四季沐歌太陽能市場營銷策略分析

A. 四季沐歌的市場創新

在市場競爭日趨激烈的今天，聯袂合作、事件營銷已成為當今企業拓展市場、鑄就品牌影響力的重要手段。聯合營銷具有資源共享、優勢互補、降低消耗等優點，而事件營銷則可以通過借勢造勢，低成本地打造品牌影響力。四季沐歌創新性地整合大牌企業和強勢資源，創造了太陽能行業一個個的營銷典範。
買飛天、送神六、赴航天城看現場發射
——四季沐歌「飛天」系列太陽能騰空上市
在成為太陽能行業唯一「中國航天事業合作夥伴」之後，四季沐歌通過開發利用航天技術、支持航天事業，創造出了一個以航天為中心的營銷平台，四季沐歌以此為契機，以「買飛天、送神六、赴航天城看現場發射」為活動主題，「飛天」系列太陽能在全國同步上市。其火爆銷售業績再次證實了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市場的飛天憑借其獨特的賣點和絕對性優勢在競爭激烈的太陽能市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的青睞。
下面是四季沐歌太陽能「飛天」系列騰空上市活動集錦：
2007年 6月1日0時08分，中國在西昌衛星發射中心用「長征三號甲」運載火箭成功發射「鑫諾三號」通信衛星，這也是中國第100次火箭發射成功。作為中國航天事業合作夥伴，北京四季沐歌技術有限公司幸運消費者親臨發射現場觀看火箭發射，經過兩天的焦急的等待後終於親眼目睹了這激動人心的時刻。火箭升空的一瞬間，幸運消費者表情凝重，火箭發射後許久還在為升空的壯觀場面所震撼，紛紛表示四季沐歌的這個大獎比任何財物更有價值，因為不是每個人都能親身經歷這樣值得一生紀念的瞬間。
圖：四季沐歌幸運用戶赴航天城看火箭發射
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買四季沐歌太陽能送諾基亞手機十一國慶巨獻
每年國慶節都是廣大市民消費能力最佳的釋放期，作為環保節能的太陽能熱水器也會進入全年銷售的最旺季節。各大品牌廠家均會投入巨大的人力、物力進行火拚，全力掀起一場促銷大戰。太陽能市場競爭可以用慘烈形容，太陽能行業促銷可以用乏味形容。創新和改變已經成為太陽能行業亟須的突破口。四季沐歌太陽能聯手中國移動和諾基亞，全國范圍內推出「買四季沐歌太陽能送中國移動定製的諾基亞手機」，在行業引起了不小的震動。此事件叫座又叫好，不僅在終端產生了良好的市場效應，更被行業評為「2007年年度全國太陽能行業十大營銷事件」之一。大品牌需要有大眼界，大營銷需要有大手筆！能在大象背上起舞的太陽能品牌，筆者認為也只有四季沐歌太陽能具備這樣的魄力和膽識！
圖：「買四季沐歌太陽能送諾基亞手機」榮獲「2007年度太陽能十大營銷事件」
各種活動照片集錦
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飛天，讓世界為我們喝彩 ！
——四季沐歌太陽能熱烈祝賀「嫦娥一號」成功發射
2007年10月24日，我國首顆探月衛星「嫦娥一號」由西昌發射升空。「嫦娥一號」探月衛星的發射成功不僅實現了中國人千年的飛天夢想，也實現了中國人的強國夢。
「嫦娥奔月」，凝結著中華民族幾千年的智慧與夢想；「嫦娥一號」，承載著13億中國人的期盼和榮耀！作為太陽能行業唯一中國航天事業合作夥伴，四季沐歌太陽能以「飛天，讓世界為我們喝彩」歡慶主題，在全國范圍內舉行了盛大的活動。全國的專賣店、城市市民廣場、家電商超門口、商業步行街等人流集中的地方，通過「飛天夢許願牆」、「我與中國航天同行」、「奔月飛鏢」等體驗活動，重點展示宣傳了四季沐歌「飛天」系列的航天技術應用。正如蒙牛借勢「神五飛天」創造營銷神話，四季沐歌借勢「嫦娥飛天」，同樣大大刺激了銷售，經銷商更是熱情高漲。
為使人們更多地了解、知曉航天技術及增強綠色消費意識，在「嫦娥一號」發射當天，四季沐歌組織了一批助威團赴航天城現場觀看嫦娥一號發射，並聯合「嫦娥一號」獨家網路直播媒體搜狐、中央電視台4套聯合報道。借勢「嫦娥一號」，借力搜狐和央視，四季沐歌極大地提升了品牌影響力，也推動了行業的營銷創新，是太陽能行業影響史上值得濃墨重彩的一筆！
圖：飛天，讓世界為我們喝彩
各種活動照片集錦
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點燃激情，「雙熱」領跑世界！
——買四季沐歌太陽能，逛北京，看08賽場！
2008，全世界的目光將聚焦中國，中國將奏響奧運的華彩樂章；2008，奧運的聖火將點燃北京的激情，成就億萬中國人的夢想。與奧運並肩而來的是百年一遇的絕版商機，奧運會給中國各大產業帶來了發展機遇。奧運營銷是能觸動人類心靈，激發人類情感、獨具人文魅力的頂級營銷。在奧運會面前，哪一個企業或品牌抓住了北京奧運的營銷平台，就贏得了中華民族的情感。
四季沐歌太陽能以其強大的品牌影響力再度大手筆營銷，自奧運聖火登錄中國，便隆重推出「點燃激情，雙熱領跑世界」為主題的大型活動，消費者買四季沐歌太陽能，就有機會參加四季沐歌組織的「逛北京，看08賽場」的活動。
伴隨著聖火的傳遞，四季沐歌廣大消費者的激情和夢想與之一起歡呼、一起跳躍。廣大消費者與四季沐歌一起感受了中國的光榮與夢想！
2008年6月29日，「買四季沐歌太陽能逛北京看08賽場」的幸運消費者開始了他們為期兩天的北京之旅。消費者們游覽了長城、故宮等旅遊勝地，還到北大、清華感受了全國最高學府的氛圍，而水立方、鳥巢等奧運會場館更是讓消費者們大飽眼福。一位教師當即賦詩一首：緊緊跟隨王導游，吃喝玩樂不用愁，北京景點玩個遍，全團老少樂悠悠。四季沐歌太陽能，一年四季沐春風，科技領先惠國人，倡導環保又節能！
配圖：幸運消費者在清華大學門前合影留念 隨著太陽能行業的不斷發展，商業競爭日益激烈，優勝劣汰、適者生存的殘酷性從未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的競爭面前，有人過關斬將，迅速成功；有人步步為營，穩步發展；而更多的人則經營不力，敗走麥城。在產品日趨同質化的今天，太陽能企業用什麼來贏得市場？君不見，經營的產品大同小異的兩個店，位置相互毗鄰，銷售狀況卻往往大相徑庭，這種情況在任何地方都存在。歸根結底，就是兩個字在作怪，戰術。
翻開2008年四季沐歌詞典，「割草」二字必定會出現在首頁。割草這個四季沐歌獨特的鄉鎮市場推廣方法，讓分銷商們在最快時間內迅速提升銷量，獲得巨大利益。
徐州割草活動
徐州睢寧官山鎮，一個小小的鎮子里最寬的馬路不足1.5米。就是在這樣的村子，四季沐歌當地經銷商丁小龍經理創造了日銷量115台的神話！由於人口稀少，經濟條件落後，丁經理過去年銷量也只有幾十台。2008年4月，他在當地中心廣場展開了一場割草活動。活動現場，整條街人流如織，彷彿全鎮的人都出動了。僅僅一天時間，就賣出了他過去幾年的銷量，丁經理臉上笑開了花！（圖：經銷商臉上笑開了花）
東海割草活動
這是連雲港東海桃林鎮割草活動現場，這種盛況在小鎮中也可謂是「十年難遇」。桃林鎮是眾多太陽能品牌聚集的市場，競爭十分激烈，四季沐歌當地經銷顏井華是2007年10月剛加入的新商。活動當天，就遇到了對手的強烈狙擊。顏經理卻毫不示弱，拱門就支了25個，樣機擺了30台！同時，分設兩個戰場，分戰場將低端樣機擺在對手旁邊以引導顧客，主戰場憑借超強氣勢壓倒對手。最終，顏經理打敗強勁對手並取得了80台的光榮戰績。有道是：桃林如此多嬌，引無數英雄競折腰。數風流人物，看我綠色主人！（圖：排隊搶購四季沐歌）
伊川割草活動
連四季沐歌經銷商韋俊濤自己都沒有想到，在他的家鄉小小的伊川鳴皋鎮，一天也能賣89台！自從公司號召全國各地開展割草活動以來，韋經理就聽說了很多傳奇，但他自己始終不相信。在河南，四季沐歌已經是當地第一了。自己的總經銷商在伊川市很強勢，銷量一直都不錯，自己再做割草活動或許沒什麼利益。然而，只是抱著試試的心態，他獲得了成功。韋經理得意地說：「哎呀，一天89台，我比總經銷還牛啊南昌割草活動
四季沐歌南昌三江口趙貴平經理在第一次割草活動，就嘗到了甜頭。於是，又趁熱打鐵，來到另一個村割草，這次他盡管只賣了27台，但收上來的錢卻絲毫沒有少，因為他賣的大都是四季沐歌無氟飛天產品。眾所周知，無氟飛天產品是高端產品，在江西地區一台要賣8000多，利潤也相對高些。同時，許多客戶為了能盡早裝上太陽能，都是一次性把全部購機款付清。老闆娘坐在櫃台旁一邊開票，一邊喜滋滋地說：「這一天就收了十幾萬，我還從沒拿過這么多現金呢！」
2008上半年割草當天單場銷售記錄（部分）
地點 時間 台數
江蘇徐州 2008年4月3日 115台
山東平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荊門2008年6月20日 86台
江蘇東海 2008年4月3日 80台
傳播創新 鑄就品牌影響力
重金投入央視黃金強檔 搶占品牌制高點
縱觀整個太陽能行業，2003年各大太陽能品牌重金投放廣告打造出太陽能品牌神話後，從2004年開始，在廣告投放這個大盤上，整個行業是處於低谷，小品牌不斷涌現，大品牌不斷分消自己03年積累的品牌資產，各據一方。「寶劍鋒從磨礪出」，四季沐歌厚積薄發，07年全線發力，緊抓太陽能行業的傳播低谷，掀起中國太陽能行業的第二次品牌洗牌，據央視CTR市場研究數據顯示，四季沐歌07年廣告投放位居行業第一！
輝煌的過去
通過代言人來提高品牌形象在當今廣告中屢見不鮮，然而，在2003年的太陽能行業中卻很少見，四季沐歌太陽能在央視的孫悟空形象無疑給審美疲勞的觀眾帶來了一些新鮮感。四季沐歌太陽能推出的三靶鍍膜技術，立即成為業內最具競爭力的核心技術。在央視廣告上，孫大聖扛著「四季沐歌真空管」，大呼一聲「管好才管用」，這一廣告語立即成為了當年的流行詞彙！
2004年四季沐歌推出「冰火」系列太陽能，四季沐歌迅速成長為國內太陽能熱水器強勢品牌。借勢雅典奧運會和CCTV-5，一句「讓熱水跑起來」傳遍了大江南北！同年，四季沐歌在全國建立了1000多個銷售網點，產品銷售遍布29個省、市、自治區。
燦爛的未來

B. 四季沐歌太陽能工作原理和圖紙講解

太陽輻射能照射到集熱器上，集熱器內工質受熱溫度升高，密度降低，向上浮動到熱水箱上部，同時熱水箱下部的冷水補充到集熱器內接收太陽輻射。如此反復循環

C. 四季沐歌太陽能怎麼樣最好是家裡正在用的人講解一下

住的是高層樓，為了方便安裝的是四季沐歌陽台壁掛太陽能熱水器，很方便，熱水時間快，方便快捷，關於質量，四季沐歌可是大品牌不必擔心。

D. 四季沐歌太陽能熱水系統的設計要點是

太陽能熱水系統優化設計的選用對系統性能、系統造價影響較大，應綜合考慮多方面因素，遵循「匹配適用性」原則選型。從太陽能建築一體化角度出發，對於別墅型建築宜選擇分離式系統；對於多層建築宜選擇集中式系統，以幢或單元為單位設置；對於高層建築宜選擇集中式太陽能預熱系統，其集熱裝置宜選擇平板式、熱管式、U形管真空管式、導管真空管式等高可靠、免維護型。從用戶使用特點角度出發，對於定溫即時用水客戶，宜選用強制循環或直流式熱水系統；對於定時定量用水客戶，宜選用自然循環熱水系統。太陽能熱水系統的防凍措施，可採用低溫排空法、防凍循環法、電伴熱帶防凍法及防凍液集熱循環二次換熱法等。太陽能熱水系統的避雷、抗風雪、防沙塵、防冰雹要求，由相應的集熱器選型設計決定。為保證太陽能熱水系統集熱性能的穩定性，在選型時需考慮水質對集熱裝置的影響，因水中懸浮顆粒及水垢易沉積附著在集熱管內，會導致系統集熱性能衰減。因此，大面積太陽能熱水系統的集熱裝置宜選擇有效防垢措施的產品，如熱管式、導管式集熱管或設計成間接系統。對於水垢造成的影響，可在設計系統時合理配置儲水箱和集熱器面積的比例，使系統在一天運行中最高溫度不超過60℃；對於直流式系統，設定系統的最高水溫不超過60℃；也可在系統中加裝有效的防垢設施。為保證太陽能熱水系統運行的可靠性，全玻璃真空管集熱裝置需高於儲熱裝置設置，以防止真空管破損後系統大面積跑水，並應在系統中設計自控報警裝置，以提高系統的安全可靠性。

E. 四季沐歌太陽能有什麼優點

四季沐歌太陽能採用精鑽航天管空曬溫度可達250℃，保溫箱採用綠色無氟發泡技術，綠色安全更環保，水箱採用分艙設計，一台能頂兩台用，在陰雨天可以啟用電加熱進行加熱，冬天雨天都好用。

F. 四季沐歌太陽能熱水系統主要的工作原理是什麼

在水中磷酸鹽系飲用水處理劑濃度約3-5ppM時，形成可溶性絡合物和難溶性納米級膜來起阻垢和防腐作用，有效防止二次污染。水中含有的鈣(Ga)、鎂(Mg)、鐵(Fe)等金屬離子，容易在供水管道內壁形成碳酸鈣、碳酸鎂等不溶性物質，飲用水處理劑中的聚磷酸鹽可以與上述金屬離子反應形成可溶性絡合物，抑制碳酸鈣與碳酸鎂生成，並分散到水中，與鐵離子反應後，在管道內壁形成動態保護膜，以達到防腐蝕、防水垢。
反應如下：Na2[Na4(PO3)6]+CaX→Na2[Na2Ca(PO3)6]+Na2X
Na2[Na2Ca(PO3)6]+CaX→Na2[Ca2(PO3)6]+Na2X(可溶性絡合物)
Fe(OH)2+Na2[Ca2(PO3)6]→FeCa2(PO3)6+NaOH(難溶性膜)
(鎂離子反應與鈣離子相同）。

G. 太陽能熱水器消費者行為分析

請看看下面這篇，怎麼樣，希望對你有幫助。

隨著節能型社會、和諧社會、循環經濟的推進，對可再生的太陽能開發與利用將會進一步深化，巨大的發展空間使得太陽能熱水器廠家日趨增多，越來越多的太陽能熱水器廠家在目前尚不完善和不成熟的市場上競爭激烈，甚至產生了「劣幣驅逐良幣」的現象，同質化的競爭走進的是一片紅海，目前市場上一方面是電熱水器、燃器氣熱水器、太陽能熱水器三足鼎立，另一方面是許多小區或城市因「市容」而拒絕太陽能熱水器，再加上低的行業進入門檻和不成熟的消費環境，市場上屢屢發生的熱水器倒塌、漏水、無熱水等現象，使得消費者望而卻步。太陽能熱水器要突圍市場，需要進行市場深度分析，區隔市場，創新營銷策略，進而「贏」銷市場。
一、消費者行為分析
消費者在產品的購買中，經常要考慮生理需要、安全健康需要、心理因素（環境可持續，節約能源）、經濟等因素，在購買時經常面臨5種認知風險：一是金錢風險，認為可能存在浪費金錢；二是功能風險，怕功能沒有這么好，或者沒有說明書和廣告上的好；三是生理風險，看起來有點危險，怕可能因此而受傷；四是社會風險，怕來自周邊朋友不好的評價；五是心理風險，怕因為買而有負罪感，這樣做會不會有點不負責任。對於太陽能產品來說，由於產品和安裝的規范不十分完善、實施執行的情況缺乏監管，消費者對太陽能缺乏了解，對太陽能熱水器的核心技術沒有明確的認識，為了「慧眼識珠」，消費者在購買中，會主要看重品牌，包括企業品牌、產品品牌和服務品牌，都是消費者選擇的依據，因為品牌是對消費者的承諾，其優良的品質、強大的售後服務會保證消費者的合法權益；看重品質，產品需要有效滿足目標區域市場的需求，如市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求，但一到冬季卻成為閑置品，甚至出現管裂現象；看重服務，服務滿意增值，如「網路服務，100％滿意」、「服務多一點，滿意多一點」，通過服務降低了消費者購買的認知風險。
二、競爭者分析
太陽能熱水器面臨行業的競爭和替代品的競爭，目前已初步形成了專業強勢品牌、區域性品牌、家電品牌與雜牌並存的市場格局，行業呈現魚目混珠、良莠不齊的局面。隨著競爭和同質化的加劇，行業的「洗牌」是必然，在競爭中突圍需要的是差異化，塑造獨特的賣點，可以圍繞產品自身，也可以可以脫離產品本身，從消費者的需求點來開創新的競爭區間，消費者在太陽能熱水器的購買過程中，購買的不是太陽能，而是方便、安全、節省、健康地使用熱水。如可以圍繞「管」，如「三高管」、「DMG管」、「三超管」、「三加管」；集熱、速熱、蓄熱、抗凍、耐寒、鎖住熱量等等，也可以圍繞膽，如申豪的抗菌、光芒集團的藍金鋼內膽，通過差異化的賣點策劃來開創太陽能行業藍海競爭區間，如皇明一開始推廣「三高管」，強調集熱效率，後來又推廣「原配一體機」，強調主機與配件的廠家原配；清華陽光推廣「真芯英雄」管，強調集熱；太陽雨定位於「絕熱式太陽能」，推廣它的「保熱牆」技術，強調保溫；蘭特凱太陽能一開始定位於「中國第一台恆熱式太陽能熱水器」，強調保溫，後來又主推「防垢王」系列，強調水箱的不結垢，長壽命；四季沐歌一直在訴求「熱水跑起來」，也是在集熱上作文章；從「賣太陽能」轉向「賣水」，打造四季沐歌品牌新動力。
三、營銷策略
在產品策略上，朝智能化、數字化方面發展，圍繞產品的整體概念進行完善，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。核心產品是指產品為購買者提供的基本效用和利益，也就是使用價值，太陽能熱水器的核心價值就是便利地提供熱水，產品的核心價值是消費者願意付出代價而獲得產品的根本原因，認清產品的核心價值也就是認清自己究竟在「賣什麼」；形式產品是指產品的外在表現，如太陽能熱水器的外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等等，形式產品在市場上呈現的面貌，是購買者選購的依據，對產品的銷售具有決定性的作用；延伸產品是指產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。對於太陽能熱水器，由於受到眾多自然因素影響，需要開發出能滿足不同消費者需求的個性化、人性化產品，如皇明開發出了高緯度系列、斜屋頂系列、低緯度系列產品，就使消費者可根據所在地的緯度、日照量、氣候、風力等自然因素選擇不同的產品。同時，圍繞管和內膽做文章，管是集熱，膽是蓄熱。對於管，需要的是集熱快、速熱、抗寒耐凍，對於膽，需要的是保溫蓄熱、抗腐蝕和污染，整體上不僅圍繞「熱水」，而且要耐高溫和抗寒流、抗凍。
在渠道策略上，由於太陽能熱水器不同於一般的家電，並非都要進賣場，因為其針對性十分強，其目標客戶群體要麼是新開發的小區、要麼是工程市場、要麼是更新換代的用戶、要麼是作為贈品或禮品，因此，針對不同的客戶開發不同的渠道，如採用專賣能夠提升品牌形象，進太陽能超市使得管理專業，運作太陽能廣場能夠吸引大量人流；如將其作為陪嫁品或禮品的就應該去商場或賣場；將其作為工程開拓的或針對民用的，就應該直接與工程部門、物業等聯系，或走專賣的道路，不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關注品牌或價位、作為工程的可能考慮安裝和美觀、作為民用的可以考慮售後和價格等等。在渠道運作過程中，應該嫁接不同類型的合作與互補渠道，如房產開發商、如專業建材商和裝飾公司、如物業公司等等。
在傳播方面，要倡導一種新的生活方式和潮流，如宣稱一體化熱水供應方案，從太陽能熱水器到太陽能家庭熱水中心，倡導潔凈環保的新生活，同時要活化終端，如推出融合展示、銷售、服務、信息、文化融為一體的5S 專賣店，靠終端的形象去提升企業品牌。在傳播過程中，要創新傳播策略，立體化運作，多運作事件和活動，而不要單純的邀請某明星代言，引導與培育大於硬性廣告，如皇明以《中國婦女報》關於中國家庭熱水使用情況調查為依據，以關愛天下女性生活健康為基調，展開「綠色熱水文明」啟蒙運動，強力啟動熱水需求引發中國家庭熱水革命；如農村市場只要一村莊中有一戶安裝了，那麼其他的就會仿效和從眾。
在促銷上，需要推拉結合，太陽能熱水器可採取售後服務促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，圍繞不同的市場進行針對性促銷，如如果是打陪嫁禮品牌，應該與婚慶捆綁；如果是樹形象，可以採取工業旅遊，有機會參觀樣板小區和體驗活動；如果是擴大市場佔有率，針對不同的定位和目標群體進行促銷，圍繞價格的變動、價格的支付方式等進行促銷創新。如隨著新農村運動的開展，太陽能下鄉是發展趨勢，這特別要考慮到農村市場的特殊性，如產品要非常方便使用，傳播要到位，價格要低等等，如要善於藉助和嫁接一些渠道，要在陪嫁市場上深入，要引導村民購買。
總之，「一流企業做標准；二流企業做品牌；三流企業做產品」， 在變革和競爭激烈的環境下，太陽能熱水器要進行市場突圍，就需要進行產品和營銷策略創新，通過創新產品、准確定位、有效促銷等來促進銷售，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽能熱水器，塑造強勢品牌，促進企業的快速成長。如皇明通過其「冬天好用是標准」、「原配一體機」等市場推廣策略，打「標准牌」；清華陽光作為真空管鍍膜技術的創導者，始終致力於核心技術的研發，借清華大學強大的科研能力，推出了第二代真空集熱管「紫金TT管」，以圖靠技術優勢領先市場；桑樂發揮固有的價格優勢，在號稱擁有百萬產能的生產基地落成之際啟動了「洗牌風暴」行動，並打陪嫁品口號進入鄉鎮市場；如力諾瑞特憑借中德合作的國際化背景、業內獨一無二的產業鏈優勢也是積極蓄勢、領變市場。

H. 關於四季沐歌太陽能的說明書

分析如下：

四季沐歌太陽能說明書：

1、四季沐歌太陽能放熱水洗浴方法：

當水箱內水溫達到洗浴溫度時，打開熱水閥或調溫閥(噴淋頭)使溫水流出以供洗浴，如果噴淋頭流出的水太熱或太冷，通過調溫閥或冷水閥來調節，到噴淋頭流出的水溫適宜為止。四季沐歌太陽能的水溫調節步驟是:先打開冷水閥，適當調節冷水流量，再打開熱水閥調節，直到得到所需洗浴沮庇，注意噴頭不要朝向人體，以免燙傷。

2、四季沐歌太陽能輔助電加熱的使用：

如遇雨雪天太陽光照弱，四季沐歌太陽能中的水溫達不到洗浴溫度，則可插上電源插頭，對水箱中的貯水進行輔助加熱，到適宜洗浴的溫度時，切斷電源，再用水。操作時只要按下漏電保護插頭「復位」按鈕，電源指示燈亮(紅色),電加熱棒則開始工作，按下「試驗」按鈕,電源即被切斷，電源指示燈滅，停止加熱。電加熱裝置必須用漏電保護插頭，且斷電洗浴，嚴禁帶電洗浴。

3、四季沐歌太陽能正確的上水方法：

用戶根據天氣預報來決定.上水量，可以獲得比較滿意的水溫:如果第二天是睛天，可把水上滿，如果是陰天或多雲，則_上多半箱水;如果有雨，保留原有的水不上冷水。晚上洗完澡後,如果熱水器水箱里還有一半近70C的熱水，為了防止熱散失過大(水量越少,熱散失越快),也要根據天氣預報決定，上水量，若第二天是睛天，可以把水上滿,如果第二天是陰雨天，則上2/3的水就可以。

四季沐歌太陽能說明書- -四季沐歌太陽能使用注意問題：

1、冬季由於溫度低，太陽能日照短,在安裝四季沐歌太陽能時，因將室外管路和排氣溢流管先套上橡塑保溫管，再用較厚的聚苯乙烯材料保溫，以免因水凍結，而導致冷熱水。上下不暢,甚至有可能損壞四季沐歌太陽能水箱。

2、如管路不走煙道,走樓外側，因將管路固定,在樓體側壁，以保證安全美觀,在熱四季沐歌太陽能水角處鏈接管件時,因用扳手或管鉗夾住水嘴，然後再鏈接其他管件。

3、關注天氣情況，特別是溫度情況，在溫度不太低的情況下，當天晚.上用水後，如水箱內還有熱水，因立即，上水;如果當時溫度比較低，應第二天上水;如果第二天，天氣不好，陰雨天或者雨雪天，應根據自家用水情況,上水,盡量不要，上滿水。

4、在氣溫零下時，一定要打開四季沐歌太陽能熱水龍頭，以滴水的形式,保證太陽能水流暢通,不至於凍壞水管。

I. 太陽能熱水器怎樣搞好營銷

一、環保：真空管太陽能熱水器選購須知。 據計算，每台家用太陽能熱水器在其使用15年的期間，將會減少由於燃煤向大氣排放的二氧化碳26噸，一氧化碳136噸，粉塵1120噸，二氧化硫352噸，氮氫化合物908噸，這是一個不小的數字，對處於亞熱帶的我省居民，飽受熱日的煎熬，如全省居民均採用太陽能熱水器則可降低平均氣溫1℃，所以，使用太陽能使我省天更藍、山更綠、水更清、氣更涼、是綠色環保的一個有效舉措。
二、節能（節約開支）：影響太陽能熱水器壽命的元件。 對家庭講採用太陽能熱水器供熱，可節省日常用於加熱水的電費、氣費90%，可減少家庭開支，對社會講，可減少我省有限的能量資源的消耗，使這些能源及配套設施能用於工農業生產上，產生更大的社會效益。
三、安全：非承壓太陽能熱水器的工作原理。 目前大量使用的燃氣熱水器、電熱水器均存在一個安全問題，我省每年由於使用熱水器造成死亡事故都在5起以上，並且隨著用戶的增加，這個數字還在增長，使用太陽能就不存在中毒和觸電的隱患，十分安全，即使是帶電加熱功能的太陽能熱水器，由於加熱體遠離使用者，加之使用時間僅為電熱水器的十分之一，所以危害的可能性也已經達到微乎其微、忽略不計的程度。

J. 四季沐歌太陽能市場前景怎麼樣

四季沐歌太陽能節能、環保、而且還比較耐用。不過目前市場上太陽能產品繁多，進入這行，可能競爭不小。現在有很多好項目，市場都不錯，你可以去看看。