牛奶品牌營銷

㈠ 旺仔牛奶的促銷工具以及組合策略有哪些

旺旺市場營銷策略分析[5] 旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛.可這幾年，旺旺忙於到處開生產線搞多元化，產品處境危險……旺旺集團依靠拳頭產品旺旺雪餅.底得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里.還是在家門上到處都可看到「旺旺小子『』可愛的形象。 大陸市場的成功運作為旺旺奠定了』『世界米龍』『的硯主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多於台灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經佔到集團總銷售額的90%以上.由此可見大陸市場在旺旺占據無可替代的地位。如今旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業，其實已今非昔比。 可這幾年，旺旺忙於到處開生產線.上馬食品項目.搞多元化.甚至開醫院.卻不見母品牌有什麼大規模的營銷行動.旺旺是否已經對以往的成功滿足了?沒了後勁，旺旺如何「旺』『下去? 一、「旺」遍中國 旺旺集團於1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維採取了「未投產先營銷「的經營戰略。在投產前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進行廣告宣傳活動.首開內地食品行業大規模廣告的先河.引起轟動。 在生產線正式運作前三個月.特地從台灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，「旺旺『』名號不脛而走，以致引起了轟動效應。 短短一年.旺旺系列產品在三湘大地婦孺皆知由於產品在廣大消費者心中已經提前留下好感，市場處於等待產品上市的飢餓狀態。於是在旺旺投產當年，變創下了產值2.5億元人民幣的佳績。 湖南市場取得初步成功後.旺旺開始以湖南為依託向全國發展.先後在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已經插遍了全中國。 2001年下半年旺旺集團將運營總部由台北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。 在國際舞台上旺旺也表現不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、日本等國及歐美各國.逐步實現多元化、國際化的」世界米龍』『跨國企業的宏偉目標。 二、產品處境危險 世界米龍」這一稱號得來不易.旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事業部就懸掛著這樣一個「金龍「徽標這條金龍代表了旺旺在創業過程中突出困境、奮力追求的決心與鬥志。然而.伴隨著企業規模的擴大旺旺也出現了一些引起苦惕的問題.銷售人員在增長，費用在不斷增加.雖然業績每年也都保持增長但企業的利潤卻在下降。 隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失，現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語。過去，旺旺取得了成功.在一定程度上並不是自身有多麼強大.而是因為競爭太少。而現在.環視四周.一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼湧出.產品新技術的普及.消費者對產品需求的多樣化，使得這些企業有了廣闊的成長空間。 而旺旺仍然躺在過去的成績上.難以邁出實質性的步伐。十多年過去了.雖然旺旺推出了不少新產品.但主打產品，還是當初創業時的那幾個.接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、後繼無人的危險處境。 三、營銷算不上成功 旺旺無疑是一個成功的企業.但是它的成功在相當程度上是由於對市場的先知先覺、先入為主。旺旺發展的初期.大陸消費者接觸的消費信息還很少，而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，同時抓住批發商在大陸市場的影響力迅速滲透市場.以迅雷不及掩耳之勢奪得了食品行業冠軍.幾年時間成就了旺旺「世界米龍「的地位。 然而，市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告.市場的反應立竿見影銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺並沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。 在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對於廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段.旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。 相反競爭對手頂新以及其它本土品牌卻後來居上.各種推廣活動層出不窮，大大吸引了消費者的眼球。事實證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產品銷量的提升有很大的促進作用。而旺旺將產品推進終端後，不僅不理會其產品貨架的擺放.更不做任何有意義的推廣，旺旺的產品擺放形同虛設。 旺旺的營銷絕對不能算作非常成功有些甚至可以歸於失敗的行列。例如2004年春節臨近時旺旺推出了廣告語:「過年沒有旺旺.新年就不會旺旺哦『』。這種強行推銷式的，甚至是詛咒人的口號，只會引來消費者的反感。 四、保持品牌活力，靠什麼？ 旺旺的持續成功，與其不斷推陳出新的產品策略密不可分。自1992年進入中國打入食品市場以來，旺旺集團對新產品的開發非常重視，旺旺雪餅、旺仔牛奶等產品始終引導著中國食品市場潮流。 今天，旺旺的產品已經涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業，產品品項多達130多種。在這個龐大的產品體系中，糖果、米果、牛奶是位居主導地位的三大支柱。至今在旺旺的產品體系中，雪餅依然佔有很重要的地位，旺旺雪餅和旺旺仙貝也一直長盛不衰。與此同時，旺旺又不斷開發出貝比媽媽、厚燒海台、旺旺「挑逗系列。」旺仔小饅頭、旺旺餅干、旺仔QQ糖充滿個性的產品，不斷推陳出新，充分保持品牌的活力。 旺旺QQ糖自1997年上市以來，以驚人的速度滲透到中國消費市場的每個角落，受到不同年齡階層消費者的青睞，開創了中國軟糖市場的先河；黑白配以它濃濃的巧克力香味吸引了千千萬萬的消費者；泡芙圓小巧可愛的外形注入牛奶與巧克力的內心，成為風靡日本與中國休閑餅干係列中的佼佼者。 旺仔牛奶是旺旺集團特別針對兒童設計的保健型牛奶，為行業液態奶中唯一得到國家保健食品認證的產品。旺仔牛奶有別於一般的保鮮奶，在生產工藝和原料配方上有其獨特的方面。其長達15個月的保質期獨樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產品一樣傾向於兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助於兒童大腦的發育，經常食用能改善人的記憶。其配方也專門針對兒童口味加以設計，如今已成為兒童生活中最鍾愛的產品之一。 旺旺也在試圖進入咖啡市場。經過多年的精心規劃。在對目前國內咖啡消費市場進行了深入細致的調查後，旺旺依國人口味喜好而研究開發出邦德咖啡。通過引進德國先進成套設備。採用咖啡原豆研磨萃取，配以成熟的灌裝工藝，最大程度上保證了咖啡的香醇，與咖啡館的咖啡品質相差無幾。 此外，旺旺還開發出旺旺果凍，旺旺大米以及神旺白酒等產品，新產品的不斷開發為保持旺旺品牌的活力作出了不可磨滅的貢獻。

㈡ 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(2)牛奶品牌營銷擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

㈢ 2014牡丹江牛奶有多少個牌子，奶粉，羊奶各有多少個牌子，在市場各佔多少比例，銷量各多少 一共銷量奶量

您好！ 這個問題是和產品品牌和市場份額有關的問題，這也是每個商家關心的問題。具體的營銷數據只有廠商和營銷商掌握。 這個問題屬於市場調研和環境分析需要的內容，只有把握這個才能為營銷戰略和營銷策略的制定奠定基礎。制定問卷投入調查是個很好的方法，然後進行抽樣分析，但是需要的成本比較多。 如果能解決這個問題，那麼牡丹江奶產品的銷路會更加清晰，但是也有個問題，就是容易造成品牌的競爭。 市場就是這樣，瞬息萬變，所以我說句實話，無奸不成商。 希望能幫到你忙！

㈣ 求黃油十大排行，有哪些比較推薦

黃油排行榜：Darigold黃油、GreenWise黃油、Amul、Cabot鹽漬黃油、Plugra黃油、Breakstone Butter、Land O'Lakes、Kerrygold黃油、挑戰黃油、布特總統。

1、Darigold黃油

Darigold是一個受歡迎的美國乳製品農業營銷合作社，這個品牌生產最優質的乳製品。這個品牌成立於1920年，從那以後，它一直在探索美食愛好者的味蕾，該品牌的總部位於美國華盛頓州西雅圖市，黃油是使用百分之百的天然成分製成的。

2、GreenWise黃油

GreenWise黃油非常健康，由天然成分製成，這款黃油可以使麵包變得驚人的美味，光滑的質地也使其很容易塗抹。

3、Amul

Amul是印度最著名的黃油品牌，這個品牌的受歡迎程度可以歸因於這個品牌提供的最優質的產品，黃油是最好的黃油，口味簡單美味。Amul不僅以其生產的美味黃油而聞名，而且也適用於許多其他乳製品，如豆腐，牛奶和飲料。

9、挑戰黃油

挑戰黃油是世界上最古老的黃油品牌之一，該品牌成立於1911年，品牌為Challenge Cream and Butter Company，它是散布世界各地的最暢銷品牌。

10、布特總統

布特總統它美味健康，豐富的質地為其使用的食譜增添了豐富性，它為食譜帶來了驚人的味道。黃油由乳酸發酵劑，巴氏殺菌奶油和鹽製成，它幾乎涵蓋所有的食譜，並增強了所有食譜的味道。

㈤ 奶茶十大排行榜是怎樣的

哈嘍，大家好，我是棉言麻語，每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下，奶茶是什麼時候興起的？現在最流行的奶茶是什麼？

下面我們來具體說一下。

㈥ 牛奶新的品牌營銷方略,

把牛奶復加工這想法不錯！
想問一下，制把牛奶加工成什麼呢？要是加工出來還是牛奶那也就沒什麼意思了！
要是你加工出來不是牛奶可以賣，品牌上呢？新來的品牌眾人是沒這么快一下子就能接受的！
現在老品牌很多人都有顧慮！

加工後的產品，你是針對什麼樣的消費者呢？
還有好多想法！嘻嘻！個人觀點！說得不好別見怪！

㈦ 歐恩貝羊奶粉好嗎

之前上孕期課，有了解到0-3歲是寶寶大腦發育的黃金期，所以給寶寶選了內歐恩貝羊奶粉，配方容里添加了DHA、ARA，膽鹼，都是有助於促進大腦發育的的成分，而且歐恩貝是貝特佳旗下的品牌，品質有保障的。你可以採納我的建議，不懂的可以繼續追問哦

㈧ 洗發水品牌排行榜有哪些

個人推薦的洗發水品牌有：海飛絲、沙宣、潘婷、清揚、絲蘊、歐萊雅、阿道夫、力士、施華蔻、滋源。

1、海飛絲

海飛絲是寶潔公司的一款洗發精產品，屬於中檔洗發品牌。在中國大陸市場，海飛絲還有護發素，2006年換了全新的包裝，護發素也全新升級。海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。

5、絲蘊

SYOSS絲蘊，源自日本專業沙龍美發品牌，與日本殿堂級資深發型師合作研發，優質配方專為亞洲人發質設計。繼SYOSS絲蘊成功上市絲蘊深層修護、水潤順滑、滋養強韌及清潤凈屑四大洗護系列全新絲蘊男士洗護及造型系列和絲蘊染發系列也在中國銷售。

選擇洗發水的注意事項

1、對皮膚無毒性、無刺激性、無微生物污染、不會引起皮膚過敏反應；

2、無異味，或者自然清新令人愉快的氣味；

3、無色或天然色，質地細膩；

4、易於貯存，有相對穩定的保存期；

5、挑選適合自己發質情況的產品如：去屑，保濕，柔順等功效。

㈨ 誰知道歐恩貝這個奶粉品牌銷量怎麼樣

之前在上海還參觀過歐恩貝的營銷中心，還是蠻成熟的一個團隊，畢竟是貝特佳打造的一個全新品牌，旗下產品在各個城市的母嬰店銷量都很不錯，最近他們家還在招商呢。如果有疑問的話，可以繼續追問