『壹』 目前中國的建築裝飾行業發展狀況如何
總體來講，我國建築裝飾行業經歷了起步期(1978-1988 年)、震盪期(1989-1993年)、穩步發展期(1994-2004年)和快速發展期(2005年至今)。近年來，受北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會、深圳大運會等國際大型活動的帶動，以及我國城鎮化及固定資產投資的拉動，包括公共建築裝飾行業及住宅在內的建築裝飾行業保持高速增長。經過三十多年的發展，建築裝飾行業已從不被重視的傳統小行業逐步發展為對國民經濟和社會生活起著重要作用的行業。
隨著政府投資力度的加大和廣大居民生活水平的提高，建築裝飾行業迎來了快速發展期。根據中國建築裝飾協會統計數據顯示：我國建築裝飾行業總產值由2003年的8,500億元提升至2012年的29,000億元，年復合增長率達到14.61%。2008 年下半年，受到金融危機不斷向實體經濟蔓延的影響，全球經濟形勢不容樂觀，我國建築裝飾行業也受到了一定的影響，為此，國務院公布了拉動內需的4萬億經濟刺激政策，加大了對基礎設施建設及改造的投入。2011年受房地產調控政策影響，國內房地產市場的發展速度明顯放緩，住宅裝飾裝修行業受到國家調控政策影響較為明顯。
根據瑞銀證券2012年5月17日發布的《中國建築裝飾行業》研究報告，預計至「十二五」末在公共建築裝飾和住宅裝飾裝修雙輪驅動下，我國建築裝飾行業總產值或將達到3.8萬億元，其復合年均增長率為12.6%，每年新增工程規模約為3,400億元。隨著行業集中度不斷的提升，預計至2015年全國建築裝飾百強企業收入占行業總收入比例將達到8%左右。
參考：中國商情網--2014年中國建築裝飾行業發展概況分析
http://www.askci.com/news/201406/26/2616212141159.shtml
『貳』 中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會主要管理哪些方面
本會性質：本會是由從事裝飾行業、設計、施工、材料生產、產品營銷、中介服務、科研、教育等企業、事業單位、社會團體和個人自願結成的、非營利的全國性行業社會組織。本會宗旨：遵守我國憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚。維護行業利益，培育、建立和完善裝飾裝修市場運行機制和行業自律機制，充分發揮聯系政府與企業間的橋梁紐帶作用。提供服務、反映訴求、規范行為管理。
『叄』 市場工作總結怎麼寫請朋友給我範文。
一、營銷體系信息網路的營建工作
有效地開發、維護和運轉信息網路，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網路成員的特殊作用。為此：
1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。並對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。
2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。
3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網路工作。對各辦事處的具體工作實施信息網路的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標准。
4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今後服務於杭蕭鋼構，奉獻於杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗
上半年發展信息網路成員212人。上報有價值信息共274條。
上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓後已前往各地辦事處擔任領導工作。
二、杭蕭鋼構品牌推廣工作
品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益於公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恆的高投入的品牌推廣工作。由於品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。並經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建築鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因「非典」影響而推遲至下半年。
三、業主與合作單位客戶接待工作
客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平台。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，並善始善終，一如既往，持之以恆。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，並把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。
上半年接待客戶99批次，共401人。
四、日常行政工作和內部管理工作
1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力後，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。
2、費用的管理：
市場部承擔著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。
3、辦事處人員的辭退和招聘：
年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。
4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：
為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標准、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》）、《前台值班制度》、《信息網路管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規范化、標准化、系統化和科學化。
『肆』 董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話的讀後感
[董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話的讀後感]統籌部署真抓實干全面完成年度各項任務目標--呂慧董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話(摘要)現階段，公司生產經營進入攻堅階段，結構調整進入關鍵時期，實現全年工作目標，任務艱巨，時間緊迫，董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話的讀後感。通過這次會議公司上下統一了思想，振奮了精神，對完成全年任務有著重要的指導意義，相信在集團公司和自治區的正確領導和大力支持下，只要公司全體幹部員工堅定信心，開拓奮進，就一定能夠完成全年工作任務，一定能夠推進煤電一體化發展的新進步，為集團公司領先進入具有國際競爭力的世界一流企業行列，為自治區實現富民強區發展目標做出新的應有的貢獻！一、堅定信心，振奮精神，認真貫徹落實會議精神這次會議召開前，公司召開務虛會，公司領導班子認真討論，深入研究，進一步明確工作思路，研究如何確保完成任務。7月20日，又召開股東會議和董事會議，股東方肯定了公司上半年的工作，對當前的經營困難表示理解和支持，對公司發展寄予了很大期望，提出了很多中肯的建議和要求，為開好這次會議做了一定的准備。本次會議全面總結了公司上半年取得的成績，分析了面臨的形勢和任務，提出了下半年六個方面的重點工作，明確了今後一個時期的奮斗目標，對於做好今後工作具有很強的指導性。公司上下要按照\"抓安全、抓開源、抓節流、抓提效、抓隊伍\"的總體要求，堅定信心，扎實工作，確保完成集團公司下達的績效任務。會前及會議期間，大家圍繞公司安全、效益管理出現的新情況，經營發展遇到的新問題進行了認真的研究和討論，深刻分析面臨形勢，客觀研究存在的問題，對公司強化管理、提升效益、加快發展等一系列重大問題的認識更加統一，努力的方向更加明確。上都電廠等5家單位作了表態發言，就如何做好下半年的工作談了很好的打算，對自身存在的問題認識深刻，對如何確保任務完成態度堅定。會議時間短、任務重，但很有成效，達到了預期效果。大家增強了責任意識，感受到了工作壓力，也鼓舞了咬定目標的決心，對公司未來發展更加充滿信心。特別是在經營困難和安全生產面臨考驗的時候，大家堅定轉型發展信心不動搖、堅持奮斗精神不懈怠，表現出非常好的精神狀態和昂揚士氣。無論是從這次會議討論情況看，還是從公司調研組調研時接觸的幹部職工看，公司幹部隊伍總體是好的，各單位形成了攻堅克難、努力完成任務的濃厚氛圍。同時，也要清醒地認識到，下半年的任務非常艱巨，更加繁重。各單位要認真貫徹落實集團公司、北方公司兩級年中工作會議精神，切實樹立\"等不起\"的緊迫感、\"慢不得\"的危機感，把思想和行動統一到會議精神上來，扎實做好本單位工作。本部各部門要牢固樹立全公司一盤棋的思想，主動創新工作，發揮積極作用，與各單位共同抓緊抓好後5個月的工作，統一思想、統一行動，確保實現既定工作目標。二、積極應對，狠抓落實，確保完成全年各項任務受整體經濟形勢的影響，今年生產經營較為艱難，在復雜多變、任務繁重的情況下，公司系統貫徹落實集團公司2011年工作會和公司經營工作會精神，按照\"以科學發展為主題，以加快轉變發展方式為主線，以提升經濟效益為中心\"和四個\"進一步\"的總體要求，主動克服不利影響，有效應對，難中求進，做了大量深入細致的工作，付出了艱苦的努力，保持了整體較為平穩的發展態勢。當前，公司經營發展面臨著很好的機遇，也同樣面臨很大的困難和壓力。一方面，自治區正處在實現富民強區的關鍵發展時期，國務院出台《關於進一步促進內蒙古經濟社會又好又快發展的若干意見》，為自治區全面實現小康目標迎來了歷史發展機遇。若干意見提出加快外送電通道和能源基地建設，有利於公司進一步加快結構調整；全社會用電需求持續增長和進入迎峰度夏時期等，也有利於公司生產經營。另一方面，下半年經營形勢仍然存在不確定性，受煤炭市場緊張、通貨膨脹壓力加大等影響，公司發電量滯後計劃進度，燃料成本大幅增加，融資及資金管理難度增加，完全年任務目標壓力較大，讀後感《董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話的讀後感》。對此，我們要充分看到公司幾年來經營發展取得的成績，正確看待發展過程中遇到的困難和問題，越是在困難時期，越要保持良好的精神狀態，越要堅定必勝的信心，全面分析和把握形勢，正視困難，迎難而上，繼續全力抓好各項工作落實，保證完成各項工作任務。下一步，在做好安全生產、經營管理、煤炭開發、基本建設、節能減排、黨的建設、隊伍穩定等全面工作的基礎上，按照集團公司\"五個突出抓\"的總體要求，重點抓好以下幾方面工作：一是突出安全管理，確保安全生產穩定。安全是一切工作的基礎。我們必須清醒地看到，隨著煤電一體化深入推進，安全風險也相應加大。特別是在煤炭產業發展中，由於煤炭本身是高危行業，加之煤炭安全管理的復雜性，安全工作承受著空前壓力和嚴峻挑戰。一方面，我們要按照\"四不放過\"的原則，切實解決安全管理中存在的問題。另一方面，確定下半年為\"安全生產年\"，進一步提高對安全工作的認識，全面開展安全自查整改，落實安全責任，加強安全監管，嚴格制度執行，建立安全管理長效機制，一級抓一級，層層抓落實，把安全管理工作真正落實在行動上，真正落實在工作中，真正落實到生產一線。特別是各級領導幹部要嚴格管理、敢於管理，加強全員、全過程、全方位的安全管理，確保各項安全措施落實到位，堅決杜絕各類事故發生。二是突出挖潛增效，確保完成全年任務。向管理要效益，在積極開拓外部市場的同時，各單位要進一步抓好挖潛增效，開源節流工作，弘揚艱苦創業精神，與公司共渡難關。7月19日公司召開務虛會，對電量、燃料等生產經營問題進行了專門研究，進一步提出改進措施。要加大市場營銷力度，加強設備管理，千方百計多發電量。特別是保證上都三期兩台機組按期投產穩定運行，為公司多發電量做貢獻。要認真研究解決燃料管理問題，處理好保供應、提煤質、降煤價三者的關系，實現燃料管理的效益最大化。要牢固樹立效益觀念，堅決減虧增盈，盈利單位要努力為公司多做貢獻，虧損企業要最大程度減虧。要增強過\"緊日子\"的意識，實施科學理財，健全內控機制，重視和加強\"三公\"經費的使用與管理，大力壓縮非生產性開支，厲行節約，降本增效，切實提高經營管理體系運轉效能。要進一步加大資本運作力度，繼續作好上市公司融資、煤炭資源運作、蒙西電廠重組等工作。集團公司高度重視公司的資源資本運作。這次年中工作會期間，集團公司主要領導專門聽取了蒙華電公司和高頭窯煤礦資本運作的情況匯報。要按照集團公司要求和公司安排，加快下一步工作，確保融資工作如期實現，保障資金需要，降低資產負債率。三是突出結構調整，堅定不移推進煤電一體化建設。堅持煤電一體化發展不動搖，集團公司主要領導多次指出北方公司要發揮資源優勢、區位優勢和隊伍優勢，努力建設一流能源公司；自治區領導要求北方公司抓住自治區加快發展的機遇，推進企業做強做大。在公司務虛會上，大家認為，公司項目前期工作既有困難，也面臨著難得的發展機遇，我們要緊緊抓住國家支持內蒙古發展、自治區實施\"雙百億工程\"戰略的機遇，按照集團公司\"堅持戰略統領、效益為先，實現有效、有度、有序發展\"的要求，抓好結構調整，要確保上都三期按期投產，加快上都四期、魏家峁、和林、巴彥寶力格等外送、煤電一體化項目建設。加快在錫盟、鄂爾多斯地區的發展工作，積極參與自治區煤炭企業兼並重組，開展煤電整合，做強做大上都、達拉特等煤電企業。要下大力氣管理好生產煤礦，強化煤炭管理的執行力，在加快煤炭公司組建和運營的基礎上，推進煤炭專業化管理，遵循煤炭行業的管理規律和特點，做到敢管嚴管，全面提高管理水平，確保煤炭生產建設安全穩定。加快魏家峁、高頭窯、鏵尖煤礦建設，加快其它項目前期工作，做好煤炭運銷，實現煤電產業協同發展。三、學習貫徹\"七一\"講話精神，進一步加強黨的建設和幹部隊伍建設深入學習貫徹胡錦濤總書記在慶祝中國共產黨成立90周年大會上的講話，把學習貫徹胡錦濤總書記重要講話精神，作為當前和今後一個時期的重要政治任務。大力推進學習型黨組織和學習型企業建設，緊密聯系實際，以講話精神統一思想，堅定信心，堅定不移地推進煤電一體化發展，全力以赴地做好生產經營工作，發揮黨組織和黨員幹部在企業經營發展中的引領示範作用，切實把學習效果轉化為做好工作的實際成效。加強黨的建設和反腐倡廉建設，深化創先爭優活動。堅持\"融入中心、進入管理、引領方向、服務大局\"的工作原則，全面抓好黨建工作，深入推進創先爭優活動，各級黨組織、各級領導班子要在攻堅克難、完成任務中踐行創先爭優諾言，體現創先爭優活動成果，讓全體職工感受和看到創先爭優活動的生命力和意義所在，進一步發揮黨建工作的引領和帶動作用。認真落實黨風廉政建設責任制，切實做到\"三管、三負責\"，抓好領導幹部廉潔自律教育，增強落實\"三重一大\"決策制度的自覺性，進一步加強黨內監督和民主監督，深入推進廠務公開、黨務公開，實現權力運行程序化和公開透明，切實提升科學決策水平。要切實做好企業穩定工作，高度重視職工民生問題，積極解決職工的實際困難，營造心齊氣順、團結和諧的干群關系。加強領導班子和幹部隊伍建設，狠抓工作落實，全面提高執行力。繼續深化\"四好\"領導班子創建活動，進一步加強各級領導幹部的思想、作風和能力建設，加強企業執行力建設，增強各級領導班子和領導幹部的責任意識，轉變作風，求真務實，真抓實干，敢於擔責，敢於管理，不等不靠，從主觀上找原因，從管理上找漏洞，努力取得最好工作效果。要提高全體幹部員工抓工作落實的自覺性，以制度管人，靠管理做事，強化制度落實和執行，不折不扣地貫徹和執行公司的決策部署和管理要求，從根本上改進管理，提高工作。繼續加大競爭性選拔幹部的力度，高度重視年輕幹部的培養工作，加強煤炭專業幹部的培養，提高幹部隊伍整體素質，適應公司煤電一體化發展需要。抓落實是做好工作、完成任務的關鍵。今年還剩下5個月的時間，時間緊、任務重，要切實提高全體幹部員工的履職能力，步調一致，齊心協力，全力攻克難關，盡心扎實工作，層層抓落實，層層解決問題，確保完成全年任務。 〔董事長在年中經濟活動分析會議上的總結講話的讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
『伍』 中國未來建築信息化發展將形成以什麼為核心的產業革命
改革開放二十多年來，我國建築業得到了持續快速的發展，建築業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。隨著市場經濟的發展，建築施工企業面臨著激烈的市場競爭。加入世貿組織，在給中國建築業帶來難得的發展機遇的同時，也帶來了不可避免的沖擊和挑戰。將來要直接面對國際承包商的競爭，國內建築市場以及參與國際工程承包市場的競爭將會愈發激烈。
管理信息化是傳統產業獲得新生的必由之路。我國建築企業能否在激烈的市場競爭中立於不敗之地，關鍵在於企業能否為社會提供質量高、工期短、造價低的建築產品。充分運用信息技術所帶來的巨大生產力，提高自身的信息化應用水平和管理水平,應該作為提升建築行業競爭力的重點，這也是國外優秀建築企業發展過程中的實踐總結。
建築業具有土地壟斷性和不可移動性等特點，建設工程產品的生產具有單件性、流動性、地域性、周期長和生產方式多樣性、不均衡性，以及受外部約束多等特點。隨著建設工程項目的類型和特徵的日趨復雜化，建築產品的精益化，工程服務方式的多樣化、市場化的進程，使得建築企業對建設項目管理的精益程度要求也越來越高。
二、建築行業在國民經濟中的地位
建築行業在國民經濟各行業中所佔比重僅次於工業和農業，對我國經濟的發展有舉足輕重的作用。同時，作為勞動密集型行業，建築行業提供了大量的就業機會。因此建築行業運行的良好與否對中國的經濟發展和社會穩定有十分重要的意義。
實際上，工業發達國家在國民經濟核算和統計時均採用了「狹義建築業」的概念，而在行業管理中均採用了「廣義建築業」的概念。「廣義建築業」涵蓋了建築產品以及與建築業生產活動有關的所有的服務活動，同時涉及到第二產業和第三產業的內容,在WTO中《服務貿易總協定》(GATS)中包含了建築服務貿易的內容。
根據國家統計局2003年5月頒布的《三次產業劃分規定》，建築業屬於第二產業。建築業在國民經濟各行業中所佔比重僅次於工業和農業,而高於商業、運輸業、服務業等行業。根據建築業歷年統計數據，隨著國民經濟的快速增長，固定資產投資率逐年提高，建築業增加值平穩上升，扣除價格因素，年均增長12左右。建築業增加值占國內生產總值的比重從50年代的3增加到2002年的6.68，是國民經濟的支柱產業。建築業的發展帶動和促進了國民經濟其他部門的發展，同時也吸納了大量的勞動力，2002年全行業從業人員數量為3893萬人，比解放之初的20萬人增加了195倍，比1978年的854萬人增加了4.6倍，2002年全行業從業人員的數量佔到全社會從業人員數量的5.28。建築業利稅總額增加明顯，1992年-2002年年均增長速度為30，建築業為我國國民經濟增長發揮了重要作用。
但是，隨著入世過渡期的結束，我國履行WTO承諾，逐漸消除外資建築企業進入國內市場的壁壘，我國建築行業的競爭必將進一步加劇，同時各種內外部因素將會在不同程度上影響我國建築企業的發展，尤其對國有建築企業造成的沖擊更為嚴重。如何面對問題，靈活應變，尋找解決辦法，是我國建築企業不能不思考的戰略性問題。
三、我國建築行業的質量標准
1.對加強建築業質量管理的新認識
建築業是國家重要的產業部門，國家每年固定資產投資額巨大。百年大計、質量第一，這是建築業的基本工作方針。總結歷史的經驗教訓，每當出現建設高潮的時候，工程的質量就容易出現問題。特別是市場經濟帶來的競爭雖是促使質量管理上新台階的有利條件，但市場還有消極的一面，當它還處於發育階段，會帶來商品生產的盲目性，一些企業為利潤所誘惑，容易忽視質量。現在有的建築企業質量管理走下坡路，組織不健全，人員素質低，質量管理名不符實。有的建築企業故意偷工減料，粗製濫造，弄虛作假，以次充好。近年全國發生工程倒塌事故雖是個別的現象，但性質嚴重，後果是不堪設想的，這就要求企業要提高認識，加強管理。要求政府主管部門要強化市場管理，強化政府的監督職能，完善相應的約束機制。
企業受到來自市場多方面的壓力，如有的產品未經質量認證不得出口，不得進入某某省市，未取得ISO9000質量體系認證證書的企業不得參與××工程的投標或不得進入××市場都是企業面臨的壓力。我國一些省、市的建設企業正在積極推行ISO9000系列標准，爭取盡早取得ISO9000認證證書。雖然目前建築企業受到的這種市場壓力還不大，但是這種壓力將是建築企業實施ISO9000系列標準的原動力，這種真正的原動力必然推動ISO9000系列標准貫徹實施。我國的建築業必將在實施ISO9000系列標准中，把質量管理提高到一個新水平。
實施ISO9000系列標准，進行質量體系認證，是一個更新觀念的過程，過去我們單純的以符合設計圖紙作為質量好壞的衡量標准，即只強調符合性。這種觀念要更新，要強調產品的適用性，產品質量要以用戶滿意為標准，包括建築產品從設計、施工到使用和服務全過程的質量。最根本的是獲得用戶的滿意評價，如日本的一些企業強調產品要具有魅力，叫作「魅力質量」或「無缺陷產品」，我們要博採世界各國之長，為我所用，使我們的產品和工程質量能與世界的名優產品和
國際工程的質量相媲美，這也是參與國內外建築大市場競爭的需要。
四、我國建築行業的品牌策略
誠信對於建築行業、建築企業和建築執業者來說都非常重要。特別是在社會主義市場經濟不斷發展的今天，誠信更加地重要。黨的十六屆三中全會提出：要建立健全社會信用體系，增強全社會的信用意識。社會信用體系建設，是整頓與規范市場經濟秩序的治本之策。建立符合現代市場經濟發展要求的社會信用體系，是完善市場經濟體制的重要內容。如何建立規范健康的市場信用體系，在建築行業已經引起了各方廣泛的關注。
中國建築市場的不斷發展，促使中國建築業逐漸進入品牌競爭時代。一方面，品牌展示了企業的綜合形象，具有不可估量的市場價值，它的形成始終貫穿於企業發展之中，另一方面，品牌是又一個建築企業綜合素質的標識，它不能被企業的規模和業績所替代。綜觀現代建築企業的成功與失敗，無一不與其品牌塑造的成敗密切相關。因此可以說，品牌已經成為建築企業生存與發展的重要支柱，以及建築企業參與國際競爭的利器。甚至可以說，品牌必然是未來建築企業的核心競爭力。
明確三個品牌觀念因受一些先入為主的觀念影響，建築企業決策者可能對品牌存在一些誤解，因此，為了有效地塑造建築企業品牌，建築企業決策者需要確立正確的品牌觀。
第一，「樹品牌」不等於「做廣告」。有些建築企業的決策者認為，塑造品牌就是做廣告，於是企業就不停地做廣告，其結果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標消費群體之中，而是在大部分與建築消費無關的群體之中。實際上，廣告更多的是建築企業進行品牌維護工作的必要手段。建築企業塑造品牌盡管在一定程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。換句話說，除了做廣告，建築企業仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。
第二，「樹品牌」切忌盲目跟風。由於中國建築企業的品牌塑造尚處於起步階段，沒有成熟的系統的理論可供參考，所以許多企業不僅塑造品牌的方式盲目跟風，連做廣告也盲目跟風，致使大量的廣告費「打水漂」不說，更嚴重的是影響了企業的品牌塑造進程。
第三，應該從企業戰略的高度進行品牌塑造和管理。品牌塑造的具體表現不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業綜合力量的持續傳遞，它應包含建築企業的一切內外行動因素;而且品牌塑造是協調與平衡建築企業自身的發展戰略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業系統，能幫助建築企業定位的落實、控制、持續、平衡與發展，增強建築企業的核心競爭力，大幅提升建築企業的經濟效益和社會效益。
第一步：精準的進行品牌定位建築企業要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。全國建築業企業大約有五萬個，如果建築企業沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，人雲亦雲，便很難在這個行業內發出自己的「聲音」來。「話語即權利」是個真理，「聲音即權利」對於品牌來說同樣是個真理。建築企業在發展過程中如果沒有自己的「聲音」，就會一步步被其他建築品牌的「聲音」淹沒，淹沒的結果只能是企業市場份額逐年降低，並漸漸退出建築市場。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。
第二步：精細地進行品牌傳播一方面，越來越多的建築企業開始投入大量資金做品牌;另一方面，由於信息過剩，社會處於注意力緊缺時代，大量資金投入下去之後，品牌卻未見明顯的起色，品牌傳播的難度也越來越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經不適合建築企業塑造品牌的需求，換句話說，建築企業要成功塑造品牌，其品牌傳播就必須精細化。而建築企業品牌傳播的精細化操作又需要在精準的品牌定位之後，從五個方面來具體實施：
一是實施「全員品牌管理」。建築企業的品牌塑造，不僅需要卓越的銷售，優秀的設計，精良的製造，也需要優質的施工和真誠的服務。因此，只有在每一個環節都有強烈的責任心和自覺的品牌意識基礎上，一個企業才能最終塑造出良好的品牌。換句話說，品牌塑造必須以優異的工程(產品)質量和真誠的客戶服務為基礎，所以說品牌塑造需要全體員工的全程參與。
二是識「勢」造「新聞」。建築企業塑造品牌的關鍵是做公關，而不是做廣告。這一點已經逐漸得到許多建築企業的共識。創造並發布新聞又是建築企業公關活動必不可少的關鍵環節。因此，創造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。
三是重視傳播細節。建築行業是一個必須重視細節的行業。要做到建築品牌的精細化傳播，就必須在制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略基礎上，注意品牌傳播過程中的細節，尊重歷史文化，實事求是，盡量避免品牌傳播中出現常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害，否則「千里之堤，潰於蟻穴」絕對不是危言聳聽。因此建築企業在品牌的精細化操作中必須高度重視品牌傳播內容中的細節，以在客戶心中留下良好的的品牌形象。
四是精心打造「活廣告」。作為建築企業的市場前線人員，銷售員是建築企業品牌「著陸」的關鍵，品牌傳播的精細化堅決不能忽視銷售員的「活廣告」作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實現銷售，因此可以說建築企業品牌傳播的成功與否，一半以上要依靠銷售員這群「活廣告」。因此銷售員切忌把自己的品牌吹得
「天花亂墜」，以欺騙的手段來贏得客戶的認同和「歡心」。俗話說，「天下沒有不透風的牆」，吹牛皮總有「露餡」的一天，其結果可想而知――必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。
五是確定媒體組合及排期。要有計劃、有步驟地進行正確有效的媒體選擇和組合。這是一個至關重要的問題，媒體選擇的恰當與否直接影響到廣告效果的優劣。建築企業廣告的受眾應該是具有一定社會地位和影響力的企業中高層領導，因為他們的意見直接影響究竟選擇哪一家鋼結構企業為公司服務。因此投放廣告時，要重點考慮目標受眾經常與哪些媒體接觸，主要受哪些媒體影響，然後從中選擇主要的幾種載具進行投放。
第三步：在持之以恆中進行「品牌微調」建築企業塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的設計軟體困難得多，它需要建築企業的決策者在戰略上深謀遠慮，在實踐中持之以恆，並在企業自身狀況和企業生態環境發生變化時進行必要的「品牌微調」，讓品牌始終能夠引領建築企業的發展。可以說，唯有這樣，建築企業才能藉助品牌來一步步掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。
五、我國建築行業中建築企業的問題及其對策
我國建築企業，特別是國有建築企業主要存在七大類問題，這些問題如何及時解決，如何解決到位，將關繫到相當一部份建築企業今後幾年的發展趨勢和市場生存。
1.社會職能難以擺脫，員工整體素質不高
我國國有建築企業的社會職能長期以來難以徹底擺脫，離退休人員逐年增加，企業統籌外支出絕對數額居高不下，企業需要分流的人員，特別是富餘人員數量偏多，合理的人員流動機制沒有真正建立起來;員工隊伍規模偏大，整體素質普遍不高;計劃經濟條件下的管理方法和經營理念沒有真正樹立起來，沒有真正確立端正的市場觀念，危機意識、競爭意識普遍不強。
2.技術創新相對滯後
目前國內眾多建築企業在同一層次競爭，企業技術水平檔次差距不大，技術特點、特色不明顯。目前，知識資源是技術創新的第一要素，傳統的生產要素(勞動力、土地、資本)已逐漸失去主導地位，前沿科技成為創新競爭的主要焦點，高新技術群中的前沿科技是世界矚目的制高點。對建築業來說，通過降低材料和勞動力成本來提高建築產品競爭力的發展空間已經在逐漸縮小。強化以技術創新為核心的市場競爭力，才能提高競爭層次，形成獨具特色的競爭優勢，提高建築生產的附加值，與高新技術接軌，己經成為建築業持續發展的必然選擇。
3.融資能力普遍較弱
沒有融資能力和資金實力的企業，必定會影響建築企業的發展速度和發展水平，融資能力將決定企業的發展後勁。從景氣調查資料來看，自建立景氣調查制度以來建築業流動資金景氣指數始終處於不景氣區間。隨著建築業對外開放和運作的國際化，對開展國際工程承包更要求承包商要有雄厚的資金作後盾，按照一般的國際慣例要求出具銀行保函或一定數量的保證金，並在工程初期墊付使用。而我國建築企業在向金融機構提出申請開具保函時，往往由於企業的財物狀況不佳，或企業產權不清，無法得到銀行保函，錯失良機。
提高企業的融資能力的主要途徑：(1)尋求銀企合作的辦法，通過企業與銀行建立夥伴關系，解決企業資金問題;(2)開展企業合作，使資金得到有效地運用;(3)通過優勢企業上市等辦法，向社會籌集資金;(4)有條件的企業應積極操作BT、BOT等方式，通過滾雪球的辦法提高自己的資金運作能力。
4.市場開拓能力不強
企業的市場開拓能力取決於企業所提供產品的品質、顧客滿意度、拓展市場的戰略、策略，所提供產品、服務的技術創新含量。通過優良的質量、誠信的經營，贏得用戶的信任，服務於特定的客戶群，持久穩定地佔據著市場份額;通過了解業主的特殊需求並加以滿足，給業主提供的服務組合，佔領既有市場;通過鍥而不舍的努力，追蹤項目，進行市場營銷，開辟新市場，以一個項目為原點，輻射周邊市場;通過企業收購、兼並重組進入或拓展新的市場;在經濟全球化的大背景下，我國建築企業主動加入「走出去」的行列，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟合作與競爭，通過對國際市場的分析，確定主要專業市場和區域市場目標;培養企業的國際工程承包人才;轉變企業機制，使之適合國際化企業的運作規律;學習國際商務經驗，更靈活地駕馭國際工程承包市場。盡管許多建築企業在上述各個方面已經取得了一定的經驗，但市場開拓能力的提升仍有很大空間。
5.工程總承包實施能力不高
建築企業間的競爭長期以來都建立在低層次的價格競爭上，技術差異普遍不大。未來隨著建築行業格局的重組，大型工程公司逐步向工程總承包方向轉移，主要依靠綜合技術能力，進行差異化競爭，提升競爭層次。工程總承包企業的核心競爭力體現在獨創的工藝設計、設備采購以及對施工安裝分包企業和土建設計的協調管理上，其融資能力的提升也是發展的重點。實施工程總承包要求企業集團的總部能有效進行職能轉變，從鬆散的行政管理轉向專業的業務管理，發揮統一指揮、調配等作用。
6.綜合管理水平亟待加強
建立現代企業制度、經營機制轉換、人力資源管理體制、項目管理機制等方面的改革滯後，仍然是制約建築企業提高競爭力的關鍵性、深層次原因。全行業的統計分析表明，國有企業或國有控股企業在市場競爭中的優勢正在失去，而且呈現加速狀態。因此，在現有改革基礎上繼續實施深化改革，調整產權結構，建立科學有效的公司治理結構，變革經營模式和機制，徹底改變傳統的人事、用工、分配製度與政策，提高總分包機制下的項目管理與控制的綜合水平，是提高企業競爭力不能迴避的重要任務。
7.品牌管理重視不夠
建築企業長期不重視公共宣傳的作用，只是在施工項目現場懸掛標語和標識進行小范圍的營銷，或者制定了品牌戰略，也大多華而不實。根據企業發展需要，建築企業應提倡全員營銷理念，提高企業知名度，樹立企業品牌，擴大市場佔有率。保證在建工程質量、遵守合同承諾、改變維修服務的被動做法，主動回訪客戶，提供優質服務、建立承包商的信譽、重視企業形象的創立，積極開展企業形象建設和管理，研究制訂企業形象戰略對企業發展具有非常重要的現實意義。
關鍵問題解決對策：不論是外部因素還是內部問題，作為建築企業來說，切不可眉毛鬍子一把抓，所有問題想一下子都解決了，奢望著一勞永逸，正如中醫治病，病體各種疾病表象復雜難辨，關鍵要找到病灶，不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，通俗地說，就是要善於抓住牛鼻子，要找到問題的關鍵，從根本上解決影響或制約本企業發展的關鍵問題。
我國建築企業只有盡快適應行業結構調整和未來發展趨勢的要求，積極塑造關鍵競爭要素，提升核心競爭能力，才能在新的形勢下求得生存和發展。目前，我國建築企業需要重新審視自身的發展並制定科學的戰略規劃，幫助企業順利地跨越內外部障礙，避免企業出現重大的方向性錯誤，通過合理整合企業內部各種經營和管理活動，提高精細管理能力，面對不斷變化的外部環境做出及時有效的反應，在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地，增強企業的競爭實力，實現企業的發展目標。
首先，要理性判斷企業目前的市場地位，明確企業的戰略發展方向，明確闡述企業的發展目標是什麼，如何實現這種目標，如何讓企業絕大部分管理人員和技術人員知曉、理解和接受企業今後的走向和發展的途徑。
其次，根據組織調整對人的需求，企業需要制定人力資源需求規劃，及時進行企業人力資源調整。人力資源調整主要有三種方式：內部培養、現有部分人員分流、社會人員招聘。但必須強調的是，不管現有人員分流還是外部人員招聘，應當以人員與崗位的適應性作為參考或評價標准。
最後，要做到人盡其才，企業就必須調整現有人力資源管理辦法和相關政策，切不可說一套，做一套。企業作為各種人力資源人生或事業發展的平台，企業應當建立起一套能夠吸引人、留住人的人力資源政策，建立起一套行之有效的人力資源激勵與考評辦法，形成企業內部相對公平的競爭機制，塑造新型的文化氛圍，最終實現企業內部人員可以在任何地方任何人面前自豪地說：「我是這家企業的員工!」總而言之，我國建築企業亟待轉變管理行為，變傳統企業管理為現代企業管理，從管物轉變到管人上來，即從重視對物的分配、調度、安置、收入、支出轉變到重視人的管理上來;變傳統人事管理為現代人力資源管理，重視人的素質、人的協調、人的激勵、人的控制，重視人力資源合理配置，重視人的潛能開發，真正實現「以人為本」的企業管理境界。
綜上所述，我國建築企業變革應將影響或者制約企業發展的關鍵問題作為一個完整體系，進行系統性思考。在轉型或變革過程中，企業應當以戰略管理提升為核心，以組織調整為突破口，以人力資源調整為重點，以企業文化重塑為支撐。
六、建築行業的發展趨勢
採用社會化大生產方式來建造最終建築產品的方式就是建築工業化，即從傳統時以手工操作為主的小生產方式逐步向社會化大生產方式過渡，使勞動生產率、建設速度、主要建築產品的數量等各項技術經濟指標跨入世界先進行列，形成現代化。
21世紀的前10年是我國建築業振興和發展的關鍵時期建築業將會有一個較大的發展。「九五」期間，我國全社會固定資產投資總額13萬億元以上，年增長10，這些投資的60以上需靠建築業完成。今後較長時期國民經濟生產總值年增長率在9-10，建築業將高於整個國民經濟2-3個百分點的速度增長，2000年，建築業當年完成總值5000億元以上，到2011年，建築業當年完成增加值達到10000億元以上，使建築業真正成為國民經濟支柱產業，為此，不可能依賴手工操作的小生產方式來完成，必須依據社會化大生產方式，走建築工業化、現代化道路，極大提高建築生產力，出色完成建設任務，更好滿足人們物質文化生活的需要，為國民經濟創造雄厚的物質技術基礎。
其工業化的內容包括：採用先進、適用的技術、工藝和裝備，科學合理地組織施工，發展施工專業化，提高機械化水平，減少繁重，復雜的手工勞動和濕作業發展建築構配件、製品、設備生產並形成智謀的規模經營，為建築市場提供各類建築使用的系列化的通用建築構配件和製品，制定統一的建築模數和重要的基礎標准，合理解決標准化與多樣化的關系，建立和完善產品的標准、工藝標准、企業管理標准、工法，不斷提高建築標准化水平，採用現代管理方法和手段，優化資源配置，科學的組織和管理。
以上部分數據參考前瞻產業研究院《中國建築行業並購重組趨勢與投資戰略規劃分析報告》
『陸』 市場營銷的學校
首先，能學到什麼：一句話講就是營銷學的是一種思維與技術或者說創意的結合體。營銷學是源自工商管理，也屬於工商管理體系，只是營銷學更注重市場（需求），這個方面比工商管理更專注一些。那麼也就是以我的觀點看，我們營銷面對的是市場，做的是通過什麼樣的途徑來滿足這個市場，因此我們營銷本科可以做的就是市場需要什麼我們就可以做什麼。包括公關，策劃，簡單意義上的營銷——銷售等等。其實這就又包括很多，比如公關包括社會公關，市場公關等等，而策劃又可以是銷售策劃，戰略策劃或者是廣告策劃等等。因此，營銷可以的就是更好的滿足需求，並保持持久良好的關系。 目前而言，我們是畢業班了，因此我想你想知道的無非就是將來就業情況，我可以這么的告訴你，有市場就有需求。就全部營銷畢業生而言，畢業工作應該是不錯的。但是我想讓你明白一點就是，整體很好不一定代表個別也很好，要做好心理准備，這是一個博弈的過程，自己的籌碼與別人的籌碼要綜合考慮才能行。關於我們班的情況我再說最後一句話就是，只要你付出了且做個有心人都會有良好的收獲。（重慶交大） 答2：現在大學生畢業很多人都不是和自己專業對口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,營銷不是很適合她的, 我自己先在是在證券公司營銷中心上班,說白了就是業務的一種,但在工作中要學習一些金融知識.我的同學考研的不說了，上班的真是五花八門,有文秘,文員,助理,空姐,業務,儲備幹部,還有很多定位模糊的跨兩種或多種分類的崗位. 營銷做的好的確實很賺錢,但不是適合所有人,因為剛開始會很難.（大連水產） 答3：畢業以後可以做銷售、策劃、廣告、客戶服務等等，就是說你可以在所有企業找到需要市場營銷專業的崗位。（蘭州交大） 答4：就我們班30個人的情況來說，有幾個人在讀研,一部分人做銷售,比如有2個在海爾,1個在小天鵝,2個在美的,一個在長城證券,一個在民生銀行等等 一部分人在港口,物流運輸裡面做,比如2個在中遠,2個在中通等等 還有在其他方面從事工作的,都能找到工作,（大連海事） 答5：能做的很多啊，一切和產品，渠道，客服有關的工作都可以干我現在在准備考研，我性格內向不太喜歡干營銷，我班同學工作想找的基本上都找到了，在北京，青島，大連，蘇州等地，但是工資不高，市場這行就是這樣，底薪不高，但是提成高，如果性格外向，個人能力還可以的話，而且以後想進公司，想從商的話，選這個專業可以，可以這么說，如果選這個專業，發展好了，你可以自己創業，賺很多錢，如果能力不行，發展不好的話，，就會很不好，生活都是問題。（哈爾濱商業大學) 答6：市場營銷有兩個職業分支,一個是管理策劃類,一種是管理銷售類,前者費腦,後者費心,不過我還是很喜歡自己的專業的,就業很廣,但是一般起點比較底,不過如果堅持下去,我本人認為是很有發展的 ,適合什麼專業要看人的性格,這點很重要,我們班同學現在都還行哪的都有,（黑龍江大學） 答7：就我的經驗來說，我希望你能讓他們學自己喜歡的專業，我周圍的同學中因為所學並非所愛而混過的大學的案例並非少數。好的大學並不意味著其所有的專業都是好的，反之亦然，我和我所有經過大學四年的同學們的一致經驗就是：先選擇專業，再選擇大學。 從你的語氣中可以看出你很擔憂他們以後的前途和錢途。那麼你可以選擇一些大學的熱門專業，如大連海事的海洋法，上財，東北財經的的財經專業等等，它們並非最一流的學校，但是這些專業卻能保證會有一個非常好的工作。每個地方都會有這樣的學校存在， 關於市場營銷，我四年的經驗告訴我所有非這個專業的人都認為它是教人如何做銷售的專業。如果要真的學好這個專業是需要極大的熱情的。我們找工作得時候比較容易，就業率一般都是整個學院第一，但做市場的起點工資低，剛工作時的工資是所有管理專業中最低的。獎金要靠你的業績來提升，所以會很辛苦，但做的好的話，好的業績所帶來的收益也是非常高的。 如果你的弟妹具備以下素質，我偏好推薦他們學市場營銷：善於人打交道，口齒流利，表達能力優秀，抗挫折能力強，文字功底較強，最好還能會喝點酒，做事富有想像力和激情。 要知道大學四年所能教授給學生的專業知識是最少的，我們所學會的只是處事的邏輯思維和能力，學習的方法和技巧。（哈爾濱工業大學) 答8：學習市場營銷專業優勢工作范圍比較廣，只要不是技術性的銷售都可以做，但是缺點是門檻比較低，什麼專業的人都可以從事銷售工作。但是如果堅持從終端銷售走向管理層，則會發揮市場營銷的專業優勢，領先於競爭者而成為領軍者！ 我可以說在大學期間專業學的很好，基礎課不是很用心學習，而且經常走出校門賺外塊，來貼補家用。由於自己很喜歡營銷專業，所以很容易理解關於營銷的知識，並且在市場營銷專業也小有名氣。還沒畢業就已經在LG電子工作，負責吉林省家電產品銷售，大概1年左右時間。07年7月份畢業還在LG電子，但是07年10月就辭職來上海發展，目前在普利司通中國總部工作，做的是銷售企劃，感覺還不錯，薪水暫時滿意，積累經驗以後謀求高遠的發展。（長春大學) 答9：現在我來說說我對市場營銷的看法。我和我身邊的朋友都一致認為市場營銷考研的必要不大，因為營銷的本質在於實踐而不是在於書本，對於一個成功的營銷人來說，2年的讀研時間，是一種無功的時間浪費，這2年中能學到的東西不是書本里能給你的！那麼，為什麼不能在讀研之後去考慮進行社會實踐呢？因為，比如你畢業23歲，那麼公司感覺你年輕，可以培養你到25歲，這個時候是一個有知識有實踐有能力而且公司需要的人！那麼為什麼還要選擇一個25歲剛畢業而且並不熟悉這個社會和公司業務的人呢？營銷不是高科技學，不是微電子學，不是所謂的兩彈一星，是一種實實在在需要交流的工作！ 市場營銷的工作面比較廣，也是一個比較容易讓別人搶飯碗的！比如說，我應聘西門子銷售代表的時候，和旁邊的哥們聊天，問他學什麼專業的，居然告訴我他學的是獸醫！我就在想市場營銷的種種工作，是不分專業的，但是為什麼還要學市場營銷呢，是因為學了我們就懂得怎麼滿足消費者，我覺得獸醫起碼沒我們懂的多！（哈理工) 答10：市場營銷這個專業比較特殊，主要是個人能力的專業，畢業之後實際就業率比較高，書面的就業率比較低，因為大多數的市場營銷專業的學生都不願意簽合同，這樣跳槽比較輕松。 個人能力的好壞決定了這個專業學生的收入，營銷專業的學生除了做策劃和廣告這樣的工作以外，只要是做業務的基本上的收入都是利潤提層，所以收入的高低直接和個人能力掛鉤的。 如果善於和人溝通，有比較強的管理協調能力，建議報考這個專業。 如果您注意下就會發現，近兩年來收入排行榜第一名的專業都是市場營銷，但是畢業之後找工作不順心的也是市場營銷，所以這個專業是很特殊的，需要適合這個專業的學生報考才有前途。 市場營銷在大的分類上屬於管理學，在本科期間要學習很多的管理學知識，可實際上剛畢業的時候基本上都是被管理的，所以如果個人能力不夠的話，畢業的時候會感覺學無所用的（東北農大)
B市場營銷學些什麼？適合什麼樣的人學？有沒有什麼特殊要求？
答1：這個相對來說男比女適合做營銷，能說會道的比不能說的適合做營銷，能喝酒比不能喝酒的適合做營銷，不想從政的比想要從政的或者想靠公務的適合做營銷，當然，這只是一個趨勢，並不代表完全都這樣。這個專業沒有什麼特殊的要求，任何人都可以學，在學習的過程中只要注意學好這門課程就可以：數學，管理統計（spss），市場調查與預測，營銷策劃。（山東經濟學院） 答2：市場營銷這專業綜合性比較強 主要的專業課有 市場營銷學 消費者行為學 組織行為學 市場調查與預測 營銷策劃 服務營銷 其它亂七八糟的什麼廣告學 公關關系學 法律 財管 統計 會計 還有與經濟相關的西方經濟學等 就在學校里的所學專業的角度它是一個管理類的學科 但各種學科交叉性很強 不過以後要想從事相關工作要有一定的悟性 而且性格也很重要 具體什麼性格 反正中國人民一切良好品質都需要 最重要的是要不停的學習 有挑戰 刺激 不過也有風險 但一句話 有前途！（女生就建議不要刻意朝這方面發展了，局限性太大，我們班畢業後幾乎沒人干這個）（山東財政） 答3：在國內讀大學的話是一定不要學市場營銷的，這個專業在國內的大學里設置爛了，什麼學校都開，學生出來根本學不到什麼東西。所謂的就業前景好，在找工作時才會意識到很多用人單位即使是招營銷類人員，也要求與所銷售產品相關專業畢業。建議去學會計 財務 金融 統計。（華北電力大學） 答4：我想至少應該性格不是很內向，市場營銷顧名思義將來要在市場中運作，那麼性格不好是無法與人溝通的，其次要對其就業有足夠的認識，畢業的時候招的人不少，但基本等於推銷或者銷售。所謂高就業是指幹了多少年的高級營銷人員。我國營銷市場比較不發達，多數人會認為其等同於推銷或者銷售，所以要有足夠的心裡承受能力（北京建築工程學院)（北京建築工程學院) 答5：市場營銷這個專業學的東西很多，例如市場營銷學、會計、國際貿易、市場分析與預測、營銷調研、產業經濟學、經濟學、電子商務等等三十幾門課程。至於什麼樣的人適合學這專業，我覺得應該說對這個專業有興趣的人才適合。並不是簡單的內向性格或是外向性格來區分。這個專業出來一般是要是做銷售、研究市場等職業（濰學院）
C市場營銷專業在你們學校怎麼樣？這個專業前景如何？
答1：還是不錯的，當然是沒法和理工類院校的一表專業比的 學校本身也不錯，至於市場營銷這種特殊的專業，更多的還是需要學生在學校期間能夠，在學習一些基本的專業知識的基礎上，多參加社會實踐，畢業後就業范圍也很廣，就業初期也都需要有一個過渡階段，因為但凡企業都是需要培訓考察你，（哈理工） 答2：師資，研究水平，就業率，學習環境，生活水平？ 市場營銷是屬於文科性質的學科，在東北大學這個以工科背景為主的學校裡面的確不算什麼，從招生人數上面也可以看出來，在材冶和計算機專業都有300人，在市場營銷一個專業只有60人，研究水平一般般吧，不過中國的市場營銷的學術水平一般來講都是比較差的。 發展前景，我可以理解成就業率嗎？市場營銷就業也是一般，我這屆大概考研的有1/3左右，找工作的基本都有著落了，但是就業的情況比材冶和計算機是差多了，他們那邊據說是是個男的都能找到工作，跟成績無關，跟四級無關。 專業的前景，市場營銷是一個沒有技術門檻的學科，也就是說畢業了之後要面臨很多競爭，包括想跨入銷售領域的工科學生，和找工作很困難的別的專業的學生，一股腦的都沖向銷售。 因為這是一個沒有門檻的行業。 一個立志做銷售工作的人，必然是要經受很多磨練的。 20/80法則在這個領域表現的淋漓盡致，20%的成功者，80%的失敗者（東北大學） 答3：剛好我本科的專業是市場營銷 現在我們學校的市場營銷專業的師資力量不是很強，就一般吧。不過市場營銷這門學科是需要理論結合實踐的，光有理論是不行的。只要老師給指點一下，自己學習就可以，。如果不是必須的話，還是建議學一下工科，然後再自己學習市場營銷這類的文科。這樣比較綜合。當然，如果很是外向，有商業頭腦，那完全可以學這個。（東北師范大學) 答4：我們學校的市場營銷工作還是很好找的 但是女生不行 男生如果愛好者方面還行，不然也不好乾，這行很累得，最好還是學一些工科專業 營銷類找工作都是專業不限的(哈爾濱工業大學) 答5：不適合女孩子。就業100%。（東北農大) 答6：這個專業關鍵看個人造化。不上大學照樣可以乾的很好。這個專業本身很虛，學不到多少東西，建議如果有別的專業可選擇的話，盡量不要選市場營銷，經濟學院最好的專業是會計。（山東經濟學院） 答7：在我們學校是個較新的專業，比較偏文，這個專業本來就很熱門，現在學校也蠻重視非師范專業的發展，前景很好，相對來說，比綜合性重點大學的錄取線稍低，可以考慮報考！我們學校的資源還是蠻豐富的，大的背景也不錯（東北師大) 答8：天津大學本科沒有這個專業，我本科不是在這讀的。天大里本科比較好的是工程管理，在全國很強的，如果想報天大的話，女孩最好報財務管理或者信管，男孩最好報工程管理或工業工程。女孩子千萬別報市場營銷，無論是什麼學校的這個專業，女孩子都找不到工作！男孩子還可以，不過工作是比較累的，雖然賺錢也多。 如果是報天津大學的研究生的話，建議報管理科學與工程，這個專業天大在全國排前幾名的，另外企業管理、工程管理、技經也都可以。（山東經濟學院） 答9：首先說市場營銷這個專業，專業出來不好找工作，我們學校經濟管理學院的實力比較弱。能有更好的選擇最好別選這個專業。市場上的市場營銷與課堂上的區別太大，除非個人特別喜歡這個專業，那就選擇個經濟管理院校更合適（武漢科技學院) 答10：首先說市場營銷這個專業，專業出來不好找工作，我們學校經濟管理學院的實力比較弱。能有更好的選擇最好別選這個專業。市場上的市場營銷與課堂上的區別太大，除非個人特別喜歡這個專業，那就選擇個經濟管理院校更合適（武漢科技學院）
D市場營銷專業好不好？你對要學這個專業的學弟學妹有什麼建議？
答1：我個人認為選擇營銷這個專業的孩子都是很有想法和野心的人，但上了大學和以前高中那種模式就不一樣了，高中的時候總有人跟再後面管你，上了大學就不一樣了，完全要靠自己的自律性了，大學的時間相對就自由很多了，所以自己要把握好，玩的同時一定不要把該學的東西扔下，適當的時間考考和自己專業相關的證，這是最重要的，適當的翹課業可以，但不要上癮，再怎麼自由也還是學生，所以要管理好自己的時間，如果可以的話一定要考研，（黑龍江八一農懇大學) 答2：市場營銷得工作機會和前景很廣闊，也是最鍛煉人的，美國的成功人士還有企業家，有80%從市場營銷做起，也就是業務，市場營銷這個職業，啊，目前和未來都是這樣，開始的時候並不是很順利，收入也不是太出類拔萃，但是當積累了一段時間後，它的就會成指數增長，很有市場潛力，但是者還要看自己的個人愛好，是不是喜歡了。還有很多，因為這也看你喜歡什麼行業，有的行業裡面對於市場營銷的專業需求不是很明顯，因為他幾乎不需要這樣的專業知識就可以將產品還有服務賣出去，不想例如競爭比較激烈的行業，如，電腦，軟體等行業，迫切需要比較有效的市場策略還有戰略意圖。（大慶石油學院) 答3：市場營銷很鍛煉人，但建議女生不要學。以我們這一屆為例，女生大都不好找工作，其中有的商務英語中級過了，有的是英語六級加雙學位。實踐他們也都有。男的可以。市場營銷的就業率很高，老師也都很不錯。還有，抓住每一次實習機會，賺不賺錢不要緊，重要的是將來找工作時有得填，有的說（蘭州理工) 答4：學習營銷首先你要清楚一點:是不是適合進入營銷這個領域,這個要尊重他們的意見,更要參考他們的性格和行為.營銷對人的表達能力,協調能力是有要求的.性格比較適合搞科研的人雖然可以學到很多的理論,但是在就業之後是有困難的,比如說我. 第二,你必須面對的是現在社會對營銷都有誤解,把營銷片面的看作就是搞銷售,跑業務的.在這樣的情況下,很多營銷出來的本科生他們的就業處境就比較狹隘,尤其是學校不是很好的這個專業畢業的. 如果考慮好以上的兩點以後,你決定讓他們學習這個專業,那你還要決定他們的兩種發展方式: 1 打算讓他們讀研究生或以上的,專業理論的學習和研究是不可避免的,數學就是一切的基礎,不要丟了這個,英語也要掌握 2打算直接工作的,那就要要求實踐第一.能力第一,理論知識見鬼去吧(如果直接走業務路線的) 如果是想找個體面的工作的,那就注意學習的方向不是在精深,而是在博雜,什麼都要學習點,說了都能知道,什麼會計,商務,管理,外貿都要.英語的學習也是非常重要的.之後就有進入大公司的資本和知識積淀了. 最後說下營銷的本質其實是一種銷售的哲學,甚至是人生的一種思考方式,每個人都值得一學
『柒』 在線等！ 急！！幫忙看一下 給個好點的答案：我國傢具企業的網路營銷前景預測！！
一、市場概況
傢具是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。近年來中國傢具業顯示出了強勁的發展勢頭，生產總值及出口額均大幅上漲，2006年全年傢具製造業實現累計工業總產值185,086,563千元，實現累計產品銷售收入178,787,644千元。並且值得注意的是，2005年起，中國傢具進口關稅已經降為零，但是傢具進口額卻出現了下降，顯示了國產傢具強大的競爭力。
10年來，中國傢具行業經歷了第一個高速發展期，以量的擴張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業體系，產品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年，在國際傢具產業轉移的大背景下，中國傢具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。
傢具行業在未來五年還將面臨著新的挑戰，木材和其它傢具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。
因此，應用高新技術改造傳統產業，轉變增長方式，提高產品質量，基本實現由傢具生產大國向強國跨越的目標。中國良好的投資環境和產業配套水平以及低廉的勞動力將繼續吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲傢具企業原輔料漲價，出口受阻。同時也使得國際傢具產業結構調整，加速向中國轉移。傢具出口國家和地區的多元化，出口產品的多樣化也是中國傢具出口高速發展的有利契機。
進入21世紀後，中國政府就已經提出加快城市化和小城鎮化建設步伐，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進中國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標准化、系列化和產業化。由於住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類傢具和配套產品提供了發展空間。中國傢具行業蘊藏著巨大的市場潛力。
互聯網路正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著傢具業傳統的生產方式和服務方式，傢具企業只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基於互聯網的網路營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此傢具企業應該有充分的認識。為了適應網路的趨勢，傳統企業必須重新考慮並發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網路的新的安排，必須以網路營銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。
二、行業營銷方式
（一）、傢具行業營銷的瓶頸
當前國內傢具企業的產品銷售方式除了找經銷商之外，基本上都只能自租場地，或通過商場和傢具城銷售，這種營銷模式使得經銷商常常"見風使舵"，"誰的東西好賣就賣誰的"，見利就走，企業難以控制穩定的客源。如果企業選擇自產自銷，將又不得不拿出高昂的費用來處理市場中的各種"疑難雜症"，一旦企業規模擴大，渠道管理又將是一大難題。
除此之外，傢具行業營銷還存在以下瓶頸：
1、營銷意識和營銷理念存在偏差，不能做到以市場為中心，以消費者為導向。營銷模式僵化，手段落後。傢具企業長期以來有「銷」無「營」，都是以「推」的方式去銷售，而不是以「拉」的模式去營銷，喜歡憑經驗而不搞調研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內部管理……，在這種傳統陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優勢，行業內的企業也肯定跳不出惡性競爭的「怪圈」，必定出現「洗牌」的局面。
2、企業缺少整體而系統的營銷戰略規劃，但行業中不少企業都缺少一個正確的、整體而系統的戰略規劃，原因在於：(1)行業內，外部環境分析不夠，不能將企業定位於一個行業或產業鏈中去分析競爭環境；(2)沒有明確的戰略目標，不從企業發展的總體、全局去思考市場營銷戰略，或是所訂目標不夠明晰、可行性差，對企業的可持續性發展產生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業也就變的異常脆弱。
3、品牌意識不強，缺少專業化品牌經營的理路。可以說目前行業內個別傢具企業有了點「品牌經營」的概念，但在CIS系統的導入，品牌建立、打造、傳播方面的力度和創新卻遠遠不夠，有些企業有錢不知怎樣投入，更多的企業沒想到去投入。只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經銷商經銷企業的產品，這就是營銷中的「推」、「拉」結合的策略。
4、缺少系統的渠道規劃和市場管理措施。市場由賣方市場轉向買方市場後，產品的銷售網路已經成為企業人、財、物之後的「第四大財富」，我們都清楚所有的銷量全部來自於網路的終端店，但對於怎樣去拓建，推護，提升我們的網路經銷商的分銷能力，企業往往缺少一套系統有效的手段。
5、缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費者的分析和了解。隨著社會的經濟的發展和收入的提高，消費者需求也在不斷變化，導致市場的不確定性。但有些傢具企業卻忽視對消費者需求的動態把握，一味「隨風」設計生產傢具，憑經驗和感覺去揣測消費者，由於市場調查力度不夠，必然導致信息失真，進而導致產品市場定位不準，經營戰略決策失誤。
6、廠商關系不穩定，很少有傢具企業從共同發展的角度與上游原材料供應商和下游經銷商構建「戰略聯盟」夥伴關系及「雙贏模式」。現在的傢具企業，不僅要同競爭對手競爭產品，還要同對手競爭客戶和銷售場地，而經銷商和傢具商場都是有限的，因此必須改變交易導向為合作導向，將經銷商視為企業的一分子和寶貴的資源，與經銷商建立長期，持續，穩定的雙贏合作關系。
7、營銷隊伍建設落後，整體素質有待提高。現在傢具行業內不缺銷售人員，但真正懂得現代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰略眼光。另外，大多數傢具企業缺少對營銷員培訓的投入，出現頻繁跳槽的現象，這樣也會喪失企業最根本的競爭力。
（二）、新營銷方式的應用
傢具行業採取的各種傳統營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要採用的是推送(Push)方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能藉助市場調查和銷售業績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產生反感。
網路媒體特性與此不同,網上營銷主要採用的是「牽引」(Pull)方式,網路媒體採用「多對多」的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。網路上的消費者既可以是信息接受者,也可以是信息發送者,營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權,可以自主決定在什麼時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什麼內容的信息,另外消費者如果對互聯網上的傢具廣告感興趣,可以點擊相關的內容,得到更加詳細的資料,這樣營銷者與消費者之間的關系發生了根本性變化。
網路營銷區別於傳統營銷的根本原因是網路本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，即實現。 「4P」（即產品：proct、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 「4C」（即顧客的慾望和需求：Consumer』s Wants and Needs、滿足慾望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。
從傳播學的角度講，互聯網路只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然而網路的影響卻不止這些，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導致市場營銷手段的變化。
網路的這種異化力量表現在消費者心理上，至少產生了如下的一些特徵變化：
1、強調消費的個性化。消費者更多的以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。
2、表現消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行分析比較。
3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。
4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。
對於網路時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化，企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。
要滿足網路時代消費者的需求，企業必須適時開展網路營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網路時代出現的消費心理，只有通過網路手段才能解決。這是因為網路營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：
1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過資料庫管理，真正實現「一對一」營銷。
2、具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。
3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。
4、融各種媒介特點於一身，寓「銷」於樂。
三、傢具網路營銷的現狀
（一）、中國互聯網基本狀況
1、中國互聯網路信息中心的調查
依據中國互聯網路信息中心（CNNIC）2008年7月所發布的第22次"中國互聯網路發展狀況統計報告"，截止到截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。
調查報告顯示，目前中國網民中女性比例已經上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網民比例上升了3.6個百分點。未婚者佔58.5%，已婚者佔41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網民佔到總體的68.6%。
從教育程度來看，高中和高中以下學歷的網民所佔的比例總共為39％，隨著網民規模的逐漸擴大，網民的學歷結構正逐漸向中國總人口的學歷結構靠攏，這是互聯網大眾化的表現。從用戶的職業來看，學生所佔比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網民中的管理層（包括黨政機關幹部和企事業單位管理者）比例有所提高，佔到了網民總數的10.7%
在網路購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網路購物用戶人數已經達到6329萬人，有25.0%的網民青睞網上購物，躋身十大網路應用之列。經濟發達城市的網路購物普及率更高。根據中國互聯網路信息中心（CNNIC）6月份發布的統計報告，上海網民的網路購物使用率達到45.2%，是網路購物最為普及的城市。其次是北京，網民中的網路購物使用率為38.9%。
在經濟發達城市中，網路購物中電子支付和物流環節等對網路購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網民網齡相對較長，對互聯網的使用較為熟悉，也帶動了網路購物的發展。
總體說來，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網路應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
（二）、中國傢具消費需求分析
中國傢具市場規模龐大，傢具市場增幅顯著，市場呈現一片良好勢頭，在房地產業的帶動下，傢具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國傢具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘傢具市場潛力需求。2008年北京奧運會和2010年上海世博會的召開，為酒店傢具業帶來了巨大的商機。據消費日報報道，今後幾年北京星級飯店每年將以7% 的速度增長，估計到2008年，北京星級飯店將達800家左右，客房130,000 間；同時，目前北京市現有的573家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店傢具的需求不容忽視。同時，由於奧運會所帶來的大批文化和商業設施的建設，也為傢具業帶來了無限商機。建築行業的蓬勃發展，必將帶來傢具業的巨大需求。據中國建築材料工業協會統計，內地建築裝飾行業總產值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥櫃傢具市場增速驚人，2003年需求量已逼近80萬套，市場調查資料顯示，目前，內地城市居民家庭中，整體櫥櫃傢具擁有率僅有6.8%，遠低於歐美發達國家的35%的水平。據業內專家測算，在未來五年時間內，內地每年僅櫥櫃傢具就有350億元的市場空間。各種商業設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的傢具市場需求。
據調查，中青年一代是內地傢具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經常光顧傢具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的佔22%，41-50歲的佔了16%，50-60歲的佔了10%，其餘佔10%。因此，適合這一層次消費品位元的傢具產品會較為暢銷。近年，傢具消費群體知識結構與生活態度正發生改變。據調查，經常光顧傢具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足傢具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧傢具市場的則寥寥無幾。
（三）、行業網路營銷狀況
1、傢具公司網定位
1）、模式定位——B2C
網路營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細地分析網路營銷的作用、傢具公司的經營策略和考慮傢具公司對網站建設的要求、網站定位之後，我們認為B2C是大多數傢具公司適合的模式：
在經過網路營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息，聯系企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平台。
在眾多的網站中，為了能夠給消費者深刻的印象並記住，我們將網站定位為B2C模式。
2）、內容定位——提供專業的傢具知識為主，融入游戲和傢具自主定製意念豐富其內容 建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的信息（39.1%）和娛樂休閑（35.7%），所以它對產品企業相關的大多信息是不感興趣的。網路營銷就是網站作為一個平台，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，挽留消費者的心。
2、傢具企業網路營銷存在的問題
傢具網路營銷與傳統營銷相比也存在一些不足，主要包括：
1）、缺乏信任感。在網上只能介紹和展示傢具的顏色和外觀樣式，不能充分地向消費者傳遞傢具的嗅覺、觸覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的商品與顧客想像的或實際得到的商品存在一些出入。這就要求傳統營銷網點積極地配合網路營銷，彌補網上營銷的不足。
2)、安全問題。包括貨幣網上支付的安全性。
目前交易方式有在線支付、郵局匯款、銀行電匯等，由於我國目前電子交易技術和市場有待完善，在線支付方式受到一定的限制，傢具企業可以側重於採取後兩種方式進行交易。
網上營銷的優勢應當得到長足發展，不足之處應該結合傳統營銷加以彌補和避免，只有兩者緊密結合起來，揚長避短，互相補充，才能提高企業的營銷水平。
3）、網站信息長時間未更新，服務質量低
調查顯示，長時間未更新網站信息是企業網站最突出的問題，這些信息包括企業新聞、品牌動態、時裝秀、企業資料等，有些企業大手筆做品牌策劃，但網站新聞欄目里的內容往往是網站初建時的那幾條。有些網站的產品欄目里長年顯示著往年的產品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平台了解到企業和品牌，使網站失去存在的意義。
在調查中還發現，多數網站設立了留言本（有些網站命名為「互動地帶」、客戶咨詢等），一段時間下來，已經有潛在客戶在網站上留言咨詢，可是有些網站要麼長時間無回復，要麼就回復簡單的一句「謝謝你的留言，請致電XX部門」，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網站的服務質量低下。
而事實上，網站信息和產品的豐富程度及其服務質量的好壞，直接關繫到企業形象甚至是企業文化，也影響到瀏覽者對網站的滿意度、回頭率，更是關繫到互聯網優勢與價值的體現、互聯網對非網民的吸引程度等。因此，要使互聯網站發揮其應有的作用，應重視網上信息和產品的豐富以及服務質量。
4）、網站版面陳舊，難以體現主題
傢具企業網站往往突出傢具品牌，因此，這類網站不僅要具備常規網站的功能，還要注意網頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業的形象，有些網站在建設初期能夠與當季傢具相結合，通過網頁將傢具的主色調、品牌風格體現出來，但是幾年之後仍是一副「老面孔」，由於流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現品牌風格。
5）、企業缺少懂網路的人才
調查中發現，有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網路完成一個訂單，這是由於一方面網站太孤立，沒有和其它行業門戶網站、商務網站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網路下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法並不差異。
另外還有一部分企業在網路營銷方面將范圍延伸至專業的電子商務網站，如阿里巴巴、搜房家居網等，通過這些專業平台尋求商業機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多傢具企業的人士說，公司並沒有專門負責網路營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網路方面懂得不多，而現在很多商務網站的服務都要收費，因此負責人又要與老闆溝通，而老闆在這方面也是似懂非懂。
即使如此，現在還是有很多企業在相關商務網站上注冊了用戶，使用網站的商務平台尋找經銷商和合作夥伴，但是有部分用戶在注冊後往往只填上企業的基本資料，商機信息後就坐等漁利，十天半月後再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。
在上述問題中，其實不僅是傢具企業網站存在的問題，國內其它行業的許多企業網站也是如此，這是現階段中國中小企業網站普遍存在的問題，一方面是由於企業的決策者自身並不懂互聯網，造成和下屬溝通困難，而多數企業還沒有專職的網路人才，負責網站、網路營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯網「打交道」的初期，中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
四、傢具行業網路營銷的定位與特點
（一）、傢具行業網站定位
在傢具企業進行網路營銷的過程中，網站的定位很重要。該類企業網站應該不僅僅是做成單純意義的企業網站，而應當根據該考慮傢具行業的大環境，再綜合企業的具體特色進行設計。例如，傢具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約等，必須考慮企業自身的特點和目標客戶群特徵，通過網站風格和欄目功能設計進行體現，如：游戲互動區、風格實驗室、網上目錄手冊、網站索引、搜索、客戶服務、拍賣平台、家居常識問答、聯系我們等：
「公司產品介紹」，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的傢具的名稱和價格、功能等相關信息，讓顧客根據實際情況和需要自主選擇「心頭好」；
「游戲互動區」，為傳統的傢具形象增添新鮮感和趣味，是網站的一大亮點，通過虛擬出公司的最新產品，讓顧客自主進入一個完全屬於自己的「虛擬居室」，營造出一個個性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質的青年消費者得到前所未有的體驗。
「風格實驗室」，免費為顧客提供各種傢具設計下載軟體，還有傢具設計師的專業建議，甚至可以通過調和面板導航，激發顧客的創造靈感，親自為自己的居室設計有個人風格的傢具。然後咨詢設計師的專業評價，可行後可立即為顧客訂做「獨一無二」的個性風格傢具。
「網上目錄手冊」，介紹公司的經營理念和過往銷售最好和得獎的傢具產品，可以方便顧客瀏覽列印，進一步了解公司的產品，也為自主設計傢具提供了參考。
「網站索引」公司網站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。
「搜索」公司產品和產品庫存的查詢。
「客戶服務」為顧客提供訂造、組裝、送貨等服務、還有退換貨政策、網上交易支付等服務。
「拍賣平台」通過一些拍賣網站把積存的產品以較低價格拍賣出去，又為顧客增添了享受優惠和多元的購買樂趣。
「家居常識問答」結合現在關注的傢具環保問題，以專業和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題。
「聯系我們」公司的聯系方式和地址
品牌是傢具企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行傢具企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。
（二）、傢具企業網路營銷4P策略
1、傢具產品組合策略
傳統的傢具產品組合策略，包括：組織生產合適的產品系列(比如：辦公傢具、客廳傢具、廚房傢具等)、產品的差異化以及新產品開發，但考慮到網路營銷的優勢，組合策略還要考慮一些新的內容。
產品組合信息。網路的特點是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，傢具企業應提供方便、快捷的傢具產品系列分類和查詢，另一方面，傢具企業通過文字和多角度圖片的形式多方面地介紹產品的特點。傢具和它配套的環境密不可分。因此，最好通過多媒體視頻技術，使客戶通過視覺和聽覺立體地了解傢具產品的文化內涵。
利用網路優勢開發個性化的傢具產品。在網站上開設個性化的傢具設計論壇，與客戶或傢具設計者互動地對企業的傢具產品進行評價和建議。企業根據客戶或設計者的建議，不斷提高產品的設計水平；客戶還可以提出自己個性化的傢具要求，企業根據客戶的需求，裝配客戶所喜歡的傢具色彩或樣式，從而提高企業傢具的銷售量。
2 、傢具價格策略
傳統意義的傢具定價策略，就是根據製造傢具的成本、市場的需求和市場競爭態勢，合理組織定價或組合定價，達到既提高收人又贏得競爭、擴大市場的目的。這些方式在網路營銷中仍然可以借鑒。但在網路環境下，定價策略要充分利用網路資源，定價方法可採取靈活方式，通過網上更便捷、更廣泛的市場調研，掌握各地、各廠家的傢具價格行情，更靈敏地制定相應的價格策略。從而使企業保持價格的彈性，取得價格競爭優勢。另外，可對一些傢具產品，通過網上傢具競拍賣的形式，讓更多的客戶參與進來，從而獲得一些指導性的價格，同時可以擴大企業的影響力。
3、 傢具營銷渠道策略
傳統意義上的傢具營銷策略，主要通過代理商、店面零售或推銷方式達到既擴大銷售，又降低銷售成本的目的。在網路營銷環境下，這些方式仍然可以選擇採用，但要充分利用網路進行營銷，這樣可以省去中間流通環節。傢具企業要力所能及地建立自己的電子商務網路，由於我國當前電子商務技術和市場還不成熟，可以變通地通過網上宣傳、實現網上定購，而後通過傳統的交易方式進行銷售。同時，傢具企業在網上宣傳和促銷產品時，要考慮如何合理利用各種傳統的配送渠道，將產品及時、安全可靠、費用低廉地送到客戶手中，這樣客戶才能最終接受這種營銷模式。
4、傢具促銷策略
傳統意義的傢具促銷策略，主要是利用產品廣告、產品展示、新產品發布會以及人員推銷等方式達到促進銷售的目的。這些內容在網路營銷環境下仍可以選擇採用。同時，更要重視網路這個所謂「第四媒體」的作用。
（三）、行業網路營銷的實施
企業在建立網路營銷時應注意：
1)、內容要求綜合利用文字、圖像、音樂、動畫、視頻等多種方式宣傳傢具產品信息。同時還要側重傢具綠色文化的宣傳，倡導傢具產品的健康性、環保性和文化內涵。並且能提供一些傢具保養和維護方面的知識以及行業的動態信息，並能夠對用戶使用傢具後的信息進行收集和反饋。
2)、採用先進實用的網頁設計技術，要求具有特色、新穎、美觀的傢具展示界面，方便靈活的傢具信息導航。
3)、通過各種途徑宣傳推廣網站，如：利用報刊、廣播、電視等傳統媒體宣傳網址；知名網站的鏈接，搜索引擎排名等網路宣傳方式，樹立網站品牌。
另外，企業可以採用產品設計有獎徵稿方式，讓顧客或沒計者共同參與產品的設計，與顧客充分的溝通，這樣最容易引起顧客的認同，這些顧客的好口碑將是網站最好的宣傳。網路營銷有很大潛力等待挖掘，傢具企業要特別重視網路營銷手段。