鞋市場營銷

① 市場營銷 賣鞋案例 答案 急

不知道你的標準是什麼，提供幾個做參考：
推銷、營銷、大營銷
被動營銷、主動營銷、精準營銷
悲觀型、樂觀型、務實型

② 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等

島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！

③ 鞋子的故事體現了銷售人員什麼樣的營銷理念急急急！！！

一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出版來的、潛伏權的需求，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.

④ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人

⑤ 關於銷售鞋的市場營銷實習報告

市場營銷實習報告
格蘭仕家用電器連鎖有限公司黃江第一分公司
前言讀了三年的大學，回然而大答多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心裏面對於本專業一直很茫然。今年暑假，由於特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由於時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。 婗瘩＿

⑥ 市場營銷案例分析new 製鞋公司

請問是求一個文案嗎？還是什麼呢？學習？現在有許多可以學習營銷分析的微信公眾號，可以關注參考，我關注的是潤韜策劃，謝謝

⑦ 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。

⑧ 從市場營銷角度談非洲賣鞋的故事(追加分,在線等)

是派的兩個業務員，第一個業務員，看到這種情況給總部匯報說：這里的內人一個都不穿鞋容，沒什麼市場，而第二個業務員則說：這里的人都不穿鞋市場很大，於是到廠里拿了鞋，把好的鞋免費獻給這里的統治者，還免費的發放給這里的人，等他們穿鞋都習慣了後，他們就覺得不穿鞋就不習慣了，而這鞋穿一段時間會破，自然回到他那裡再買呀。
這也就是看事物的兩個心態：前者是消極的心態，而後者是積極的心態，還有看事物不能只看錶面，要看到事物後面的東西。

⑨ 市場營銷:為什麼同款鞋子不同顏色會賣出不同的價格

很正常，配色的好壞直接影響售出的數量，配色不好看，降價出售是很正的事情，打個比方，版日本的鞋權綠色和紫色配色的價格，從來都是比其他配色價格低，因為在日本綠色和紫色是不祥的顏色，所以價格要低於同款其他配色的價格。

(9)鞋市場營銷擴展閱讀：

這是一種經營手法——顏色不同，銷售量不同，銷售量高，它的價格也就高，銷售量低，店主就利用低價誘惑賺得銷售量，如果你買那我介意你買便宜的，便宜的又省錢，又不怕你和別人「撞鞋」，但這還需各人喜好。

如果某一個顏色賣的好，那這個可以適當上浮一點價格，因為這個顏色有購買群體。而如果一個顏色一直業績慘淡的話，可以通過降價來促銷，清庫存回籠資金。而經過一段時間的變化之後就成了這樣了，一個顏色一個價。