咨詢公司市場營銷建議報告

❶ 培訓咨詢公司市場營銷計劃該如何設計

1、用制度保障營銷計劃能夠得以落實到位
2、對全體人員實施績效考核專，保障目標的順利達成屬
3、加強對營銷計劃的宣講，要讓大家明白工作的方向，統一思維、上下同頻
4、加強對營銷計劃執行事前、事中、事後的控制、及時修正、動態調整營銷計劃
5、統一協調企業各方面資源、人力、物力等

❷ 如何編寫企業管理咨詢報告

基本要求：字數不少於20000（兩萬）字，報告中選用的咨詢方法不少於10種。（P144 、P159）
考察對象：中小企業（自己所在的單位）；沒有上班的同學選一個上市公司（網上收集該公司的資料）。
咨詢內容：所有涉及經濟管理方面的內容都可以。（如生產管理、財務、質量管理、市場營銷、競爭、企業文化、人力資源、客戶關系、供應鏈管理等等）
基本格式：
標題：咨詢對象+咨詢內容+咨詢報告 如：某企業生產管理咨詢報告；某廠市場營銷診斷報告
正文：
一、 前言：企業概況介紹（所處行業、企業歷史、企業規模、人員狀況、資產投入狀況、產品名稱、質量、產值、實行的制度等等）
二、 企業所處環境分析；（宏觀環境分析：PEST分析：政治、經濟、社會和科技四個方面P145）
三、 企業所處的行業分析；（競爭分析：波特模型P157：競爭對手的目標、現行戰略、實力等）
四、 該企業問題的調查；（只要與經營管理有關的內容都可以）調查方法：P158 觀察法；搜集資料法；訪談法（與職工座談、咨詢專家）；問卷調查；網路調查等
五、 該企業關鍵問題；
六、 該企業關鍵問題的影響因素分析；（產生問題的原因：人員素質、技術設備的落後還是管理制度等）可用因果分析法；因素分析法等
七、 提出改進意見；（制度方面的改進還是具體業務工作的改進）
八、 預評價（如果按改進意見實施後將出現的效果

浙江某傢俱實業有限公司
第一部份：案例背景
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浙江某傢俱有限公司（經過多年的努力，已經完成了企業的第一個戰略階段——生存，而且在紅木傢具市場上佔有相當重要的地位,不但在產品、技術、市場、供應、生產等硬體方面具有相當優勢，而且還打造了一批年富力強的管理隊伍，以及富有前瞻性的經營理念和企業文化等軟體。
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隨著商業競爭環境的不斷加劇，必然促使該公司邁向第二個戰略階段——發展，其中包括除繼續加強紅木傢具的競爭力之外，還在積極拓展其他產業，如房地產、精製禮品等，正逐步向集團化經營模式邁進。 但，無論是對現有業務還是正在拓展的事業具有決定性影響的是人才的因素，從某種意義上講，人力資源的缺乏在很程度上制約了該公司的進一步發展，在有資金有項目的前提下，因為沒有人才而導致項目進展艱辛。
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在公司高層領導金董事長高瞻遠矚的明智決策下，毅然開發社會資源，以協助企業快速良性的發展，其中包括聘請知名營運專家王先生入主總經理一職、外聘營銷顧問公司負責市場營銷體系的策略咨詢與執行輔導在年年紅的銷、技、產、供和人、財、物、信各個經營環節當中，人力資源的質量與儲備、管理與開發是目前需提升的環節之一，因而導入外部專業咨詢機構以協助王總經理迅速完善整個管理體系是十分必要和適宜的。

第二部份：項目方案

柏明頓根據該公司的情況，設計並雙方認可了以下咨詢項目：
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管理診斷
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組織溝通與報告體系
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組織架構設計
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職務許可權的劃分
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部門職能職責的劃分
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目標管理與績效考核
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工作分析與崗位設計
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薪酬體系與激勵機制
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崗位說明書的建立
柏明頓根據初步診斷，並安排以下培訓項目
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面試與甄選技巧（8H）
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如何輔導部屬改善績效（14H）
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中層幹部管理技能訓練（32H）
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領導者與管理者的藝術（7H）
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非HR經理的HR管理（14H）
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授權藝術（13H）

第三部份：項目實施

柏明頓在幾個星期內通過資料調研、管理者和員工的訪談、滿意度問卷調研、召開小組討論會等方式，獲取了多方信息，其中，核心的人力資源問題為：

現 象
主 要 的 表 現
對 策

員工心態消極、士氣低迷
崗位職責不明確
調整組織結構

重新編寫崗位說明書，明確崗位職責

明確授權後，不要在執行過程中出現上級越級干預的現象

各種考核制度建立了很多，形式化的多，但有實效的少
必須從根本上改變觀念，要讓員工尤其是中層幹部接受並認可考核的必要性和重要性，通過培訓和開會研討，讓員工自己得出結論

最主要的是要建立量化的考核指標和目標管理制度，將員工業績與考核、獎勵直接聯系起來

薪酬福利待遇差（在住宿、假期、提薪轉正等方面尤其突出）
改善住宿條件和住宿環境，讓員工能安心工作，好好休息

調整薪資水平，盡量接近或超過本地區同行業的平均標准

重新進行崗位評價，調整薪資結構

給予帶薪休假的福利待遇；（至少與法定節假日相同）

提薪考核依照績效考核制度來執行，盡量客觀的給予評價，減少主觀因素，尤其要避免非直接上級與其他部門（包括總經理）干預的情況

工作效率不高
管理人員、行政人員的工作效率極為低下，一方面主要是沒有任何明確的授權，而報告對象經常不在工作崗位；另一方面是個人責任心不強，有得過且過的心態
必須建立明確的授權體系，否則任何有所作為的管理者都將無所作為，甚至造成「人才離走，庸才長留」的現象。

必須對績效進行嚴格的考核，否則個別「乖巧」的人很容易得到公司高層的「賞識」

個人能力和經驗明顯不適應崗位要求，又缺乏專業的培訓
在招聘之初應嚴格把關，嚴格按照崗位說明書的要求對人員進行篩選

建立培訓體系，讓員工能不斷提升專業知識和技能

將不符合崗位要求的人員調離，讓有能力的人來擔當

部分部門職能重疊，資源浪費
營銷中心與人事行政部的培訓系統各自為政，沒有很好的結合，造成人力、物力的浪費
建立統一的培訓中心，由專人負責計劃和安排全公司的培訓工作

培養企業內部培訓師隊伍

缺乏人才儲備和培養的意識
各部門幾乎沒有後備人才儲備，基本上是臨到用時才馬上招聘；人力資源部沒有發揮應有的人力規劃和開發職能，幾乎只是一個純粹的招聘初試部門
需要改變對人力成本的認識，要知道人力成本不僅僅是人員工資和福利，還包括招聘成本、培訓成本等多項有形和無形的成本

管理人員尤其是人力資源經理應作好人力資源規劃工作，人員定編定崗應有一定的前瞻性，至少有2年以上的准備

可與相關的院校聯系，由其直接輸送專業人才

有部分部門負責人在思想上存在保守觀念，沒有培養人才和儲備人才的觀念
對中層管理人員進行相關的管理知識和管理技能的培訓，改變其觀念

把培養人才納入考核體系，作為考核管理人員的一個指標

經過多年培養出的人才成長起來後，沒有好的機制留住，流失現象嚴重，該公司成為其他企業的「學校」
將考核制度與薪酬掛鉤，用比較有吸引力的薪酬福利留住人才

大膽提拔，不要拘泥於資歷、年齡，對於優秀的人才要充分及時地給予晉升機會

征對以上問題，雙方確定了項目方案。柏明頓完成上述方案設計、並經公司管理層認可後，又配合管理層對方案的實施進行了培訓。經過柏明頓將方案輔助實施，至此，項目基本完成。

第二部份：項目運行效果及後續服務

在方案開始推行的過程中，遇到一定程度的阻力，主要來自於部分管理者對於績效考核過程中所承擔的職責以及員工對於薪酬水平的看法。經過咨詢顧問對企業情況的了解，發現原因主要來自於幾點：第一，管理者的管理基礎比較薄弱，在操作計劃制定以及面談溝通時，經驗較少，所費時間較長；管理者沒有完全將定期的與直接下屬溝通作為其管理職責的一部分，認為這一改革加大了工作量。第二，員工對現有的薪酬水平有一定程度的不理解，特別是對於部分管理者，由於通過職位評估，各分管職系的管理者出現了薪酬水平上的差異，部分人員在心理上比較難以承受。

面對以上情況，柏明頓在服務期內，採取了一定的措施：

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加強高層管理者的信念，公司高層對項目的理解和支持，是項目執行的最基本的保障

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根據企業現實情況對項目方案進行了個別層面的修改

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加強對企業管理者的培訓力度，從觀念以及技能方面使管理者素質與現代人力資源管理體系的要 求逐步接近；同時加強人力資源部人員的技術操作、支持的能力

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建立暢通的企業與咨詢公司的溝通機制以保障項目實施中的問題隨時得到解決

經過以上方面的措施，方案的運行得到保障。方案實施至今已逾2年，從結果上來看，不僅在人力資源機制方面到了預期的效果，同時在其他方面也得到了較大的提升，充分體現了人力資源機制改善的連鎖效應。因此該企業在本季度內簽訂了技術提升完善的後續合同，使企業的管理機制向更為科學、現代的目標又邁進了一步。

❸ 市場營銷咨詢的市場營銷咨詢公司

本土智業機構的營銷咨詢公司，發展主要經歷廣告時代、策劃時代、咨版詢時代三階段。廣告時代屬權於正在過渡期，處於迷茫期的營銷咨詢公司。以創意和點子為核心的是策劃時代主要特徵。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業公司的核心競爭力體現為專業、行業布局的系統構建。如何圍繞行業構建核心競爭力將是咨詢公司的新命題！ 成功過渡到第三階段的典型代表有：核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿庄園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業經理人，是都有著十幾年食品行業經驗的實戰營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統性、企業資源的匹配性，全方位為企業打造核心競爭力。

❹ 咨詢公司如何營銷自己

第一步：先將自己的業務領域進行設計整理成一個個企業問題解決方回案。即可以幫助企業解答決哪些方面問題，達成哪些效果等，並做成非常商務化的畫冊、宣傳冊等。

第二步：找當地的各種企業協會，可能有各種行業企業協會進行合作，對於企業協會來說，本來就非常希望能夠定期為協會成員企業提供一些服務，所以作為管理咨詢公司可以跟企業協會談合作，比如定期組織一些企業論壇講座，由你們咨詢公司負責講座，內容主要是你們能夠提供的問題領域，當然也可以涉及一些其他方面，這樣顯得你們更專業。至於費用，在前期 從管理咨詢公司的角度來說，最好不收費，或者說收費歸協會所有。通過這種方式一方面可以收集到很多企業信息，另一方面可以直接接觸甚至認識到企業管理者。
第三步：可以藉助一些新媒體比如微信公眾號等，定期發布一些關於企業管理咨詢方面的問題及解決方案討論等。

關鍵是第二步，有了第二步的平台，其實很多其他方面的推廣，都可以基於第二步展開。

❺ 企業管理咨詢公司的營銷方案應該怎麼寫

作為一個成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的版首先是銷售和營銷的權分別。營銷是創造一個銷售的環境與氛圍，而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。
從你合作的機構看，你們的需求是要展開培訓，因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，並放大這種痛苦——不會和欠缺導致個人空有滿腹才能而不能發揮，就缺那點關鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。
如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法。客戶的需求了——學習。
但為什麼我們是客戶的唯一？那就是專業、實際等企業自己的優勢能力。
接下來就是按R6來辦了。
營銷實際上是一門了解客戶需求並讓客戶滿足的學問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然後按此理論進行的一門管理技巧。
具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。

❻ 市場營銷咨詢的案例

項目概況：
客戶是國內生產電子產品的現代化技術型企業，主要從事音響設備，數碼產品，電腦外設等生產和銷售。由於缺乏科學規范的管理體系，客戶長期處於虧損狀態。
客戶關鍵問題：
銷售預測不夠准確，對一個月內的銷售預測准確率僅在60%-70%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時采購，從而造成成本上升； 在銷售渠道方面，完全依託於經銷商，極少採用直銷方式，不僅影響企業產品品牌的建立，阻礙市場信息的反饋，而且直接導致企業利潤的降低； 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升； 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。
解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通過咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸； 幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理； 調整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護； 為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率； 對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高； 為客戶設計定製一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處於高速而有序地發展，並始終處於企業的掌控范圍之內。
實施效果：
由於新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以後，客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，咨詢項目實施以後，客戶於當年便實現盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內業務和國際業務，實現內外業務的優化組合。在銷售方面，我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶，促使銷售業績全面提升。