市場營銷的頭

A. 市場營銷專業不抽煙，喝酒有搞頭嗎

我以我實際的經驗和觀察來告訴你，有搞頭。
首先，市場營銷專業的人並非畢業只有銷售一條路可走，也可以向營銷策劃、市場研究等方向發展，
即使畢業了要做銷售，
從我實際的經驗來看，
並非只有外向開朗、會抽煙能喝酒的人才適合做銷售。
相反，很多性格內斂，甚至於不甚言語的人做銷售都能做的非常好。
而且，現在銷售的趨勢也是很多人都反感特別勸酒的人。
當然了，這也和某些行業有關，只要你多加留意，避開一些比如必須要經常和客戶在酒桌上喝酒才能成交的行業和項目。
最主要的問題是，以後要發揮出你的 特點，注意，是特點，因為每個人都有自己的特點，也許這些特點在別人眼中並不是優點，所以只能稱為 特點，
但正是自身具有的這些特點，能夠使你與別人相比具有不同之處，只要你發揮好，一樣可以做得很出色。
就像我上面提到的，性格內斂，也許很多人認為在銷售性格方面，這不是一個優點，但是你知道那些老總天天面對多少能說會道的銷售人員嗎，偶爾一個內斂的，反而讓這些老總會覺得此人能讓人信服。
這只是個簡單的例子，也許並不恰當。
我大學讀的就是市場營銷，畢業時你知道輔導員怎麼評價我嗎：靦腆，呵呵，還不是一樣做到現在。
最重要的是對自己有信心，相信自己。因為銷售經常會遇到很多或大或小的挫敗感，只要相信自己，冷靜判斷自己的形勢，或進或退，沒有過不去或者繞不過去的坎。

B. 如何理解市場營銷在企業當中的龍頭作用

首先看一下市場營銷的定義。市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足內消費需要、實現企業目標的商容務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

從定義中，我們可以清楚的看到，市場營銷對於企業的作用 不僅僅是後期的產品銷售和營銷方面，更重要的還包括了從前期產品開發過程中需要的「市場調研、選擇目標市場、產品開發」等過程。

這個市場調研、選擇目標市場、產品開發 正是一個企業要開始新業務的最初環節，也就是龍頭的位置。只有經過充分的市場調研，對市場有充分的了解，並有針對性的選擇目標市場，挖掘出某個目標市場的潛在需求，然後進行產品開發，這樣的產品才能夠受到消費者的歡迎。

因此可以看出，市場營銷的作用對於企業來說，是相當重要的，甚至不能說一個簡單的龍頭作用，而是貫穿到企業從產品開發到交付到客戶手中，以及後期的服務全過程。

C. 你好，想請你給一份關於市場營銷策劃的策劃書，好作為參考，因為沒有經驗，頭一次做沒有思路！

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。 好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成：對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身——認識市場·認識自己依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：力求對天奧理念全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。————新業地產顧問前 言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。一、超級大戰場的競爭形勢 虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層 這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。
前 言「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。

D. 寡頭壟斷市場的特點是什麼關於市場營銷方面的

寡頭壟斷市場的特點

所謂寡頭，是指少數的賣者面對眾多的買者。當市場上只有兩個內寡頭時容，稱為雙頭壟斷。寡頭壟斷市場在實際中也較多見，情況十分復雜，至今沒有一套完整的理論。總的來說，這種市場的特點是：市場上的廠商只有少數幾家，每個廠商都具有舉足輕重的地位，對其產品的價格具有相當的影響力；但廠商決策時要考慮競爭對手的反應，獨自不能決定價格，不是價格的制定者，更不是價格的接受者，而是價格的尋求者；諸寡頭的產品之間可以完全相同，也可有產品差別；其他廠商進入產業相當困難，甚至極為困難，同樣退出一個行業也是很不易的。

E. 市場營銷中的「意見帶頭人」指什麼

我是學營銷的，意見帶頭人就是指意見領袖

意見領袖，是指在人際傳播網路中經內常為他人容提供信息，同時對他人施加影響的「活躍分子」，他們在大眾傳播效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播。
兩級傳播中的重要角色，是人群中首先或較多接觸大眾傳媒信息，並將經過自己再加工的信息傳播給其他人的人。具有影響他人態度的能力，他們介入大眾傳播，加快了傳播速度並擴大了影響。
輿論領袖一般頗具人格魅力，具有較強綜合能力和較高的社會地位或被認同感。在社交場合比較活躍，與受其影響者同處一個團體並有共同愛好，通曉特定問題並樂於接受和傳播相關信息。
在對輿論領袖的研究中發現，決策過程中不同的媒介扮演不同角色，人際影響比其他媒介更為普遍和有效，能夠保持基本群體中的內部意見和行動一致。
趙汀陽說：「精神領袖的一個秘密是，他必須發現人們共同的心病，然後給出難以置信的美麗許諾，如果人們因此暈了，他就成了。」所以，對於意見領袖，我們要保持自己的獨立判斷、獨立思考。

F. 在市場營銷學中案頭是什麼意思

案頭調研(Desk Research)是市場調研術語，對已經存在並已為某種目的而收集起來的信息進行的內調研活動，也就是對二手資料進容行搜集、篩選，並據以判斷他們的問題是否已局部或全部地解決。案頭調研是相對於實地調研而言的。通常是市場調研的第一步，為開始進一步調研先行收集已經存在的市場數據。

G. 市場營銷專業的畢業生怎麼才能混出頭

有銷售能力的做銷售，再加上有專業基礎，後續管理上手比較快。
沒銷售能力的做推廣，用腦子的活，能力好就有機會。不過還是沒做銷售的好

H. 市場營銷專業，有什麼花頭

你要問我市場營銷專業有什麼花頭？

我覺得一句話概括就是：

就業面廣，行業門檻低，適合有興趣、有天賦、有財務野心的年輕人。

1. 就業面廣

   任何行業、任何企業都有市場部門，所以就業面非常廣，能夠匹配的職位非常多。橫向的職位也可以相互串，比如運營、銷售等（事實上，很多傳統領域的市場崗位，銷售和市場是一個職位；互聯網行業，營銷和運營往往也是一個職位，沒必要刻意區分）；你要學個考古、天體物理，肯定不好找工作，對口工作太少；但是市場營銷對口的職位太多了。

2. 行業門檻低

   雖然市場營銷本身也是一門技術，但是不像編程、設計那樣有很高的門檻。街邊隨便拉個菜販子也能給你講出一些營銷的道道來。所以做這一行，如果不能向上走，做到非常高精尖，停留在最初級的層面，那麼你的可替代性非常強，因為行業門檻低。

3. 適合有興趣、有天賦、有財務野心的年輕人

   一個企業裡面，哪個職位的話語權最強？往往是市場銷售的話語權最強，前提是拉得來單子，賣的了貨。如果營銷做得好，收入也會非常高。而且市場營銷能力強的人，即使不打工，創業的成功率也是最高的，比如俺。所以適合有興趣、有天賦、有財務野心的年輕人，因為只要你能把營銷這件事做得足夠好，你就能賺到錢。但反向來說，你對營銷沒興趣、沒天賦，也沒啥財務野心，做營銷就會非常費勁兒。市場相關的職位，KPI是最直觀的，你「營銷」 不出去，壓力就會非常大，不像人力資源或者行政等崗位那麼容易混日子。

I. 市場營銷怎麼樣有前途別說要做到30歲才有出生頭謝謝

市場營銷是目前中國最熱門的專業，因為現在各個行業競爭大，企業的營銷人才需求非常之大。市場營銷不錯，只要你用心專研，大學畢業後5年內，你就可以成為營銷方面的專家了。