A. 市場營銷學期末考試題（論述題）： 論述市場營銷觀念、社會營銷觀念與傳統市場經營觀念的本質區別。
一、名詞解釋
2、產品：產品是企業市場營銷組合的基本要素，它決定著價格、分銷和促銷等策略的制定，是企業優勢的主要體現。
4、分銷渠道：是指產品由生產者向消費者或用戶轉移的過程中所經歷過的路徑。
5、營業推廣：是在短期內刺激消費者和經銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段。
二、簡答題
1、影響目標市場選擇的因素
企業特點；產品特點 ；市場特點 ；產品生命周期中所處的階段 ；競爭對手的目標市場策略
2、簡述包裝策略
類似的包裝策略 ；等級包裝策略 ；配套包裝策略 ；再使用包裝策略 ；附贈品包裝策略
3、簡述影響分銷渠道選擇的因素
顧客因素：a.顧客的性質 b. 顧客的數量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購買習慣 ；產品因素 ；中間高因素 ；競爭因素 ；企業因素 ；環境因素
4、簡述產品成熟期的特點和營銷策略
特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長，但銷售量的增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟：生產批量大，產品成本低利潤也達到最高峰。
營銷策略：改進市場 ；改進產品 a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務
5、簡述品牌策略
品牌化 ；品牌歸屬 ；品牌質量 ；品牌數量 ；品牌延伸；
6、簡述折扣策略
現金折扣 ；數量折扣 ；只能折扣 ；季節折扣； 折讓
三、論述題
1、論述產品試產壽命周期成長的特點和營銷策略
引入期：（特點）銷量小，增長緩慢；產批量小，試制費用大：
（策略）快速撇取策略 ；緩慢撇取策略 ；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ；
成長期： （特點）生產成本下降，利潤上升
（策略）改進產品質量 ；改進促銷重點 ；調整價格策略，吸引對價格敏感的消費者 ；
成熟期： （特點）產品成本低，利潤達到最高峰
（策略）改進市場策略 ；改進產品策略 ：a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務 ；
衰退期： （特點）價格競爭，價格不斷被迫下跌
（策略）維持策略 ；集中策略 ；收縮策略 ；果斷放棄 ；轉移策略。
（希望可以幫助你，作為參考）
B. 市場營銷考試的答案~（內有題目）
產品整體概抄念
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。
核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
有形產品是核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。市場營銷者應首先著眼於顧客購買產品時所追求的利益，以求更完美地滿足顧客需要，從這一點出發再去尋求利益得以實現的形式，進行產品設計。
C. 市場營銷論述題-----急！！
反映的是一種推銷觀念，即從賣方的角度出發注重賣方的需要，以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金，而沒有從滿足顧客需求出發，通過分析和研究顧客的需求來製造顧客需要的產品。
很明顯，保健品企業的營銷手段使消費者在購買決策過程中更多的是處於被動接受的地位，消費者並不是發自內心的需要，而是在營銷手段的作用下，出於好奇，甚至嘗試的情況下去購買產品，由於事先的營銷策略過於誇大產品的功效，當消費者購買嘗試後發現效果並不如宣傳的那麼好時，就會產生一種失落感，從而影響下一次的購買行為，甚至產生惡性循環，購買過產品的消費者以自身的體驗向自己的親友宣傳其實際的產品功效，從而也影響著其他人的購買行為，久而久之，保健品的真實面目被消費者看清，就造成了保健品生命周期短的結局。
建議：1.從消費者的角度出發，通過分析和研究目標消費群體的需求，來生產產品，滿足目標消費群體的需求，從而獲得消費者的認同感，獲得市場份額。
2.豐富營銷手段，不僅通過廣告、報紙來宣傳產品，還要採用顧客體驗意見反饋、企業文化、產品理念等出發，來讓消費者全方位的了解企業，了解產品。
3.從長遠利益出發，通過市場分析，消費需求的變動分析，來挖掘市場，依據消費者的需求變動來更新產品，長期獲得市場份額。