① 怎麼做好地板市場營銷
呵呵，我來簡單說說吧。我做這塊將近三年了，大概的有一點思路。首先，你要分析自己的品牌，找出你產品的賣點和亮點，然後再分析家裝和建材市場，甚至樓盤。其次，整理自己的營銷思路，任何產品都存在一定的渠道，但也不是一成不變的，抓住渠道。我任務地板主要的渠道有：1、裝飾公司；2、終端市場（小區）；3、分銷商；4、團購和展會；5、網路營銷；6、其他資源的整合。最後，就是做好服務，對於任何一個品牌服務都是及其重要的，尤其是地板，地板和瓷磚、櫥櫃、潔具等相比較，售後服務更為重要，一定要做好口碑宣傳。
簡單的說，大概就是這些。具體怎麼操作，區域的不同，方案也不同，仔細推敲！
② 木地板營銷戰略匯總 如何開拓二三線市場
消費者的的具體消費心理剖析： 消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然後通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 對於二三級市場的木地板消費者，表現出五大明顯的消費特徵。板健康關注高，但地板健康懂得少。經過木地板品牌的教育、傳播和相關新聞的影響，木地板的健康環保問題是二三級市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是地板的甲醛含量、是否影響健康等。 但是，二三級市場的木地板消費盛行時間並不長，消費者獲取地板知識的渠道有限，而消費特性決定了木地板本身是個消費關注度很低的產品(消費者只是在裝修的有限時間內處於強關注狀態，其他時間都不關注)。消費者關注健康問題,歐派門業，但主要的信息還是來自於產品促銷員的介紹，他們本身對木地板技術含量相關要素並沒有太多的知識和認知,地板三年規劃。 市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場,櫥窗是促銷的最佳平台，由於大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。什麼樣的市場特點，決定了什麼樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。 傳播策略上，地面傳播明顯好於大眾傳播。消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難於接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環境下，針對具體區域的地面傳播方式針對性強，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區，送入家庭。直接將廣告傳播到有木地板消費需求的消費者手中，事半功倍。 推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規模小區少，獨立房多，管理規范性不夠，業務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低於一級市場。對於木地板這類產品，優秀業務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態下了解產品，增強購買的慾望;還可以現場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。 服務策略上，忠誠顧客的維護獲利無窮。在一級市場，消費者數量多，購買單次量小，老死不相往來的現代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有二三級市場重要。二三級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費者，他們往往屬於比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在二三級市場經營木地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑, 地暖系統2，而口碑是木地板消費最重要、最可信賴的信息來源。
③ 地板市場營銷策劃
你想做成什麼風格的呢 策劃也是有很多不同風格的啊 倒是建議你可以先找一些自己感興趣的地板品牌的策劃案或網站（因為網站比較直觀，有動有靜），參考後就知道自己的意向了
④ 請教實木地板營銷方案。
巴洛克仿古地板品牌創始記
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
聯豐地板「品位之嫁」促銷宣傳實施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
揚子木地板新店開業促銷統一模板策劃案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html
⑤ 地板企業該如何做好新品營銷開拓市場
一款新品研發到上市是需要投入大量心血與資金的，因此新品能夠成功上市是每一家地板企業最大的期望。那麼地板企業該如何做好新品營銷 成功第一步：合理定價形成市場主流價格帶 在地板企業制定新產品策略時，競品一直是許多地板企業考慮的重要因素，競品的價格體系變成了地板企業制定新產品價格體系的標桿，這種唯競品為參考標準的定價方式往往一開始就註定了新產品失敗的命運。正確的做法是當一個地板企業的產品進入市場時，這個市場所具有的某個價格帶並不存在，但是當這個地板企業的產品成功了以後，然後該產品的價格體系便成了市場的主流價格帶，也就是說，是成功的產品形成了市場主流價格帶，而不是市場主流的價格帶成就了成功的產品，而這個主流的價格帶已經難以成就市場的後進入者。所以看是市場容量巨大的主流價格帶變成了許多地板企業新產品的陷阱。 對於地板企業來講，從一開始就要考慮制定比較穩定的產品價格體系，同時在促銷設計上，要盡可能把針對地板消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環節的促銷力度。因為只有當消費者認可和持續消費該產品時，才能使產品的通路順暢，形成市場持續的銷售 ，此時即便減少通路環節的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產生影響，不至於讓通路成員對產品的促銷形成依賴。 成功第二步：閃亮登場在消費者心裡留下印象 許多地板企業在產品上市初期，一般採取高價高促的策略，這種策略在一定時期曾經有效，但是現在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制定高價格，容易導致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導致產品定位的飄移，影響消費者的接受。 地板新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過於符號。陳列要醒目的首要任務是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在於，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。
⑥ 怎樣做好木地板銷售
木地板銷售技巧大全：
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好准備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記"馬上回電"；
9、支持你所賣的產品；
10、從每一項交易中學習。
⑦ 實木地板營銷策劃方案
一、地板銷售技巧之積累經驗
累積經驗對於地板銷售同樣重要：多到別的地板店探探消息：一來深入調查市場，做到心中有數。現在的客戶總喜歡這樣問，隔壁家怎麼更便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對客戶時將會非常被動。二來可以學習一下別的地板店面的銷售技巧，吸取其他優秀地板店面的銷售模式與技巧才能在競爭中取得先機。
二、地板銷售之關注細節
所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的"誠"就是想客戶所想，用產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這樣的地板銷售才能得到客戶信任。比如：可以通過間接問題探知客戶家的戶型、裝修風格、選用的其他家裝材料等等推測出客戶真正的需求，再針對性的推薦地板款式。
三、地板銷售之借力打力
建材品類眾多，一個賣場都有很多的建材品類商家，平時跟一些相關材料的店面建立好關系，互相介紹客戶，時間長了，市場的轉介紹訂單都會相當可觀。
另外當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視客戶，領導都出面了。二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，客戶一般都會買單，屢試不爽!關鍵是要滿足客戶的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四、地板銷售之見好就收
地板銷售也是如此，在銷售過程中，客戶逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些地板銷售不善於察言觀色，在客戶已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
五、地板銷售之送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫客戶打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使客戶感動萬分!
總之，木地板的銷售口才是一方面，更多的是對客戶心理的合理把握以及客戶真實訴求的准確判斷，這些要在平時接待客戶的過程中慢慢磨練積累了。
⑧ 求一地板營銷策劃方案
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