市場營銷帶來的挑戰

A. 市場營銷總監的面臨的各種挑戰

積極的心態看待面臨的挑戰，並從挑戰中看到隱藏的機會！

B. 市場營銷最大挑戰是如何為客戶創造價值

這樣的營銷自然就很難引起客戶的共鳴與認同，也就無法建立良好的、持續的客戶關系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子「忽悠」一下客戶，來個一錘子買賣，買過之後顧客就後悔莫及，因為所買來的東西沒有多大的價值。
在過去人們錯誤地認為花費的「社會必要勞動時間」就代表了商品的價值，當然那還是某某偉大思想家的傑作，即使到今天這個市場營銷的概念深入人心的時代，仍然有許多人以自我的角度去評價商品的價值，即聚焦於廠商主觀定義的商品價值，其高低大致取決於廠商的產品設計、開發與製造能力以及所花費的成本或代價，這些觀念已經遠遠地被時代拋在身後。
實際上，所謂的價值應該是消費者認為所購買的商品為其帶來的效用或利益，亦即站在消費者的立場並以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費者認為該商品不能為其帶來效用或利益，並不能滿足其實際需要，那麼即使廠商花費再多的時間和資源都將是一文不值。這就好比，男孩追女孩，結果取決於女方的判斷，而不是男孩的父母所認定的價值或養育其所花費的代價。
因此，創造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內心世界的渴求，根據他們的需要來製造品牌的載體和創造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現，那麼就要做到有所超越，即在某些方面超越競爭者或者直接超越消費者的期待。此外，還要制定出讓客戶感到滿意的價格，讓消費者感到擁有這個品牌確實物有所值，給他們帶來價值，這就實現了創造價值。

C. 營銷最大的挑戰是什麼

很多人都會脫口而出：「把東西賣出去！」這樣回答也不算錯，能把東西賣出去的自然就成為勝利者，但為什麼顧客會買你的而不是他的東西呢？這就不太好回答了，簡單地講，那是因為顧客經過自己的思考覺得你的東西比他的東西價值多一些而已。其實，市場營銷最根本、也是最大的挑戰應該是如何為客戶創造價值，若是你的產品和服務能給客戶帶來較多一些的價值，就一定能給得到客戶的青睞，營銷就變得輕松許多了。正如一位跨國公司的營銷總裁所說：如果你能為客戶創造價值，客戶就會打開大門歡迎你。事實就是如此，付出同樣的代價，沒有人會拒絕價值多一點的東西。雖然，很多公司都聲稱客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產品和服務能為客戶創造何種價值更是心中無數。這樣的營銷自然就很難引起客戶的共鳴與認同，globrand.com也就無法建立良好的、持續的客戶關系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子「忽悠」一下客戶，來個一錘子買賣，買過之後顧客就後悔莫及，因為所買來的東西沒有多大的價值。在過去人們錯誤地認為花費的「社會必要勞動時間」就代表了商品的價值，當然那還是某某偉大思想家的傑作，即使到今天這個市場營銷的概念深入人心的時代，仍然有許多人以自我的角度去評價商品的價值，即聚焦於廠商主觀定義的商品價值，其高低大致取決於廠商的產品設計、開發與製造能力以及所花費的成本或代價，這些觀念已經遠遠地被時代拋在身後。實際上，所謂的價值應該是消費者認為所購買的商品為其帶來的效用或利益，亦即站在消費者的立場並以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費者認為該商品不能為其帶來效用或利益，並不能滿足其實際需要，那麼即使廠商花費再多的時間和資源都將是一文不值。這就好比，男孩追女孩，結果取決於女方的判斷，而不是男孩的父母所認定的價值或養育其所花費的代價。因此，創造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內心世界的渴求，根據他們的需要來製造品牌-全球品牌網-的載體和創造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現，那麼就要做到有所超越，即在某些方面超越競爭者或者直接超越消費者的期待。此外，還要制定出讓客戶感到滿意的價格，讓消費者感到擁有這個品牌確實物有所值，給他們帶來價值，這就實現了楊松霖所定義的創造價值。前面的四點是至關重要的，具體如何操作請看下回分解。註：本文摘自拙著《品牌速成大師》，歡迎您參與「品牌速成」課題研究。歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，楊松霖，卓越策略家、營銷與品牌導師，融通西方現代管理與東方古典思想的開拓者，找位學與統欲主義的創始人，品牌原動力的發現者，品牌速成理論的奠基人和行動導師，「客戶就是情人」的首倡人；現已公開出版的營銷管理方面的專著有《找位》、《品牌原動力》、《客戶就是情人》、《品牌速成大師》等；現任多家實業和咨詢公司的高級顧問，被譽為最具理論和實踐功底的營銷大師。溝通反饋請發送至E-mail:[email protected]。）進入楊松霖專欄

D. 為什麼說從事市場營銷是一項富有挑戰性的工作

想像一下，你買保險的，你手裡只有一個概念，你要讓陌生人接受你的意內見，掏錢買你的容保險，其實他得到的僅僅是一份合同。
當然，這份合同具有法律保證，不是騙子。
市場營銷首先是賣自己，讓別人認可你，然後再賣你的服務，或者產品。不是一件簡單的事情。壓力也許會非常大。不是一般人能承受的。
目前中國做銷售的人很多，但真正的銷售精英非常少

E. 大市場營銷的挑戰傳統

大市場營銷不同於傳統的市場營銷戰略，具體表現在以下幾個方面： 大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權力和公共關系。
1.權力。大市場營銷者為了進入某一市場並開展經營活動，必須能經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個制葯公司欲把一種新的避孕葯打入某國，就必須獲得該國衛生部的批准。因此，大市場營銷須採取政治上的技能和策略。 2.公共關系。如果權力是一個「推」的策略，那麼公共關系則是一個「拉」的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強了，它就能幫助公司去佔領市場。 營銷人員應著重學會誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。
然而，大市場營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的，對方如果提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導，那麼公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。 市場營銷問題一般是由產品經理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供的服務來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內外更多的專業人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協調工作。

F. 政治對市場營銷宏觀環境的機遇與挑戰

政治環境
政治環境指企業市場營銷活動的外部政治形勢和狀況給市場營銷活專動帶來的、或可能帶屬來的影響。它一般分為國內政治環境與國際政治環境分析兩部分。
1、國內政治環境 一般包括黨和政府的各項方針、路線、政策的制定和調整對企業市場營銷的影響。
2、國際政治環境 國際政治環境的研究，一般分為「政治權力」和「政治沖突」兩部分。隨著經濟的全球化發展，我國企業對國際政治環境的研究將愈來愈重要。
政治環境:引導著企業營銷活動的方向法律環境

G. 論述在科技與經濟快速發展的今天市場營銷學面臨著哪些機遇與挑戰

營銷學面臨的新機遇、新挑戰
1、經濟全球化帶來的新機遇和新挑戰。
中國在整個市場經濟中處於一個獨特的地位，我們的營銷、商品已不僅在中國受到關注，而且受到全球關注。比如格蘭仕，它的微波爐產品的世界市場佔有率已達到80%。於是有人批評說，中國總是在製造業里做一些低附加價值的產品，人家是靠技術賺錢，而我們是靠勞動力賺錢。我認為這些批評實際上忽略了一個問題，那就是，中國經濟發展正處在一個工業化初級階段，我們的製造業形成它的大規模生產能力，能夠在大規模生產條件下保證質量、保證市場供應鏈、保證物流的暢通實際上是非常難的一項科學。如果我們在生產能力比較低下、生產規模比較小的情況下，而去拚命提高所謂的品牌競爭，提高所謂的技術含量，去和世界500強去比拼，實際上是沒有正確認識自己的地位。格蘭仕提出了一個很好的概念，叫做"製造佔有率"。格蘭仕微波爐在世界的製造佔有率是80%，世界上最著名的28個品牌的微波爐都是格蘭仕生產的，格蘭仕在生產這些品牌的過程中，體現出一種全球供應商、全球製造商的概念，於是，就出現了這么一個問題--在經濟全球化過程中間，中國的企業營銷將怎麼走？它能不能一步登天，成為世界品牌，和世界500強去較量？我們是否應寬容一點，對企業的行為更耐心一點。有這么一個製造大國的過程，有這么一個不斷形成大規模生產能力的過程，讓別人去賺大錢，我們賺小錢。但是，賺小錢的過程是向賺大錢過渡的必要階段，同時通過這樣的努力，我們可以形成自己的製造的適度發展的能力，中國的競爭力除了制度優勢外，更重要的是寬泛、深厚的低成本勞動力以及我們在製造上的模仿、創新能力。在經濟全球化的情況下，如何評價中國的企業營銷，如對待中國的品牌化道路，對於我們來說，是很值得研究的問題。
2、全面建成小康的戰略帶來的新機遇和新挑戰。
中央提出全面建成小康的理論和方法，對於全中國甚至全世界都帶來了影響。全面建成小康對於我們來說，孕育著巨大的商機、孕育看許許多多需要研究和探討的問題，我們的市場營銷不是僅僅面向城市消費者的，更多的應該到農村，到更廣闊的地域去研究。營銷不僅要研究高端、高消費者，也要研究從溫飽過程向小康過渡過程中的人們的消費和需求。全面建成小康對中國營銷學的發展提供了極大的研究空間。有人說，世界不要小看中國，因為中國有巨大的內需市場，而這個內需市場對全世界都具有巨大的誘惑力。
3、社會經濟變革帶來的新機遇和新挑戰。
政府職能轉變、城市功能轉變、企業行為轉變以及政策法規的完善，既為營銷創造了非常好的發展空間，同時也帶來了許許多多的課題。比如城市營銷要研究城市功能的完善，城市發展過程中如何滿足市民的需求；又如教育營銷，學校要滿足受教育者的需求，這也是一個交換，也是一個營銷。因此，營銷學的領域在不斷地延伸，從物質領域不斷地延伸到非贏利領域，從一個區域延伸到更廣闊的市場中間去。
4、信息技術革命帶來的新機遇和新挑戰。
2002年諾貝爾經濟學獎獲得者Smith教授，提出"實驗經濟學"的概念，運用實證，數據描繪經濟現象，描繪買賣雙方的行為發生的全過程。他提出一個觀點，認為市場上的行為是有規律的，大量的數據所沉澱下來的信息，經過加工可以重復和描繪這些過程。因此，他認為，經濟現象可以通過實證、實驗來反映。Smith教授獲獎的最重要原因是因為他解決了美國、歐洲在電力供應中的價格問題、水工業中的水價格問題，以及醫療費用中的醫療定價問題。這就給了我們一個非常重要的啟示：我們一直試圖將營銷中的交換行為定量化，並模擬出來，形成一個模型以供人們模仿。但長期以來，我們都是失敗的，因為我們的信息撲捉遠遠跟不上社會經濟現象的變化，很多數字不夠充分，且反應的速度太慢。但是現在，信息技術的變革使得曾經的不可能成為可能，它可以把瞬間不斷變化的數字提供給我們，然後我們可以用先進科學的方法去模擬、去測量。因此，人們不斷地去思考，用信息技術去描繪營銷中的問題，推動營銷學向資料庫，向網路不斷地延伸。
5、品牌化生存帶來的新機遇和新挑戰。
21世紀的市場營銷是品牌引導的營銷，人們在大量的商品信息面前，變得不耐煩，面對大量的商品，人們的思考方式發生了轉變，認准品牌去購買，因為在眾多的商品面前，只有品牌商品是放心的，品牌代表了一種信譽質量，品牌化是企業營銷深層發展的一個前提條件。

營銷學正孕育著新的理論創新
1、網路經濟改變了交換的規律，提出了創新的營銷理論--網路營銷。
網路改變了交換，原來的流通是實體流通，而在網路情況下是虛擬的。時空的概念發生了變化，交換的時間變成一天24小時，每分每秒都可以交換，空間發生了變化，不只局限於某一個市場，它可以超越國界，可以滲透到每一個有人居住的地方。因此，網路將改變人們的生活，改變人們的消費習慣，也改變著交換。
2、信息技術的發展使營銷學對交換的研究定量化--營銷工程學。
數據挖掘技術使信息可以經過資料庫進行分析，使得許多行為可以事先進行模擬、測量，企業營銷的戰略可以在計算機中事先進行虛擬的市場模擬，然後把虛擬的市場模擬實證化後反映到實際的市場中去，就形成了一門科學--營銷工程學。
3、心理分析技術的發展使營銷學更注重對交換行為的研究--消費行為學。
最近幾年，在營銷學誕生地的美國，最受到營銷學家推崇的是廣泛應用心理學的研究成果來研究交換行為的發生。因為交換最終是人的行為，而人的交換行為的發生最終是由其心理過程來決定的，也就是說，是否採取交換行為是由其需求、慾望決定的。因此，最近一個時期，在國際營銷學權威雜志裡面，40%以上的文章都集中在以行為經濟學以及消費行為的變化來研究的交換的過程。
4、實用主義的交換正在催生一個個專門化的營銷。
人們學習、研究營銷要解決問題，要能夠引導企業的盈利，所以各種各樣專門化營銷在抬頭，比如金融營銷、房地產營銷、高技術產品營銷、非營利組織營銷，甚至城市營銷、教育營銷等等。這都是一個個領域，一個個行業，一個個區域所形成的實用的、能夠解決問題的一種思路。

H. 市場營銷跟市場營銷學所面臨的挑戰是一個概念嗎

這是兩個不同的詞
市場營銷是動詞,通常是指實踐中的銷售活動和手段以及過程
市場營銷學是靜詞,是指理論性的一些知識\方法或案例.
理論與實踐之間往往有較大的差異

I. 經濟危機對市場營銷帶來的機遇和挑戰

一個生命鏈必然會出現的情況。適者生存，不適者淘汰。但是留下來的都是版精英，這樣的環境將會筆權之前更加的堅固不可催。你能夠活下來，就是強者，這樣也是一個免費的廣告，消費者即可通過這個結果了解到您的實力。俗話說，與強者競爭您才有進步的可能。當您在這個環境中挑戰成功，則證明您使用的策略是正確的。目前的機遇，就是一次強大的改革機會，並且是有政府及社會方面支持的一次偉大改革。但也會面臨著其他企業，甚至是其他國家欲進入我過市場的企業的競爭及擠壓，因此，我們必須要全力以赴去爭取贏的機會。