配送行業的網路營銷模式

⑴ 農產品配送行業銷售的5個套路及2個維度

1. 要串聯農產品配送有關利益方
所有的生意都是跟人有關的，搞定人就搞定一切。農產品配送行業基本有3個關鍵人的角色：決策人（一般是老闆或者CE0)、企事業單位員工(食堂食材用餐人員）、付款人（一般是采購或者財務部門）。
每一個角色都要平衡好，這個可是有點情商的和社交功底的，那一個角色弄不好都給你吃一壺的，伺侯決策人成功了一半。但是使用人不滿意，你的服務就24小時待命，搞不好續簽合約就可能泡湯。
付款人一般做銷售人員可能很少關注，實際上這個可是影響企業現金流隱藏角色，如果沒事私下來座座，喝個小酒，說不定會給你推薦幾個客戶。
2. 要以服務角度賣產品
現在互聯網+農業的環境中，企業更多希望是找一個具有專業化農產品配送服務公司。這里既有農產品、售後服務層面，更要有深入企業內部，最大化提供輸出價值。只有提供長期價值，客戶粘性才能更強。
農產品配送公司在日常運營過程中，要通過各種方法來加強服務意識，比如農產品初加工服務、營養講座服務、食育教育服務、農業旅遊服務等等，以此來體現公司對客戶的重視。服務是檢驗農產品配送企業好壞的重要標准。
農產品配送銷售的5個方法
1.以老帶新，據說是轉化率最高的方式
以老帶新，很多房地產企業都會玩。我們看到最多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實農產品配送企業以老帶新還有其他方式：
（1）、樹立打造典型，給予榮譽證書，或者業內評級。
（2）、作為特邀參加公司分享會、交流會，最大限度曝光展示機會。
（3）、從標准化開始走向定製化服務企業。
2. 展銷會、行業交流會，客戶最集中場所
農產品配送企業的客戶主要是團餐後勤保障部門，而展銷會、行業交流會等這些會議現場，有很多企事業單位工作人員（CEO或總經理）會出現在現場，如果企業現場展示產品服務，對於品牌曝光好處。
3. 進行異業聯盟
做異業聯盟，確實是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業聯盟有3點很關鍵：
（1）是要有共同的目標客戶群體；
（2）是要有價值輸出內容；
（3）是相互之間具有互補性。
舉個例子：農產品配送企業可以和特色食材供應商進行合作，通過資源共享舉行活動。食材供應商提高了銷量，而農產品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。
4. 尋找事業合夥人
尋找事業合夥人是農產品配送行業拉新的關鍵。當然找合夥人，合夥人激勵機制非常關鍵，合夥人激勵有2個層級：
第一層級：長期利益和精神激勵想結合，農產品配送行業屬於毛利比較低的企業，在合夥人選擇上需要讓他知曉與公司長期利益的關系。
第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。
5、全網營銷
不管是從官網，還是自媒體，都可以通過網路營銷尋找客戶。當然要結合線下同時進行，這個不細說，各個公司投入財務人力不一樣，結果也會不一樣。

⑵ 網路營銷目前主要物流配送方式

網路營銷採用區域
配送模式
。也就將市區分為10至30個區域，每個區域方圓3公里左右。用一輛貨車將區域內所有的商品匯總裝運走，然後停留在區域內指定地點，由3-4個送貨員使用自行車或電動車送貨。

⑶ 網路營銷的運營模式是怎樣的

目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。
企業間網路營銷模式
企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。
中立交易平台模式
中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。
中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。
網上采購模式
采購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環節，對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上采購就是企業通過互聯網采購產品，包括企業通過網路了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業實行網上采購可以建立網上采購平台，也可以利用公共采購平台。

⑷ 網路營銷（配送）方向

上海振陽復印機租賃有限公成立於1998年 ，是東芝復印機，施樂，夏普佳能復版印機品牌授權經權銷商和維修站。公司成立至今一直著手於為用戶提供全面的文檔處理解決方案和質量過硬的售後服務。並在此過程中我們建立了一支經過嚴格培訓的銷售和售後服務隊伍，同時也擁有了一批大力支持我們的客戶。
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⑸ 農產品配送行業有哪些銷售套路

農產品配送行業領域，銷售貫穿於企業經營的始末。關鍵時候一個是客戶戶可能救活一家企業，有點誇張，但現實當中還是有的，農產品配送銷售的5個套路
1.以老帶新，據說是轉化率最高的方式
以老帶新，很多房地產企業都會玩。我們看到最多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實農產品配送企業以老帶新還有其他方式：
（1）、樹立打造典型，給予榮譽證書，或者業內評級。
（2）、作為特邀參加公司分享會、交流會，最大限度曝光展示機會。
（3）、從標准化開始走向定製化服務企業。
2. 展銷會、行業交流會，客戶最集中場所
農產品配送企業的客戶主要是團餐後勤保障部門，而展銷會、行業交流會等這些會議現場，有很多企事業單位工作人員（CEO或總經理）會出現在現場，如果企業現場展示產品服務，對於品牌曝光好處。
3. 進行異業聯盟
做異業聯盟，確實是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業聯盟有3點很關鍵：
（1）是要有共同的目標客戶群體；
（2）是要有價值輸出內容；
（3）是相互之間具有互補性。
舉個例子：農產品配送企業可以和特色食材供應商進行合作，通過資源共享舉行活動。食材供應商提高了銷量，而農產品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。
4. 尋找事業合夥人
尋找事業合夥人是農產品配送行業拉新的關鍵。當然找合夥人，合夥人激勵機制非常關鍵，合夥人激勵有2個層級：
第一層級：長期利益和精神激勵想結合，農產品配送行業屬於毛利比較低的企業，在合夥人選擇上需要讓他知曉與公司長期利益的關系。
第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。
5、全網營銷
不管是從官網，還是自媒體，都可以通過網路營銷尋找客戶。當然要結合線下同時進行，這個不細說，各個公司投入財務人力不一樣，結果也會不一樣。

⑹ 網路營銷模式有哪些

1、在線商店模式在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。2、企業間網路營銷模式企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。4、網路招投標模式招標是由采購方或豐辦單位發出通知，說明准備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件，由賣主或承包人在規定的期限內提出報價，爭取中標達成協議的一種商務方式。5、網路拍賣模式網路拍賣是賣方藉助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網路拍賣的競價形式有兩種，即正向競價和逆向競價。

⑺ 網路營銷中常用的物流模式有哪幾種每種物流模式的適用條件是什麼

⑴自營模式，主要指企業自備倉庫、自備車隊等，企業擁有一個自我服務d餓體系。
⑵第專三方物流，指企業利屬用一家外部的物流公司完成其全部或不分物料管理和產品配送職能。
⑶物流聯盟，指企業選擇少數穩定且有較長時間業務往來的相關企業與之形成長期互利的、方位的合作關系，通過彼此之間的優勢互補，實現各自的物流目的和戰略。
⑷第四方物流，指一個物流集成商調集和管理組織自己的以及具有互補性的服務提供商的資源、能力和技術，以提供一個綜合的物流解決方案，它是建立於第三方物流和物流聯盟基礎之上並發展而來的一個新的物流模式。
第三方物流、物流聯盟和第四方物流均屬於企業的物流外包業務，區別在於外包業務中企業之間的合作程度存在差異。

⑻ 網路營銷模式

一般主要分下列四種：

網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，菜根譚建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如菜根譚09年服務過的企業——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而菜根譚為其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬於線上溝通+線下成交的類型。網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

⑼ 電子商務網路營銷中的配送問題與對策

近年來，網路營銷方案的運作在我國發展迅速，取得了較大的成就，已經成為企業營銷戰略的重要組成部分，但中小企業總體發展水平不高，存在諸多問題與障礙。 一、我國中小企業網路營銷發展的概況 1、網路營銷的內涵 所謂網路營銷(E-marketing)是指企業以現代營銷理論為基礎，藉助國際互聯網、計算機通訊和電子交換等數字化多媒體技術來實現企業營銷目標的現代營銷方式，是以網路技術為基礎的目標營銷、直復營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式營銷的綜合，它是利用Internet技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加贏利為目標的經營過程。網路營銷的實質是利用Internet對產品的售前、售中及售後各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿於企業經營活動的全過程。 2、我國中小企業網路營銷的發展現狀 艾瑞市場咨詢有關研究數據顯示，近兩年中國使用搜索引擎的企業持續增長。2006年上半年對北京地區1 000多家中小企業主進行的有關網路營銷應用狀況的調查顯示，中小企業對網路營銷擁有較高的信任度，並通過網路營銷獲得顯著的回報。其中，67%的中小企業主認為自己的網站產生的直接銷售或者對線下銷售的影響顯著;94%的中小企業接入互聯網;70%的中小企業主認為網路營銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。在首屆中國企業網路營銷之道圓桌論壇上，來自25個城市的網路營銷中小企業代表與網路營銷專家就網路營銷現狀、網路營銷價值、網路營銷的發展趨勢等進行了深入的交流與探討。 因此，無論從國家政策還是從市場發展的狀況來看，我國的網路營銷正進入快速、規范、健康發展的時期。同時，社會各界對網路營銷也表現出非凡的熱情，積極參與網路營銷活動。在2006年艾瑞市場咨詢發布了年度網路廣告市場份額版報告，報告顯示2006年中國網路營銷市場規模突破60億元大關，比2005年增長了44%，中國網路營銷市場依然保持高速發展。根據歷史數據和市場規模預測，到2008年中國互聯網營銷規模將達到131.31億元人民幣。 二、我國中小企業網路營銷發展中存在的問題 盡管網路營銷在我國得到了長足的發展，但在我國中小企業中仍存在一系列的發展瓶頸與障礙，阻礙了網路營銷在中小企業中的應用與拓展。 1、企業觀念及經營管理模式方面 我國中小企業對於網路營銷的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占網路信息虛擬市場的重要性和緊迫性，企業之間的競爭還集中在傳統的實體市場。大多數企業和服務提供商都只是把網站和網路營銷看成一個孤立的市場推廣手段，並沒有真正地將網路營銷與企業的整個經營過程結合起來。 隨著網路經濟的出現、電子商務和網路營銷的發展等一系列變化給企業經營管理帶來了深刻的變革。企業信息化水平的高低，對企業應用網路營銷有著至關重要的作用。而中小企業信息化的水平偏低，所以中小企業要想應用網路營銷來改變企業的傳統經營管理模式，就需要提升中小企業的信息化水平。 2、資金和網路營銷人才方面 目前我國的中小企業大多數都是民營性質的企業，融資渠道狹窄，抵禦市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。 人才是網路經濟中最重要的資源，而我國的中小企業在開展網路營銷活動的過程中缺乏懂得計算機和網路技術的營銷人才，絕大多數企業還不了解網路營銷的處理方式，不懂得如何應用電子手段來改進企業經營。除此之外，我國的中小企業家族式管理和行政式管理佔主導地位，企業不願意招聘高水平的管理者，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下，管理方法落後。 3、安全、金融支付方面 網路的安全性問題也是開展網路營銷的一大阻礙。由於互聯網的開放性，使得網路交易面臨著種種風險。網上交易安全性是中小企業與消費者共同擔心的問題。商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯網上個人隱私遭侵犯、信用卡被盜用，電話騷擾不斷，電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了中小企業對互聯網安全的不信任，進而影響到網路營銷發展策略在中小企業施行的切實可行性。 由於網上支付不統一，也難以實現真正意義上的網路營銷。對於通過網路經營手段談完交易的雙方來說，只有銀行等金融機構的結算介入後才能最終完成。這就需要有銀行的信用卡、電子貨幣等各種電子支付方式的支持和保證。 4、物流業方面 滯後發展的物流業也在一定程度上影響著網路營銷的發展。由於我國物流企業的發展還沒有達到電子商務所要求的柔性化特徵，加之互聯網的無邊界性特點導致了網路營銷客戶區域的分散與不確定性，少量的供給和過於分散的配送網路，使得物流企業無法分攤較高的固定成本，進而更難以降低服務價格。顧客支付的除商品價格外，還需支付運費，這有可能使網上企業失去由於成本降低而帶來的價格優勢，使得一些中小企業不願意在網路營銷上進行更大的嘗試。 三、進一步推動我國中小企業網路營銷發展的相關對策 與國內大企業相比較，我國中小企業的網路營銷總體上還處在探索階段，在基礎設施、技術手段、運作環境等方面與大企業的先進水平都存在著明顯差距，目前在流通領域的推廣和應用仍帶有一定的滯後性，這是我們必須面對的現實。下面主要針對存在的問題探討相應的解決對策。 1、深化中小企業對網路營銷的認識 中小企業在切實提高企業自身對網路營銷概念的理解的同時，應大力促進企業上網，建立自己的域名和網站，構建其自身的網路營銷團隊，同時協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。 2、加大對網路營銷人才的培養和管理 中小企業應當大力培養網路營銷方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網路、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網路營銷的發展提供人才保障。同時，也應加強企業自身的管理水平，使得網路營銷策略真正落到實處。 3、網路安全、網路支付方面 從根本上來說，網路安全問題是人的問題。所以要解決網路安全問題一定要有人本身的參與，目前我國需要大批網路安全方面的人才，而高素質的人才只有在高水平的教育中才能迅速成長，這就需要政府加大對科研教育的投入和支持。 同時在網路支付方面，要加強立法力度，通過法律程序來保證電子簽名和電子合同的法律效應，以降低客戶在網上進行金融交易的麻煩和風險。同時還要加大開發更加安全便捷的網上付款工具的力度，切實保護中小企業的資金支付安全。 4、物流業方面 針對我國物流業存在的問題，我們應當進行大規模的基礎建設，也就是基礎物流平台系統和與電子商務配套的配送服務系統的建設。同時也要大力發展第三方物流，完善物流的增值功能。另外，要加強對物流人才的培養和教育，從而更好地指導現代化物流的實踐。 網路營銷是企業未來營銷的發展方向，作為一種全新的商務交易活動正在蓬勃發展。同時不可避免的是，現階段我國的網路營銷還存在很多問題，特別對於廣大中小企業，在觀念、人才、網路安全等方面存在著一系列困難與瓶頸，在一定程度上制約了中小企業的電子商務戰略。這就要求中小企業要加強對網路營銷的認識和理解，同時還需要其他社會服務部門的配合與支持，使得中小企業能夠藉助網路營銷突破資源限制，降低交易成本，獲得快速、健康、規范、和諧的發展。

⑽ 網路營銷模式的主要模式

目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。 中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。
中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。 采購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環節，對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上采購就是企業通過互聯網采購產品，包括企業通過網路了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業實行網上采購可以建立網上采購平台，也可以利用公共采購平台。在傳統采購中由於中間環節過多提高了進貨成本，由於管理不善及其他人為因素造成采購原材料價格過高或質量低下，相比之下網上采購則有著如下的優點：
(1)利用網路將采購信息進行整合和處理、統一訂貨，選擇合適的供貨商，從而求得最大批量折扣。
(2)利用網路將生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起，企業根據需要適時采購，最大限度地降低庫存，減少資金佔用和倉儲成本，避免價格波動對生產的影響。
(3)實行庫存、采購管理的自動化和科學化，提高采購效率和保證原料質量，避免人為因素造成的不必要損失。
網上采購有3種形式：
(1)賣方為主的形式。這種方式由賣方列出銷售產品目錄，讓買方選購。
(2)買方為主的形式。這種方式由買方列出要買的產品目錄，由賣方進行競價。．
(3)中立采購平台形式。由中間機構設立公共采購平台將買賣雙方聯系在一起。 招標是由采購方或豐辦單位發出通知，說明准備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件，由賣主或承包人在規定的期限內提出報價，爭取中標達成協議的一種商務方式。網路招投標是通過互聯網完成招標和投標的全過程，它的優點是：
(1)網路招投標體現了「公開、公平、競爭、效益」的原則。電子招標網路系統的可靠性和安全性可以避免招投標過程中的暗箱操作現象，使不正當交易、招標人虛假招標、私泄標底、投標人串通投標、賄賂投標等腐敗現象得以制iL。
(2)網路招投標減輕了企業招投標過程中的信息發布、信息交換等方面的負擔，提高了工作效率，縮短了招投標周期，降低了招投標過程中的成本，節約了資源。
(3)企業通過網路實行網路招投標可以實行標書審核的電子化，既可以擴大招標范圍，獲得更大的主動權，又充分體現了「擇優錄取」的原則。 入世後我國企業與國際市場的聯系更為緊密，進出口貿易會越來越多。企業的全球化運作，對商品進出口物流的速度有了更高的要求，而影響進出口物流速度的瓶頸往往是報關環節，要提高進出口貿易的效率，必須要解決報關的速度，因此電子報關將是一個發展趨勢。電子報關有如下優點：
(1)提高海關的管理效率，減輕工作強度，改善通關質量，減少通關時間。
(2)促進企業進出口貿易，杜絕逃稅現象；如果海關和銀行能夠連網，就可以掌握進出口商品的真實價格和交易額，有效制上用假發票欺騙海關。
在我國一些海關(如上海、青島、南京、杭州、寧波、深圳、拱北、黃埔)已經率先實行了電子報關。 電子郵件列表是互聯網上比較常見的一種服務內容，有許多表現形式，如新聞郵件、電子刊物、網站更新通知等。郵件列表既是建立顧客關系的有效工具，又是網路營銷的最重要手段之一，同時也被認為是最有前途的網路廣告形式之一。郵件列表的作用是：作為公司產品或服務的促銷工具；方便和用戶交流；在為用戶提供一定有價值信息的同時獲取「注意力」。如果作為營銷工具，也許無法准確計算出有多少銷售收入來自於郵件列表，事實上通過郵件列表直接獲得盈利則是非常實在的。