市場營銷專業實訓室建設規劃

① 市場營銷這個專業的人畢業以後起步是做什麼的以後該怎麼發展，它的成長路程是什麼樣的

該專業課程建設情況：該專業自2005年起有4門建成院級精品課程：《市場營銷》、《商務英語》、《基礎會計》、《國際貿易與實務》；1門省級精品課程：《市場營銷策劃與實務》。
二、專業培養目標

本專業培養德、智、體、美全面發展（注重團隊合作培養），掌握市場營銷專業知識，具有較強營銷實務操作與實戰能力，能在企事業單位從事基層管理與服務工作的高級營銷管理應用型人才。

(一)職業崗位分析

1.面向企事業單位，從事企業營銷管理、市場營銷策劃、商業促銷、營銷物流管理等崗位工作。

2.職業領域及主要就業崗位簡表：

就業崗位
職業方向
必備職業資格證書
其他相關職業資格證書

初始就業崗位
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、營銷員
公關員

發展就業崗位
銷售主管、促銷主管、策劃主管、
銷售代表、

銷售顧問

促銷主管、策劃主管、
高級營銷員

人力資源管理師

職業提升崗位
銷售經理、門店店長
銷售經理、門店店長
市場營銷經理助理、營銷師
電子商務師

相關就業崗位
網路營銷、

企業管理、

物流管理等
網路營銷、

企業管理、

物流管理等
物流師、

電子商務師等

(二)人才培養規格

1.德育目標：使學生具備高尚的道德品質，健康的身心素質，高雅的文明氣質，融洽的協作精神，具有強烈的自信心、責任心、事業心以及奉獻精神。

2.職業道德規范：誠實守信，盡職盡責；努力學習，提高技能；尊重客戶，文明服務；遵紀守法，廉潔奉公；顧全大局，團結協作；勤儉節約，艱苦奮斗。

3.通用知識：了解鄧小平理論和三個代表含義，具有良好的思想品德、良好的職業修養；具有一定的社會主義法制觀念和意識；具有良好的人文素質與語言、文字表達能力；具有一定的外文閱讀能力和簡單的外語交流能力；具有基本的計算機操作技能和應用能力；掌握為達到本專業培養目標所需要的文化基礎知識。

4.關鍵能力：具備營銷管理基礎理論知識；具有一定的經濟分析能力；掌握市場營銷、企業營銷管理等方面的基本知識並能進行實際操作的能力；掌握現代營銷的基本知識、方法和手段。

5.專業單項技能與知識：

（1）產品銷售能力：包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。

（2）市場分析能力：包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。

（3）營銷策劃能力：包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。

（4）營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。

6.專業綜合技能與知識：具有社會交往的文字和口頭表達能力；有組織才能和公關能力；具有一定法律知識；創業開拓能力、創新能力、自學能力、獨立工作能力、預測能力、良好的協調能力、分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力。

7.技能證書要求

（1）基本要求（必須取得下列證書）

山東省高職高專英語三級證書

山東省高校非計算機專業計算機應用能力考試一級證書

（2）技能和技術要求（取得下列證書中的1個）

資格證書
要求

高級營銷員
五證取一即可

市場營銷經理助理、營銷師

物流師、電子商務師等

三、教學內容與課程體系

（一）課程體系分為公共必修課、專業必修課、選修課、實踐課。共開設課程30餘門。其中理論教學學時占總學時的49.7％，實踐教學學時佔50.3%以上。

經濟學及應用、市場營銷策劃與實務、經濟法實務、管理學實務、商務英語、會計基礎與實務、市場調查與預測、現代廣告學（含文案寫作）、消費者行為學、現代推銷技術、國際貿易與實務、商務談判、電子商務與物流管理、人力資源管理、連鎖經營、企業文化、房地產營銷、保險與營銷、企業戰略、汽車營銷、社交禮儀等。

（二）核心課程結構

序號
課程名稱
課程主要內容及要求
考核項目
課時數

1
管理學理論

與實務
知識點：組織計劃與目標制定，管理決策，組織的基礎，變革與發展，人力資源管理，組織的激勵、組織中的溝通、組織中的團隊、控制等。

能力點：靈活運用管理知識，對企業等各類組織進行管理。
考試課

56

2
市場營銷策劃與實務
知識點：市場營銷策劃的基本原理，市場營銷系統和營銷環境，市場細分及目標市場策略，市場營銷組合策略。

能力點：能綜合運用市場營銷的組織、執行和控制能力，樹立現代營銷觀念，解決營銷實際問題的能力。
考試課

56

3
經濟學及應用
知識點：經濟學的概念，市場供給與需求，均衡價格，生產的三個階段，需求彈性，國民收入，宏觀經濟政策等。

能力點：利用經濟學知識，分析市場經濟中的經濟現象的能力，解決生活和經濟生產中的經濟現象和問題的能力。

考試課，通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

4
統計與分析
知識點：統計調查；統計整理；統計分組；統計指標；抽樣估計；相關圖表和相關系數；回歸分析；因素分析；現象發展的水平指標、現象發展的速度指標、現象變動的趨勢分析、統計綜合分析；統計比較、統計綜合評價等。

能力點：能利用統計學基本原理及分析方法，進行數據收集、分析並處理實際問題。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

5
市場調查與預測技術
知識點：市場調查的程序，市場調查的方法，調查資料的整理分析，基本定性、定量預測方法。

能力點：市場調查策劃能力，問卷設計能力，抽樣設計能力，實際收集、處理信息的能力，調研報告撰寫能力，基本市場預測能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

6
消費行為分析
知識點：消費者的類別，組織的購買行為類型，中間商購買行為類型；消費者的心理規律，消費者購買行為心理，推銷、營銷員心理；營銷商品組合、營銷價格、場景、信息傳播及售後服務心理等基本理論知識。

能力點：能進行市場營銷心理分析的能力，識別不同消費者心理能力、恰當應用相關策略引導消費的能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

7
客戶關系管理
知識點：客戶服務技巧，大客戶管理，客戶信用管理，客戶滿意和客戶忠誠度管理，售後服務及處理客戶投訴的方法，CRM 的應用，呼叫中心管理（客服）。

能力點：建立客戶檔案，進行客戶篩選，具有客戶開發、客戶關系維護和留住客戶的能力，熟練運用CRM管理平台的能力，具有選擇分銷商的能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

8
網路營銷
知識點：網路營銷與傳統營銷的區別，網路營銷環境、手段，常見網路風險與規避手段，網路營銷組合，網路客戶監控知識，電子郵件營銷知識，互聯網路調研知識。

能力點：運用網路手段發布企業信息，收集客戶信息，能夠實現在線交易，識別與規避網路風險。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

9
廣告原理與實務
知識點：現代廣告中的傳播原理，整合行銷傳播，廣告要素，廣告創意，廣告預算，廣告組織，廣告代理制度。

能力點：廣告文案寫作能力，欣賞與創意能力，媒體選擇能力，廣告效果的評估能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

10
推銷與商務談判技巧
知識點：推銷的要素，推銷人員的素質與能力，推銷模式，推銷的流程。談判環境的創造，談判報價技巧，議價技巧，談判僵局的處理，不同國家的談判風格，商務談判的語言與非語言溝通。

能力點：識別准顧客的能力，挖掘顧客需求的能力，處理顧客疑義，達成交易的能力。語言溝通能力，說服能力，協調能力，談判控制能力，應變能力，談判組織能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

11
商務英語
知識點：市場營銷各階段所需的專業英語單詞和語法，如調研、商務談判、商務接待、網路營銷等。

能力點：具有商務應用文寫作能力，具有簡單的商務會話和溝通能力。
考試課

112

（三）實踐教學：營銷職場體驗、營銷資源考察實習、市場調查與預測實習、營銷師綜合技能訓練、頂崗實習、畢業設計等。

（四）教學環節任務實施：本專業的課程設置與教學內容必須滿足學生必備知識獲得與職業能力培養的需要。根據學生職業綜合能力的分解，本專業須開設相應的課程進行專項能力的培養。具體如下：

1.崗位能力分析表：

職業綜合能力
專項能力分解
課程設置
能力測評

基本素質
政治素質及思想品質
政治理論、思想道德修養與法律基礎、形勢與政策
入學教育、畢業教育、國防教育、公益勞動、社會實踐

身體素質與運動技能
體育

英語聽說讀寫能力
英語
英語等級考試

計算機應用能力
計算機應用基礎
計算機等級考試

文學作品閱讀及應用文寫作能力
經濟應用文寫作
應用文寫作練習

數字處理及應用能力
經濟數學
合格

營銷專業基礎能力
經濟基礎素質
政治經濟學、西方經濟學、商品學
專業技能資格考證

管理能力
企業管理、企業經營戰略、人力資源管理、營銷管理信息系統、

社交與公關能力
營銷心理學、公共關系學、商務禮儀

專業英語表達能力
專業英語

營銷技術應用能力
營銷策劃能力
市場營銷學、營銷策劃、企業文化
合格

市場調研能力
市場調查與預測

營銷促進能力
廣告學、推銷與談判

營銷渠道的開發與管理能力
連鎖經營、電子商務、國際貿易實務

綜合素質能力
綜合訓練
市場調查與預測實訓、營銷綜合技能實訓、營銷資源考察實訓等
營銷師職業技能考證

頂崗實習（設計）

按設計任務書進行指導

2.營銷崗位實戰技能培養進程表

類別
序號

周次
項目名稱

（理論課、集中實踐項目、獨立開設的實踐項目）
學時

註：一周按30個學時摺合

實施地點

備注

職業能力評價

職場體驗
1

1
集中實踐項目

30
利群集團

海爾集團等

職業素質測評

實境訓練
2
4
營銷資源調研
120
日照及江浙商業圈等

職業技能鑒定

3
2
市場調查與預測
60
山東地區

4
2
營銷會計模擬實訓
60
校內實訓室

5
4
營銷綜合技能實訓
120
校內實訓室

頂崗歷練
6
16
頂崗實習
480
校外實訓基地

頂崗工作鑒定

7
10
畢業頂崗實習
300
校外實訓基地

8
4+2
畢業設計及答辯
180
校內實訓室

合計

45

1350

3.實習教學環節簡介：

序號
名稱
時間安排
學分
內容

場所

學期
周

數

1
營銷資源考察實習
22
4

深入生產、零售企業了解商品的構成、包裝、儲存、運輸以及商品的擺放等，對商品有個整體的認識和了解。
市內各大商場及生產企業、江浙地區

2
市場調查與預測實習及企業營銷會計實務調研模擬
33
4

組織學生運用所學的營銷理論進行市場調研與預測實戰營銷策劃，策劃並實施一次具體的市場調查與預測活動；結合營銷企業會計市場狀況，實際調研實戰。
日照市區

3
營銷綜合技能實訓（含營銷師取證）
44
4

學習職業道德規范、專業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、現代推銷技術、商務談判、消費者行為分析等。把所學的有關市場調查與預測的基本原理、形式及主要方法運用於實踐，
日照市區

4
頂崗實習
55、6
18

深入生產管理、銷售、服務等一線實習，深化和充實專業知識，把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
日照市凌雲集團等

5
頂崗實習

10

深入企業，融管理、銷售、服務等一線實習於一體，深化和充實專業知識，把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
省內外

6
畢業設計
6
4

結合三年所學知識以及參加的實踐活動就營銷方面選擇一個題目，進行畢業設計。
校內

合計

30

四、職業資格證書：在校期間，學生應取得：營銷師（三級）、公關員、報關員、電子商務師、物流師等職業資格證書（要求學生持「雙證」才能合格畢業）

五、畢業生就業

通過對企事業單位人才需求及畢業生去向的調查，我院市場營銷專業的畢業生主要從事各類企業（包括工商企業、房地產、保險、汽車、旅遊等）的經營管理、市場開發以策劃、商品采購與銷售、促銷等崗位的業務操作及管理工作。學生的就業率達到了96%以上。

六、近幾年來營銷專業校企合作項目表：

工學結合項目實施表

項目
合作企業
合作項目
時間

1
山東青島啤酒有限責任公司
營銷策劃項目，產品設計營銷組合
2004-2007

2
山東陽光集團
根據背景材料，為陽光集團設計日照市消費者網上購物調查問卷
2004-2006

3
中國人壽保險日照分公司
保險與營銷策劃，制定調研計劃
2004-2008

4
山東美佳集團
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2004-2008

5
日照友誼商店
根據友誼商店背景材料，運用SWOT分析法確定企業的發展戰略
2004-2008

6
日照百貨大樓
根據相關材料，分析百貨大樓的市場定位，設計市場組合策略
2004-2008

7
新瑪特購物廣場
根據相關材料為新瑪特製定正確的企業

形象戰略
2006-2008

8
日照市公路局
根據相關材料確定對企業的產品組合進行投資分析，並制定投資策略
2004-2008

9
山東兗礦集團日照分公司
根據企業背景材料，設計整合促銷方案

2005-2006

10
伊利集團山東總代理
根據給定的材料，對客戶推銷產品，設計中間商代銷產品方案

對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008

11
中國建設銀行日照

分行
根據背景材料對企業整合營銷分析討論
2005-2006

12
日照港務局
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2004-2007

13
日照市煙草公司
調查一家企業的分銷渠道現狀，並予以評價
2006-2008

14
山東日照酒業有限責任公司
根據給定的材料，對客戶推銷產品，設計中間商代銷產品方案

對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008

15
山東潔晶集團
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2006-2007

② 黑龍江商業職業學院的院系介紹

會計系是黑龍江商業職業學院的第一大系，設有中央財政支持建設專業——會計與審計專業、黑龍江省重點建設專業——會計電算化專業,擁有一支省級優秀教學團隊。多年來,會計系堅持以能力為本的辦學思想，秉承「以質量求生存，以特色求發展」的辦學理念，注重實踐教學和職業能力培養，專業基礎建設扎實，從專業培養目標、人才培養模式、專業教師隊伍、專業教學資源、專業教學研究、服務地方經濟、人才培養質量方面形成了專業優勢和特色，在省內外享有較高聲譽。現為中國商業會計學會理事單位、黑龍江省會計學會理事單位、牡丹江市會計學會常務理事單位。
現有專職教師15人，其中：教授4人，副教授5人，講師3人，助教3人；雙師型教師13人，佔86.67.%，其中：注冊會計師2人，注冊稅務師3人，會計師10人。現有省級精品課1門，院級精品課4門。共發表省級以上論文105篇，獲獎21項；完成省級以上課題15項，獲獎3項。建有會計電算化實訓室3個，企業模擬沙盤實訓室2個，會計模擬實訓室1個，會計綜合實訓室1個，建立校外實習基地10家。與修正葯業集團營銷總公司、無錫京北方信息技術有限公司、用友軟體（牡丹江）有限公司、牡丹江方元聯合會計師事務所等多家企業開展了「校企合作」。
為有效利用專業資源，多次為黑龍江省林管局、牡丹江市財政局培訓中心、牡丹江市地稅局、牡丹江市審計局、林口縣財政局等單位進行企業會計制度培訓、會計人員繼續教育培訓，財務軟體培訓；與牡丹江市中共市委黨校共同完成了市優秀幹部金融學專業學歷培訓班45名幹部的培訓；成功承辦了由全國工商類教學指導委員會在黑龍江省舉辦的首屆高職高專大學生模擬企業沙盤大賽；成功舉辦了中國商業會計學會第六屆高職高專教育改革研討會。
會計系畢業生綜合素質高、專業技能硬、適應能力和組織協調能力強，深受用人單位的歡迎，就業網路遍布全國，近三屆畢業生的就業率均為90%以上；就業去向包括黑龍江省內各市縣、北京、上海、天津、沈陽、大連、太原、武漢、重慶、成都、貴陽、昆明、長春、廣州、深圳、長沙、無錫等大中城市。 經濟貿易系師資力量雄厚，教學實驗設備先進。經濟貿易系開設電子商務、報關與國際貨運、國際貿易等專業，電子商務專業為省財政重點支持建設專業。我系與阿里巴巴採取「魚苗計劃」聯合辦學，是阿里巴巴電子商務人才培養基地，在課程植入、師資培訓、工學結合、頂崗實習等方面開展了多種形式的合作，有效帶動了學生就業。同時我系還與大連港務專修學院進行校校合作辦學，在職業資格培訓、師資及專業建設等方面開展有效合作。學生在校期間可考取報關員、報檢員、國際商務單證員、國際貨運代理員、外銷員、電子商務師和阿里巴巴國內貿易應用專員、電子商務（外貿/內貿）網路營銷師等職業資格證書。
我系突出技能培養，實訓條件完備，建設有電子商務網站建設實訓室，擁有南京奧派電子商務模擬軟體系統，南京世格外貿單證系統、外貿模擬練習系統、外貿實務教學系統等教學模擬軟體，可以進行多項專業實訓，能有效增強學生專業技能。
我系畢業生去向較好，有多名畢業生成功入職阿里巴巴、網易、網路等知名公司。2012屆畢業生，專升本報考19人，10人被錄取。 金融保險專業
★培養目標
掌握金融保險專業必備的基本知識和金融、保險實務基本技能，了解國家有關的經濟、金融、保險法律法規和政策，從事金融與保險管理和實務操作，能夠勝任相關金融崗位的高技能型人才
★核心能力
金融與保險管理及實務操作技能。
★主修課程
財產保險、人身保險、責任保險、保險營銷、風險管理、國際金融、保險概論、保險經紀實務、保險案例分析、金融商品服務與營銷、保險公司經營管理、保險法規、公司理財、證券投資、基礎會計、金融企業會計等。
★就業方向
1、面向保險公司，從事國內外保險業務（主要職業崗位是保險代理人、保險經紀人、保險公估人或保險公司內勤管理人員）、營銷公關、經營管理、保險教育、咨詢服務等工作。
2、面向銀行，從事信貸、管理、營銷和會計工作。
3、面向證券期貨公司，從事前台業務工作；面向企事業單位，從事保險、金融、證券等業務經營和風險管理工作。
4、面向勞動民政部門，從事社會保險、養老保障、優待撫恤、社會救濟等社會保障和福利工作。
市場營銷專業
★培養目標
本專業培養與我國社會主義市場經濟體制和現代化建設相適應，德、智、體、美、勞等方面全面發展，具有創新精神、實踐能力和專業素養，能夠在工商企業和服務行業從事市場營銷業務以及基層管理工作的高素質、技能型應用人才。
★開設課程
《管理學基礎》、《商務禮儀》、《經濟法》、《市場調查與預測》、《企業財會基礎》、《市場營銷》、《商務談判》、《推銷技術》、《網路營銷》、《廣告實務》、《經濟法》《營銷策劃》等。
★就業方向
本專業主要面向生產企業營銷業務主管、客服主管、企劃主管和商貿零售企業大賣場品類主管、標店店長崗位群就業。
★專業特色
市場營銷專業是我院最早開辦的專業之一，2003年開始高職層次辦學， 2012年入選中央財政重點支持建設專業。市場營銷專業的專業特色在設置的時候主要從理念，形象來加以詮釋，通過理念將營銷人才的培養思想加以創新，通過形象來展示營銷人才培養的三能方式——效能，職能和技能。經過這樣的過程最後營銷專業才能體現出職業化，專業化，社會化和市場化這四個特點，才能真正做到學以致用，滿足社會的需求。
★實習就業單位
本專業畢業生能夠勝任企業、事業單位和政府部門的銷售、策劃、營銷管理等方面工作崗位。實習就業單位有阿里巴巴網路有限公司、哈爾濱尊豪酒業商貿有限責任公司、牡丹江富都太陽能光伏玻璃有限公司、牡丹江鏡泊湖旅遊集團、北京天德勤汽車配件公司、上海申絲物流、哈爾濱宅急送快遞公司等。 經過多年的建設與發展，信息工程系在專業建設、師資隊伍、實踐基地、校企合作、科學研究等方面都已取得長足的發展。我系開設的主要專業有軟體技術（軟體服務外包方向）和計算機應用（商務信息管理與維護方向）。我系現有專業教師10人，兼職教師8人，專業教師中有碩士研究生5人，教授1人，副教授2人，雙師素質6人。形成了一支既具有豐富教學經驗又具有較強實踐經驗的教師隊伍。信息工程系教師的科研及教改工作成效顯著。近幾年，正式發表省級以上論文近50餘篇，教科研立項課題5項，並出版了多本教材。近兩年來，我系學生多次在「黑龍江高職院校大學生計算機技能大賽」中獲獎。其中，2010年團體一等獎一個，二等獎一個；2011年團體二等獎一個，三等獎一個，個人三等獎三個。與北京科瑞國際研發集團聯辦的軟體服務外包專業2011屆畢業生一次就業率為100%，就業地點為北京、上海、哈爾濱等一線城市，崗位均是與本專業相關的技術工作，且待遇優厚。畢業生專業知識扎實，踏實肯干，受到了社會和用人單位的認可和好評。
計算機應用專業
培養目標：本專業培養具有良好的科學素養和創新能力，掌握計算機應用和網路專業技術知識，並具有一定經營管理能力的高素質復合型的計算機信息管理人才。學生通過系統學習能掌握計算機科學與網路技術方面的理論知識和相關操作技能，掌握一般商務管理軟體的安裝、使用和維護的方法。使學生既有較強的計算機應用能力，又有扎實的商務信息管理的基本技能；既可以進行計算機系統、管理軟體系統及網路的維護管理工作，又可以從事商務信息管理的日常操作。
專業核心課程
主修課程：信息化辦公、計算機組裝與故障維修、計算機網路基礎、企業管理、市場營銷、區域網構建，計算機網路維護，商務管理軟體等。
培養模式：採用「2+1」和「工學結合」的培養模式，即二年在校進行專業理論和實踐課學習，一年到企業帶薪頂崗實習。
就業方向：本專業畢業生主要面向商務流通領域中的企業或其它企事業單位，主要從事計算機設備、計算機網路的管理與維護和商務信息處理等工作。 機電工程系招生簡介
機電工程系師資力量雄厚，教學實驗設備先進。2003年被省教育廳考評確立為全省中等職業學校汽車運用與維修專業教師培訓基地。2009年中汽人才交流中心授權汽車行業職業技能認證培訓中心。在校學生518人。該系擁有教師17人，兼職教師5人（企業高級工程師、技師）。其中教授4人（省級名師1人），副教授4人，高級工程師1人 ，工程師2人，講師1人。雙師型教師8人、碩士研究生8人。
機電系教師共編寫並出版《汽車發動機構造與維修》等全國規劃教材16部。撰寫並發表《數控機床加工分析》等論文58篇。完成《高職數控技術專業數控機床編程與操作強化實訓的研究》等黑龍江省科研項目6項。獲得《汽車可調式後保險杠》等國家專利4項。汽車和機電專業學生在歷次全省專業職業技能大賽中都取得優異成績。
一、專業簡介
1、汽車檢測與維修技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，掌握汽車技術使用、維修、檢測、企業管理等專業理論知識，能熟練掌握汽車維護、修理、檢測等操作技能的高端技能型人才。
主要課程：大學英語、機械制圖、發動機構造與維修、汽車電氣設備原理與維修理、底盤構造和維修、汽車診斷技術、電控發動機原理與維修、自動變速器原理與維修、汽車電子控制系統的原理與檢修、汽車技術使用與管理、專業外語等。
培養模式：實行「2+1」人才培養模式，即兩年在學院進行理論和實踐教學，第三年在企業帶薪頂崗實習。
就業方向：學生畢業面向交通運輸企業、汽車製造企業、汽車維修企業、4S店等，從事汽車製造、維修、檢測、備件管理、汽車營銷及售後服務等崗位的技術工作。
2、汽車製造與裝配技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，掌握汽車技術使用、汽車裝配與製造技術、企業管理等專業理論知識，能熟練掌握汽車裝配與製造工藝、汽車零部件檢測、整車檢測操作技能的高端技能型人才。
主要課程：機械制圖、汽車機械基礎、汽車電工與電子技術、公差配合與測量技術、發動機構造與檢測、汽車電氣設備與檢測、底盤構造和檢測、汽車總裝技術、汽車性能檢測與設備、汽車檢驗與質量管理技術、專業外語等。
培養模式：依託汽車製造業人才市場的廣大需求，與一汽大眾公司、吉利汽車控股集團、奇瑞汽車公司等大型汽車製造企業的密切合作，形成訂單培養職業能力的「2+1」人才培養模式（第三年帶薪頂崗實習）。
就業方向:主要面向汽車製造企業、汽車零部件生產企業、汽車改裝企業等，從事汽車零部件裝配、整車裝配、汽車零部件檢測、汽車零部件裝配及整車裝配過程檢測、整車下線檢測與調試、汽車保險與理賠、汽車營銷等崗位工作。
3、機電一體化技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體、美等全面發展，適應我國現代化建設生產、管理、服務第一線需要的，具備機電一體化基礎知識和基本理論、機械加工設備的操作、故障分析、維護等實際運用能力，並具有現代化企業管理能力，可以在各類工業企業部門從事生產和管理工作的高端技能型人才。
主要課程：機械制圖、電工電子技術基礎、液壓與氣動技術、機械製造基礎、機械設計基礎、Auto CAD工程制圖、PLC原理與應用、數控機床與編程、專業英語、機床電氣控制、單片機原理與運用、機床故障診斷與維修、CAD/CAM應用等。
培養模式：依託食品加工、輕紡加工、機械加工與製造等各行業機電人才市場的廣大需求，與徐工集團、牡丹江富通空調有限公司、瑞生科技集團、華東數控有限公司等企業的密切合作，形成訂單培養、工學結合、階梯培養職業能力的「2+1」人才培養模式（第三年帶薪頂崗實習）。
就業方向：主要面向現代製造企業及其相關加工企業，從事機電設備的運用、管理、維護與修理，機電設備與產品的設計，機電產品的營銷與售後服務等工作。4、數控設備應用與維護專業
培養目標
本專業培養德、智、體、美諸方面發展，適應我國現代化建設生產、管理、服務等第一線需要的，掌握數控原理、數控編程和數控加工等方面的專業知識，具備數控機床操作、調試、維修和數控程序編制等技能，從事數控程序編制、數控設備的操作、調試、維修和技術管理的高端技能型人才。
主要課程：
主要課程有：機械制圖、電工技術基礎、PLC原理與應用、機械製造基礎、機械設計基礎、數控機床編程與操作、數控加工工藝、數控機床、數控機床故障診斷與維修、數控機床加工實訓（含數控模擬）、數控機床電氣控制、液壓與氣動技術、CAD/CAM應用、AutoCAD工程制圖、電工電子學、液壓與氣壓傳動等。
培養模式:
依託機械加工與製造等各行業機電人才市場的廣大需求，與徐工集團、天合石油集團匯豐石油設備股份有限公司、牡丹江空調機廠、瑞生科技集團等企業的密切合作。
就業方向
畢業生主要面向機械製造企業及相關加工企業，從事數控程序編制、數控設備的安裝使用、維護與技術管理，數控設備銷售與售後服務和質量監督員等工作，亦可在各類工業企業部門從事生產和管理工作。
二、培養特色
1、以工學結合、校企合作為基礎，以能力為本位，實施訂單培養模式。
2、以汽車、機電行業崗位需求為基本依據，以就業為導向，實施教、學、做一體化教學模式。
3、適應汽車、機電行業技術發展，體現教學內容的先進性和前瞻性。
4、多證制：畢業證、駕駛證、高級修理工資格證、高級車工、高級銑工等。
5、根據學生意願可專升本
三、畢業生就業情況
機電工程系畢業生，以其綜合素質高、專業技能硬、動手能力強，而深受用人單位的歡迎，就業率始終保持在95%以上。但我們居安思危，未雨綢繆，通過走出去、請進來，實現工學結合，校企合作，進一步提高了教學質量和就業質量。二年級學生100%已定向安排，課程結束後，即可赴合作企業帶薪頂崗實習，畢業即就業。畢業生就業主要分布：北京、南京、上海、杭州、寧波、蘇州、廣州、深圳、大連、沈陽、哈爾濱、大慶、牡丹江等地。
部分畢業生工作情況 姓? 名 屆及專業 工? 作? 單? 位 工作崗位 月?? 薪 郭建剛 04屆汽修 蘇州人左車右汽車養護中心 總經理 2萬以上 姚久建 06屆汽修 青島荷蘭華宇物流車隊 維修部經理 5000元以上 何鵬省 07屆汽修 杭州駿興汽車有限公司 售後經理 5000元以上 於海峰 07屆汽修 北京東仁天宇一汽豐田特約維修站 銷售經理 1萬元以上 馬超 07屆汽修 內蒙廣匯汽車集團匯眾汽車銷售有限公司 銷售總監 1萬元以上 韓國軍 08屆汽修 廣東東莞新龍華汽車修理廠 維修技師 5000元以上 李福明 08屆汽修 常州天地華宇物流 車隊隊長 4500元以上 王鑫 08屆數控 牡丹江萬達電梯工程有公司 售服經理 5000元以上 李學波 08屆數控 黑龍江三傑科技公司 技術開發部經理 4000元以上 於海洋 09屆汽修 北京銀建汽車修理有限公司 車間副主任 4200元以上 李季 09屆汽修 哈爾濱博能汽車銷售有限公司 服務顧問 3600元以上 果福利 09屆數控 牡丹江富通空調有限公司 車工 3600元以上 富金秋 09屆數控 林口一中數控專業 教師 2000元以上 陳亮 10屆汽修 北京百援汽車服務有限公司 分公司經理 3500元以上 周訪軍 10屆汽修 牡丹江名派豐田汽車銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 唐晶瑩 10屆汽修 上海大眾汽車牡丹江銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 劉艷 10屆汽修 一汽大眾汽車牡丹江銷售服務有限公司 銷售顧問 5000元以上 劉澤 10屆汽修 牡丹江北京現代特約維修站 售後服務顧問 3000元以上 張良友 10屆汽修 牡丹江廣通奧迪汽車維修站 修理工 4000元以上 劉海彬 11屆汽修 深圳鵬峰本田4S店（帶薪實習） 售後服務顧問 3000元以上 紀仁友 11屆汽修 上海大眾大連萬海汽車銷售有限公司 售後服務顧問 4000元以上 李靜 09屆審計 北京建工集團 主辦科員 9000元以上 楊慧 12屆經濟 大連船舶重工業集團 科員 8000元以上 系部簡介
黑龍江商業職業學院藝術系設室內設計專業、家居消費指導師專業、廣告設計與製作專業、園林專業，其中室內設計專業、家居消費指導師專業為院重點建設專業。多年來，藝術系汲取國內外先進職業教育理念，探索「合作辦學，合作育人，合作就業，合作發展」新體制和新機制，服務於區域經濟和社會經濟發展，培養從事室內設計、家居消費指導、廣告設計、園林設計等方面的高端技能型人才。
藝術系現有教職工11人，其中教授1人，副教授2人，講師8人。其中具有碩士學位（含在讀碩士）4人。
藝術系成立於2001年，這些年來，我系十分重視學生的素質教育，在課程設置上重視與市場需求對接，並將職業鑒定標准與教學有機結合，確保畢業生實現「零距離就業」，受到了用人單位的歡迎和好評。畢業生就業率一直穩居全省同類專業前列，就業質量和就業層次穩步提升。畢業生大體就業去向是省內外的裝飾設計公司、廣告設計公司及大型的家居賣場等。
辦學思路：
一、圍繞一個中心
建立以學生教育為中心，以就業為導向，以能力為本位，不斷開拓、培育學生創造性思維、創新能力的應用型藝術設計人才的培養模式。
二、狠抓二支隊伍
1、教師隊伍：建立藝術型、學術型，團結、穩定、高效的教師隊伍；具備忠於職守，專業創新的拼搏意識，甘為人梯的奉獻意識，吃苦耐勞的主人翁意識。
2、輔導員隊伍：樹立服務教學的管理意識；具有掌控整體的全局意識；承上啟下、溝通協作的意識。以熱情、熱心、耐心、精心的工作態度；講奉獻、講服務、講協作、講仁愛。
三、突出三個特色
1、專業特色：創建特色專業——根本(如何突出藝術類的藝術設計專業特色)
2、課程特色：開設特色課程——關鍵(如室內專題設計、家居消費項目預算控制、消費指導與服務等課程)
3、教學特色：組織特色教學——突破口（確立工作過程系統化的「教學練展、四位一體」的實踐教學體系，以「教」入手，以「學」練技能，以「練」超自我，以「展」求發展。 旅遊系具有牡丹江的旅遊資源優勢和辦學環境優勢，是黑龍江省重要的旅遊專業人才培養基地。其中會展策劃與管理為全國商業聯合會重點聯系的專業。旅遊系現設酒店管理、旅遊管理、會展策劃與管理三個專業。
旅遊系師資力量精良，教師全部均已具備「雙師素質」並全都獲得全國導游資格證書，兩名教師受聘為黑龍江旅遊教育委員會副主任。 國家級優秀指導教師2名。
旅遊系在校內設有「餐飲服務」、「客房服務」、 「旅行社實驗室」、「模擬導游實訓室」等實習實訓場所。在校外積極與旅遊企業展開合作，在鏡泊湖、北京、大連、杭州、秦皇島等地均建立了實訓基地。
酒店管理專業介紹
培養目標：能夠掌握酒店服務與管理前沿理論知識和專業技能，在實踐中熟練運用並有效處理酒店業務的高技能型人才。
專業核心課程：飯店管理概論、中外飲食文化、餐飲服務與管理、前廳客房服務與管理、飯店禮儀。特色課程為調酒知識、茶藝展示、插花藝術等課程。
專業特色：本專業是為長城酒店（秦皇島）訂單培養。入學可獲得長城酒店3000元助學金，本專業採用課堂講授+校內實訓+校外實習的培養模式，為學生提供全方位的專業素質培養。本專業實行「2+1」和工學交替的培養模式，學生頂崗實習時間為一年，月薪1500元以上。實習地點為北京、秦皇島等地四星級以上酒店。
就業方向：在星級酒店管理集團、民航、旅遊公司等單位從事中高層管理工作。就業追蹤：應屆畢業生當年就業率100%；畢業後兩年管理崗位就業率67%，創業率9%。
旅遊管理專業介紹
培養目標面向現代旅遊業，培養具有旅遊管理、旅行社、導游專業知識，適應現代旅遊行業生產、服務、管理第一線需要並具備職業可持續發展能力的高端技能型人才。 本專業學生經考試合格可獲得全國導游資格證書。
專業核心課程：旅遊概論、旅遊地理、旅遊心理、導游基礎知識、特色課程為導游實務、旅遊文化、旅遊英語。
專業特色：本專業下設旅行社、導遊方向，學生可根據自身特點選擇相關課程進行學習，本專業開辟以校內綜合模擬實訓室和校外企業相結合的實踐教學課堂，為學生專業素質和職業能力培養提供了優越條件。本專業實行「2+1」和工學交替的培養模式，為北京房修公司（主要從事會議旅遊、中央機關服務接待等工作）訂單培養20人。實習地點為省內各大景區、景點及旅行社。
就業方向：主要從事旅遊景區、景點、旅行社等企事業單位的服務管理工作，從事導游、計調、旅遊接待、旅遊調研、旅遊咨詢等相關工作。
會展策劃與管理（會展服務與管理方向）
人才培養目標：本專業面向現代會展業，著重培養會展行業各崗位需要的知識和能力，旨在塑造具有職業發展力的高素質會展專業人才。
專業核心課程：會展概論、會展服務管理、會展組織與管理。特色課程為會展策劃與實務、展示設計、場景製作。
專業特色：本專業靈活調整教學方法、教學地點、教學內容，安排多次依託於牡丹江各大展廳、展館而開展的短期服務項目，教師會在現場對學生進行實戰培訓教學，使實景、實戰式的短期服務式教學實踐穿插在前兩年的理論學習中，實現理論教學與實踐教學的高度統一。月薪1600元以上。學生在校期間可考取會展營銷師、會展設計師、會展策劃師等資格證。本專業為國家地理信息局機關服務局訂單培養20人。
就業方向：學生畢業後能夠勝任會展公司、會展中心、各類展覽場館、博覽會、旅遊公司、酒店、媒體傳播機構、慶典公司等相關企事業單位中基層崗位的業務管理等實際工作。 培養目標：畢業生應當能夠掌軟體開發所需的基本知識，熟練應用當前流行的開發環境與工具進行軟體的開發、維護、測試、網頁客戶端腳本編寫、軟體項目配置、資料庫應用開發能力的高素質高技能型人才。

③ 求4000字左右實習報告 實習職位是裝飾公司市場營銷，專業室內設計。還有20篇相關實習周記 500字左右每篇！

同求同求··········同求

④ 伍斯特理工WPI的市場營銷專業研究生 怎麼樣

選取被院校重點專業和普通專業各一個進行深入全面的分析，目的是為整個高職高專院校人才培養工作水平評估提供依據，同時也是高職高專評估工作的創新。評估時由專家組抽取學校的1個主體專業和1個新建專業（一般不選取試點專業），進行重點剖析，以增加考察的深度和可信度。（二） 專業分析的內容和標准1、 專業設置和專業培養目標（1）專業設置的針對性、靈活性和適應性，面向地區、行業企業急需和緊缺的人才設置專業，並以人才市場需求變化為導向適時調整，專業特色鮮明；（2）專業名稱的規范性和科學性，專業口徑寬窄適當；（3）培養目標定位的准確性；（4）知識、能力、素質規格表述明確，與目標定位的一致，具有可操作性。 支撐材料：（1）近三年高職專業目錄；（2）新增專業申報材料；(3)本地區相關行業、企業人才需求現狀分析及未來需求預測；(4)確定專業設置和培養目標的調研報告；(5)知識、能力、素質分解圖表。2、課程體系和結構（1）課程結構設計合理，符合高職教育培養技術應用性人才的目標；（2）課程體系體現以職業素質為核心的全面素質教育培養，並貫穿整個教教學過程始終，分解落實到各個教學環節；(3)實踐課程體系突出，符合技術應用性人才培養規律；(4)針對培養技術應用性人才的培養目標，採取靈活多樣的課程形式；(5)針對專業培養目標，以科目課程改革為基礎，進行必要的課程整合；(6)有一套科學、規范、穩定的專業培養方案(或專業教學計劃)，能夠根據產業和經濟結構變化適時調整更新； ． (7)引入職業資格證書或職業技能鑒定證書，實施「雙證書』』教育。 支撐材料：關於制定(修訂)高職教學計劃的原則意見；該專業培養方案(或教學計劃)；該專業建設和各項教學改革的思路和措施；教學計劃執行情況；教學執行計劃(各學期教學進程表)、教學任務書、課程表。3．科目課程 (1)有比較規范的高職科目課程教學大綱和實驗、實訓大綱；(2)理論課程有比較系統的符合技術應用性人才培養的課程體系；(3)重視教材建設，能夠組織自編實驗、實訓指導書，滿足實踐教學需要；(4)教材選用合理，能夠選用優秀高職高專教材及優秀課件：支撐材料：課程教學大綱，實驗、實訓大綱，專業及專業基礎課教材，實驗(實訓)指導書，CAI課件。 4．教學環節 (1)教師教學(包括理論和實踐教學)檔案規范、齊備； (2)必修實踐實訓課開出情況，是否開設了綜合性實踐訓練課； (3)理論課程、實驗課程、實際技能、綜合訓練等均有考核材准，並採取靈活多樣的考試形式，如：筆試、面試、操作等； (4)改革教學方法和教學手段，推廣多媒體教學；支撐材料：課程教學工作計劃表、教學進度表、教案、學生考勤表、試卷分析報告、教學日誌、教學總結；試卷、實驗報告、實訓(實習)報告、畢業設計(論文)；教研室教學研究計劃、教研活動記錄、工作總結。5．職業素質教育(1)職業素質教育在專業教學計劃中的體現；(2)職業素質教育在教學計劃執行過程中的體現，是否貫穿整個教學過程(3)職業素質教育改革創新的措施、力度、成效；(4)學生心理咨詢工作開展情況；(5)人文、社會科學和自然科學素質教育講座開展情況。6．教學環境(1)該專業必需的實驗、實訓軟硬體保障情況；(2)校外實訓基地運行狀態及保障機制；(3)實驗室實驗開出率、實訓基地利用率情況；(4)圖書館生均面積、館藏冊數、開放時間保障情況，電子閱覽室建設情況；(5)專業教學及建設運用校園網情況；(6)專業教學及建設的經費支持保障情況。支撐材料：實踐教學管理規章制度，實訓基地開出的實踐教學項目統計表。7．產學研合作(1)在專業設置、培養目標和規格、專業培養方案設計方面的合作(2)在理論和實踐課程教學方面的合作；(3)在面向社會、行業進行技術培訓方面的合作；(4)為企業解決技術攻關、項目推廣方面的合作；(5)校企人員互兼互聘方面的合作；(6)教師承擔參與企業科研課題方面的合作。支撐材料：產學合作協議書、合同書，技術報告、成果鑒定報告，科研課題統計(包括課題名稱、經費、結題報告、論著、獲獎情況)。8．教學改革與建設(1)教學模式、課程方案改革；(2)科目課程改革；(3)教學方法二教學手段改革； (4)教學管理體制(學分制)改革；(5)產學研合作改革。9．師資隊伍(1)專業師資隊伍整體梯隊結構狀態；(2)專業帶頭人、課程和實踐教學環節骨乾等專任教師配備， 以及科研教改開展情況；(3)兼職教師來源、數量、素質；(4)師資隊伍保障機制建設情況；(5)．學生管理隊伍情況一覽。支撐材料：師資隊伍(含兼職教師)基本狀態表，專任教師科研和教改開展情況表，教師培訓進修和經費投入情況表。10．學生素質(1)該專業近三年入學學生成績、報到率；(2)近三年學籍處理情況； (3)學生社會實踐、科技文化活動；(4)學生計算機、英語水平考試及應用能力；(5)學生專業綜合能力，抽查畢業設計(論文)。11．學生就業(1)適合高職教育的就業保障機制；(2)近三年畢業生初次就業率；(3)該專業對畢業生跟蹤調查及用人單位對畢業生綜合評價情況 (三)專業剖析的方法和步驟建議 1．閱讀專業提供的有關文件、材料和試卷，如果信息不足應及時索取， 以全面、准確地掌握信息。 2．對部分教師和學生進行訪談。訪談內容既要有針對性(比如針對閱讀文件資料中的疑點問題)，還要注意引導被訪對象廣泛真實地反映專業情況，訪談教師要兼顧職務、職稱、年齡、課程類型等，訪談學生要隨機抽取。 3．對學生、教師進行問卷調查，對專業帶頭人進行產學研合作問卷凋查；有選擇地參觀專業實驗室、實訓基地和參加教師教研活動、聽課。

⑤ 山東英才學院市場營銷這個專業怎麼樣

很多考生和家長都在為選擇報考院校不斷的詢問山東英才學院好不好？學校設施如何？開設的課程是否好就業？就業率如何？在中國的大環境下，山東英才學院作為民辦高校，在很多家長和學生的心裡還是存在一定的疑惑的，並不像西方國家那樣，最好的高校都是民辦的，但隨著社會的發展，中國的民辦高校也在不斷改革，不斷適應社會的發展，山東英才學院到底怎麼樣呢？我只能從這幾個方面給考生做一個小的參考。
山東英才學院是國家教育部批準的民辦普通本科院校，前身創建於1998年。學院位於我國東部沿海經濟大省山東省省會——泉城濟南。學院現有普通本專科在校生10600餘人，設有11個二級學院，開設16個本科專業、48個高職專業，涵蓋電子信息、機械製造、土木建築、財經、等9大專業門類。
山東英才學院學院佔地面積1153畝，共有校本部和北校區兩個校區，現有校舍建築總面積33萬平方米。學院資產總值6億元，其中教學儀器設備總值6800餘萬元。建有校內實驗實訓樓4座，內設大型實訓中心8個，實驗實訓室100餘個，擁有各類實驗儀器8344台（套）。另外在海信等單位建立了106個校外實習實訓基地，為學生校內外實訓實踐提供了較好的條件。
山東英才學院學院擁有眾多知識淵博、教學經驗豐富的專家教授。學院現有專職教師678名，其中教授、副教授251人，博士、碩士261人。每個專業都有兩名以上的高級職稱教師。享受國務院津貼四人，專業課教師中「雙師型」佔55%。如楊文教授被教育部評為 「國家教學名師」，學前教育教研室被省教育廳評為「山東省優秀教學團隊」，「幼兒英語教學法」團隊被教育部評為國家本科教學團隊。
以上概括了山東英才學院的基礎設施，專業門類和師資，大家不妨看出都是現在社會的熱門專業當然由於師資力量有限很多專業英才學院還是沒有涉及的，但是參天大樹不是一天長成的，國辦高校是經歷了百年風雨的，能看到成長才能看到希望，總是停滯不前的學校，其生命力也是有限的，好多國辦院校現在也在不停的合並，因為考生越來越少，錄取分數線越來越低，很多高校的招生都面臨很大危機，山東英才學院作為民辦高校能夠每年都有高的錄取率還是能夠預見其生命力的，畢竟是重視教育的學校，建議廣大考生報考填報志願時仔細查詢各高校具體情況，不能盲目填報志願，選擇專業時根據自己的愛好特長，一邊在大學能夠得到更好的潛力挖掘。
對於山東英才學院好不好的最後一項解答，就是就業率的問題了，英才學院以學生為主體，以就業為導向，提出「檢驗教學質量的標準是就業」的口號，把提高學生的就業質量及學生的就業滿意度做為工作的重點。學院實行學院院長、二級學院院長就業負責制，學院設有就業指導處，每個二級學院都配有專管就業的副院長與就業幹事。這樣的體制大大提高了學生的就業率。
山東英才學院好不好？是考生和家長密切關注的問題，也是英才人密切關注的問題，山東英才學院發展壯大了對民辦教育也是一種貢獻，都在摸著石頭過河，總要摔跟頭，但是總體信念是好的，要是不注重教學，那些省級精品課，特色專業，國家級精品課和優秀團隊是如何得到的呢？付出才有收獲，一切榮譽不是招手可得的。更何況英才學院每年還發放如此高額的獎學金，都是對學生最實際的關心。
民辦高校都存在弊端，但是他給了高考成績不理想的考生一個再次深造的機會，民辦高校在摸索，需要大家的支持鼓勵和批評，當然批評是要符合實際的，是要有建設性的，不能誤導考生不能片面抨擊。
好了，對於山東英才學院好不好的提問就會的這么多，師傅領進門，修行在個人，希望每個考生都有無窮的動力，跟高考說再見的同時，奮力邁出你前進的步伐，路還很長，要自信前行。

⑥ 求公關與廣告策劃實訓報告、市場調查實習報告、營銷專業實習報告

市場營銷專業的實習報告
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

市場營銷實習總結報告
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業生實
生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

⑦ 專科有市場營銷專業嗎

專科是有市場營銷專業的。

市場開發與營銷專科專業介紹
市場開發與營銷專業是為適應當前我國企事業單位對市場營銷與經濟管理類人才的需要，致力於培養和造就大批能適應市場需求，有較高業務素質和實際操作能力的復合型人才。為實現專業培養目標，建設相應的課程體系。

市場開發與營銷專科就業前景
工藝美術專業在工藝製品企業，與工藝美術相關的行業，工藝美術設計工作室中從事藝術設計與製作；在建築裝飾、城市景觀設計公司等相關藝術設計公司從事室內、室外裝潢設計與製作、商業展示空間設計與製作等；從事與工藝美術設計相關的電子商務、宣傳、銷售、與網頁設計與製作等；並能夠獨立從事內畫、烙畫藝術作品的設計、創作與製作。

市場開發與營銷專科學習課程
市場營銷學、廣告學、營銷心理學、市場營銷調研與預測、現代推銷技術、商品學、市場營銷策劃、商務談判、公共關系、電子商務概論、財務會計實訓、市場調研實訓、推銷實訓、營銷綜合實訓、校外頂崗實訓、計算機組裝維護與保養、辦公自動化、商務禮儀、人力資源管理。

市場開發與營銷專科培養目標與要求
本專業培養適應市場經濟需要的具有良好的職業道德和職業素養，掌握從事市場營銷和工商企業管理的基本理論、基本知識，具有從事市場營銷策劃、市場營銷管理、客戶關系管理和維護以及電子商務和企業管理應用等方面知識和技能的高等技術應用性專門人才。

市場開發與營銷專科必備能力
1、掌握基本的經濟管理知識、財務管理與常用法律知識。

2、熟練掌握現代市場營銷管理知識，培養營銷策劃、組織與實際應用能力。

3、熟悉計算機技術以及網路技術環境，掌握電子商務相關知識。

4、掌握基本文化知識，培養基本的人文素質。

⑧ 市場營銷實訓報告

實習報告的格式

一.實踐報告撰寫的內容與要求

一份完整的實踐報告應由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。

2．學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。

3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後）

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：

a)「摘要」字樣；

b)摘要正文；

c)關鍵詞；

d)中圖分類號。

4．正文

正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述

要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字數一般控制在5000字以內。

5．結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。

6．謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

7．參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄
對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。

二、撰寫實踐報告的准備與主要步驟

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要准備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱後，可請指導教師審閱修改。

3.起草
報告提綱確定後，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到「綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序」。

4.修改、定稿
報告初稿寫之後，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改後，才能定稿。

三、實踐報告的寫作細則

1.書寫
實踐報告要用學校規定的稿紙單面書寫（必須用黑或蘭黑墨水）或用計算機列印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、列印一律用A4列印紙。版式要求如下：標題（「小二」「華文中宋」或「黑體」「加粗」居中），學院及作者名稱（「四號」「仿宋體」居中，學院名稱與作者名稱之間應空兩格），目錄（「二號」「黑體」居中）內容（「小四號」「宋體」），摘要（「四號」「黑體」「加粗」）：內容（「四號」「仿宋」），關鍵詞（「四號」「黑體」「加粗」），正文內容（「四號」「宋體」）。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規範字。

2．標點符號
實踐報告中的標點符號應准確使用。

3.名詞、名稱
科學技術名詞術語採用全國自然科學名詞審定委員會公布的規范詞或國家標准、部標准中規定的名稱，尚未統一規定或叫法有爭議的名詞術語，可採用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現時應在括弧內註明全稱。外國人名一般採用英文原名，按名前姓後的原則書寫。一般很熟知的外國人名（如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等）應按通常標准譯法寫譯名。

4.量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標准GB3100～GB3102-93，它是以國際單位制（SI）為基礎的。非物理量的單位，如件、台、人、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位，例如件/台、元/km。

5.數字
實踐報告中的測量、統計數據一律用阿拉伯數字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯數字。

6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應採用統一的表示體例，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容。

章節編號方法應採用分級阿拉伯數字編號方法，第一級為「1」、「2」、「3」等，第二級為「2.1」、「2.2」、「2.3」等，第三級為「2.2.1」、「2.2.2」、「2.2.3」等，但分級阿拉伯數字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點。

7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加註說明，注釋可用頁末注（將注文放在加註頁的下端），而不可用行中插注（夾在正文中的注）。注釋只限於寫在注釋符號出現的同頁，不得隔頁。

8.公式
公式應居中書寫，公式的編號用圓括弧括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明，字體用五號字。

9.表格
每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序後空一格書寫表題。表格允許下頁續寫，續寫時表題可省略，但表頭應重復寫，並在右上方寫「續表××」。

10.插圖
文中的插圖必須精心製作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內，用計算機繪制；若為照片，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應位置，並著名圖號、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字。

11.參考文獻
參考文獻一律放在文後，參考文獻的書寫格式要按國家標准GB7714-87規定。參考文獻按文中引用的先後，從小到大排序，一般序碼宜用方括弧括起，不用圓括弧括起，且在文中引用處用右上角標註明，要求各項內容齊全。文獻作者不超過3位時，全部列出；超過3位只列前三位，後面加「等」字或「etal」.中國人和外國人名一律採用姓名前後著錄法。外國人的名字部分用縮寫，並省略「.」。

⑨ 四川省單招學校市場營銷專業排名

以下是2015四川省高職單招學校(僅供2016年參加高職單招的同學參考)

一、四川建築職業技術學院

四川建築職業技術學院是公辦全日制高職院校，隸屬於四川省住房和城鄉建設廳。學院源起於1956年成立的成都城市建設工程學校，1958年更名為成都建築工程學校。1963年遷建至四川德陽，1980年更名為四川省建築工程學校，並被教育部確定為全國重點中專。1992年被四川省委、省政府命名為省級文明單位，1994年再次被原國家教委確定為重點中專。2001年，經四川省人民政府批准，原四川省建築工程學校、四川省建築職工大學、四川省城市建設學校升格為四川建築職業技術學院。2003年，原中國第二重型機械有限集團公司職工大學並入，集四校之力，學院辦學實力迅速增強。

二、四川工程職業技術學院

四川工程職業技術學院是一所公辦全日制普通高等學校，隸屬於四川省經濟和信息化委員會。學校位於成都平原東北部的「國家重大技術裝備製造業基地」——四川省德陽市，建於「中國人居環境範例」的旌湖之畔。

三、成都航空職業技術學院

成都航空職業技術學院地處成都(國家級)經濟技術開發區——龍泉驛，佔地1000餘畝，創建於1965年，原隸屬於中國航空工業總公司。1998年，經教育部批准，由原成都航空工業學校改建為成都航空職業技術學院。1999年，學院劃轉四川省，實行中央與地方共建，成為四川省教育廳直屬的普通高等學校;2002年，學院被教育部、財政部確定為重點支持建設的示範性職業技術學院;2004年，學院被教育部、財政部確定為首批重點支持建設的數控實訓基地;2006年，學院被教育部、財政部確定為國家示範性高等職業院校建設單位;2007年被國防科工委確定為國防科技工業職業教育實訓基地;2009年，學院以優秀成績順利通過教育部、財政部驗收，進入全國首批28所國家示範性高等職業院校行列;2012年，經解放軍總參謀部、教育部批准，成為全國率先試行定點士官直招試點學校。學院還是全國職業技術教育先進單位、四川省省級文明單位、教育部高職高專院校長培訓基地、四川省職教師資培訓基地、四川省高技能人才培訓基地、中航工業高技能人才培訓基地。

四、成都農業科技職業學院

成都農業科技職業學院是經四川省人民政府批准建立的普通高等院校。學院始建於1958年，是成都市人民政府主辦的第一所高等職業學院，也是四川省唯一一所以農為主的高等職業學院。學院佔地441畝，設有農學園藝、畜牧獸醫、建築園林、經濟管理、電子信息、機電工程六大類44個專業，年均招收普通高職專科學生3000餘人，在校生規模逾萬人。

五、成都紡織高等專科學校

成都紡織高等專科學校是四川省政府舉辦的全日制普通高等學校，直屬四川省教育廳，是中國西南地區唯一獨立建制的紡織類高等學校，國家骨幹高等職業院校、四川省首批示範性高等職業院校、中國紡織服裝高技能人才培訓基地。

六、四川職業技術學院

四川職業技術學院是由四川省人民政府主辦，四川省人民政府、遂寧市人民政府共建，省教育廳主管的全日制普通高等學校，學校坐落於國家級優秀旅遊城市、四川省第二大交通樞紐遂寧市。

七、宜賓職業技術學院

宜賓職業技術學院坐落在素有「萬里長江第一城」之稱的宜賓市西郊，金沙江畔，獅子山麓，是一所面向全國招生的公辦全日制綜合性普通高等院校。學院在2006年教育部高職高專人才培養工作水平評估中評定為優秀。2010年學院成功創建為國家骨幹高職院校。

八、四川信息職業技術學院

四川信息職業技術學院隸屬於四川省經濟和信息化委員會，是經四川省人民政府批准、教育部備案的全省唯一一所電子信息類公辦高等職業院校，面向全國招生，現已建立起大專教育、成人(繼續)教育、中專教育等多層次辦學體系，是培養生產、建設、管理、服務一線高技能人才的搖籃。

九、四川文化產業職業學院

四川文化產業職業學院是國家教育部備案、中共四川省委宣傳部主管的公辦全日制普通高等專科學校，是全國第一所獨立設置的為宣傳文化系統和文化產業發展培養高端技能型專門人才的高等院校，是四川省文化產業專門人才培養的重要基地。

十、成都職業技術學院

成都職業技術學院是成都市人民政府舉辦的全日制普通高等學校，是教育部高職高專人才培養工作水平評估優秀級院校，國家骨幹高職院校和四川省示範性高職院校建設單位，博士後創新實踐基地。學院確立「服務成都，建設成都，打造成都現代服務業高素質高技能人才培養基地」的辦學定位和發展方向，致力於建設現代化、國際化一流高職院校。設置了旅遊分院、軟體分院、財經分院、工商管理與房地產分院、繼續教育分院、基礎部和外語(國際交流)部等，開設專業40餘個，在校學生1萬餘人。

十一、四川機電職業技術學院

四川機電職業技術學院由國有特大型企業攀鋼集團有限公司出資舉辦，是經四川省人民政府批準的公辦普通高等職業技術學院，是四川省首批8所高職院校之一，也是川西南、滇西北唯一的一所高等職業技術學院。2010年7月，學院成為四川省首批4所省級示範高職立項建設單位;2010年12月，學院躋身全國100所國家示範性骨幹高職院校立項建設單位。

十二、四川郵電職業技術學院

四川郵電職業技術學院創辦於1956年，2003年4月在原四川省郵電學校的基礎上經四川省人民政府批准成立，是中國西部第一所獨立設置的郵電通信類高等職業技術學院。

十三、四川交通職業技術學院

四川交通職業技術學院是四川省唯一一所交通類高職院校，位於成都市溫江區。前身為創辦於1952年的四川省交通學校，曾五易校名，四遷校址，1992年被評為省部級重點中專學校;1999年被評為國家級重點中專學校;2001年經四川省人民政府批准獨立升格為四川交通職業技術學院;2004年，學院成為四川省第一所通過「教育部高職高專人才培養水平評估」並獲優秀級高職高專院校;2007年，學院被教育部和財政部確定為國家示範性高等職業院校立項建設單位;2010年順利通過國家示範性高等職業院校建設驗收;2011年被評為「全國文明單位」。

十四、四川航天職業技術學院

四川航天職業技術學院位於國家級成都經濟技術開發區，並在古蜀文化名城廣漢市建設新校區，形成「一校兩區」辦學格局。學院隸屬於中國航天科技集團公司第
七研究院，始建於上世紀60年代。2003年，學校由中等職業學校升格為高等職業學院;2004年，經四川省人民政府批准，學院組建了成都技師學
院;2011年，學院成為四川省首批示範性高等職業院校，四川省教育廳、四川國防科技工業辦公室、四川航天管理局三方共建單位。現有在校學生12000餘
人，佔地面積700餘畝，固定資產總值近3億元。

十五、瀘州職業技術學院

瀘州職業技術學院是經四川省人民政府批准、國家教育部備案的綜合性公辦普通高等學校，佔地面積756畝，按照新校區建設規劃佔地面積將達到940畝左右，是四川省示範高等職業院校，四川省普通高校畢業生就業工作先進單位、省級園林式單位、市級最佳文明單位。

十六、四川財經職業學院

四川財經職業學院(原四川省財政學校)地處享有「天府之國」美譽的四川省成都市，創建於1963年，隸屬四川省財政廳，是經四川省人民政府批准、教育部備案的全日制公辦普通高等職業院校。學院是四川省國家公務員培訓施教機構和四川省財政系統幹部繼續教育培訓基地。

十七、四川化工職業技術學院

四川化工職業技術學院(原瀘州化工專科學校)是經四川省人民政府批准、教育部備案的全日制普通高等學校，隸屬於四川省經濟和信息化委員會。學院始建於
1953年，辦學歷史源遠流長，是西南地區唯一的歷史最悠久、影響最大的化工類高等職業技術學院。1998年成為四川省首批高職辦學試點學校，2007年
在教育部高職高專人才培養工作水平評估中獲得「優秀」級稱號。2012年6月被確定為四川省「省級示範性高等職業院校建設計劃」立項建設單位。

十八、四川水利職業技術學院

四川省屬全日制普通高等學校四川水利職業技術學院，始建於1956年，1958年更名為四川省灌縣水利專科學校，2003年4月經四川省人民政
府批准，設立四川水利職業技術學院。學院在50多年的辦學歷史中，傳承李冰「勤於職守，做事科學，作風實干，開拓進取」之精神，櫛風沐雨，勵精圖治，逐步
發展壯大，先後為水利水電行業培養了三萬余名高素質技術骨乾和管理人才，部分畢業生成長為廳、市(縣)級領導幹部和水利水電行業專家、知名教授，被譽為四
川水利「黃埔軍校」。學院在2006年教育部高職高專人才教育水平評估中，被評為優級。2011年獲評水利部全國水利行業示範高職學院。翌年被評為四川省
省級高職示範學院。

十九、四川國際標榜職業學院

四川國際標榜職業學院堅持「以美與健康提升人的生命質量」的辦學理念，秉承「以生為本，德育為先，能力為重，全面發展」的育人方針。踐行服務人們對美與健康生活的需
求，學習並引進國際國內先進的教育理論和方法，基於中國文化經濟的具體實際開展教育活動。讓每一位求學者獲得發展的能力，惠及社會的教育使命。

二十、雅安職業技術學院

雅安職業技術學院是2002年4月經四川省人民政府批准、教育部備案成立的國辦全日制普通高等學校，由原雅安教育學院和原雅安衛生學校合並組建而成。學院有近60年的辦學底蘊，厚積了豐富的辦學資源、辦學經驗和較強的辦學實力。

二十一、樂山職業技術學院

樂山職業技術學院護理系座落在「峨眉山—樂山大佛」世界自然文化雙遺產的樂山市中區。佔地100餘畝，建築面積4萬多平方米，在校大中專生3000多人。

二十二、南充職業技術學院

南充職業技術學院是2003年4月經四川省人民政府批准、國家教育部備案的全日制普通高等學校。學院座落在嘉陵江中游的川東北中心城市——南充市。學院附設初級中學和幼兒園各一所。學院是「四川省文明單位」、「四川省社會治安綜合治理模範單位」。

二十三、四川司法警官職業學院

四川司法警官職業學院是一所隸屬於四川省司法廳的公辦政法類全日制普通高等學校，座落於風景秀麗的西部職業教育基地、國家高等職業教育綜合改革試驗區——四川省德陽市。四川省司法警察訓練總隊、中共四川省司法廳委員會黨校建在學院。學院建於1982年，經過三十年的建設與發展，學院已成為四川省司法行政系統政治教育基地、學歷教育基地、幹警培訓基地和科研基地。2009年5月，學院被中央政法委、司法部等十一部委列為全國政法幹警招錄培養體制改革試點單位。2013年7月，學院被省教育廳、省財政廳確定為「省級示範性高等職業院校建設計劃」立項建設院校。

二十四、廣安職業技術學院

廣安職業技術學院是經四川省人民政府批准、廣安市人民政府主辦的全日制普通高等學校，坐落於我國改革開放總設計師鄧小平同志的故鄉廣安，是教育部、四川省重點支持建設院校和四川省第一所部省市共建高職院校。

二十五、四川工商職業技術學院

四川工商職業技術學院始建於1959年，是國家教育部授權四川省人民政府批准建立的公辦全日制普通高等院校，是全省首批獨立升格的高等職業技術學院。學院位於風景秀麗的世界文化遺產地、歷史文化名城、中國優秀旅遊城市、中國最佳魅力城市、中國長壽之鄉都江堰市。

二十六、達州職業技術學院

達州職業技術學院是一所綜合性全日制國辦普通高等學校。學院現佔地面積1020畝，建築面積33萬平方米，固定資產24000餘萬元，館藏圖書73萬冊。
建有附屬醫院2家，非直屬附屬醫院2家;建有中央財政支持的護理實訓基地和數控實訓基地;建有機電教學實習基地，畜牧獸醫教學做一體化基地，校外實習基地
140多家。

二十七、內江職業技術學院

內江職業技術學院是
2003年4月經四川省人民政府批准，教育部備案，內江市人民政府舉辦的市屬唯一一所綜合類高職院校。學院有50多年的辦學歷史，積累了豐富的辦學資源和
辦學經驗。學院新校區位於內江市長江大道教育園區，總面積830畝，規劃建築面積26萬平方米。教學儀器設備總值5357萬元，固定資產43700萬元。
新校區的建設和投入使用，使學院辦學充滿活力。

二十八、眉山職業技術學院

眉山職業技術學院地處東坡故里、千載詩書城----眉山市，是2002年4月經四川省人民政府批准組建、國家教育部備案的眉山唯一一所全日制公辦普通高等學校。學院前身是原眉山師范學校和眉山農業學校。原眉山師范學校始建於1927年春，是經教育部驗收通過的標准化建設優秀的師范學校。原眉山農業學校始建於1958年，是省部級重點中專學校。

二十九、四川工業管理職業學院

從1995年開展中職教育到今天，在各級領導和全社會的關心支持下，四川工業管理職業學院用「堅忍不拔、自強不息」的精神和「以擔當社會責任的教育，培養擔當社會責任的人才」
的理念完成了從篳路藍縷到破繭化蝶的華麗蛻變。

三十、綿陽職業技術學院

綿陽職業技術學院是經四川省人民政府批准、教育部核准備案的全日制普通高等學校，隸屬綿陽市人民政府，省市共管。建院以來，學院堅持以科技城建設和行業為依託，以服務求支持，以創新求發展，充分利用國家示範建設和災後恢復重建的機遇，實現了快速發展，基礎條件、辦學水平和社會服務能力顯著增強，社會聲譽不斷提高，呈現了「進口旺，出口暢」的良好局面，已發展為綿陽規模最大、專業最多、綜合實力最強的綜合性高等職業院校。2005年被中央七部委評為全國職業教育先進單位，2008年列為教育部、財政部聯合實施的全國100國家示範性高等職業院校建設單位並已通過國家驗收，連續多年年在綿陽市教育體育工作目標考核中榮獲特等獎。