微信營銷魚缸理論理論

① 魚缸理論3分鍾演講稿怎麼寫

我渴望成功,但我深深知道成功的真諦是把自己培養成一個有上進心,意志堅強,有毅力的人. 有句話是：播種一個行動,收獲一種習慣；播種一種習慣,收獲一種性格；播種一種性格,收獲一種命運.可見,一個人的性格決定他的命運.從這種意義上說.一個好的性格就是成功的前提.而習慣是性格的體現,下面我們看一個例子：本傑明·富蘭克林是美國歷史上最有影響力的偉人之一.他博學多才,是愛國者,科學家,作家,外交家,發明家,哲學家；他自修法文,西班牙文,義大利文,拉丁文,並引導美國走上獨立之路.在他年輕時,他發明了一種方法,它首先列出成功必不可少的13個條件：節制,沉默,秩序,果斷,節儉,勤奮,誠懇,公正,中庸,清潔,平靜,純潔,謙遜.他決心獲得這13種美德,並形成習慣.為此他設計了一個成功記錄表,每一種美德佔一頁,畫好格子.在自我反省是,若發現當天未達到的地方,就用筆做個記號.他在自傳中特別記述了他的這一偉大發明,因為他的一切成功與幸福都受益於此. 富蘭克林希望成功,但是他首先還是培養自己的習慣.可以說它的成功得益於他的成人. 每個人都渴望成功,但只有在嘗試中努力拚搏,才能在拼搏中獲取成功.朋友,不去嘗試,我們永遠不會知道自己能做什麼；不去拼搏,我們什麼也做不成.嘗試,會讓我們更加了解自己；拼搏,會讓成功離我們更近! 三分鍾,我只能寫到這啊.

② 魚缸理論的運用

當20世紀20年代斯隆以一個軸承廠老闆的身份加盟通用汽車GM公司時，他很快就意識到不論是小老闆的狹窄視野，還是大老闆的主觀臆斷，這些慣性思維對於結構復雜和前景遠大的汽車產業來說都是不適應的。當時，福特汽車公司憑借其T型車佔領了美國汽車市場的一半以上份額，這對GM公司來說無疑是一個太強大的對手。但是，斯隆與福特的不同之處就是他學會了用職業的眼光看待市場，認為對於汽車的研製與開放，如果離開了具體的服務對象--顧客，就沒有什麼「最好的汽車」一說了。而福特沉迷於自己的T型車，多年沒有開發新的車型。斯隆發現，隨著人們物質生活水平的上升，其對生活的要求也相應提高了，對汽車的需求也是如此。斯隆看到了一個汽車多樣化時代的即將到來。他在對市場的多種顧客需求作出詳細調查與研究的基礎上，做出了針對市場上的每一個價位設計質量優秀和適用汽車的戰略決策。這就是著名的「為每一個錢包和每一種用途生產汽車」很快，斯隆又把經銷商納入重要顧客的范疇，對他們保持定期的走訪，了解他們的需求，廣泛搜集他所需要的信息，回到GM後再詳細地研究，作出解決問題的決定。由於斯隆堅持以顧客需求為導向，「為每一個錢包和每一種用途生產汽車」，才使GM公司取得了超常的發展，不久即遠遠甩開了福特汽車公司，成為了市場佔有上的老大。
美國最大的零售公司西爾斯公司，為穩定自己眾多的客戶，將所有與公司打過交道的顧客名單統統搜集起來，建立了一套多達6萬多個家庭的「西爾斯家庭檔案」。根據檔案，公司查閱這些家庭的收入情況、消費購物習慣，設計出各種檔次的家庭用品消費方案，並分寄給這些家庭。結果，家庭用品銷售立即猛增了三倍。西爾斯公司獨出心裁的做法，可以說在某種程度上參與了消費者的購物行為和家庭管理，以新穎的經營方式和周到的服務理念貼近了顧客，從而在顧客心目中提高了信譽，擴大了自己的市場佔有率。
海爾集團生產的電冰箱，就是根據不同的市場需求，生產個性化的產品，從而贏得了更大的市場。他們為上海家庭生產了瘦長型、佔地面積小、外觀漂亮的冰箱；為廣西顧客開發了有裝水果用的保鮮室的冰箱……從而在不斷發現和滿足個性化的需求中，創造出一塊又一塊可以獨自享用的新「蛋糕」，滿足消費者的潛在需求，贏得了顧客的垂青。還有的企業在激烈的品牌競爭中，不是盲目鋪攤子，而是對所屬品牌進行優化整合，實施單品牌戰略，以避免同室操戈，提高整體競爭力及顧客認知度；同時，不斷提升產品質量，針對不同客戶的要求，開發、生產新產品，使產品結構更合理，營銷服務網路更完善。這種營銷策略是讓顧客相信，如果在一棵樹上摘下一顆果子是甜的，那麼，這棵樹上的其餘果子也會是甜的。從而，不斷拓展市場空間。

③ 有人知道做微分銷會給企業帶來多大的利益呢

不同行業不同產品不同的分銷商規模，實際利益增長情況都不一樣。這個要具體情況具體分析。包括你所在的行業，產品，地域條件，營銷推廣方式，分銷計劃等等眾多因素都要考慮進去，才能得出一個大概的分析評估結果。

④ 分析題用凱恩斯的魚缸理論簡述經濟繁榮與經濟蕭條時的宏觀經濟政策

凱恩斯主義的理論體系以解決就業問題為中心.1）,有效需求由消費需求和投資需求.2,資本邊際效率遞減規律,造成有效需求不足,形.3）,採取赤字財政政策,降低利率,從而刺激消費,增加,以提高有效需求,實現充分就業. 參考

⑤ 司馬正次魚缸理論提出的時間，背景是什麼

這一理論有點過時了，你不知道，南京一青年扶起跌倒的老太婆後多麻煩，上了法院哦，要賠償哦．
不必砸缸

司馬光砸缸的故事源遠流長，自古被傳為佳話。但是，如果我們換一個角度發問：假使司馬光不是施救者，而是掉進水缸中的溺水者，並且旁邊又沒有可以砸缸救他的另一個「司馬光」在，此時，他應該怎樣做？若問及今天的家長或老師，又有誰不會大瞠其目呢？畢竟我們很少接受過這種教育啊！

我們的家庭教育和學校教育歷來注重的都是「他救教育」，即「見義勇為」、「舍己為人」之類，這固然是很重要的；但往往忽視或根本就沒有進行過的就是這種「自救」教育。所以我們的大多數孩子在遭到危及自身安全，生命受到侵害時，表現出的往往是驚慌失措，無計可施。

氨京市中小學心理研究所的專家對某小學數百名小學生進行過一項測試調查，結果是：當遭遇火災時會主動撥打119報警電話的佔45％；會主動使用濕毛巾臨時救急的佔12％；會想辦法從窗口逃身自救的竟幾乎為零。而在歐美國家，從幼兒園開始，就要對兒童進行諸如消防、報警、識標、解危、自救等生活常識方面的素質教育。

因此，反思今天正在倡導的「素質教育」，我們難道不覺得有什麼缺失或正在被忽視么？

⑥ 請給我西方的一些原理定律，多多益善

1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優秀的人
2. 光環效應：全面正確地認識人才
3. 不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成長規律
5.貝爾效應：為有才乾的下屬創造脫穎而出的機會
6. 酒與污水定律：及時清除爛蘋果
7.首因效應：避免憑印象用人
8.格雷欣法則：避免一般人才驅逐優秀人才
9.雷尼爾效應：以親和的文化氛圍吸引和留住人才
10.適才適所法則：將恰當的人放在最恰當的位置上
11.特雷默定律：企業里沒有無用的人才
12.喬布斯法則：網羅一流人才
13.大榮法則：企業生存的最大課題就是培養人才
14.海潮效應 ：以待遇吸引人，以事業激勵人
古語雲：得人心者得天下！在企業管理中多點人情味，有助於贏得員工對企業

的認同感和忠誠度。只有真正俘獲了員工心靈的企業，才能在競爭中無往而不

勝。

15.南風法則：真誠溫暖員工
16.同仁法則：把員工當合夥人
17.互惠關系定律：愛你的員工，他會百倍地愛你的企業
18.藍斯登定律：給員工快樂的工作環境
19.柔性管理法則：「以人為中心」的人性化管理
20.坎特法則：管理從尊重開始
21.波特定律：不要總盯著下屬的錯誤
22.刺蝟法則：與員工保持「適度距離」
23.熱爐法則：規章制度面前人人平等
24.金魚缸效應：增加管理的透明度
有效的激勵會點燃員工的激情，促使他們的工作動機更加強烈，讓他們產生超

越自我和他人的慾望，並將潛在的巨大的內驅力釋放出來，為企業的遠景目標

奉獻自己的熱情。

25.鯰魚效應：激活員工隊伍
26.馬蠅效應：激起員工的競爭意識
27. 羅森塔爾效應：滿懷期望的激勵
28. 彼得原理：晉升是最糟糕的激勵措施
29.「保齡球」效應：贊賞與批評的差異
30.末位淘汰法則：通過競爭淘汰來發揮人的極限能力
31.默菲定律：從錯誤中汲取經驗教訓
32.「垃圾桶」理論：有效解決員工辦事拖沓作風
33.比馬龍效應：如何在「加壓」中實現激勵
34.橫山法則：激勵員工自發地工作
35.肥皂水的效應：將批評夾在贊美中
36.威爾遜法則：身教重於言教
37.麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權力
38.藍柏格定理：為員工製造必要的危機感
39.赫勒法則：有效監督，調動員工的積極性
40.激勵倍增法則：利用贊美激勵員工
41.倒金字塔管理法則：賦予員工權利
42.古狄遜定理：不做一個被累壞的主管

松下幸之助有句名言：「企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。

」管理者的真正工作就是溝通。不管到了什麼時候，企業管理都離不開溝通。

43.霍桑效應：讓員工將自己心中的不滿發泄出來
44.傑亨利法則：運用坦率真誠的溝通方式
45.溝通的位差效應：平等交流是企業有效溝通的保證
46.威爾德定理：有效的溝通始於傾聽
47.踢貓效應：不對下屬發泄自己的不滿
48.雷鮑夫法則：認識自己和尊重他人
49.特里法則：坦率地承認自己的錯誤

比爾•蓋茨說：「團隊合作是企業成功的保證，不重視團隊合作的企業是無法

取得成功的。」建設一支有凝聚力的團隊，已是現代企業生存發展的一個基本

條件。

50. 華盛頓合作定律：團隊合作不是人力的簡單相加
51. 木桶定律：注重團隊中的薄弱環節
52.苛希納定律：確定最佳管理人數
53.凝聚效應：凝聚力越大，企業越有活力
54.懶螞蟻效應：懶於雜物，才能勤於動腦
55.蟻群效應：減掉工作流程中的多餘
56.飛輪效應：成功離不開堅持不懈的努力
57.米格—25效應：整體能力大於個體能力之和

管理學家西蒙指出：「管理就是決策。」決策是企業管理的核心，它關繫到企

業的興衰榮辱、生死存亡。可以說，領導者科學理性的決策等於成功了一半。

58.儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提
59. 吉德林法則：認識到問題就等於解決了一半
60.手錶定律：別讓員工無所適從
61.皮爾斯定律：完善培養接班人制度
62.羊群效應：提升自己的判斷力，不盲目跟風
63.自來水哲學：大批量才能生產出廉價產品
64.松下水壩經營法則：儲存資金，以應付不時之需
65.巴菲特定律：到競爭對手少的地方去投資
66.吉格勒定理：設定高目標等於達到了目標的一部分
67.卡貝定律：放棄有時比爭取更有意義
68.布利丹效應：成功始於果敢的決策
69.普希爾定律：再好的決策也經不起拖延
70.沃爾森法則：把信息和情報放在第一位
71.哈默定律：天下沒有壞買賣
72.隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力
73.青蛙法則：時刻保持危機意識
74.墜機理論：依賴「英雄」不如依賴機制
75.奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復雜化
76.帕金森定律：從自己身上找問題

創新是企業發展動力的內核，是市場競爭的必然結果。企業只有創新才可以打

破常規，突破傳統；只有不斷創新，才能在激勵的競爭中永遠立於不敗之地。

77.達維多定律：不斷創造新產品，同時淘汰老產品
78.路徑依賴：跳出思維定勢
79.跳蚤效應：管理者不要自我設限
80.比倫定律：失敗也是一種機會

21世紀是一個充滿競爭的時代，企業生存的最大武器就是競爭。在這場較量中

，對競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理，將成為企業決定勝敗的關鍵因

素。

81.犬獒效應：讓企業在競爭中生存
82.零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏
83.快魚法則：速度決定競爭成敗
84.馬太效應：只有第一，沒有第二
85.生態位法則：尋求差異競爭，實現錯位經營
86.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強

細節的不等式意味著1%的錯誤導致100%的失敗。許多企業的失敗，往往是由於

細節上沒有盡力造成的。把任何細節做到位，企業就不會存在問題。

87.破窗效應：及時矯正和補救正在發生的問題
88.多米諾效應：一榮難俱榮，一損易俱損
89.蝴蝶效應：1%的錯誤導致100%的失敗
90.海恩法則：任何不安全事故都是可以預防的
91.王永慶法則：節省一元錢等於凈賺一元錢

沒有成功的營銷，就沒有成功的企業。市場營銷活動是企業利潤實現的最終手

段，在市場同質化極強的產品競爭中，營銷的成敗往往決定了整個企業經營的

成敗。

92.凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷
93.「100-1=0」定律：讓每一個顧客都滿意
94.魚缸理論：發現客戶最本質的需求
95.長鞭效應：加強供應鏈管理
96.弗里施法則：沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意
97.250定律：不怠慢任何一個顧客
98.布里特定理：充分運用廣告的促銷作用
99.尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者
100.韋特萊法則：從別人不願做的事做起