安邦保險市場營銷類

㈠ 保險市場營銷的保險市場營銷渠道

保險市場營銷渠道是指保險商品從保險企業向保戶轉移過程中所經過的途徑。
保險市場營銷渠道有以下種類。 亦稱直銷制，是指保險企業利用支付薪金的業務人員對保險消費者直接提供各種保險商品的銷售和服務。
這種方式適合於實力雄厚、分支機構健全的保險公司。
直接營銷渠道的優勢：
（1）保險公司的業務人員由於工作的穩定性強又比較熟悉保險業務，因而有利於控制保險欺詐行為的發生，不容易發生因不熟悉保險業務而欺騙投保人的道德風險，給保險消費者增加了安全感。
（2）保險公司的業務人員直接代表保險公司開展業務，具 有較強的公司特徵，從而在客戶中樹立公司良好的外部形象。
（3）如果保險公司業務人員在完成或超額完成預期任務的情況下，則維持營銷系統的成本較低。
直接營銷渠道的弊端：
（1）不利於保險企業爭取更多的客戶。
（2）不利於擴大保險業務的經營范圍。
（3）不利於發揮業務人員的工作積極性。 亦稱中介制，是指保險企業通過保險代理人和保險經紀人等中介機構推銷保險商品。
（1）保險代理人
保險代理人是從事保險代理活動的人，保險代理制度是代理保險公司招攬和經營保險業務的一種制度。保險代理人與被代理的保險公司在法律上被視為同一人。保險代理人根據保險公司的授權代為辦理保險業務的行為，由保險公司承擔責任。
保險代理人根據不同的標准，可分為不同的種類：①按授權范圍不同，保險代理人可分為總代理人、地方代理人和特約代理人。②按代理對象不同，保險代理人可分為專屬代理人和獨立代理人。③按代理性質的不同，保險代理人可分為專職代理人、兼職代理人和個人代理人。
我國保險兼業代理人的主要形式有：① 業務經辦單位代理② 企業主管部門或企業代理③ 銀行保險
保險代理人制度的優勢：
①有利於保險企業降低保險成本，提高經濟效益。
②有利於提高保險企業的供給能力，促進保險商品銷售。
③有利於提高保險企業的服務質量，增強其市場競爭中的實力。
④有利於保險企業迅速建立和健全更為有效的保險信息網路，提高保險企業的經營水平。
保險代理人制度的弊端：
①保險企業與保險代理人之間始終存在著核保與推銷 之間的沖突難以解決。
②保險代理人單純為代理手續費而開展業務的做法，導致保險企業承保質量下降。
③保險代理人濫用代理權，從而有損於保險人的利益。
④保險人的行為缺乏規范化管理，從而造成保險代理 市場的混亂。
（3）保險經紀人
保險經紀人是代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人，保險經紀制度是指保險人依靠保險經紀人爭取保險業務、推銷保險單的一種保險市場營銷方式。
保險經紀以保險業務為依據可分為人壽保險經紀人，非人壽保險經紀人和再保險經紀人三種。
保險經紀人制度的優勢：
①保險經紀人提供服務的專業性強 。
②保險經紀人作為被保險人的代表，獨立承擔法律責任。
③保險經紀人的服務不增加投保人或被保險人的經濟負擔。
保險經紀制度的弊端在於：由於保險經紀人不依託某家保險公司進行中介活動，因此如果保險經紀人缺乏法律、法規的限制，就可能導致保險經紀人以中介為名，行欺詐之實。例如提供虛假信息來牟取暴利，使交易者在經濟上蒙受損失，擾亂保險市場的正常秩序。
（4）保險中介人資格認定
為了防止保險中介人損害投保人或被保險人的利益，各國對保險中介人的資格都制定了相應的法律規范。
我國於2004年11月頒布的《保險代理機構管理規定》和《保險經紀機構人管理規定》，對保險代理人和保險經紀人的資格和行為規范作出了一些具體規定。
凡從事保險代理業務的人員必須參加保險代理人資格考試並獲得《保險代理人資格證書》。
保險經紀公司從業人員的從業資格，可分為基本資格和執業資格兩種。

㈡ 金融行業的專業分類

就業方向：中央銀行（政府）
主要工作性質：制定和執行貨幣政策；監管銀行間同業拆借市場和債券市場、外匯市場、黃金市場；建立社會信用體系等，專業側重：經濟學、銀行學、金融學，就業單位舉例：中國人民銀行。

就業方向：金融監管部門(政府)
主要工作性質：監督轄內各類金融機構合規經營；研究並提示金融風險，專業側重：經濟學、金融學、保險、統計、投資、精算、財務會計，就業單位舉例：銀監會、證監會、保監會

就業方向：財政、稅務、審計、工商等部門(政府)
主要工作性質：管理側重收入、支出；檢查各級政府機構以及國有控股企業財務運轉的合法性及合規性；檢查各類企業經營的合法及合規性，專業側重：經濟學、財務、會計、審計、稅務、統計、工商管理，就業單位舉例：財政部、審計署、稅務總局、工商總局、國家發改委、國資委等

就業方向：社會保障部門（政府）
主要工作性質：保證社會保險資金、養老基金的保值、增值，專業側重：精算、投資、會計、金融學、統計學，就業單位舉例：社保基金理事會

就業方向：商業保險公司
主要工作性質：設計保險產品，為保險產品定價，管理保險產品風險，管理保險資金的保值、增值，專業側重：保險、精算、審計、財務、會計、經濟學、金融學、投資、市場營銷，就業單位舉例：平安保險、美國友邦保險、安邦財險、中國再保險等

就業方向：商業銀行
主要工作性質：籌集資金，提供金融咨詢、結算、兌換、融資、理財等服務，專業側重：金融學、銀行學、投資、精算、會計、商業、國際商業、財務、法律、市場營銷、統計，就業單位舉例：中國銀行、招商銀行、北京銀行、渤海銀行、匯豐銀行、花旗銀行等

就業方向：政策性銀行
主要工作性質：配合國家政策，對風險較高或回報較低的基建、農業或進出口項目提供融資支持，專業側重：金融學、銀行學、精算、投資、會計、法律，就業單位舉例：中國進出口銀行、中國農業發展銀行

就業方向：投資銀行
主要工作性質：為企業引進戰略合作者，對企業並購、上市、專項融資等業務提供咨詢及服務，專業側重：精算，就業單位舉例：美林、摩根斯坦利、高盛、德意志銀行等

就業方向：證劵公司
主要工作性質：輔導企業上市，銷售企業發行的股票機進行股市投資，專業側重：精算、投資、經濟學、金融學，就業單位舉例：銀河證劵、國信證劵等

就業方向：基金公司
主要工作性質：對募集資金進行投資，實現保值、增值，專業側重：精算、投資、經濟學、金融學，就業單位舉例：博時基金、廣發基金等

就業方向：國際金融組織
主要工作性質：為清除貧困，對發展中國家關系國計民生的基礎建設項目提供貸款，對關繫到一國民生的災難性市場提供資金援助，專業側重：經濟學、銀行學、金融學，就業單位舉例：世界銀行、亞洲開發銀行、國際貨幣基金組織等

就業方向：結算組織
主要工作性質：為金融機構及個人間本外幣資金結算提供服務，專業側重：金融學、財務、會計、市場營銷，就業單位舉例：Visa、Mastercard、American Express、JCB、Diner's Club、銀聯、Money Gram、Western Union等

就業方向：會計師事務所及咨詢公司
主要工作性質：對企業財務進行第三方審計、並對改善經營、財務工作提供咨詢服務，專業側重：金融學、精算、財務、會計、審計、稅務，就業單位舉例：普華永道、安永、德勤、KPMG、淡馬錫等

就業方向：各類媒體、企事業單位及跨國公司
主要工作性質：財經媒體、所有企業的財務、投資及戰略、規劃部門均需要財經人才，專業側重：國際商業、金融學、財務、會計、稅務、投資、市場營銷、統計，就業單位舉例：路透、彭博、人民日報、寶潔、IBM、中國移動、中國遠洋

就業方向：其它
酒店管理、賽事管理、經紀人、私人理財顧問

㈢ 安邦車險是什麼保險

安邦保險是有機動車輛保險和電話營銷專用機動車保險業務的。安邦保險是中國保險行業大型集團公司之一，總資產規模超過19000億元。安邦保險集團成員公司業務范圍涵蓋財產險、人壽險、健康險、資產管理、保險銷售、保險經紀等多項業務。

2018年2月23日起，中國保監會決定對安邦集團實施接管，接管期限一年。2018年5月10日，安邦保險集團原董事長吳小暉集資詐騙、職務侵佔案案被判刑，執行有期徒刑十八年，剝奪政治權利四年，處沒收財產人民幣一百零五億元。

(3)安邦保險市場營銷類擴展閱讀：

安邦2015年以19.5億美元收購紐約的華道夫酒店，創下美國酒店交易最高金額，安邦就此闖入美國的並購市場。這家總部設在北京的保險商牽頭的一個財團引發了與萬豪國際長達三周的競購戰，3月31日卻突然退出。該財團稱，出於對「各種市場因素的考慮」做出這一決定，但沒有詳述。

安邦在喜達屋競購戰中未能擊敗萬豪，並不意味著「中國競購者是不值得信任的對手，」Gray在會議上表示。 「我不會做那樣的假設。」

他說，對於海外買家而言，公開收購交易更具挑戰，部分是監管限制和並購過程本身造成的。 「但是我認為長期而言，我們不得不承認中國聚集了很多資本。中國的保險公司過去三年獲得了在國外投資的權利。」

報道稱，安邦收購Strategic的交易規模在中國買家收購美國企業當中排在第二位，僅次於2013年70億美元的史密斯菲爾德食品公司收購交易。

㈣ 安邦健康險銷售崗位具體業務

安邦保險集團股份有限公司，簡稱「安邦保險集團」，是中國保險行業大型集團公司之一，總資產規模超過19000億元。
安邦保險集團成員公司業務范圍涵蓋財產險、人壽險、健康險、資產管理、保險銷售、保險經紀等多項業務

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈤ 現在安邦保險經營狀況如何

安邦已經不存在了，現在叫大家保險。

大家保險集團於2019年6月25日成立，依法受讓安邦人壽、安邦養老和安邦資管股權，以及安邦財險的部分保險業務、資產和負債。

此後，安邦人壽、安邦養老、安邦資管等相繼更名為大家人壽、大家養老、大家資管，但當時大家保險集團並沒有將安邦財險更名。

2019年8月28日，大家保險集團官宣，設立大家財險，依法受讓安邦財險的部分保險業務、資產和負債。10月末，銀保監會批准了大家財險36家省級分公司開業及相關高級管理人員的任職資格。

大家財險開業的同時，36家省級分公司全部開業。開業之後，無需一家一家分公司申請設立，就能在全國范圍內開展業務。

(5)安邦保險市場營銷類擴展閱讀

有保險業人士分析，與國內保險公司一般社會認知度不高不同，安邦的招牌已經不止處於保險業的認知范圍內，其「大名」已經被一般社會民眾乃至海外市場所知。不過，從不知名到名聲大噪再到快速隕落，安邦承載的激進偏負內涵多過正向其他，番號其實不宜再用。

可以預期，從安邦到大家，從負能量過多者到煥然一新的正能量品牌，磨合、整合、轉化過程會比較漫長。但是也要求一開始就要對「大家保險」做好定位，包括公司願景、風格、戰略，還要明確准備給公眾提供什麼樣的產品和服務內容。也就是說，從上面的頂層設計到下面的落地路徑，都待答案。

㈥ 保險市場營銷的保險市場營銷策略

目標市場策略是指選擇適當的保險消費者作為保險企業的目標市場。
（一）選擇目標市場的步驟 選擇目標市場包括三個步驟：
第一，細分市場。按照消費者對險種和營銷組合的不同需求，將市場劃分為不同的消費群體。
第二，選擇目標市場。制定衡量細分市場的標准，選擇一個或幾個要進入的細分市場。
第三，確定營銷險種及營銷組合策略。即確定保險企業向每個目標市場提供的險種和營銷組合策略，以保證本企業在市場上競爭地位。
（二）選擇目標市場的依據 1.目標市場的規模與潛力
2.目標市場的吸引力
（1）同行業競爭者的影響
（2）潛在的新競爭者的影響
（3）替代產品的影響
（4）購買者議價能力的影響
（5）供應商議價能力的影響
3.保險企業的目標和資源
（三）目標市場策略的選擇 1.無差異性市場策略
亦稱整體市場策略。這種策略是保險公司把整體市場看作是一個目標市場，只注意保險消費者對保險需求的同一性，而不考慮他們對保險需求的差異性，以同一種保險條款，同一標準的保險費率和同一營銷方式向所有的保險消費者推銷同一種保險。
無差異性市場策略適用於那些差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。這種策略的優點是：減少保險險種設計、印刷、宣傳廣告等費用，降低成本；能形成規模經營，使風險損失率更接近平均的損失率。缺點是：忽視保險消費者的差異性，難以滿足保險需求的多樣化，不適應市場競爭的需要。
2.差異性市場策略
差異性市場策略是指保險企業選擇了目標市場後，針對每個目標市場分別設計不同的險種和營銷方案，去滿足不同保險消費者的保險需求的策略。
差異性市場策略的優點是：使保險市場營銷策略的針對性更強，有利於保險企業不斷開拓新的保險商品和使用新的保險市場營銷策略；適用於新的保險企業或規模較小的保險企業。缺點是：提高了營銷成本，增加了險種設計和管理核算等費用。
3.集中性市場策略
亦稱密集性市場策略。保險企業選擇一個或幾個細分市場為目標市場，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些細分市場上佔有大量份額，而不是在整個市場上佔有小量份額。
集中性市場策略的優點是：能夠集中力量，迅速佔領市場，提高保險商品知名度和市場佔有率，使保險企業集中有限的精力去獲得較高的收益；可深入了解特定的細分市場，實行專業化經營，適用於資源有限、實力不強的小型企業。缺點是：如果目標市場集中，經營的保險險種較少，經營風險較大，一旦市場上保險需求發生變化，或者有強大的競爭對手介入，就會使保險企業陷於困境。 （一）險種策略 1.險種開發策略
新險種開發的程序包括；構思的形成、構思的篩選、市場分析、試銷過程和商品化。
2.險種組合策略
（1）擴大險種組合策略
擴大險種組合策略有三個途徑：一是增加險種組合的廣度，即增加新的險種系列；二是加深險種組合的深度，即增加險種系列的數量，使險種系列化和綜合化；三是險種廣度、深度並舉。
（2）縮減險種組合策略
（3）關聯性小的險種組合策略
3.險種生命周期策略
（1）投入期的營銷策略
險種投入期是指險種投放保險市場的初期階段，其特點是：第一，由於對承保風險缺乏了解，所積累的風險資料極為有限，保險費率不盡合理；第二，由於承保的保險標的數量極為有限，風險分散程度較低；第三，由於保險費收入低而投入的成本較高，保險企業利潤很少，甚至會出現虧損。
因此，保險企業通常採用的營銷手段有：
①快速掠取策略；
②緩慢掠取策略；
③迅速滲透策略；
④緩慢滲透策略。
（2）成長期的營銷策略
險種成長期是指險種銷售量迅速增長的階段，其特點是保險企業已掌握風險的出險規律，險種條款更為完善、保險費率更加合理，保險需求日益擴大，風險能夠大量轉移，承保成本不斷下降等等。
因此，保險企業應採取營銷策略包括不斷完善保險商品的內涵，廣泛開拓營銷渠道，適時調整保險費率，確保售後服務的質量，以盡可能地保持該險種在保險市場上長久的增長率。
（3）成熟期的營銷策略
險種成熟期是指險種銷售量的最高階段，其特點是險種的利潤達到最高峰，銷售額的增長速度開始下降，市場呈飽和狀態，潛在的消費者減少，更完善的替代險種開始出現。
因此，保險企業應採取的營銷策略有：
① 開發新的保險市場
② 改進險種
③ 爭奪客戶
（4）衰退期的營銷策略
險種衰退期是指險種已不適應保險市場需求，銷售量大幅度萎縮的階段。這一階段的特點是，保險供給能力大而銷售量迅速下降，保險企業的利潤也隨之下滑，保險消費者的需求發生了轉移等等。
因此，保險企業要採取穩妥的營銷策略，有計劃地、逐步地限制推銷該險種。此外，還應有預見性地、有計劃地開發新險種，將那些尋求替代險種的消費者再一次吸引過來，使險種衰退期盡量縮短。
（二）費率策略
1.低價策略
它是指以低於原價格水平而確定保險費率的策略。實行這種定價策略的目的是為了迅速佔領保險市場或打開新險種的銷路，更多地吸引保險資金。
但是保險企業要注意嚴格控制低價策略使用的范圍。
2.高價策略
它是指以高於原價格水平而確定保險費率的策略。保險企業可以通過實行高價策略獲得高額利潤，有利於提高自身的經濟效益，同時也可以利用高價策略拒絕承保高風險項目，有利於自身經營的穩定。
但是保險企業要謹慎使用高價策略。
3.優惠價策略
它是指保險企業在現有價格的基礎上，根據營銷需要給投保人以折扣費率的策略。
（1）統保優惠
（2）續保優惠
（3）躉交保費優惠
（4）安全防範優惠
（5）免交或減付保險費
4.差異價策略
地理差異價是指保險人對位於不同地區相同的保險標的應採取不同的保險費率。
險種差異價是指各個險種的費率標准和計算方法都有一定的差異。
競爭策略差異的主要做法包括：第一，與競爭對手同時調整費率，以確保本企業在保險市場佔有的份額；第二，在競爭對手調整費率時，保持原費率不變，以維護本企業的聲譽和形象，第三，採取跟隨策略。在已知競爭對手調整費率時，先不急於調整本公司的費率，待競爭對手的費率對市場銷售產生較大影響時，才跟隨競爭對手調整相關費率。
（三）促銷策略 1.廣告促銷策略
廣告的作用主要有：第一，建立公司的企業形象；第二，介紹新險種服務項目或營銷策略；第三，宣傳社會對保險企業的評價；第四，促進保險消費者接受保險市場營銷的手段等等。
2.公共關系促銷策略
（1）新聞宣傳
（2）事件創造
（3）公益活動
（4）書刊資料與視聽資料
（5）電話公關
3.人員促銷策略 （一）競爭地位
1.市場領導者的策略
市場領導者是指在保險市場上佔有市場最高份額的保險企業。市場領導者通常採取的策略是：①擴大總市場，即擴大整個保險市場的需求；②適時採取有效防守措施和攻擊戰術，保護其現有的市場佔有率；③在市場規模保持不變的情況下，擴大市場佔有率。
2.市場挑戰者策略
市場挑戰者是指位於行業中名列第二或三名的保險公司。市場挑戰者策略目的旨在掠奪領導者地位和吞並弱小者市場。市場挑戰者最常用的策略是正面攻擊、側翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰等。
第二節 保險市場營銷策略
3.市場跟隨者策略
市場跟隨者是指那些不想擾亂市場現狀而想要保持原有市場佔有率的保險公司。
跟隨的策略有三種，即緊隨其後策略、有距離跟隨策略和有選擇的跟隨策略。
4.市場拾遺補缺者策略
拾遺補缺者是指一些專門經營大型保險公司忽視或不屑一顧的業務的小型保險公司。
成為拾遺補缺者的關鍵因素是專業化。
（二）競爭地位與競爭策略的關系
競爭策略和競爭地位互為因果關系，互相影響。
保險企業在根據自己的競爭地位來決定競爭策略時， 除了要考慮自身的經營目標、實力和市場機會外，還應考慮的因素有：
（1）競爭者無法模仿的策略；
（2）競爭者不願採用的策略；
（3）競爭者不得不追隨的策略；
（4）競爭雙方均獲利的策略。

㈦ 安邦保險的主要產品

車險：
機動車輛保險
電話營銷專用機動車保險
非車險：
財產綜合險
財產一切險
財產基本險
安邦共贏2號投資型家庭財產保險
團體人身意外傷害保險
建築工程施工人員團體人身意外傷害保險
借款人意外傷害保險
道路客運承運人責任險
僱主責任險
公眾責任險
公眾營業場所火災責任險
國內水路、陸路貨物運輸保險
公路貨物運輸保險
航空運輸貨物保險
海洋運輸貨物保險
信用險：
企業信貸履約保證保險
個人信貸履約保證保險 個人保險：
安邦裕富滿堂2號終身壽險（萬能型）
安邦財富贏家兩全保險（分紅型）
安邦財富尊享1號兩全保險（分紅型）
安邦財富尊享2號兩全保險（分紅型）
安邦呵護一生年金保險（分紅型）
安邦慧寶寶少兒兩全保險（萬能型）
安邦福壽延年終身壽險（分紅型）
銀行保險：
安邦黃金鼎5號兩全保險（分紅型）A款
安邦盛世3號終身壽險（萬能型）
安邦盛世5號終身壽險（萬能型）
電銷保險：
安邦安順兩全保險
安邦E盛世終身壽險（萬能型）
安邦四季通寶「意外險+醫療險+住院津貼」保障組合 團體保險：
和諧住院費用團體醫療保險
和諧健康城鎮居民大額補充團體醫療保險
和諧團體意外傷害保險
和諧附加門急診費用團體醫療保險
和諧一年期重疾團體疾病保險
和諧建築施工人員團體意外傷害保險
和諧附加門急診費用團體醫療保險
和諧住院費用團體醫療保險
和諧附加建築施工人員意外傷害團險
銀行保險：
和諧一號健康護理服務計劃
和諧一號健康護理服務計劃B款
和諧四號健康護理服務計劃
和諧四號健康護理服務計劃B款
和諧五號健康護理服務計劃