傳統企業轉型網路營銷戰略的選擇

『壹』 企業傳統營銷怎樣轉型網路營銷

傳統企業轉型做網路營銷，首先你要清楚你的目標，你是想通過網路營銷提高公司知名內度呢還是通過容網路營銷銷售公司產品或者服務。如果是直接為了銷售產品，那麼你們可以嘗試做seo、sem等推廣方式。如果您只是單純為了提高公司知名度的話，那麼你們可以嘗試做dsp廣告。網盟廣告。這些你確定好了後，你再去找相關的網路公司合作就簡單多了。

『貳』 企業如何轉型網路營銷

你得去系統得學習一下，

『叄』 傳統企業轉型的戰略有哪些

1：要深入理解互聯思維。

在互聯網時代，首先需要組織思維的重構，其次才是組織重構和業務重構。 傳統企業互聯網思維的構建不是一件容易的事情， 不僅需要領導人建立互聯網思維，還需要所有員工認識、了解和擁抱互聯網，在企業內部形成平等、自由、開放、包容、協作的文化氛圍。 傳統企業要想轉型升級成功，必須拋棄互聯網是工具的認識，從思維的高度擁抱互聯網。互聯網思維是以人為中心，以消費者的需求為導向。傳統企業在互聯網是時代下必須用「消費者為中心」的理念取代「廠商為中心 」的觀念 。

2：該是戰略的轉變。

傳統企業應根據自身特點明確戰略定位，是要成為互聯網平台商，還是藉助外部互聯網平台實現轉型升級都需要企業進行科學評估， 清晰定位並制定具體發展策略。不管是自建平台還是藉助第三方平台， 企業都需要利用互聯網平台、大數據和通信技術將企業的產品和服務顧客、供應商、政府等利益相關者聯系起來， 創造一種新的商業生態，用一個公式來表述就是「傳統企業+互聯網=互聯網企業」。 比如淘寶（ 傳 統 集 市 +互聯 網 ）、 京 東 （ 傳 統 3C 賣場+互聯網）、小米（傳統手機生產+互聯網） 等互聯網業就是在傳統企業的基礎上實現的創新。

3：要調整組織結構。

互聯網背景下，傳統企業的組織結構需要服務於企業整體戰略。 科斯在《企業的性質》一書中指出，企業之所以存在是因為它能夠降低交易成本。傳統企業科層制的組織結構一般是個很強的金字塔形命令指揮系統， 命令由上至下層次傳遞，等級鏈條長、控制幅度窄，這樣的組織形態往往會增加摩擦與溝通成本。任何一個等級森嚴、僵化的組織結構都無法適應互聯網時代快速響應客戶需求的要求。在互聯網時代，傳統企業應建立一種以團隊和事業為主的網狀組織結構， 通過互聯網、大數據、移動終端等將員工、團隊、部門和事業部聯結起來，在他們之間建立聯結實現組織權力結構的扁平化，以滿足企業轉型升級的需要。在傳統組織結構基礎上， 互聯網的作用就是提供了一種聯結，公司高層領導者、各部門、團隊和員工都是一個結點，充分發揮各結點的自我管理能力。

4：構建新的營銷渠道體系。

傳統企業應構建以消費者為核心的全渠道營銷體系，平衡線上和線下營銷渠道的沖突，建立集倉儲、配送、體驗、定製和服務為一體的實體營銷渠道。

5：要構建新的產品體系。

互聯網時代傳統企業產品體系的重構，需要根據市場趨勢的變化，建立以消費者為導向的產品體系。通過大數據分析掌握消費者社群的屬性，為消費者提供定製化的產品和服務，從產品中心轉向以消費者需求為中心，以互聯網思維打造極致的產品和服務。傳統企業在涉足互聯網的同時， 需要對線上和線下產品進行區隔，明確不同消費者的需求，在線上和線下採取不同的產品模式，用不同品牌和類型的產品滿足線上消費者的需求。

『肆』 傳統店鋪如何更好的轉型網路營銷

在我看來傳統企業做互聯網只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。

一、流量問題

流量就是網路訪客，讓客戶發現你找到你，如何讓更多精準客戶通過網路找到自己是企業展開網路營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。

能快速獲取客戶聯系方式的話術才是好話術!如果你想讓客戶留下聯系方式，請注意以下問題;

1、客戶問什麼不要就回答什麼，需要快速轉移話題，不然等你回答完後，客戶基本就走了。

2、不要在網上告訴客戶你的產品價格，不管你說多少錢，他都會說貴!

3、不要去復制網站上的大量內容發給客戶，你會讓他看暈後直接走人的!

4、和客戶聊天不要超過5分鍾，告訴客戶，留一個聯系方式會有相關部門的同事和你聯系。

5、盡管你不需要對產品有多麼了解，但做為一個客服，必須對自己企業的產品或服務很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。

以上流量、產品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網路營銷的重要組成，它們的組成就是傳統企業展開網路營銷的全部,傳統工廠企業要做的就是從網路上獲取客戶信息，然後再線下成交。傳統企業要真正做好網路營銷並不難，關鍵在於你對它的理解和操作。

『伍』 傳統企業如何開展網路營銷

一、完善網路抄營銷體系襲

首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。

二、選擇專業營銷平台

通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。

三、擁有專業營銷團隊

並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。

關於傳統企業如何開展網路營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

『陸』 網路營銷與傳統營銷戰略分析的內容主要有哪些差別

網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：
1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。

（一）產品及產品策略。
網路營銷直接面對消費者 ， 較傳統營銷更加便於實施差異化行銷 （ 即 ： 一對一營銷 ） ， 可以針對某一類型 ， 甚至是一個消費者制定相應的營銷策略 ， 並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看、定製或購買 ， 這是傳統營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網路上銷售 ， 但實際上並非如此 ， 像電子產品、音 像製品、書 籍等較為直觀和容易識別的商品 ， 採取網上銷售比較適合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩電等， 則另當別論。
（二）價格及價格策略。
由於網路營銷直接面對消費者 ， 進而減少了批發商、零售商等中間環節， 降低了銷售成本和營銷費用 ， 使得商品的價格低於傳統銷售方式的價格 ， 從而產生較大的競爭優勢。與此同時， 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
（三）促銷及促銷策略。
在促銷方式上， 網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式， 也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
（四）銷售渠道及策略
由於網路有很強的互動性和全球性， 網路營銷可以實時地和消費者進行溝通 ， 解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關系、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。只因網路自身基於的物理條件， 使得離開網路便不可能談論網路營銷， 而傳統營銷的渠道是多樣的。

『柒』 開企未來揭秘：傳統企業為什麼應該戰略轉型全網營銷

傳統渠道模式網路化創新必須能幫助企業實現客戶價值的倍增，或有利於產品和服務價值的有效差異化。
1.利用網路的互動性和個性化，使目標客戶可以進行產品和服務定製化的設計與組合，增加其價值差異。
2.利用網路的便利性和高效性，提供個性化服務內容和形式，從而增加產品的服務價值。
3.利用網路的海量信息和低價便捷的特點，可以為更多的客戶提供增值服務和溝通聯系，進一步深化客戶關系，鼓勵其重復、相關和推薦購買，以獲取其終身價值。
利用網路渠道來增加和承載新的客戶價值是渠道轉型成功的一半，另一半則是如何通過渠道網路化轉型提升原有傳統渠道的效率。
1.利用網路渠道廣域覆蓋、聯動傳播和精準信息處理等功能補充，從而進一步精準傳統渠道對目標客戶群的識別和吸引力，同時虛擬延長和擴大其市場覆蓋半徑，使得其能在更廣域區域進行集客，提高傳統渠道的市場覆蓋有效性。
2.利用網路渠道充分展示更多的產品及其組合，使得傳統渠道能突破經營場地、人員技能和運營成本的限制，去承載更多的產品種類，滿足客戶的一站式購買的需要，這就是網路營銷帶來的長尾效應。
3.利用網路渠道提高市場推廣與促銷的傳播效果和執行效率。在傳統廣告媒體對新興消費人群影響力日益衰減的時代，網路的有效傳播效能卻在不斷地提升，所以企業的促銷推廣主題、內容、形式和手段都要積極地進行網路化，才能有效提高營銷傳播和促銷的效果。
4.利用網路渠道和電子商務平台有效提高傳統渠道的運營管理效率。基於網路的電子商務平台可以最大限度地幫助傳統經銷商和網點提高訂貨計劃，提高訂單處理、物流安排、促銷執行和費用結算等一系列營銷運作的效率，加快市場競爭的反應速度。同時幫助企業及時發現竄貨亂價、假冒偽劣等違規現象，提高企業對市場秩序的維護管理能力。

『捌』 傳統企業轉型做網路營銷怎麼選擇公司

自己做互聯網11年，5年時間在為企業提供網路營銷服務，個人不是特別建議你找網路營銷服務公司，太偏技術化不是特別偏策略話，如果真要看的話。
1、服務案例，
盡可能有與你同行業成功案例，別聽那些一個行業只服務一家的話，隔行如隔山，玩法會有區別的。
2、技術實力，他們是以電話銷售為導向的網路公司還是營銷為導向的網路營銷公司。這個太重要的，很多互聯網營銷服務公司自己都不知道怎麼做營銷，怎麼可能幫你能做好。
3、就是他們的服務水平，切記不要去聽他們自己有多大的平台規模，除了阿里巴巴其他都別信，因為有些東西只是一個噱頭。
一口氣報了些行業內幕，選擇網路公司還是謹慎好，因為忽悠太多了。建議是自己做，要不然就是大腦部分自己弄，其他地方就交給網路公司製作。多交流。

『玖』 企業轉型網路營銷應該怎麼做

以下是我對企業轉型網路營銷的一點認識，希望能對你有所幫助：
1、樹立正確的網路營銷理念
企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。
2、建立健全支付交易安全系統
一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。
3、加強品牌建設
品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。