品牌營銷定位

『壹』 如何做好企業的品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須採取定位策略。簡單點說，就是小區的車位很緊張，你要趕緊先把車位佔了。搶車位的策略很多，要看看你是什麼老司機。那怎麼做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最後發明了一個新品類「非可樂」，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來「不生產水」的品類出來。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該「不生產」的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那麼你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利於自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利於自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平台，大大小小的平台那麼多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平台開始專注於新媒體培訓。假設現在專門做一個線上教育的，那麼它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有葯性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養快線的「早上喝一瓶，精神一上午」，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的「用腦時刻」，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那麼廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什麼感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡「味道好極了」，炫邁口香糖的「根本停不下來」，雪碧的「透心涼」，吉列剃須刀的「看著光，感覺爽」，特步的「飛一般的感覺」。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服於其他人的壓力，然後做出附和的選擇。另一方面，既然那麼多人選擇，等於給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的「我們是老二，所以更努力」。言下之意是，艾維斯在租車行業是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，「一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈」到「一年有12億人次在喝」都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個「100萬人都在關注的」的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。

『貳』 營銷型網站如何做好品牌定位

在網站建設中，網站定位非常重要。如果網站沒有定位，定位不對，定位混亂，回那麼網站的營銷力答，轉化力會直接下降，連詢盤都減少，又怎麼可能有好的成交效果呢？那麼好的營銷型網站究竟如何定位？
通常我們建設網站，第一要要素，是產品，通常一個網站只能表現一個品類，那麼關於這個品類就有了以下需要注意的地方。
1.你的客戶群體主要是那些類型？
2.哪款產品是爆款，哪款產品利潤最高？
3.你的盈利模式是什麼？
4.你的核心賣點是什麼？
5.你的牛逼案例是什麼？
以上5個定位非常核心，在互聯網推廣中肯定還要涉及到關鍵詞定位。每個行業的定位，每個公司的定位都是不一樣的，所以造就了細分市場，也就是一公里深度，一公分寬度。

『叄』 怎樣產品定位品牌如何定位營銷策劃的重要性

先進行市場定位，然後進行產品定位。
【市場定位】指企業對目標消內費者或目標消費者市場容的選擇。
【產品定位】指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。
【市場和產品定位】：
1、目標市場定位，為誰服務，細分整體市場進行評估，確定所選擇的目標市場。
2、產品需求定位，滿足誰的什麼需要。不同的顧客對產品有不同的價值訴求，調研需求，用需求指導新產品開發或產品改進。
3、產品測試定位，確定企業提供產品是否滿足需求，考察消費者對產品概念的理解、偏好，以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。
4、差異化價值點解決目標需要、企業產品以及競爭。進行營銷屬性的定位產品獨特銷售價值、特色進行相應的差異化品牌形象推廣。
【營銷策劃意義】：
營銷策劃的核心內容，在挖掘產品的發展潛力以及公司產品最佳期，完成營銷目標，擬訂有效的營銷策略，發揮開發市場折功能與績效。營銷策劃方案的大致結構包含，公司政策，銷售目標，推廣計劃，市場調查計劃，銷售管理計劃，損益預估等。
營銷策劃的目的就是為企業創造價值、締造品牌。

『肆』 整合營銷培訓：如何做好品牌營銷定位

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境專進行即時性的動態屬修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

『伍』 品牌運營，品牌營銷和品牌推廣的區別是什麼

品牌運營和品牌營銷以及品牌推廣，其實這三者的話都是息息相關的，硬要說區別的話，其實專區屬別性不是很大，就好比說品牌運營或者品牌營銷其實是包含品牌推廣的，這三者其實只是形容詞的一個不一樣，但是所做的事情也會不一樣，當然最終的一個區別其實也不是很大的。

『陸』 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(6)品牌營銷定位擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

『柒』 舉兩個例子說明品牌的內涵,並比較它們的品牌定位策略 市場營銷學

這么系統的問題，沒有獎勵怕是沒人回答……

『捌』 網路營銷之企業做品牌，如何為品牌定位

首先，品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的基礎上，最後藉助傳播讓品牌在消費者的心中獲得一個有利的位置。要達到這樣的目的，就必須要考慮消費者的需求，就要進行大量的消費者行為調查，並了解目標目標對象的生活形態或心理層面，其目的就是為了找到切入消費者需求的品牌利益點。
其次，不能眼中只看產品本身，要從產品屬性轉向消費者利益，要明白消費者期望從品牌中得到怎樣的價值。品牌定位一定要摸准顧客的心，喚起消費者內心的需求，這是品牌定位的重點。品牌定位的關鍵是要抓住消費者 的心，而不是只看產品實體表面。
企業的品牌要脫穎而出，不能只是滿足消費者的某種切實需求，因為市場上還有許許多多同品類的企業也能給顧客帶來同樣的利益；企業必須盡力構建差異性，只有與不同的特點才容易吸引消費者的注意力。企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該看上去是市場上的「唯一」；一個品牌要讓消費者接受，完全不必塑造成全能型的形象，只要一方面勝出就已具有優勢。例如，在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」。
市場實踐證明，品牌定位準確、個性鮮明，才會有明確的 目標消費層。唯有準確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別於其他產品，形成穩定的消費群體。