑車市場，但真實的需求是安全出行，需要的是出租、公交、地鐵等各種交通工具，而不是黑車。
市場空白：是指目標顧客不能在便利的時間與地點買到自己所需要的產品，導致不快樂的最終用戶放棄對該種產品的購買，直接導致整體渠道的低效。
市場需求：是指在特定的地理范圍、特定時期、特定市場營銷環境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的某一產品總量。
企業在發現市場空白的時候，需要深入調研，區分真實的需求與偽需求，才能開發出真正受市場歡迎的產品或服務。
③ 對於一個空白市場，如何寫銷售計劃
很好寫啊
你做什麼啊
這個寫好 要花點銀子啊
你是區域經理？
看到採納下啊
④ 如何做好空白區域市場
空白區域市場就好像是在一塊白紙上作畫，起筆非常關鍵，但比起與別人爭奪市場而言卻是容易很多，如果你沒有諸葛亮幫助你起筆，那麼我建議你找一家專業的營銷策劃公司。
策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構，在業界相當有名，二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯，三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，例如天創營銷策劃公司，已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的，四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。
還需要提醒您的就是如果您還沒有市場定位的話，那麼一定要先定位在做那些細致的工作，比如做包裝或者拍廣告片什麼的，因為所有工作的起點都是要先制定戰略再研究戰術。
定位就是起筆！
⑤ 什麼叫空白市場慎思而行
記得前些這日子有個做廣告行業的朋友咨詢我說：我發現蘭州沒有公交車候車亭廣告，現在很多地區都飽和了，我想我發現藍海了。我想去做這個空白市場！這引發了我的一連串的聯想。很多人和我的這位朋友一樣，充滿信心的做類似的生意。但是都無勞而終。這是為什麼呢？我記得我曾經和他就「空白市場」和藍海問題進行了一番討論。 我的觀點是：真正的藍海不是發現了某某空白的市場，而是你發現了未被發現的需求，並滿足了未被滿足的需求。這樣你就找到了藍海。你的所謂的藍海戰略就是對的了。但是如果你的「空白市場」連需求都是「空白」的，那就是「死海」，估計你要費很大的一番力氣，未必能在「死海」中擊出一個漣漪。 想想當年史玉柱的巨能鈣斥資幾個億去打央視，試圖讓中國人效仿國外人每天補鈣。可結果呢，史玉柱功虧一簣。欠了很多債。誠然，現在看來，中國人當時確實應該補鈣。但是當時有幾個人能有補鈣的需求呢？你扛起一桿大旗，搖旗吶喊，耗盡心血。你可能也是第一個吃螃蟹的，也可能是第一個倒在血泊中的英雄！誰能笑到最後，要看你是怎樣的商人。 資金實力不強的企業搞差異化營銷沒有錯，但是你的差異化不能脫離市場需求。細心地朋友不難發現，在飽和的市場裡面去尋求差異化服務，也能有幾個好處：1、市場對產品的需求量大。2、消費者不需要教育，你付出的教育成本不高，就容易得到認可。3、完善的行業規范，能幫助你更快的適應你的環境。4、強烈的競爭中，你激發你更快的更新和進步。5、審時度勢，站在他人的肩膀上，你冷眼旁觀後，更能發現給你的機遇和需要你改變的方向。 看似飽和的市場，奮起抗爭，分一杯羹，其實未必不是一件好事。
⑥ 如何開擴一個空白的市場
在微觀市場營銷學中，市場開拓策略是指商品生產者以什麼樣的手段和方法打開市場，提高本企業產品的市場佔有率。廣義上看，它包括以下內容：① 企業如何選定目標市場； ② 企業如何選定為目標市場服務的方向； ③ 企業產品何時、何地、採取何種方式投放市場； ④ 企業產品在市場上保持何種優勢； ⑤ 企業採取何種促銷手段； ⑥ 企業產品的質量控制在什麼程度； ⑦ 企業開展多少售後服務等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調查、預測，以及企業內部生產管理活動外，都可看作市場開拓的內容。一般情況下，企業在目標市場開拓過程中有五大典型戰略可供選擇：一是「滾雪球」戰略 目標市場的「滾雪球」戰略是企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，採取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。採用這種「滾雪球」式的循序漸進市場開拓戰略，可在一定程度上降低市場開拓經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰略選擇也存在時間稍長、企業發展速度緩慢等不足。但這種選擇對於中小企業逐步滾大企業、滾強品牌卻是最佳選擇之一。二是「保齡球」戰略。 企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，然後利用這個「關鍵市場」的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部佔領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰略稱之為「保齡球」戰略。我國家電巨人海爾在開拓國內及國際市場過程中,就運用了「保齡球」戰略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰略時，經過對國內市場的考察分析，認為在國內消費品市場上，有三個城市是「關鍵市場」：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內時尚中心和流行發源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業在這里的一舉一動都會對全國市場產生巨大影響，在北京市場有出色表現的企業，其「市場風采」肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產品自然成為消費者追逐的對象。於是，海爾集團首先投入大量的精力先後進入並佔領了「廣州－上海－北京」這個進軍全國市場的戰略「金三角」，依靠其強勁的市場輻射能量，產品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團也採用了首先攻佔「日本－西歐－美國」三個關鍵市場的戰略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。三是「采蘑菇」戰略 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。四是「農村包圍城市」戰略 這種先易後難的目標市場開拓戰略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業比較適用，因為憑自己現有的實力攻佔最難佔領的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易佔領的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經驗，另一方面積極向「中心城市」市場進行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現最終佔領「中心城市」市場的目的。尤其是目前「中心城市」市場的競爭相當激烈，眾多企業紛紛往裡擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農村及小城鎮市場需求的情況下，更不失為中小企業市場開拓戰略的首選。 在我國加入WTO，國內企業進軍國際市場之際，採取「農村包圍城市」的目標市場開拓戰略拓展國際市場，更有助於對目標市場的開拓。首先選擇歐美等發達國家以外的市場作為目標市場，對其進行市場開拓，在積累了相應的國際市場運作經驗、進一步熟悉掌握WTO相關規則，企業實力進一步增強、品牌知名度顯著提升，同時對歐美等國家市場進行滲透之後，對拓展歐美等國家這一「中心市場」有莫大的幫助。五是「遍地開花」戰略 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 市場開拓戰略的選揮，於企業的營銷及發展戰略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體的運作過程中，可以選擇其中一種戰略方式，也可以是幾種戰略方式的有效組合。總之，堅持實事求是的原則，根據企業及品牌的具體情況而定，並以佔領目標市場、實現企業的既定戰略目標為最終目的。
⑦ 國內市場一片空白，不知如何拓展國內市場業務
第一：你要根據你們公司產品的特點做相關的市場調研，尋找並分析潛在的客戶
第二：選擇適當的銷售模式進行操作，如果公司有足夠的實力可以多招業務人員做直銷，如果就實力一般可以走分銷代理的模式。
第三：具體市場的操作，可以根據當地實際情況決定，公司最好拿一個好的市場做為試點，如果有效果，有利潤就全國推廣，否則就要馬上更改方案。
（不知道你說的那個工業易耗品具體有那些，但是有一點可以確定，你們產品的銷售應該要實行「顧客佔有率」的銷售模式，具體可以參照一些工業原料企業的銷售模式，初期難度應該是比較大的，需要時間個公關的力度）
⑧ 作為一名市場營銷人員,到一空白區域,有什麼方法以最短的時間摸清市場狀況
第一，你可以從所在市場的最大競爭者入手，分析其經營思路及戰略，透過比較優勢，尋找適合本企業滲透的市場領域；市場的主導者往往能給你最全面系統的市場信息。
第二，你也可以從當地市場的消費者身上了解真實的市場狀況，通過簡單的觀察法，條件允許的話，也可以採取一些深入的調研手段，畢竟影響市場方向的始終是消費者。
第三，可以從一些當地的二手資料搜索，比如當地企業的經濟年鑒，企業協會的內部流通刊物等等，都是不錯的信息載體。
第四，如果你是一個營銷團隊的領導者，也可以通過聘請當地的營銷人員，而快速掌握當地的情況。——————————————————————本答案來自市場營銷研究學會QQ群1010845——營銷人的學術交流群
⑨ 對於一款創新產品，面對完全空白的市場，如何讓經銷商認可，讓消費者接受如何營銷、推廣來打開市場呢
新產品在市場中從試運行到普及再到成熟，必須經歷一段時間的市場認可期。在這段時間內作為生產廠家不採用大成本的廣告轟炸這種有錢企業玩的弱智策略，同樣也可以在短時間內取得好成績。主要措施有：可在原有的優質市場中做幾場針對性的活動，主要以公司回報社會或新產品給消費者帶來了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號，爭取在市場中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認知（具體的活動方案得你們的市場人員和策劃人員根據公司現階段的市場地位、形式及市場的需求面等方向共同制定）。也可以對一些優質經銷商開一些交流會、答謝會之類的，總之聚集在一起後可由公司決策層人員對近期市場情況、經銷商和公司的關系總結等，然後由市場策劃部經理對產品的市場前景、定位、競爭態勢、讓利措施等做細致演講，再由公司的銷售部經理跟經銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場做細致推廣（例如某市場內可派業務人員共同和商家做市場推廣）等。每個行業內的行業規矩不同，具體方案得根據市場才能決定。
正好我手頭上也有個新東西，是關於汽車綜合維修的噴漆設備，也屬於市場推廣階段，終端用戶和代理商都不了解這個東西，先前是給終端客戶試用，結果也不怎麼樣，我們也正愁怎麼推廣呢。有什麼好點子大家共同交流，到時可得不吝賜教呀，我洗耳恭聽。
⑩ 做swot分析時，市場空白的產品有什麼劣勢機會
SWOT分析的步驟：1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。（分析時通常採用表格，更直觀，分析之後一定要得出結論）。競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。競爭優勢可以是以下幾個方面：●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。可能導致內部弱勢的因素有：●缺乏具有競爭意義的技能技術●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產●關鍵領域里的競爭能力正在喪失公司面臨的潛在機會(O)：市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務●前向或後向整合●市場進入壁壘降低●獲得購並競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。公司的外部威脅可能是：●出現將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產品市場增長率下降●匯率和外貿政策的不利變動●人口特徵，社會消費方式的不利變動●客戶或供應商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：（1）建立這種優勢要多長時間？（2）能夠獲得的優勢有多大？（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。