① 現代對營銷有那些錯誤的理解,
企業營銷決定著企業的命運。企業領導若步入營銷誤區
,就如盲人瞎馬，會導致迷失方向，甚至全軍覆沒。
至今還有許多營銷人士，特別是還有一些企業的領導者，尚不真正了解什麼是市場營銷，尤其不懂得怎麼帶領員工科學有效地進行市場營銷。他們對市場營銷的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業營銷被引入了誤區。 市場營銷就是把如何把產品賣出去
我們知道，現實中不管是公司的CEO、營銷主管，還是教授甚至是從事、學校營銷的每個人，每每接觸到「營銷」這一詞彙時，總會反映出「怎麼把產品賣出去」、「怎麼獲得訂單並順利達成交易」。確實，很多人常常把市場營銷簡單地等同於將商品從廠家轉移到顧客的手中，認為營銷就是銷售。這樣，負責銷售的員工自然被稱為銷售員；當企業的市場營銷業績欠佳，效益滑坡時，第一個被追究責任的就是銷售人員。孰不知，一個企業，如果營銷觀念正確，營銷計劃科學合理，營銷管理策略沒有問題的話，一兩個銷售人員的不合格是難以對企業的整體營銷業績構成威脅的。所以，如果企業整體業績正的出現問題的話，當然應該從最上層找原因了。
營銷活動包括幾個基本要點：
1、市場營銷不是一般的企業活動，而是一種樹立「顧客第一」的現代營銷觀念的企業活動；
2、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為；
3、企業營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；
4、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與，形成一個合力而進行的活動。 營銷就是促銷
其實，促銷只是企業營銷組合的要素之一。營銷學中促銷的本意為促進銷售或者產品推廣，他是企業市場營銷活動過程的重要環節和內容。在企業營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實踐是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的科學選擇，三大營銷策略的科學性就難以保證。科學有效的促銷策略來源於企業依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。 只要是高質量產品就能成功營銷
營銷必須要組合各種因素，制定合適的策略。這一策略的基本要求是：企業應當有目的、有意識地將各種市場營銷因素進行科學的選擇與編配，使它們共同創造最佳利潤。這里所說的市場營銷因素，主要是指企業有權自主決策、靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。而事實上這四大可控制營銷因素又分別有自己的亞組合。 對市場定位認識的模糊
市場地位是目標市場營銷中的一個重要步驟，它是指企業准確地確定自己的目標客戶。市場定位首先需要企業對市場進行細分和選擇。也就是說，市場定位是在目標市場已經確定前提下的企業營銷活動。
在市場經濟環境下，競爭已經普遍存在於市場的各個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已經屢見不鮮的現象。
一些企業認為，市場定位就是確定企業的市場位置或本企業（本行業）在市場上的地位。這顯然曲解了市場定位的本意和實質。其結果是，一種產品的市場營銷一旦看好，其他企業便一窩蜂似的照葫蘆畫瓢，類似情況在商業企業則表現為千店一面。因為產品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，企業便沒有競爭優勢。
② 有人說「市場營銷就是推銷」這一判斷對嗎為什麼
不對！！！！！！！！
申明一點哈：市場營銷不等於推銷。
說這話的人一看就是個裝 \ B的傢伙，不懂裝懂！
推銷只是市場營銷的其中一個知識點，就是一個分支而已。
市場營銷是指企業 以適應和滿足消費者需求為核心，通過一系列措施 將產品或勞務轉移到消費者手中，從而實現企業經營目標的經營活動。
像現在大家所說的推銷，其確切的說法叫做人員推銷。它是指企業派出推銷人員或委派專門推銷機構，直接與顧客和用戶接觸、洽談，宣傳介紹商品和勞務，以實現銷售目的的活動過程。
一個是整體的經營活動，一個是單純的銷售過程，你說誰的范圍更廣。
市場營銷的過程囊括了從生產商品，到最終將商品轉移到消費者手中的全過程。
推銷只是把商品轉移到消費者手中而已。
③ 如何為自己選擇最正確的市場營銷策略
市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分1、發現、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
④ 為什麼要選擇市場營銷這個專業
選擇市場營銷抄這個專業原因如下：
本專業培養具有良好的商業品德和營銷倫理修養、系統掌握現代營銷管理理論與方法、具備分析和解決市場營銷實際問題能力的、能適應經濟發展要求的高素質應用型營銷管理人才。
培養目標：市場營銷高職專科是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
⑤ 有人說市場營銷專業是不該選的，你的觀點如何
我認為首先這個人的抄說法就是錯誤的，沒有一個專業是不該選的，只取決於你愛不愛這個行業，願不願意從事這個行業的工作，我認為只要你覺得你適合並且熱愛這個專業，那麼你就選擇它，不要太在意別人的看法，用行動證明給他們看，你是正確的。
⑥ 讀市場營銷有沒有用
建議先下個招聘軟體，然後搜索你的專業，看看那些工作你都喜歡么？不喜歡就是沒用
⑦ 選擇市場營銷是因為什麼原因
企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。
具體來說：
1.企業的資源：若企業資源充足，供應能力強，就可採用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業資源不足，最好採用集中性市場策略。
2.產品特點：有些同質性產品，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產品，就適合採用差異性市場策略或集中性市場策略。
3.市場特點:如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以採用無差異性市場策略；反之，則宜採用差異性市場策略或集中性市場策略。
4.產品生命周期:產品處於生命周期的不同階段，決定著策略的選擇。在投入期，市場產品少，競爭者也少，可採用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期，進入市場的產品增多，競爭者亦趨增多，應採用差異性市場策略。進入衰退期，為保持原有市場，延長產品生命周期，則以集中性市場策略為主。
5.競爭狀況，需考慮的兩個方面，即競爭對手的數量和競爭對手的實力。當競爭者較少時，可採用無差異性市場策略；當競爭者較多時，應選擇差異性市場策略或集中性市場策略。若實力相當，則以避免直接沖突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失；若本企業力量很弱，無論對手採用何種策略，則以採用集中性市場策略為宜。
企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種：
1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。
2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。
3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷企業面對若干細分市場。明智的企業家在資源有限的情況下，寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。
⑧ 有哪位市場營銷專家幫忙解釋下這幾句話是對是錯，只有答案沒有解析，不懂~~
中間商的加入簡化了流通過程，這是中間商的作用之一。